1元收入6毛砸向銷售——醫(yī)藥行業(yè)“重銷售、輕研發(fā)病”得治
一批廣告“神藥”近期引發(fā)關(guān)注，記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，１４０多家醫(yī)藥上市公司中，超過４０家銷售費(fèi)用占營業(yè)收入的比例突破３０％，最高者達(dá)到６６％。其中，不少藥企的廣告費(fèi)開支在１億元以上，超過自身的研發(fā)費(fèi)用。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，肩負(fù)治病救人責(zé)任的醫(yī)藥行業(yè)，只有根治“重銷售、輕研發(fā)病”，才能為百姓貢獻(xiàn)更多的新藥、好藥。
病癥：逾４０家藥企銷售費(fèi)用占比突破３０％
為自家的產(chǎn)品做推廣、打廣告，是正常的市場現(xiàn)象。不過，一些醫(yī)藥企業(yè)銷售費(fèi)用占比之高、對營銷依賴程度之深，令人咋舌。
萬得的統(tǒng)計(jì)顯示，在發(fā)布年報(bào)的１４０多家醫(yī)藥上市公司中，有超過４０家銷售費(fèi)用占比突破３０％。其中，最高的３家海特生物、舒泰神和龍津藥業(yè)分別達(dá)到６６％、６５％和６０％。這意味著，這些企業(yè)每１元的收入中，就有６毛砸向銷售。
對于銷售費(fèi)用的構(gòu)成，各家的口徑不一。一般而言，包括市場推廣、廣告宣傳、差旅費(fèi)和會(huì)務(wù)費(fèi)等。
比如，人福醫(yī)藥的２６億元銷售費(fèi)用中，市場推廣和廣告宣傳費(fèi)用接近１５億元。健康元的３９億元銷售費(fèi)用中，市場宣傳及推廣費(fèi)達(dá)到３６億元。
其實(shí)，對于上市藥企銷售費(fèi)用占比偏高的問題，監(jiān)管層也有所關(guān)注。比如，４月１７日的證監(jiān)會(huì)發(fā)審委第６４次會(huì)議，否決了海南中和藥業(yè)的ＩＰＯ申請。會(huì)議公告顯示，發(fā)審委詢問的主要問題包括：“發(fā)行人報(bào)告期銷售費(fèi)用率較高且逐年增長，業(yè)務(wù)推廣費(fèi)占比較高。”
中國醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會(huì)副會(huì)長王學(xué)恭說，藥企銷售費(fèi)用占比偏高，可以分兩種情況看：非處方藥主要面向零售渠道，需要廣告投放、品牌塑造來拉近與消費(fèi)者的距離。處方藥的銷售費(fèi)用主要花在各種形式的臨床推廣活動(dòng)中，其中不排除一些灰色的、不合規(guī)的支出，比如為公眾所詬病的“帶金”銷售，目前行業(yè)正在積極規(guī)范中。
病根：創(chuàng)新能力薄弱
與廣告、銷售上大肆撒金相對的是，醫(yī)藥企業(yè)在研發(fā)、創(chuàng)新上投入力度不足，自主生產(chǎn)的新藥、好藥不多，反過來更加劇了對營銷的依賴。
——醫(yī)藥行業(yè)盛產(chǎn)廣告“金主”。來自尼爾森網(wǎng)聯(lián)的監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，我國的藥品及健康產(chǎn)品行業(yè)自２０１５年以來，已連續(xù)３年問鼎廣告投放之首。去年市場排名前十的廣告“金主”中，６家是藥企。
“藥品是一種特殊的商品。無論處方藥還是非處方藥，醫(yī)藥企業(yè)都應(yīng)該把更多的精力放在醫(yī)學(xué)證據(jù)的建立上，通過療效和安全性贏得市場，而不是依賴海量的廣告。”梅斯醫(yī)學(xué)創(chuàng)始人張發(fā)寶博士說。
