一節(jié)課不足百元 健身房“后浪”借流量擴(kuò)張

80多元一節(jié)課，多買可低至70元，健身房“放下身段”正燃起一股線下熱潮。

而互聯(lián)網(wǎng)健身品牌衍生出的新概念健身空間，成了風(fēng)頭正勁的“后浪”。

天氣漸暖，劉芳時隔一年多現(xiàn)身北京大望路Keepland操課房內(nèi)，跟著律動音樂跳起尊巴。

“夏天要來了”。

她瘦瘦高高，仍想要甩掉因?yàn)橐咔檎诩依锒逊e的脂肪，“我計(jì)劃是每周一次普拉提，再來這里跳兩次操課?！?/p>

入夏前，普拉提、搏擊、動感單車、桑巴……受到健身人士偏愛。

近期，新京報記者走訪大望路商圈發(fā)現(xiàn)，Keepland、超級猩猩、快快等新型健身房紛紛落地，低價團(tuán)體操課、24小時自助式健身、移動式私人教練成了賣點(diǎn)。

一家健身私教工作室介紹，3月新增會員數(shù)量達(dá)到一個小高峰，其老板蔣皓(化名)告訴新京報記者，目前正在籌備開設(shè)第二家分店，已經(jīng)開始選址。

人氣加持下，線上+線下模式下的品牌迅速擴(kuò)張，其中keep以驚人速度發(fā)展成為互聯(lián)網(wǎng)健身行業(yè)的獨(dú)角獸。3月以來，keep即將沖刺IPO頻傳，此前宣布完成3.5億美元F輪融資，融資后整體估值20億美元。

不過，在“健身第一股”這一光環(huán)下，如何盈利仍是業(yè)內(nèi)痛點(diǎn)。未來一如收入模式單一、同質(zhì)化競爭的傳統(tǒng)健身房，在生存艱難中持續(xù)洗牌？

探訪

低門檻：一堂課89，300元“包月”

工作日晚上十點(diǎn)，作為朝陽區(qū)核心商區(qū)的大望路車流明顯減少。離地鐵口不遠(yuǎn)的新世界商城4樓，十幾個充滿活力的都市白領(lǐng)正在健身。

這家名叫樂刻的健身房，為現(xiàn)下互聯(lián)網(wǎng)思維濃厚的“自助”式健身房。下載樂刻運(yùn)動APP后，只需300元就能成為這里的月度會員，不僅能上一些免費(fèi)的團(tuán)體課程，還可以享受24小時的自助式健身服務(wù)。

距離樂刻幾百米的華茂購物中心四層，同是互聯(lián)網(wǎng)健身品牌的Keepland同樣人影攢動。

這是keep2018年在北京開的第一家線下門店，入口隱身于一家餐廳背后，并不顯眼。

記者在keepland微信小程序里看到，一天之中可以預(yù)約早8點(diǎn)到晚9點(diǎn)的團(tuán)體操課，包括燃脂搏擊操、杠鈴塑形操、蹦床、熱舞。評論中，有會員曬出運(yùn)動記錄，訓(xùn)練200余次的會員很常見，有的會員總訓(xùn)練次數(shù)多達(dá)588次。

自2014年成立，keep以驚人速度發(fā)展成為互聯(lián)網(wǎng)健身行業(yè)的獨(dú)角獸。目前除了最早的keep app賦能移動健身社交、提供線上課程外，還發(fā)展成為擁有服飾、運(yùn)動器材、戶外裝備、游泳裝備、代餐食品等業(yè)務(wù)的企業(yè)。

健身熱潮的身影，在這一地帶商場內(nèi)并不難尋。向西幾百米，金地廣場商場即有超級猩猩，動感單車房里播放的音樂作響，伴隨著教練喊出的口號，二十幾個會員同時鍛煉。

操課房內(nèi)，教練“月亮”的格萊美舞蹈課即將開始，十幾個學(xué)員開始掃描二維碼簽到。上課學(xué)員年紀(jì)尚輕，開始跳舞前月亮問誰是第一次來跳時，只有稀稀拉拉幾個人舉起了手。

