【中國經(jīng)濟(jì)新聞聯(lián)播訊】還記得2014年Celine的秀場么？當(dāng)設(shè)計(jì)師Phoebe Philo讓自己的模特們穿上了阿迪達(dá)斯的Stan Smith“小白鞋”，來搭配極簡優(yōu)雅的女裝開始，球鞋一夜之間成為了全世界混搭正裝的最時(shí)髦配置。

1839年，美國人Charles Goodyear發(fā)明了硫化橡膠，到了19世紀(jì)70年代中期，橡膠鞋底被廣泛采用，于是球鞋誕生了。到了20世紀(jì)90年代，美國東岸的街頭滑板文化興盛，也在那時(shí)誕生了幾家如今備受歡迎的滑板品牌，以及滑板運(yùn)動鞋樣式。后來隨著Michael Jordan復(fù)出籃球賽場，球鞋文化開始逐漸形成。

還記得2014年Celine的秀場么？當(dāng)設(shè)計(jì)師Phoebe Philo讓自己的模特們穿上了阿迪達(dá)斯的Stan Smith“小白鞋”，來搭配極簡優(yōu)雅的女裝開始，球鞋一夜之間成為了全世界混搭正裝的最時(shí)髦配置。

區(qū)別于潮牌店和運(yùn)動品牌旗艦店主打的“商品涵蓋品類較多”，私人球鞋店也是一種專門售賣球鞋的獨(dú)立業(yè)態(tài)。指標(biāo)性的球鞋潮店，更代表著所在地區(qū)內(nèi)年輕人的消費(fèi)活力和潮流指數(shù)。

球鞋文化

上次我們探討過“排隊(duì)文化”，在潮牌的吸引力帶動下，品牌粉絲自動聚集。相較之下，不再只是街頭潮流的追隨者或是球迷，球鞋的消費(fèi)人群范圍更加廣泛。我們看到的那些爆紅款式，與過去不同，它們的爆紅基于互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的發(fā)達(dá)，這種潮流不再是少數(shù)群體和城市的特享，購買人群沒有特定標(biāo)簽?？茨切┰谇蛐赇侀T口徹夜排隊(duì)的年輕人就知道，這個(gè)生意，好做。

球鞋價(jià)值幾何？我們先來看看消費(fèi)人群的劃分：

第一類是普通消費(fèi)群體，因?yàn)閱渭兿矏劭钍胶推放贫徺I，消費(fèi)力正常，這其中也包含了選擇奢侈品牌稀有球鞋款式的人群；

第二類是對于時(shí)尚有較高要求的人，球鞋是主要需求，但是在潮流趨勢下，熱門款式必須都收入囊中；

第三類是街頭文化追隨者、資深球迷、以及球鞋收藏者（被稱為“Sneakerhead”），對于球鞋的款式和數(shù)量有著極高要求。不僅是熱門款，經(jīng)典款也要收藏，所以限量的經(jīng)典款在市面上價(jià)值很高。

那么到底在這上面能花多少錢？這樣對標(biāo)來看，爆紅的Yeezy 350 V“Zebra”如今被炒高的市場價(jià)格相當(dāng)于一部iPhone X。而目前最貴的Nike Air Foamposite Pro“Comic Strip”，價(jià)格相當(dāng)于43臺iPhone X。也不要驚訝，這只是很少的幾款。

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Yeezy 350 V“Zebra”

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Nike Air Foamposite Pro“Comic Strip”

球鞋風(fēng)刮起來了，甚至已經(jīng)登上高端奢侈品牌的貨架，籠絡(luò)了一個(gè)新的群體。許多奢侈品和高端時(shí)尚品牌的業(yè)績增長，一大部分來自于配件的銷售。球鞋作為重要的配件，正契合了這個(gè)機(jī)會。我們看到Gucci出球鞋，與新品一起熱賣。而追溯起奢侈品牌的第一雙球鞋，就是Gucci在1984年發(fā)布的Gucci Tennis。還有Balenciaga今年主力的球鞋單品，助推其成為最受歡迎的時(shí)尚奢侈品牌。

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Gucci Tennis

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Balenciaga的爆紅襪子鞋

如何成就一家指標(biāo)性球鞋店？

在消費(fèi)購物講究體驗(yàn)和內(nèi)容的時(shí)代，為什么購物中心或商業(yè)街適合吸納私人球鞋店？因?yàn)槎哂兄餐ㄖ帯?/p>

全球一線城市都有指標(biāo)性的私人球鞋店，這里是潮流文化的發(fā)源地，吸引著千禧一代的目光。這些私人球鞋店都可以被看做是獨(dú)立的品牌，類似像買手集合店。而注重消費(fèi)體驗(yàn)高于商品的千禧一代，他們對品牌的要求是個(gè)性、時(shí)尚，要有獨(dú)特的生活方式，這和球鞋所屬的街頭文化是一致的。

