保健品行業(yè)可謂暴利,成本價僅兩三百元的產(chǎn)品,賣給老人的價格翻了好幾倍
隨著城市打擊力度的加大,保健食品欺詐亂象開始向農(nóng)村轉(zhuǎn)移
在與執(zhí)法部門玩了多年“貓鼠游戲”后,一些保健品公司開始研究各種辦法規(guī)避打擊
權(quán)健神話的破滅,引發(fā)保健品行業(yè)亂象問題再次升溫。
已經(jīng)出現(xiàn)30多年的保健食品,“毀譽參半”這個形容詞一直如影隨形。一方面,保健食品行業(yè)是食品行業(yè)的重要支柱產(chǎn)業(yè)之一,已列入“十三五”國家食品安全規(guī)劃；另一方面,涉及保健品的負(fù)面輿情事件越來越多,老人用多年積蓄購買保健品被騙的案例比比皆是。
2009年,食品安全法頒布,引領(lǐng)食品行業(yè)建立起完整科學(xué)的法律法規(guī)體系。然而,與之配套的“保健食品監(jiān)督管理條例”雖數(shù)易其稿,但遲遲沒有出臺。直到2015年新修訂的食品安全法實施,“保健食品監(jiān)督管理條例”依然待字閨中。
有專家告訴《法制日報》記者,多年來,保健食品行業(yè)一直處于無軌運行的狀態(tài)。保健品監(jiān)管雖然在食品安全法中有所涉及,但實施中卻因各監(jiān)管部門之間沒有形成一體機制,導(dǎo)致執(zhí)法效率低下?！跋鄬Ω咚侔l(fā)展的食品工業(yè)而言,以食品安全法為核心的法律法規(guī)體系還有待完善,其中最引人關(guān)注的就是針對保健食品的監(jiān)管法規(guī),行業(yè)人士期盼‘保健食品監(jiān)督管理條例’盡快出臺”。
以各種方式獲取老年人信息
摸清老人心理騙局環(huán)環(huán)相扣
陜西的陳大爺患心血管病已有多年。女兒要帶他去醫(yī)院體檢,他死活不肯去,堅持說:“人家說我有腦梗,要吃專門秘制的‘瑪卡’才有效,不然的話,隨時都有生命危險?！?/p>
最近,陳大爺又去參加了一個講座,買回來一些“皇家御用補品”。陳大爺對這些保健品深信不疑,“吃了能夠補氣,人沒氣了,就會死的”。
有時陳大爺吃了保健品感覺不適,推銷人員馬上告訴他,“吃了不舒服的,正好說明產(chǎn)品有效果,這是和體內(nèi)疾病作斗爭的正常反應(yīng)”。
聽了陳大爺?shù)氖?肖霞(化名)抿著嘴笑了,“套路,都是套路”。
肖霞曾是保健品銷售公司從業(yè)者,“我現(xiàn)在已回頭是岸了”。
“剛開始賣保健品的時候,不知從哪里入手。后來經(jīng)過公司的專業(yè)化培訓(xùn),才知道有一個固定流程,各個層級的人員分工清晰,形成了一條成熟的營銷鏈條?！毙は颊f。
肖霞所說的營銷鏈條,包含信息獲取、客戶分析、上門約訪、專家講課、開單收款與反退貨等步驟,各步驟環(huán)環(huán)相扣,終極目的就是讓老人掏錢。
“獲取老人信息的方式有很多,也容易。如派送雞蛋讓老人填表、免費測血壓搜集信息、贈送牙刷要登記資料等。拿到老人資料后,講師、業(yè)務(wù)員會坐在一起進(jìn)行客戶分析,然后圈出優(yōu)質(zhì)客戶。”肖霞說。
據(jù)肖霞介紹,優(yōu)質(zhì)客戶就是可能購買保健品的老人。接下來,就是上門約訪。每名業(yè)務(wù)員的書包里都有血壓測量器、血糖儀,以摸清老人病情。除此之外,還要摸清老人家庭情況、經(jīng)濟(jì)狀況?！敖?jīng)過多次聊天,跟老人熟絡(luò)了,就可以邀請老人參加健康講座”。
自稱已經(jīng)“金盆洗手”的陳緯民(化名),曾經(jīng)是一家保健品公司的會議營銷講師。他對老人進(jìn)行洗腦時的身份,是“健康專家”。