——多家藥企廣告費(fèi)超研發(fā)費(fèi)。研發(fā)創(chuàng)新是醫(yī)藥企業(yè)的根本，然而統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，多家上市藥企廣告費(fèi)超過了研發(fā)費(fèi)。典型者如生產(chǎn)眼藥水的莎普愛思，去年上半年廣告費(fèi)１．２１億元，而研發(fā)支出為１１２６萬元；東阿阿膠去年廣告費(fèi)５．１３億元，研發(fā)支出為２．２６億元。
值得注意的是，由于廣告轟炸模式引發(fā)公眾視覺疲勞和輿論批評，部分藥企也進(jìn)行了積極改進(jìn)。如東阿阿膠在年報(bào)中表示，２０１７年積極開展多項(xiàng)臨床研究，不斷為產(chǎn)品的學(xué)術(shù)營銷提供科研數(shù)據(jù)支撐。具體到研發(fā)支出上，雖然金額仍低于廣告費(fèi)，但同比增長３４％。
——原創(chuàng)藥不足，行業(yè)低水平競爭。一個(gè)國家醫(yī)藥行業(yè)的競爭力，很大程度上體現(xiàn)在新藥、原創(chuàng)藥上。研發(fā)支出不足，導(dǎo)致我國在原創(chuàng)藥方面遠(yuǎn)遜于發(fā)達(dá)國家。
在近期上海舉行的“華人科學(xué)家創(chuàng)新轉(zhuǎn)化３０人高峰論壇”上，微芯生物總裁兼首席科學(xué)官魯先平說，我國有約７０００家制藥企業(yè)，數(shù)量全球第一，但９７％是仿制藥?！爱?dāng)前，生命科學(xué)、生物技術(shù)正在突飛猛進(jìn)。再不做出改變，企業(yè)將面臨生存危機(jī)?！?/p>
處方：監(jiān)管合力，讓“不看廣告看療效”成為現(xiàn)實(shí)
當(dāng)前，各地食藥監(jiān)部門已經(jīng)行動(dòng)起來，對已審批的藥品廣告進(jìn)行復(fù)核，對涉嫌違法的藥品廣告加強(qiáng)監(jiān)測。
藥品的基本屬性是安全性和有效性。除了加強(qiáng)廣告監(jiān)管，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，我國還需要加強(qiáng)藥品上市后再評價(jià)等措施，進(jìn)一步規(guī)范藥企的市場行為。
張發(fā)寶表示，雖然藥品在上市前，會(huì)經(jīng)過一系列嚴(yán)格的動(dòng)物實(shí)驗(yàn)和臨床研究后才能被批準(zhǔn)。但上市前的研究，無論從時(shí)間還是研究數(shù)量上都有一定的局限性。加強(qiáng)藥品上市后再評價(jià)，可以規(guī)避潛在的風(fēng)險(xiǎn)來減少不良反應(yīng)的發(fā)生，也有利于發(fā)現(xiàn)新的適應(yīng)癥，指導(dǎo)合理用藥。
從長遠(yuǎn)來看，我國醫(yī)藥行業(yè)的出路在于創(chuàng)新。唯有改變“重銷售、輕研發(fā)”的局面，醫(yī)藥行業(yè)才能為百姓健康提供更有力的支撐。近年來，國家藥監(jiān)部門出臺(tái)了一系列監(jiān)管新政，如創(chuàng)新藥優(yōu)先審批、仿制藥一致性評價(jià)和藥品上市許可人制度等。
在政策引導(dǎo)下，市場資金和注意力也在迅速流向創(chuàng)新型藥企。統(tǒng)計(jì)顯示，Ａ股上市藥企中，恒瑞醫(yī)藥的研發(fā)投入最大，金額達(dá)到１７．５９億元，占營業(yè)收入比例為１２．７％。與之相呼應(yīng)的是，其市值突破２０００億元，穩(wěn)居醫(yī)藥企業(yè)之首。(記者何欣榮、龔雯)
