有的先低價引流，然后勸說消費(fèi)者升單；有的提供質(zhì)次產(chǎn)品，消費(fèi)者難辨真假
低價水光針，賣的什么“藥”？
如今，社交平臺、彈窗廣告、直播間甚至電梯里，醫(yī)美營銷無處不在。
“顏值經(jīng)濟(jì)”正處風(fēng)口，水光針是很多醫(yī)美新手的入門級項(xiàng)目。作為“輕醫(yī)美”的爆款品類，無需動刀、恢復(fù)速度快的水光針被商家熱推。
市面上的水光針價格從幾十元到幾千元不等。價格差別如此之大，背后是否暗藏套路？《工人日報(bào)》記者對此進(jìn)行了調(diào)查。
售價低至幾十元
“為皮膚‘氪金’，補(bǔ)水保濕、延緩衰老，我是愿意的?！?月10日，林女士來到一家醫(yī)美機(jī)構(gòu)，敷完麻藥后，由醫(yī)生將玻尿酸、膠原蛋白等營養(yǎng)元素注射進(jìn)皮膚。
林女士消費(fèi)的項(xiàng)目名為水光針。據(jù)了解，注射水光針屬于中胚層療法的一種，在注射時，需要使用水光槍將玻尿酸、膠原蛋白等營養(yǎng)元素注射到真皮層。由于注射成分、生產(chǎn)廠家不同，市面上出現(xiàn)了名目繁多的產(chǎn)品。
一家醫(yī)療美容醫(yī)院的醫(yī)生史芳表示，水光針、瘦臉針等屬于“午休美容”項(xiàng)目，無需動刀、操作時間短、恢復(fù)速度快，在快節(jié)奏的生活中，滿足了不同年齡段消費(fèi)者對美的需求。
艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2020年中國“輕醫(yī)美”用戶市場規(guī)模達(dá)到1520萬人，預(yù)計(jì)2021年將增至1813萬人。
作為“輕醫(yī)美”的爆款品類，水光針被商家和消費(fèi)者熱捧，目前市面上水光針的價格從幾十元到幾千元不等。不少醫(yī)美機(jī)構(gòu)推出促銷活動，吸引消費(fèi)者到店體驗(yàn)。
記者瀏覽某醫(yī)美平臺發(fā)現(xiàn)，一款2毫升的某水光針在多個醫(yī)美機(jī)構(gòu)被熱推，價格在98元到499元不等。另一款7毫升的某水光針，標(biāo)價近2000元。
背后暗藏套路
多位醫(yī)美行業(yè)從業(yè)者對記者表示，大品牌、有口碑的水光針，市面上的正常售價不會過低。價格過低的針劑存在3種情況，一是針劑是醫(yī)美機(jī)構(gòu)為了拓展客戶而推出的，二是針劑為不知名產(chǎn)品或成本較低，三是產(chǎn)品為“黑針劑”。
“如果是正規(guī)產(chǎn)品，低價水光針應(yīng)該是機(jī)構(gòu)推出的拓客產(chǎn)品?！币患裔t(yī)美機(jī)構(gòu)的護(hù)士張淇淇說，能不能注射要看機(jī)構(gòu)是否正規(guī)、產(chǎn)品是否為正品。
“進(jìn)店后，我們會先給客戶做皮膚檢測，多多少少都會有點(diǎn)問題。通過低價吸引進(jìn)來的，我們會強(qiáng)烈建議升單?！本吐氂诒本〇|城區(qū)一家醫(yī)美機(jī)構(gòu)的高寧向記者透露，推出低價產(chǎn)品會被納入拓客成本，非手術(shù)類醫(yī)美項(xiàng)目的拓客成本在300元/位到500元/位之間不等。
高寧表示，醫(yī)美機(jī)構(gòu)的咨詢師通常會以護(hù)膚效果為說辭，游說消費(fèi)者購買價格更高的產(chǎn)品。此外，限定低價、辦卡優(yōu)惠、交訂金保留產(chǎn)品、充值滿減等也是常見套路?！叭绻麑?shí)在談不攏，最后機(jī)構(gòu)可能會以皮膚敏感等為由，告知消費(fèi)者不能注射?！?/p>
“還有一種低價針劑是‘黑針劑’?！睆堜夸勘硎荆行┽t(yī)美機(jī)構(gòu)會承諾當(dāng)面拆藥、當(dāng)面掃碼，但二維碼和針劑是真是假，消費(fèi)者很難辨認(rèn)。
根據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《2020年中國醫(yī)療美容行業(yè)洞察白皮書》，目前醫(yī)美市場上流通的針劑正品率僅為33.3%。
不提倡沖動型醫(yī)美消費(fèi)
醫(yī)美不是“魔法”，沒有“一針永逸”。業(yè)內(nèi)人士介紹，以水光針項(xiàng)目為例，實(shí)際上是用藥品填充皮膚的凹陷處，隨著藥品被降解吸收，若想保持效果，需隔一段時間再注射。
“注射水光針可以分期付款，均攤到每個月，會有花銷不大的錯覺。雖然沒有強(qiáng)制消費(fèi)，但會有強(qiáng)烈的復(fù)購沖動和意愿?！庇邢M(fèi)者表示，在機(jī)構(gòu)和平臺的營銷下，很難不被“洗腦”?！耙蝗脶t(yī)美深似海，從此錢包是路人”。
記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，多個醫(yī)美機(jī)構(gòu)推出了花唄分期服務(wù)，一款售價為499元的水光針，分期12月，每月僅需35.74元。
對于消費(fèi)能力不強(qiáng)的群體，一些消費(fèi)金融公司甚至推出了“醫(yī)美貸”等消費(fèi)信貸產(chǎn)品。一些消費(fèi)者在機(jī)構(gòu)的套路下，莫名背上了貸款。
“我們不提倡沖動型醫(yī)美消費(fèi)，消費(fèi)者應(yīng)根據(jù)自身基礎(chǔ)和心理需求，選擇正規(guī)醫(yī)療機(jī)構(gòu)和專業(yè)醫(yī)生進(jìn)行咨詢和操作?！笔贩颊f。（記者 趙?。?/p>
(應(yīng)受訪對象要求，張淇淇、高寧為化名)