“可以很隨意地跳，沒有人管我”。第一次來這里上課的一位女生告訴新京報記者，這樣一堂課費(fèi)用是89元，每次15人左右，熱門團(tuán)體操課還需要盯著課程發(fā)布日早早“搶課”。

跳完一場60分鐘的格萊美，還有會員等著十分鐘后連著上另一個課程。這樣的連續(xù)性出汗，是很多運(yùn)動愛好者鐘愛的運(yùn)動方式。

不過，對于團(tuán)課為主的經(jīng)營模式，消費(fèi)者也并非都買賬。梁女士上完超級猩猩的“黑暗騎行”課程后感覺有些不盡如人意，“太悶了，環(huán)境不太好?！彼J(rèn)為，這樣按次授課沒有專屬教練的模式，比較難堅(jiān)持運(yùn)動，“有的店選址在商場里，可能剛剛裝修，還能聞到一些味道”。

離大望路一站地遠(yuǎn)的金臺路，一家三百平方米大小的健身工作室里，幾位私教同時在給會員上課。時間允許的話，教練建議保持每周4次的私教課節(jié)奏。

老板告訴新京報記者，店里3月創(chuàng)下新增會員數(shù)量的高峰。目前，店里最小的會員為十幾歲的小學(xué)生，年齡大一些的會員已經(jīng)退休。

出圈

線上引流線下開店 “小而美”擴(kuò)張有坎

憑借互聯(lián)網(wǎng)線上的社區(qū)運(yùn)營籠絡(luò)人氣、線下開門店，正在成為掘金渠道。

新京報記者梳理注意到，超級猩猩、樂刻運(yùn)動、Shape塑健身、快快等均是類似模式運(yùn)作，形成以O(shè)2O平臺+器械運(yùn)動為核心服務(wù)的健身運(yùn)動空間。這類新型健身公司落地時一般面積不大，主要選址商圈，以團(tuán)課為切入口，同時線上推出一些健身課程，聯(lián)合打造運(yùn)動健身的社區(qū)獲得更多私域流量，再引流入線下健身房。

這種模式下有的品牌擴(kuò)張迅速。以打造小而美的健身房和兼職教練模式的樂刻運(yùn)動為例，根據(jù)官網(wǎng)，目前擁有500萬+注冊用戶，8000+簽約教練。在門店布局上，相繼入駐北京、上海、杭州、深圳、重慶等14個城市，擁有超500家門店。

不過，梳理不難發(fā)現(xiàn)，其雄心也在暗自消退。2016年，樂刻運(yùn)動曾公開表示，接下來計(jì)劃在未來12-18個月內(nèi)全國開1000家店，未來36個月5000家店。記者在2020年公開報道看到，樂刻運(yùn)動調(diào)整計(jì)劃：到2021年年底，完成全國1000家門店的布局。

與此同時，keepland走向線下，同樣遇坎。2018年，keep在北京落地第一家門店后迅速布局至上海。一年后的2019年11月，keepland宣布北京青年路達(dá)美店停止運(yùn)營。2020年3月，Keepland關(guān)閉了3家上海門店——靜安大悅城店、長風(fēng)大悅城店和金橋店。彼時，keep方面回應(yīng)稱，關(guān)店“出于門店運(yùn)營效率的考慮，決定閉店暫做休整”。

記者在keepland小程序上看到，目前其僅在北京有11家門店，其中位于財(cái)富購物中心的“城市活動專區(qū)”為合作店，沒有安排課程。位于朝陽區(qū)望京的“在線運(yùn)動場”，未安排團(tuán)體操課。

作為新型健身概念公司，一度經(jīng)歷關(guān)停店鋪的還有超級猩猩。與keep不同，超級猩猩主要以線下門店為主，曾被市場稱為“健身領(lǐng)域的711”。2014年，超級猩猩第一個集裝箱自助健身艙在深圳落地，這家公司由此誕生。2015年，開始在深圳設(shè)立第一個團(tuán)體課工作室。此后兩年，超級猩猩先后布局上海、北京。不過，2019年10月，超級猩猩重慶北城天街公布關(guān)店計(jì)劃。

