春節(jié)向來是營銷界的兵家必爭之地，對于山東白酒市場來說春節(jié)期間的熱銷產(chǎn)品往往是溫河王酒、景芝、扳倒井等魯酒強(qiáng)勢品牌，以及茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖、洋河等全國一線名酒。憑借高性價(jià)比、名譽(yù)度好溫河酒走俏年貨市場!
春節(jié)前夕，山東溫和酒業(yè)舉行數(shù)十廠場訂貨會(huì)，近萬名全國各地經(jīng)銷商前來參加，接到來自全國各地經(jīng)銷商的訂單，溫河酒旺銷全國各地，許多經(jīng)銷商表示溫河大王在內(nèi)的溫河王系列白酒銷售火爆，尤其鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場表現(xiàn)較為搶眼，對此記者特意來到區(qū)域核心榜樣終端——費(fèi)縣樂客超市了解市場。?
企鄉(xiāng)鎮(zhèn)村市場不再是低檔酒的集散地，要相信鄉(xiāng)鎮(zhèn)有真土豪!
樂客超市位于臨沂胡陽鎮(zhèn)中心商業(yè)街，是一家經(jīng)營酒水批發(fā)30多年的酒水老店，據(jù)了解樂客超市溫河王酒年銷額近300萬，是經(jīng)銷溫河的老客戶，幾乎見證了溫河幾十年的成長，對家鄉(xiāng)酒——溫河有著深厚的情節(jié)。?
據(jù)觀察了解，樂客超市的老板總是親力親為的為客戶推薦溫河酒，”實(shí)際上有的客戶來到就直接點(diǎn)名要溫河，都是本地人，主打品質(zhì)為王的溫河酒早就經(jīng)過市場檢驗(yàn)，大王來了的口號響徹整個(gè)臨沂大地!更是有著鄉(xiāng)情的優(yōu)勢，溫河酒幾乎推了就能賣“!?
“主要是酒質(zhì)上有保證，不然我怎么推薦都沒有用的”。通過一瓶品鑒酒就可以體現(xiàn)溫河酒品質(zhì)確實(shí)好，“盧老板說一開始顧客有買別的酒的，他就會(huì)送一瓶溫和的主打產(chǎn)品說免費(fèi)品嘗，果然下次客戶再來就直接點(diǎn)名要溫和酒，盧老板說很多都是直接批發(fā)，去店里買溫河王酒的顧客中，一半是回頭客，溫和酒業(yè)的業(yè)務(wù)員的送貨及時(shí)、隨叫隨到給王先生留下了很好的印象，樂客超市老板盧京林介紹到。
據(jù)統(tǒng)計(jì),僅當(dāng)天一天，樂客超市就銷售溫河大王三十年一提。溫河大王二十年二十二件。溫河大王十年十九件。溫河紅瓷雞年賀歲酒十二件。青瓷溫河升級版十二件。溫河王窖齡四件。溫河王一號六件。溫河特曲王八十二件。溫河紅王五十八件。紅瓷六件。藍(lán)溫河王六件。溫河王天長地久八件。鴻運(yùn)當(dāng)頭八提。貴賓溫河王二件。一位到店的客戶直接就點(diǎn)了溫和青瓷原漿5箱，據(jù)了解他一直在盧老板這買酒快10年了，“酒挺好，喝著好，”田先生說，“溫河王酒很適合本地人的口感，喝著順口”，田先生介紹。
銷售溫河王酒也有幾十年的時(shí)間。在盧老板的心目中，溫河王酒不光是名牌酒，還是“咱本地酒”?！皟r(jià)格便宜，酒質(zhì)挺好，“”盧老板說，“顧客喝了以后覺得比較溫和，主要是喝了不上頭”。特別是溫和2015年重組以來“聘請國務(wù)院津貼專家李克明大師親自駐廠釀造國師秘釀，及聘請國窖1573的產(chǎn)品設(shè)計(jì)大師萬宇進(jìn)行產(chǎn)品的設(shè)計(jì)包裝，溫河王酒在包裝方面，可與一線名酒相媲美。
”首先是我自己非常認(rèn)可，這樣賣起來才有勁頭。盧老板說，剛開始的時(shí)候就是賣賣試試，后來就賣得很順手了?！皳?jù)盧老板介紹，在溫和酒業(yè)的眾多產(chǎn)品當(dāng)中，就數(shù)中檔酒最好”。老百姓買著平時(shí)喝，過年串門啥的都送溫河王酒。目前，高檔酒賣得不多，但肯定會(huì)向上走。盧老板信心滿滿地告訴記者，照現(xiàn)在看，(溫和酒業(yè))肯定是越發(fā)展越好。當(dāng)天下午盧老板又下午卸貨300箱溫河王加20年100箱，10年60箱!