陳緯民告訴《法制日報》記者,很多會議營銷,都是用免費贈送小禮品的手段吸引老人參加的。“對于有些老人來說,免費禮品不拿白不拿。只要一個小區(qū)的老人知道了,大家都會相互轉(zhuǎn)告,一起來聽課拿禮品”。
“老人來了,一開始不要講產(chǎn)品,而是傳授一些保健秘笈,給老人講養(yǎng)生常識。在講座中,還要時不時引入一些生物科技、量子科學(xué)、激光治療等時髦概念?！标惥暶裾f。
講課第一天,陳緯民會向老人推薦一種小型按摩器?！斑@款德國產(chǎn)的按摩器,能起到磁療和理療、治療慢性病的作用。但這么好的東西不賣,只用于獎勵那些積極參加互動的老人”。
于是,很多老人為了獎勵,不論是回答問題還是上臺互動都非常積極。用不上兩三天時間,老人的胃口就被吊起來了。
在會場,陳緯民聲稱有一款價格過百萬元的“量子弱磁場分析儀”,可以為老人進(jìn)行免費體檢,“體檢醫(yī)生也很資深”。
“體檢結(jié)果出來后,業(yè)務(wù)員一臉焦急地告訴老人,病情現(xiàn)在已很嚴(yán)重,為賣保健品做好鋪墊。”陳緯民說,對于保健品的銷售,一般是采取限時搶購的形式,聲稱只賣兩三天就不再銷售了,讓那些還在猶豫的老人趕緊掏腰包,以免因停售而后悔。
“這個行業(yè)的利潤可謂暴利,絕對是一般人想象不到的。成本價也就兩三百元的產(chǎn)品,經(jīng)過一包裝,賣給老人的價格翻了好幾倍。”陳緯民說。
保健食品欺詐向農(nóng)村蔓延
不法分子多瞄準(zhǔn)留守老人
知情人告訴記者,隨著城市打擊力度的加大,保健食品欺詐亂象開始向農(nóng)村轉(zhuǎn)移。
家住安徽省合肥市郊區(qū)的吳奶奶今年70多歲了,兩個兒子一個女兒都很孝順,每月能給她提供3000元以上的生活費。
吳奶奶的身體狀況在同齡人中還算不錯,生活能夠自理?？梢荒昵?村里來了一批賣保健品的人。吳奶奶跟著別人去聽了一次講座后,就一發(fā)不可收拾了。
“經(jīng)常早上5點就出門,哪里有講座就跑到哪里。跟被洗腦似的,認(rèn)為保健品能治百病。每次聽完講座,就帶回一堆保健品?！眳悄棠痰膬合备嬖V記者。
對于兒媳說的走火入魔,吳奶奶壓根兒就不承認(rèn):“現(xiàn)在生活條件好了,我就是想多活幾年,不想早早離開。這么多老人都在買,我把身體調(diào)養(yǎng)好了,也是不想給兒女添麻煩?！?/p>
記者采訪得知,目前青壯年都進(jìn)城打工了,村子里多是些留守老人和婦女,這就給一些不法分子提供了機會,他們抓住老人婦女的心理弱點,制造一些騙局坑蒙拐騙,令人防不勝防。
在合肥打工的朱毅告訴記者,從今年夏天開始,在他農(nóng)村老家附近的廣場上,經(jīng)常有人開車過來,推銷一款說是可以治好高血壓的保健品。
最近回老家一次,朱毅的母親給他講了“撿便宜”的經(jīng)歷,讓他哭笑不得。
朱毅的母親閑著沒事,經(jīng)常去廣場“看熱鬧”。賣保健品的人聲稱保健品效果很牛,保證藥到病除。由于每盒藥要100元,不少老人都不舍得買。于是,賣保健品的人承諾,誰先買誰優(yōu)惠,第二天藥錢全部返還,前三名倒給100元。也就是說,這些藥是白給的,還有可能賺到錢。于是,一些人抱著試試看的心態(tài)就買下來了。
第二天,村民真的收到了賣保健品的人原封不動的退款。于是,包括朱毅母親在內(nèi)的大半個村子的人都買了保健品。
可是等到第三天,賣保健品的人消失得無影無蹤了。
