5月31日，三孩政策放開，與三孩相關的產(chǎn)業(yè)鏈也迅速吸引了市場的注意。資本市場上，嬰幼兒奶粉、童裝等產(chǎn)業(yè)的上市公司備受資本追捧，而隨著月子中心的頭部企業(yè)愛帝宮（00286.HK）三日暴漲近50%，月子中心這一新興產(chǎn)業(yè)引發(fā)了廣泛關注。
高價甚至天價，幾乎是與月子中心綁定在一起的標簽。在一二線城市，高端月子中心28天費用超過十萬已不再是新鮮事，而頂級月子中心更是一度傳出28天費用超百萬的新聞，即便是在部分四五線城市，月子中心28天費用也已經(jīng)超過三萬元。
盡管收費高昂，專業(yè)的月子中心依然供不應求。以愛帝宮為例，需要提前三個月到半年預約，部分高性價比套餐，預約時間更是超過半年。
據(jù)多位業(yè)內(nèi)人士介紹，目前，只要是經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)近兩年落成、設施齊全的專業(yè)月子中心，基本都是預約制，處于嚴重供不應求狀態(tài)。
高景氣度下，投資月子中心成了一門賺錢的生意，在杭州入股投資了兩家高端月子中心的余清華表示，綜合穩(wěn)定性和利潤率來看，月子中心在其目前所有投資過的長期項目里，處于最高性價比的序列，“即使是2020年疫情的時候，入住率也超過70%，毛利率則超過40%，非疫情的普通年份里，入住率基本維持在96%以上，毛利率更是能突破50%”。
雖然收益高，但開一家月子中心的門檻并不高，在四五線城市乃至縣城，月子中心正遍地開花，浩浩蕩蕩的資本正將月子中心這一產(chǎn)業(yè)推向更下沉的市場。三孩政策的落地，會為逐漸沸騰的情緒再加一把火嗎？
“坐月子”新觀念
“臨床醫(yī)學統(tǒng)計證明，大約10%-15%的孕婦會得產(chǎn)后抑郁癥，50%-80%的產(chǎn)婦在生完孩子后一段時間內(nèi)表現(xiàn)出抑郁的情緒和癥狀??這段話好，你記下來，放在我們的宣傳手冊上?！痹S晨（化名）是紹興一家月子中心的老板，2014年，計劃生二孩的他，帶著妻子劉萌（化名）參加了一位臺灣婦科專家的講座，并因此萌生了開一家月子中心的念頭。
在生育第一個孩子時，由于家庭護理條件不佳，夫妻二人也沒有經(jīng)驗，劉萌在產(chǎn)后出現(xiàn)了多項病癥，因此，在2011年“雙獨二孩政策”實施后，盡管長輩一直催促他們要二孩，劉萌也堅持不想再生。
于是，許晨開始帶著劉萌到處參加月子中心開辦的講座，聽了數(shù)個月后，夫妻二人不僅決定生二孩，還打算自己開一個月子中心。“當時全面放開二孩的社會呼聲已經(jīng)很高了，身邊有錢的朋友基本都已經(jīng)生或是籌劃生二孩，并且到處物色月子中心，我們詳細了解之后，覺得這是一個有很大增長空間的行業(yè)?！?/p>
許晨解釋，劉萌最初堅持不生二孩，很大程度上是因為第一次生產(chǎn)后沒有得到專業(yè)的照料，家庭里的老人也在養(yǎng)育觀念上與夫妻二人產(chǎn)生了很大沖突，導致劉萌對生育產(chǎn)生了陰影。
自己開了一家月子中心后，許晨發(fā)現(xiàn)，這樣的情況非常普遍，如今社交網(wǎng)絡上所謂的“喪偶式育兒”其實在坐月子期間表現(xiàn)最明顯，“大部分丈夫無法體會到剛生完孩子的妻子的焦躁和抑郁，實際上，這是生理上的神經(jīng)內(nèi)分泌、妊娠反應以及由此帶來的心理反應共同作用導致的產(chǎn)后綜合癥”。
月子中心的出現(xiàn)，降低了與長輩理念不合產(chǎn)生的矛盾，以及護理不專業(yè)導致的健康問題出現(xiàn)的可能性。