從業(yè)多年的健身教練薛強(qiáng)告訴新京報記者，并不看好這種僅有團(tuán)課的運(yùn)作模式?！澳阆胂脒@一節(jié)課才多少錢，按照80一節(jié)課，有的一次上課不到20人，也就是1600元的收入，一整天就算排滿了算，一個月流水也不會很多”。

新京報記者注意到，北京華茂店的keep land只有一間大的操課房，4月20日全天排課11節(jié)，每節(jié)課人數(shù)16人至24人，價格也從一般的89元/節(jié)到129元/節(jié)不等。此外，學(xué)員還能購買課程包，這樣每次上課成本可降至不足70元。

貝殼財(cái)經(jīng)記者在超級猩猩小程序看到，有門店的課程數(shù)量也并不多。位于北京的“慈云寺未來匯全能店”，最近一周內(nèi)除周六當(dāng)天排滿11節(jié)團(tuán)體操課外，工作日屬于無課程或僅排兩節(jié)課程的狀態(tài)。

線下健身房能否運(yùn)營好，流水和盈利是成敗關(guān)鍵。私教工作室的老板蔣皓告訴記者，此前傳統(tǒng)健身房主要靠不斷會員拉新增加現(xiàn)金流，但事實(shí)上這種運(yùn)作模式并沒有真正儲蓄資金的能力。

“有了錢可能拿去干別的事情了。很多健身房沒有想到怎么去盈利，只想要做更多的現(xiàn)金流，盈利可能很少甚至基本上沒有，如果有一天現(xiàn)金流斷了基本上都是負(fù)債的?！彼f。

痛點(diǎn)

教練培訓(xùn)7天可上崗？機(jī)構(gòu)宣傳1個月“出師”

今年1月，耿婷還剩下十幾節(jié)私教課程，卻已無法前往“吉刻健身”上課。

耿婷告訴記者，2019年在吉刻健身辦了年卡，雖然因?yàn)橐咔槟昕〞r間延后，但自己回到北京后年卡會員已經(jīng)到期。

“一節(jié)課好像是三百多，不太記得了”，耿婷稱，辦卡時工作人員告訴她，年卡和私教課都可以轉(zhuǎn)讓。今年1月，耿婷計(jì)劃將剩余的私教課程轉(zhuǎn)讓時，對方告知需要買下剩下的十幾節(jié)私教課程，再單獨(dú)購買一張年卡才可以。

退卡難讓耿婷覺得，走過最長的路就是健身房的套路。

從業(yè)多年的健身教練劉勝(化名)對記者表示，其實(shí)最開始賣課時，有的健身房就會教很多套路，“比如最先開始問你是不是住在這附近、是不是在附近工作，這樣后面讓你辦卡時，你就不能用太遠(yuǎn)的借口拒絕?！?/p>

劉勝表示，“花式”營銷還不是業(yè)內(nèi)最核心的問題，“有的健身教練培訓(xùn)7天或者一個月就上崗了，以前有的教練證書都是買的，根本沒有什么上私教課的資格?！?/p>

“目前健身行業(yè)沒有規(guī)定說必須有哪個證書才能當(dāng)教練”。一位健身教練培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的工作人員對記者表示，業(yè)內(nèi)健身教練證書類型很多，包括國際認(rèn)證、國家體育總局監(jiān)管認(rèn)證的“國職”、一些民營機(jī)構(gòu)頒發(fā)的證書。

新京報記者檢索各個健身教練培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的課程發(fā)現(xiàn)，基本上設(shè)置有1個月的培訓(xùn)課程?！?基礎(chǔ)入學(xué)”、“入門快”是眾多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)打出的宣傳標(biāo)簽。

4月中旬，記者咨詢北京賽普健身培訓(xùn)機(jī)構(gòu)工作人員，其表示：“公司主要培養(yǎng)的就是中高端健身房教練，所有學(xué)員都包分配工作，全國各地只要是賽普畢業(yè)優(yōu)先上崗工作。健身房看的是教練是否專業(yè)，證書肯定是要有，但這個只是一個敲門磚，最重要看教練本身掌握的專業(yè)有多少。”