朱毅所在村的婦女主任呂女士對《法制日報》記者說,以前在新聞中經(jīng)?？吹?城里的老年人因購買保健品上當(dāng)受騙,沒想到現(xiàn)在這些騙子轉(zhuǎn)戰(zhàn)農(nóng)村,騙起農(nóng)村的留守老人?！岸r(nóng)村這些老人多數(shù)是留守老人,子女不在身邊,老人又缺乏辨識能力,希望相關(guān)部門多做防騙宣傳,提高老人防騙意識”。
現(xiàn)場取證困難監(jiān)管不易
建新格局避免分散而治
有心理專家認(rèn)為,老人之所以對保健品“著魔”,是因為老年人大都出現(xiàn)這樣或那樣的疾病,他們非?？释约旱纳眢w能夠健康。而這些所謂的保健品講座,常?？浯笃湓~,宣傳自己的產(chǎn)品能夠治好各種疾病。
南昌的方大爺買了一盒“瑪卡”,花了3800元,推銷人員聲稱能治腦梗、高血壓、心血管疾病。方大爺信以為真,可服用一段時間后,發(fā)現(xiàn)毫無效果。
在確認(rèn)為“三無”產(chǎn)品后,方大爺先后向當(dāng)?shù)嘏沙鏊?、工商局、食藥監(jiān)局求助,但問題始終沒有得到解決。
記者采訪發(fā)現(xiàn),在對保健品虛假宣傳的查處上,除了方大爺這樣的消費者遭遇投訴無門外,監(jiān)管部門也有一肚子苦水。
廣西桂林一市場監(jiān)管執(zhí)法人員告訴記者,在審批機制日益放開的大背景下,生產(chǎn)保健食品的審批機制十分簡單,企業(yè)很容易就可取得食品經(jīng)營許可證、產(chǎn)品注冊號或備案號。相反,虛假宣傳的取證,一直是擺在監(jiān)管部門面前的難題。“今年,我們投入了更多力量整治保健品市場,但破案率卻直線下降。而且很多時候查出來的產(chǎn)品,有批號和藍(lán)帽子,是貨真價實的保健食品”。
事實上,在與執(zhí)法部門玩了多年的“貓鼠游戲”后,一些保健品公司也在研究如何規(guī)避打擊。
“健康講座一般選擇早上5點到6點之間,這個時間段執(zhí)法部門基本上都沒有上班,不會有執(zhí)法人員來干擾會場?！背啥际惺袌霰O(jiān)管部門一名工作人員說,他們想進(jìn)入會場暗訪,但會場門口的保安發(fā)現(xiàn)是年輕人就堅決不讓進(jìn),執(zhí)法人員要想獲得一手證據(jù)相當(dāng)困難。
河南某食藥監(jiān)局?；频脑崎L告訴《法制日報》記者,以前,保健品公司大多在會場宣講產(chǎn)品功效,然后開始營銷,執(zhí)法人員很容易抓到證據(jù)。但如今這些公司都改成了會議營銷,讓老人去指定地點購買?！斑@種把營銷推廣與實際銷售分開的模式,給執(zhí)法監(jiān)管帶來了很大難度”。
曾科長還說,一款普通的壓片糖果,包裝盒上印著是保健食品,但銷售員卻對老人說,這是能治百病的“神藥”。可我們一檢查,銷售員馬上改口說是保健食品,沒說能夠治病。更多的時候,老人不配合我們,反而配合銷售員?！耙郧氨＝∑吠其N,還制作印刷品和資料,現(xiàn)在都是面對面宣講,我們很難查處”。
有專家認(rèn)為,保健品監(jiān)管的難點,還在于缺乏有效的執(zhí)法手段。對于監(jiān)管部門而言,因單個部門職能所限,一般是采取多部門聯(lián)合執(zhí)法,然而要形成大規(guī)模聯(lián)動機制并不容易。“2018年3月,國家組建國家市場監(jiān)管總局,將過去分散式的各部門監(jiān)管變?yōu)榻y(tǒng)一的集中監(jiān)管。在新的監(jiān)管格局下,可以在組織市場監(jiān)管、推進(jìn)綜合執(zhí)法方面形成良好的制度模式,真正避免以前分散而治、職能交叉等問題”。記者王陽 制圖/李曉軍
