歲末年初，隨著我國疫情防控措施持續(xù)優(yōu)化，“全力拼經(jīng)濟”正成為徐州市各大外貿(mào)企業(yè)的一致行動。
近日，徐州企業(yè)組團赴境外參展、積極搶訂單，成為江蘇省組團參展行動最早的城市，進一步穩(wěn)住外貿(mào)基本盤，鞏固外向型經(jīng)濟發(fā)展優(yōu)勢，更加堅定了國際合作伙伴共享機遇的信心，推動全年發(fā)展開好局、起好步。
企業(yè)未動 保障先行
缺訂單是目前徐州外貿(mào)企業(yè)面臨的最大壓力，為幫助企業(yè)爭取到更多訂單和市場份額，滿足參展企業(yè)意愿，降低參展成本，徐州出臺了開拓國際市場支持政策，加大開拓市場支持力度。
按照政策規(guī)定，對由市商務局統(tǒng)一組織的赴境外（包括香港、澳門）參展、拜訪客戶的外貿(mào)企業(yè)，對展位（不超過2個）費用、人員往返機票（不超過2人）費用分別給予不超過80%的補貼。對自行赴境外（包括香港、澳門）參展、拜訪客戶的外貿(mào)企業(yè)，對展位（不超過2個）費用、人員往返機票（不超過2人）費用分別給予不超過50%的補貼。
此外，為企業(yè)便利出入境提供幫助，市商務局還會同市外辦、市公安局，積極爭取省外辦和駐華使領館等支持，為出境經(jīng)貿(mào)團組人員爭取簽證提供便利。協(xié)助重點外貿(mào)外資企業(yè)、赴境外參展企業(yè)、經(jīng)貿(mào)團組商務人員辦理出入境證件和赴港（澳）簽證，力爭實現(xiàn)應發(fā)盡發(fā)、能發(fā)快發(fā)。落實外籍人員來華邀請政策，用好用足中外人員往來“快捷通道”，進一步簡化材料、縮短時限，為商務人員及家屬出入境提供便利。
“有了政策支持，將大大提高企業(yè)參展積極性，極大緩解參展壓力?！苯K瀚寶建材有限公司負責人說。
積極行動 出海搶單
2022年12月5日至8日，“中東迪拜五大行業(yè)展”在迪拜召開，市商務局迅速組團，優(yōu)選徐州光標建筑材料貿(mào)易有限公司等4家企業(yè)赴境外參展。這是疫情以來，徐州首次也是江蘇省首次組團參加境外線下展會，拉開了徐州外貿(mào)企業(yè)“出?！睋層唵蔚男蚰弧?/p>
據(jù)統(tǒng)計，此次展會，徐州光標建筑材料貿(mào)易有限公司等4家參展企業(yè)共接待客戶277個，達成意向成交超1000萬美元，參展前后共拜訪客戶38個，收獲豐碩。參展前，徐州市商務局會同市衛(wèi)健、外辦等部門為參展企業(yè)開展疫情防控、外事安全等相關內(nèi)容開展了行前業(yè)務輔導。展會期間，市商務局還牽頭組成工作專班，及時為企業(yè)做好各項服務，確保企業(yè)順利安全參展。
“疫情原因我們已經(jīng)三年多沒有出國了，這次政府組織走出去活動，給我們提供了獲得豐厚訂單的機會，讓企業(yè)也重拾信心?！毙熘莨鈽私ㄖ牧腺Q(mào)易有限公司業(yè)務員周曼表示，此次參加中東五大行業(yè)展，企業(yè)共接待來訪客戶約70位，現(xiàn)場成交額約84萬美元，其中也包括老客戶的現(xiàn)場簽單，企業(yè)意向成交額大概在300萬美元左右。
在參展過程中，國外客戶紛紛表示近期計劃到訪中國，就下步合作事宜開展深度洽談。
邳州百利興有限公司總經(jīng)理呂海波說，此次參展收獲滿滿，不僅穩(wěn)定了老客戶，續(xù)簽了供貨合同，又認識了許多新客戶，接下了新訂單。