“樂客超市的驕人銷售成績令溫和酒業(yè)在費(fèi)縣本土市場的市場占有率和客單價(jià)提升充滿信心”。山東溫和酒業(yè)集團(tuán)肖竹青評價(jià)：溫和酒業(yè)規(guī)劃有重點(diǎn)大區(qū)，重點(diǎn)大區(qū)需要扶持重點(diǎn)縣區(qū)和重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每一個(gè)業(yè)務(wù)干部都需要重視培養(yǎng)核心終端。通過經(jīng)常性走訪終端了解一線需求，了解消費(fèi)者需求，了解競品動(dòng)態(tài)并及時(shí)應(yīng)對。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)白酒市場商機(jī)凸顯 區(qū)域名酒潛力已經(jīng)顯現(xiàn)
面對行業(yè)的變化，茅臺(tái)、五糧液和瀘州老窖都積極順應(yīng)市場需求，深拓下沉市場和渠道，并推出最接近大眾消費(fèi)的親民產(chǎn)品，區(qū)域酒城鎮(zhèn)化市場的巨大潛力已經(jīng)顯現(xiàn)，溫和酒業(yè)將緊抓開拓鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場不放松，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，自十八大以來，全國上下大力發(fā)展城鎮(zhèn)化建設(shè)，未來的城鎮(zhèn)化建設(shè)將開創(chuàng)中國改革開放以來的一個(gè)嶄新大時(shí)代，廣闊天地，大有作為，城鎮(zhèn)化建設(shè)大潮中，白酒行業(yè)也要有所作為。
業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為城鎮(zhèn)化帶來的巨大購買力不僅對沖三公消費(fèi)限制帶來的政商務(wù)消費(fèi)的萎縮，還可能是下一個(gè)中國白酒消費(fèi)新的增長點(diǎn)，及鄉(xiāng)村居民購買白酒基本屬于剛性需求，市場相對穩(wěn)定!?
溫和酒業(yè)早就洞察市場行情將訂貨會(huì)開到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，開展多場品鑒會(huì)，形成廣泛影響力，溫和酒業(yè)甚至將工作做到了村里，每村有一個(gè)影響力的聯(lián)絡(luò)員，進(jìn)行消費(fèi)者引導(dǎo)，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)前置營銷團(tuán)隊(duì)，激活業(yè)務(wù)員下沉到鄉(xiāng)村，貼身式前置服務(wù)，協(xié)助經(jīng)銷商解決物流、車倆、促銷、陳列、廣告、鋪貨、基層消費(fèi)領(lǐng)袖公關(guān)，跨界異業(yè)合作等一系列功課深度分銷結(jié)合盤中盤精細(xì)耕耘，最終讓消費(fèi)者和終端“賺到。?
同時(shí)如果說區(qū)域地緣品牌天然具有深耕渠道的地主優(yōu)勢，那么地緣品牌的本土文化吸力則是一道天然的消費(fèi)心理防線。喝溫和王買臨沂房，喝溫和王就是愛臨沂，溫和大王好喝不上頭等地域文化營銷，簡潔有力，是外來品牌不具備的文化心理優(yōu)勢。溫和酒業(yè)總經(jīng)理肖竹青表示。