私人球鞋店主都是資深的Sneakerhead（熱愛球鞋，熱愛球鞋文化的人），對于文化內(nèi)容制造有著深刻理解。他們的店鋪也有著共同的特征：擁有限量的熱門款，同時(shí)在款式種類上也涵蓋豐富；匯集阿迪達(dá)斯、耐克、Vans等多品牌的鞋款；店鋪裝修以街頭文化為基礎(chǔ)，風(fēng)格具備品質(zhì)；定期與品牌聯(lián)合舉辦活動；選擇臨街店鋪為主，方便于展開球鞋文化活動，以及店面設(shè)計(jì)。

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被稱為球鞋收藏者的天堂，全球知名美國球鞋店Flightclub

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以獨(dú)特設(shè)計(jì)出名的德國的重量級球鞋店Solebox

位于紐約曼哈頓的StadiumGoods就是一個(gè)比較典型的案例，那邊是這類店鋪的主要集中地，影響力已經(jīng)擴(kuò)散到全世界。店鋪創(chuàng)立于2015年的StadiumGoods，占地面積大，前店后倉庫，球鞋的覆蓋度和含金量極高，成為紐約年輕人追求時(shí)尚的集中地。

作為新零售的最佳案例，StadiumGoods開辟了多渠道，集電子商務(wù)和實(shí)體店為一體，讓全球運(yùn)動鞋消費(fèi)者能夠以最高端創(chuàng)新性的方式接觸球鞋文化。這家店鋪不僅在美國本土贏得口碑，還通過進(jìn)駐電商平臺，在中國球鞋收藏圈贏得眾多擁躉。

同時(shí)，有兩家實(shí)體門店開展面向賣家和買家的球鞋寄賣服務(wù)，在交易過程中充分保障消費(fèi)者的利益，確保球鞋為真品。StadiumGoods也因?yàn)楹献髑蛐?jié)目Sneaker Shopping，而吸引了歐美潮流明星前來選購。

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StadiumGoods在香港金鐘道太古廣場的快閃店

球鞋的店鋪從簡單的銷售通路變成了多元的文化載體，包含了很多娛樂性的元素。比如舉辦滑板文化的活動，或者和品牌聯(lián)名的發(fā)售主題活動。前來消費(fèi)的千禧一代希望能在購物過程中獲得更多元的體驗(yàn)，類似StadiumGoods這樣的球鞋店，在現(xiàn)今球鞋文化中扮演著重要的角色。

國內(nèi)實(shí)體球鞋店面臨的問題

過去，國內(nèi)的實(shí)體球鞋店鋪數(shù)量較少，能涵蓋的款式較少，球鞋愛好者通過國外網(wǎng)站等渠道購買。而如今電商的發(fā)達(dá)也讓愛好者習(xí)慣通過網(wǎng)絡(luò)代購，來買到國內(nèi)稀缺的款式。對于這一點(diǎn)，實(shí)體店鋪的內(nèi)容生產(chǎn)就變得尤為重要。通過球鞋文化活動來聚集人氣，提高店鋪體驗(yàn)培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣。

當(dāng)然球鞋本身也是能夠吸引消費(fèi)者的重要因素，限量款、最全款，都是能夠打造指標(biāo)性店鋪的亮點(diǎn)。但由于中國球鞋市場的假貨充斥，導(dǎo)致很多消費(fèi)者對國內(nèi)店鋪失去信心，這是首先要解決的問題。以及，在球鞋文化大行其道之后，產(chǎn)生很多衍生的生意門類，比如中間代理商和二次銷售市場也隨之興起，對實(shí)體店鋪的生意造成了一定沖擊。

目前全球運(yùn)動鞋收藏市場規(guī)模達(dá)60億美元，其中美國市場占12億美元，中國等亞洲國家是新的增長點(diǎn)。球鞋文化在中國發(fā)展也有十年以上的歷史，面對線上線下都開始趨于成熟的中國市場，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。很多知名的球鞋店品牌，已經(jīng)開始全面計(jì)劃開始了在中國擴(kuò)張的計(jì)劃，將中國門店作為進(jìn)入亞洲市場的第一步。開設(shè)門店之外，也會選擇以快閃模式率先試水。

許多人都把鞋看得比衣服重要，認(rèn)為全身可以穿便宜的衣服，但必須搭配一個(gè)潮流的鞋款，才能立馬顯得與眾不同。不過，另外一個(gè)原因可能是，球鞋嘛，偷懶不洗也行。