此外，為加大東盟國家市場開拓力度，徐州市商務局計劃在春節(jié)后，組織“客戶拜訪團”赴越南、印尼進行境外拜訪。統(tǒng)一由國內(nèi)城市出發(fā)，乘坐國際航班赴目的國，到目的國后自由行動；商務活動結束后，在指定日期乘坐國際航班回國，為企業(yè)出境、商務洽談提供最大便利。
全面發(fā)力 有序規(guī)劃
徐州市委十三屆三次全會上提出，要不斷在招商引資、項目建設、企業(yè)培育等方面發(fā)力突破，形成資本競相涌入、項目加速集聚、企業(yè)紛至沓來的發(fā)展景象，保持快于全省、好于周邊的發(fā)展態(tài)勢。
為高效推動外貿(mào)保穩(wěn)提質(zhì)，徐州市積極謀劃部署今年海外市場開拓工作，全力支持外貿(mào)企業(yè)搶訂單、拓市場、保份額。
據(jù)了解，在充分總結首次組團搶單經(jīng)驗，徐州市商務局充分考慮廣大企業(yè)參展意愿的基礎上，制定了《徐州市2023年貿(mào)易促進計劃（第一批）》，優(yōu)先排定21個重點展會，確?！懊吭乱徽埂?，每月組織一個“海外搶單團”。
按照計劃，一方面，將聚焦工業(yè)機械、建筑建材、醫(yī)療、食品、紡織服裝等徐州重點行業(yè)，推動重點行業(yè)、重點企業(yè)鞏固已有的傳統(tǒng)優(yōu)勢市場份額。另一方面，將強化RCEP和“一帶一路”地區(qū)組展成效。今年將開展的21個重點展會，其中RCEP國家、“一帶一路”沿線國家展會占比均為三分之一左右，鼓勵企業(yè)用足用好RCEP自貿(mào)協(xié)定政策，搶抓疫情后RCEP國家市場，加大力度開拓“一帶一路”沿線國家（地區(qū)）新興市場。
根據(jù)計劃安排，1月30日至2月2日，徐州醫(yī)療器械企業(yè)將赴阿聯(lián)酋迪拜，參加阿拉伯國際醫(yī)療器械展覽會（ARAB HEALTH）。目前境外“搶單團”已組展完畢，企業(yè)參展人員、展品、參展計劃已準備完畢，春節(jié)后即將出發(fā)。
2月21日至23日舉辦的西班牙-馬德里國際環(huán)保能源展，徐州市商務局會同徐州經(jīng)開區(qū)，將組織江蘇中潤光能科技股份有限公司等新能源企業(yè)赴歐洲參展。
3月7日至9日，中東迪拜木工展在迪拜舉辦，徐州市商務局及14家重點建材企業(yè)組成的商務團組將赴境外繼續(xù)“搶單”，進一步開拓海外市場。
徐州帝歐美木業(yè)有限公司負責人高興地說，“我們中東的幾個老客戶非常想念我們，急盼著早日見面，加強后續(xù)合作。近幾年疫情，影響了我們擴大合作。這次機會來了，我們將一起努力，使我們的合作達到新的高度”。
“我們正在積極籌備中東迪拜木工展，目前已在參展展品、企業(yè)宣傳方面做好充分準備，此次參展也將成為企業(yè)今年發(fā)展的增長點，為維護客戶、爭取訂單帶來新機遇?！毙熘莅猜?lián)木業(yè)有限公司負責人表示，十分感謝政府部門對企業(yè)參展提供的支持和幫助。
據(jù)了解，“每月一展”拓市場搶訂單、穩(wěn)經(jīng)濟行動，在徐州已有序開展，計劃全年全市組織200家以上外貿(mào)企業(yè)參展，將極大促進徐州工程機械、建材產(chǎn)品、醫(yī)藥、家具、農(nóng)產(chǎn)品、紡織服裝等重點行業(yè)發(fā)展。
“通過組團出海，拜訪新老客戶、參加知名展會、考察當?shù)厣虆f(xié)會和商貿(mào)企業(yè)等方式，掌握行業(yè)發(fā)展趨勢和投資環(huán)境政策，深化合作意向，拓展經(jīng)貿(mào)往來，推動徐州開放型經(jīng)濟再上新臺階?！毕嚓P負責人表示。（供稿：中國徐州網(wǎng) 鄭微 王嘉祺）