記者注意到，2015年國家體育總局職業(yè)技能鑒定指導(dǎo)中心發(fā)布的報告稱，在私教行業(yè)，入職1-3年的“新人”中，48%沒有專業(yè)背景。

此外，新型健身房的團(tuán)課教練的培訓(xùn)門檻有的也不高。超級猩猩今年3月發(fā)布的一則教練招聘信息顯示，超級猩猩可以助力新任成為優(yōu)秀的團(tuán)課教練，對于零基礎(chǔ)的健身愛好者能參加“零起點(diǎn)團(tuán)課教練訓(xùn)練營”，具體為“16+封閉營，掌握1-3門課程”；新任團(tuán)課教練參加“猩力量團(tuán)課教練訓(xùn)練營”，具體為“8天+封閉營，掌握2-3門課程”。

蔣皓對記者表示，事實(shí)上很多消費(fèi)者在健身房辦卡或者購買私教課程時，也不會要求了解教練所擁有的證書資質(zhì)。2019年底，蔣皓和合伙人一起開了健身工作室。而像他這樣從健身教練做起，此后開設(shè)私教工作室的人并不少見。記者在企查查上檢索“健身工作室”，出現(xiàn)了16.6萬個相關(guān)結(jié)果。

“市場太亂了”，蔣皓對記者感嘆。

新京報記者在中國裁判文書網(wǎng)僅檢索“健身卡”、“服務(wù)合同糾紛”，檢索出超過15000篇文書。

其中，2021年4月裁判文書網(wǎng)發(fā)布的一則民事判決書顯示，2019年2月袁某與遠(yuǎn)大路一健身房簽訂會員入會協(xié)議書，辦理個人5年VIP卡共計(jì)13888元，又先后購買了搏擊課程、常規(guī)課程、筋膜放松課程共支付金額近8萬元。值得注意的是，對于專門購買私教課程的袁某，與當(dāng)初買課時說好的教練不對應(yīng)。法院最終判決健身房退回袁某剩余費(fèi)用。

淘沙

浩沙健身閉店退隱，青島英派斯資不抵債

健身行業(yè)這十幾年，如同大浪淘沙。

企查查數(shù)據(jù)顯示，縱觀2020年健身行業(yè)，疫情遭受重創(chuàng)后，目前行業(yè)景氣度已逐漸恢復(fù)至疫前水平，我國共有113.77萬家健身相關(guān)企業(yè)。

2011年以來的十年之間，健身相關(guān)企業(yè)注冊量呈逐年遞增趨勢。2011年共注冊相關(guān)企業(yè)1.50萬家，2020年的注冊量達(dá)到了24.34萬家，是十年來最高點(diǎn)，同比增長9%，但增速較過去幾年有所放緩。

多年來頻見關(guān)門停業(yè)，同質(zhì)化競爭、重銷售輕運(yùn)營、收入模式單一，令傳統(tǒng)健身房生存艱難。

2001年，北京申奧成功為國內(nèi)帶來運(yùn)動浪潮，也是在這時候，北京開始有了浩沙、青鳥、中體倍力等健身品牌，南方出現(xiàn)威爾士、一兆韋德、英派斯等連鎖品牌，有的年卡收費(fèi)過萬元。

作為福建的一家做運(yùn)動服裝品牌的“浩沙”，成為國內(nèi)第一批大規(guī)模的傳統(tǒng)健身房品牌之一。

“浩沙健身”線下健身房迅速擴(kuò)張。根據(jù)浩沙國際2011年披露的上市文件，浩沙健身俱樂部當(dāng)時已有66家健身中心，分布在7個主要城市，北京就有37個健身中心，大部分健身中心樓面面積在2000平方米以上。

跑步機(jī)、橢圓儀、動感單車以及不同的力量訓(xùn)練器械成為基礎(chǔ)配備，有的店還設(shè)有專門的游泳池。對于想要參與到健身的人群來說，可以按照需求購買次卡或一定時間周期的季卡、年卡等。銷售年卡也成為傳統(tǒng)健身房當(dāng)時的主要收入來源。