許晨認為，很多人被新聞里充斥的月子中心高收費誤導了，實際上，大部分普通的月子中心，收費水平在三萬到六萬之間，28天的費用按日折算，每天一千到兩千元，月子中心的環(huán)境設施都是四星級酒店以上標準，再加上每日六次的月子餐，以及專人產(chǎn)后檢查、護理，價格完全處在合理區(qū)間。
付出一定量的金錢，換取更適合產(chǎn)婦和新生兒的環(huán)境，據(jù)許晨在內(nèi)的多位業(yè)內(nèi)人士表示，月子中心的模式在東南沿海各省市已經(jīng)得到了充分的市場認可，其中，年齡較大、有過生育經(jīng)驗的二胎產(chǎn)婦入住比例最高，觀念先進的年輕產(chǎn)婦次之。
不過，許晨也表示，月子中心對大部分家庭來說并不是剛性需求，因此，國內(nèi)選擇月子中心的主要是中產(chǎn)及中產(chǎn)以上家庭，他們也是二孩主力軍，有比較強的產(chǎn)后護理意識。
多家券商的母嬰行業(yè)研報也指出，沿海發(fā)達省市、一二線城市產(chǎn)婦對月子中心的接受度達到較高水平，除了愛帝宮、巍閣、寶生等傳統(tǒng)月子中心品牌，愛嬰室(25.900, -1.09, -4.04%)等母嬰行業(yè)其他領域的品牌也在跨界進入月子中心行業(yè)。不過，這個行業(yè)的市場教育依然處于早期，日本等成熟市場的月子中心滲透率已經(jīng)達到70%，但中國只有不到5%，在專業(yè)機構坐月子的理念會催生一個數(shù)百億級的新興市場。
最好賺的錢？
余清華的三個手機，幾天來幾乎時刻都在通話中。
三孩政策的出臺，讓月子中心這門生意“看起來變性感了”，整整28天的坐月子周期中，產(chǎn)婦與新生兒的吃喝玩樂都在月子中心這個場景中發(fā)生，從消費的角度來說，這拓展出了嶄新的邊界。“猶太人認為，這世上有兩種人的錢最好賺，一種是女人的錢，一種是孩子的錢。在月子中心，你能同時賺到這兩筆最好賺的錢。”余清華表示，這段話是2016年，合伙人勸他投資月子中心時說的，而如今，他也把這段話轉(zhuǎn)述給每個咨詢他的投資人和機構。
余清華的推崇，并沒有說服所有人。一位做了深入調(diào)研的個人投資者，與余清華展開了激烈的討論，討論的核心是，如果月子中心真的這么賺錢，為什么每年仍有近半數(shù)的月子中心倒閉？
這位個人投資者走訪調(diào)查了杭州、蘇州、上海、南京、寧波等長三角重點城市的30多家月子中心，拜訪了10多位月子中心的投資人、創(chuàng)始人，出乎意料的是，在景氣度高企下，每年仍有超過40%的月子中心倒閉，行業(yè)里三成月子中心僅僅開了不到一年就關門大吉。
清暉智庫數(shù)據(jù)也顯示出了類似的情況：每年大約有50%的月子中心倒閉，月子中心的三年存活率只有20%。
余清華表示，正是由于月子中心行業(yè)的高利潤率，吸引了大量想賺快錢的資本，“現(xiàn)在有很多月子中心是酒店式或者公寓式的，運營者租下高星酒店、高檔公寓，通過簡單的再裝修，聘請一些專業(yè)月嫂來做集中服務，購買一些產(chǎn)后護理儀器，就可以作為月子中心營業(yè)，這種模式的成本非常低，前期投入可能只需要300萬左右，回報率也不低，入住率好的話，三四個月就能收回本金開始盈利?！?/p>
相對于高利潤率，月子中心準入門檻低、也無官方規(guī)范，包括余清華在內(nèi)的多位業(yè)內(nèi)人士表示，目前并沒有針對月子中心行業(yè)的文件，許多月子中心沒有餐飲經(jīng)營資質(zhì)卻提供月子餐，沒有住宿經(jīng)營資質(zhì)卻提供28天的居住護理，沒有醫(yī)療機構執(zhí)業(yè)證卻邀請醫(yī)生護士提供相關診療服務，而這些行為都是違規(guī)的。
