原標(biāo)題：北京限競(jìng)房銷售“冰火兩重天”，這種“別墅”意外搶手。。。
每經(jīng)記者 王佳飛 攝
限競(jìng)房因?yàn)楸煌饨缫暈閯傂栀?gòu)房者的“福利房”而備受市場(chǎng)期待。
中指院數(shù)據(jù)顯示，截至10月20日，北京共有25個(gè)限競(jìng)房項(xiàng)目取得28個(gè)預(yù)售證，累計(jì)供應(yīng)房源15268套，供應(yīng)面積168.88萬(wàn)平方米，其中16個(gè)項(xiàng)目有備案簽約數(shù)據(jù)，合計(jì)簽約2292套，備案簽約率只有15%。
近日，“鎂刻地產(chǎn)”記者走訪了北京市數(shù)個(gè)限競(jìng)房項(xiàng)目。就實(shí)地調(diào)查來(lái)看，剛需房源的銷售情況并不像想象中那般火爆，剛需客觀望情緒嚴(yán)重；反之，占據(jù)了限價(jià)地中的絕大部分面積的別墅房源，雖以套數(shù)統(tǒng)計(jì)對(duì)總體數(shù)據(jù)的影響并不大，但卻很快銷售一空。
現(xiàn)階段限競(jìng)房的銷售，呈現(xiàn)出別墅火爆而剛需房冷清的市場(chǎng)局面。
推出限競(jìng)房的目的是為了平抑上漲的房?jī)r(jià)，實(shí)現(xiàn)居者有其屋，“7090”政策的初衷也是一樣。限競(jìng)房中90平方米以下的戶型的確能夠滿足剛需客的住房需要，但是動(dòng)輒總價(jià)上千萬(wàn)的別墅顯然不是針對(duì)此類人群。對(duì)此，合碩機(jī)構(gòu)首席分析師郭毅表示：
開發(fā)相對(duì)低密度的產(chǎn)品，有利于實(shí)現(xiàn)房企的經(jīng)濟(jì)效益。
剛需與別墅，境遇大不同
限競(jìng)房為市場(chǎng)帶來(lái)了眾多相對(duì)低廉的房源，也催生了房企在特殊政策背景下新的操作方法。
限競(jìng)房由于很多都有著“7090”政策的限制，因而都將項(xiàng)目設(shè)計(jì)成為高層住宅+別墅。承載大多數(shù)剛需客的90平方米以下的高層住宅，只占據(jù)少部分土地面積，大部分土地則被低矮的別墅所占據(jù)。
瀛海府作為北京首個(gè)入市的限競(jìng)房項(xiàng)目，也是目前限競(jìng)房市場(chǎng)上去化率最高的項(xiàng)目。
項(xiàng)目位于大興德賢路上，其7月1日開盤的246套別墅房源引起了廣泛關(guān)注。近日記者在項(xiàng)目售樓處了解到，這些別墅房源早已售罄。
每經(jīng)記者 王佳飛 攝
和瀛海府幾乎同時(shí)入市的限競(jìng)房旭輝城，位于房山區(qū)良鄉(xiāng)鎮(zhèn)，該項(xiàng)目同樣以90平方米以下的剛需盤為主，但銷售狀況和瀛海府呈現(xiàn)出了完全不同的景象。
旭輝城一共有900多套房源，目前在售的是第一期，主要有75、89、116平方米三類戶型為主?！?9平方米的是我們這的主力戶型?！变N售人員向記者表示，“因?yàn)閳?zhí)行7090政策，100平方米以上的房源很少，目前每種戶型的選擇都有?！?/p>
每經(jīng)記者 王佳飛 攝
與瀛海府一街之隔的萬(wàn)和斐麗，是遠(yuǎn)洋、世貿(mào)、首創(chuàng)三家聯(lián)合開發(fā)的限競(jìng)房項(xiàng)目，在售的戶型同樣以90平方米以下為主。記者曾經(jīng)在9月16日以購(gòu)房者身份探訪了售樓處，銷售人員就宣稱：
還是能夠挑一挑的。
一個(gè)多月之后，這里的銷售人員仍然表示：
可選擇的余地還是挺多的。
每經(jīng)記者 王佳飛 攝