當(dāng)時在一些地鐵口或者是熱門商圈，不少人能夠遇到線下推廣的“會籍顧問”推銷問：“健身卡了解一下”。

那時，健身剛剛從國外引入國內(nèi)不久，消費(fèi)者對于這一概念比較籠統(tǒng)，辦一張健身卡也變成了“沖動型消費(fèi)”。

蔣皓也是在2010年進(jìn)入健身行業(yè)，第一份工作便是浩沙健身北京一家門店的健身教練。

蔣皓回憶，最初，主要工作是在街邊做推廣，吸引消費(fèi)者辦卡。當(dāng)時環(huán)境中，由于不能專心為會員提供專業(yè)性私教服務(wù)，他決定辭職前往私教工作室。

2019年開始，浩沙健身門店陸續(xù)關(guān)閉，包括北京的木樨園店、金頂?shù)辍⑼ㄖ莸甑取?021年4月17日，新京報記者檢索“浩沙健身俱樂部”，相關(guān)企業(yè)有71家，但在業(yè)狀態(tài)的只有25家，剩余四十多家企業(yè)分別處于注銷或吊銷狀態(tài)，如北京浩沙健身俱樂部望京分店、北京浩沙俱樂部康都分部。

2020年下半年，原本在港股上市的浩沙國際被取消上市地位。

早在2011年，北京青鳥健身也陷入關(guān)店潮。這家成立于2001年，號稱有著眾多明星會員的健身品牌，原本在全國揩油十幾家門店。2011年年初，青鳥健身宣布北京多家門店暫停營業(yè)。

4月27日，青鳥健身北京一家門店的工作人員表示，目前青鳥健身在北京有5家直營門店，都是在2020年8月重新開店的新店，是在疫情后收購的其他品牌的健身房。

英派斯是另一個在浪潮中規(guī)模驟減的健身房品牌，其是國內(nèi)知名運(yùn)動健身器材生產(chǎn)商。最初，英派斯線下門店主要為銷售健身器材的零售終端。根據(jù)英派斯招股書，截至2015年底，英派斯運(yùn)營有10家直營零售門店，并計(jì)劃在2016年IPO中募集資金設(shè)立47家終端零售門店。

2002年，與英派斯同屬于英派斯健身的青島英派斯健身管理公司，做起健身俱樂部運(yùn)營與管理。加盟和直營模式下，英派斯健身房規(guī)模迅速增加。

盛極一時之后，市場上不斷傳出英派斯健身房關(guān)門跑路的消息。事實(shí)上，青島英派斯健身也一直處于資不抵債的狀態(tài)。

數(shù)據(jù)顯示，青島英派斯健身截至2015年底總資產(chǎn)為3378萬元，凈資產(chǎn)為-2259萬元；2015年度的凈利潤為-62萬元。

在2016年年底、2018年底，青島英派斯健身的凈資產(chǎn)分別為-3094.96萬元、-7696.87萬元，凈利潤分別為-1229.71萬元、-2757.95萬元。

這種狀態(tài)仍在持續(xù)。根據(jù)英派斯最新發(fā)布的2020年年度報告，截至2020年12月31日，青島英派斯健康管理有限公司總資產(chǎn)為5788.63萬元，凈資產(chǎn)-1.35億元；2020年1-12月實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入為5284.45萬元，凈利潤為-2552.71萬元。

新京報記者在企查查檢索英派斯健身俱樂部，其不少企業(yè)也已經(jīng)注銷，如昆明英派斯健身俱樂部、吉林市英派斯健身俱樂部解放中路館、保定英派斯健身俱樂部、青島英派斯健身俱樂部。

一位北京英派斯健身房的工作人員告訴新京報記者，目前北京的英派斯健身房基本是加盟店，如果在其中一家店鋪辦卡，不能通用，“直營店是可以通用的，但直營店基本上只在山東有?！?/p>

值得一提的是，浩沙健身和英派斯健身“盛極而衰”并非這個行業(yè)的個例。此外，疫情以來，一兆韋德、中體倍力等品牌也有門店關(guān)閉。記者在企查查上檢索“健身俱樂部”，相應(yīng)出現(xiàn)4.2萬家公司，其中處于吊銷、注銷或清算等狀態(tài)的達(dá)到1.2萬家。

來源：新京報記者 李云琦