相對于證照齊全、專業(yè)化程度高的高端月子中心，這類月子中心能夠以極低的成本打造一個看似豪華的門面，收取高昂的費用，但產(chǎn)婦和新生兒能夠享受的專業(yè)服務幾乎為零，月嫂、護士等服務人員的專業(yè)化水平也不高，甚至可能是無證的臨時工。因此，這些月子中心很快就會因為品牌效應差、空置率高，進入虧損階段。
余清華介紹，這類月子中心投資人為了在行業(yè)里實現(xiàn)“高周轉(zhuǎn)”，通常采用“打一槍換個地方”的游擊戰(zhàn)術，不斷變更品牌名稱，在各地的高星酒店招募臨時工，短期實現(xiàn)盈利后迅速尋找下一個市場，因此行業(yè)的新開業(yè)數(shù)量遠超倒閉數(shù)量。
艾媒數(shù)據(jù)顯示，2017年，中國大陸成規(guī)模的月子中心數(shù)量約為2600家，到了2021年，數(shù)量預計會接近5000家，月子中心呈現(xiàn)顯著的增長趨勢。
三孩“黃金時代”？
“對那些奶粉、嬰幼兒服裝、汽車兒童座椅來說，三孩政策可能是比較‘雞肋’的，一年新生幾十萬個孩子，對他們的業(yè)績影響有限，但是對月子中心不一樣，這么說吧，愿意生三孩的家庭，起碼有40%同時也是會選擇月子中心的重要客群?！庇嗲迦A認為，可以把二孩政策看作月子中心發(fā)展的白銀時代，三孩政策代表的就是黃金時代。
據(jù)介紹，2004年開始，中國大陸的一線城市陸續(xù)出現(xiàn)第一批月子中心，在一線城市的核心位置打造月子中心，但由于當時的普遍觀念是在家坐月子，大部分月子中心相繼倒閉關門。
2011年，雙獨二孩政策落地，各地又有投資者開設月子中心，此時，部分像許晨、劉萌一樣在一孩養(yǎng)育過程中遇到各種問題的夫妻，逐步接受月子中心的理念，2013年單獨二孩政策落地，更多有過養(yǎng)育經(jīng)驗的夫妻籌劃二孩，對月子中心的需求量迅速增加，正式拉開了月子中心飛速擴展的序幕。
艾媒數(shù)據(jù)顯示，2013年，中國大陸的月子中心數(shù)量約為550家，到2015年增長近一倍至約1050家，2018年再度增長近四倍至約4050家。
與余清華類似，多位業(yè)內(nèi)人士都對三孩政策的行業(yè)影響持積極樂觀態(tài)度。按照攜程創(chuàng)始人、人口經(jīng)濟學家梁建章計算，三孩政策可能帶來一年一百萬的新生兒。
以此數(shù)據(jù)和40%入住月子中心的比例計算，5000家月子中心將迎來40萬的新增需求，平均每月每家增加約6.6個新增需求，而一般大型的月子中心月子房數(shù)量在40個左右，中小型的月子中心月子房數(shù)量則只有不到20個，新增三孩需求就能占據(jù)月子中心15%-35%的供應。
行業(yè)更期待的是國內(nèi)三孩政策的后續(xù)配套措施。從日本的經(jīng)驗來看，在大力鼓勵生育后，日本政府對產(chǎn)婦發(fā)放每人約合人民幣2.5萬元的補貼，并將月子中心與醫(yī)院、醫(yī)保體系打通，產(chǎn)婦從產(chǎn)檢到生產(chǎn)再到入住月子中心，全程只需要自費約合不到5000元人民幣，月子中心的消費完全平民化，滲透率達到了70%。
“如果讓產(chǎn)婦的消費門檻降低，現(xiàn)在這些混亂的、不專業(yè)的小型月子中心就會消失，只有專業(yè)程度高，受到大醫(yī)院、政府認可的大型月子中心會留下來，行業(yè)的集中度、專業(yè)度、規(guī)范化都會有一個新面貌?！庇嗲迦A表示，在可見的最少10年時間里，月子中心將進入專業(yè)化、機構化高度發(fā)展的時期。(記者 饒賢君)