郭毅告訴記者：“近期限競(jìng)房供應(yīng)過于集中，已經(jīng)占到了商品房供應(yīng)的三分之二，一時(shí)間市場(chǎng)難以消化這么多的房源。”
朝陽(yáng)區(qū)的孫河屬于高端住宅區(qū)，近期有四處限競(jìng)房集中上市。此前的樓盤以別墅為主，二手別墅的每平米售價(jià)在7萬(wàn)元左右。
瑞悅府是中糧、天恒、旭輝聯(lián)合開發(fā)的項(xiàng)目，其間別墅占據(jù)了大片位置。由于有“7090”政策的限制，在規(guī)劃別墅的同時(shí)，也修建了90平方米小戶型的洋房?！艾F(xiàn)在我們的疊拼別墅剩的不多了，位置較好的邊側(cè)可選擇的余地很少了?！?/p>
由泰禾開發(fā)的北京院子二期于10月1日開盤，當(dāng)記者詢問房源還剩多少時(shí)，銷售人員點(diǎn)開了自己手機(jī)中的一張圖片，其上用紅點(diǎn)標(biāo)注已經(jīng)出售的房子，輕瞥一眼，密密麻麻，已所剩不多，在她隨后的介紹中也的確如此。其他項(xiàng)目的銷售人員也側(cè)面印證了北京院子二期的銷售狀況不錯(cuò)。值得注意的是，該項(xiàng)目沒有7090的限制，戶型都是以疊拼或是合院別墅為主，最低售價(jià)從1200萬(wàn)左右起步。
由遠(yuǎn)洋等五家企業(yè)共同開發(fā)的天瑞宸章主要由疊拼別墅和洋房構(gòu)成，目前尚未取得預(yù)售資格，但已經(jīng)開始先期認(rèn)購(gòu)排卡。銷售人員告訴記者，她近幾個(gè)月已經(jīng)一天都沒有休息過了。
每經(jīng)記者 王佳飛 攝
為了節(jié)約成本，滿足限價(jià)要求，限競(jìng)房中的別墅都呈現(xiàn)出微縮或者減配。以合院別墅為例，表面上別墅的面積為200平方米有余，但有限的空間被分隔在了上下三層，一些樓層僅有60平方米左右。這顯然和真正的別墅有距離。
疊拼別墅就顯得更加“緊湊”。銷售人員表示，上戶的業(yè)主也會(huì)配有地下室，通過別墅中的電梯相連，也就是說(shuō)到自己家中的某個(gè)區(qū)域，必須通過別人家。就連瑞悅府的銷售也不得不說(shuō)：“疊拼就是入門款的別墅?！?/p>
限競(jìng)房別墅還會(huì)用各種“偷面積”的行為冠以“贈(zèng)送”的名義增加購(gòu)房者的獲得感。此外，地下面積也是限競(jìng)房別墅推銷中的重點(diǎn)。銷售人員樂于向購(gòu)房者推薦地下室的使用功能。但事實(shí)上，只有地上的面積為70年住宅產(chǎn)權(quán)，而地下室的部分的性質(zhì)是50年的倉(cāng)儲(chǔ)，銷售人員故意淡化了這一細(xì)節(jié)。經(jīng)過各種面積的“贈(zèng)送”和“優(yōu)惠”，原本地上200平方米的面積被渲染成了400多平方米，銷售人員為購(gòu)房者計(jì)算的均價(jià)也顯得便宜了很多。
如此一來(lái)，“減配”的別墅就顯得更有吸引力，也讓入門級(jí)別墅購(gòu)房者趨之若鶩。而別墅的建造成本低，資金回流速快，獲客高效，限競(jìng)房開發(fā)商追求短平快的目的得以實(shí)現(xiàn)。
不過，限價(jià)地中個(gè)別收費(fèi)不能體現(xiàn)在房屋價(jià)格中，隱含收費(fèi)也由此誕生。北京院子二期銷售人員表示，每套別墅都會(huì)收取一筆約100萬(wàn)元的“房屋溢價(jià)費(fèi)”，這包括了院子的裝修、裝飾的門頭和門前的漢白玉門礅等等價(jià)格，房企希望以這種方式將溢價(jià)成本攤在房?jī)r(jià)之外。
每經(jīng)記者 王佳飛 攝
“限競(jìng)房不是保障房而是商品房?！?/p>
對(duì)于限競(jìng)房中的別墅產(chǎn)品，郭毅如是評(píng)價(jià)。
