在眾多新概念你方唱罷我登場(chǎng)的新三板市場(chǎng)上，傳統(tǒng)行業(yè)的氛圍顯得有些落寞冷清，如何在問(wèn)津者寥寥的資本市場(chǎng)爭(zhēng)得一席之地，是擺在這些掛牌企業(yè)面前無(wú)法回避的嚴(yán)峻課題。

布雷爾利董事長(zhǎng)田大水坐在中國(guó)網(wǎng)財(cái)經(jīng)記者對(duì)面，他的企業(yè)也歷經(jīng)著這場(chǎng)嚴(yán)考。分層在即，田大水臉上卻不乏憂慮：盡管布雷爾利能夠踩著標(biāo)準(zhǔn)一穩(wěn)步踏入創(chuàng)新層，但是否就此便能獲得市場(chǎng)資金的更多青睞，他仍是顯得有些信心不足。

不屑簡(jiǎn)單炒作概念

起初的布雷爾利并不是現(xiàn)在的布雷爾利。

田大水翻起創(chuàng)業(yè)史來(lái)如數(shù)家珍，從最初普通的做不銹鋼型材，到現(xiàn)在進(jìn)軍智能家居市場(chǎng)并強(qiáng)勢(shì)占有一席之地，田大水不無(wú)自豪地告訴中國(guó)網(wǎng)財(cái)經(jīng)記者，現(xiàn)在布雷爾利所在的智能家居市場(chǎng)上，能與其比肩競(jìng)爭(zhēng)的同行幾乎不存在。

“現(xiàn)在市場(chǎng)上智能家居產(chǎn)品雜亂，但真正讓消費(fèi)者感覺(jué)到實(shí)用功能的并不多。所以布雷爾利選擇避開這些領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)者，考慮消費(fèi)者歡迎和實(shí)用的重點(diǎn)，進(jìn)行研發(fā)和營(yíng)銷?！?/p>

田大水向中國(guó)網(wǎng)財(cái)經(jīng)記者介紹，相對(duì)于“簡(jiǎn)單炒作概念”，布雷爾利選擇研發(fā)的智能家居更偏重于實(shí)用性方面的投入，例如凈化室內(nèi)空氣、防盜報(bào)警等等功能，屬于讓消費(fèi)者盡快體驗(yàn)到“實(shí)實(shí)在在的智能家居產(chǎn)品”。而在研發(fā)過(guò)程中，所有的知識(shí)產(chǎn)權(quán)、專利都掌握在企業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)手中，且在最初做傳統(tǒng)不銹鋼型材時(shí)積累下了不少資源，從技術(shù)核心到銷售渠道都形成了田大水眼中布雷爾利核心競(jìng)爭(zhēng)力的巨大優(yōu)勢(shì)。

“在中國(guó)的門窗和智能家居行業(yè)我們應(yīng)該是獨(dú)此一家，產(chǎn)品目前還沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)者?！?田大水提及布雷爾利在行業(yè)內(nèi)的地位時(shí)信心滿滿。

但田大水的樂(lè)觀同樣十分謹(jǐn)慎：“當(dāng)然這并不意味著以后也沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)者，所以布雷爾利應(yīng)該致力于長(zhǎng)久的產(chǎn)品更新升級(jí)，讓產(chǎn)品始終保持更大的優(yōu)勢(shì)?！?/p>

“我要轉(zhuǎn)型”也是“要我轉(zhuǎn)型”

而提到行業(yè)內(nèi)目前尚無(wú)競(jìng)爭(zhēng)者的現(xiàn)狀，究其根底，田大水對(duì)中國(guó)網(wǎng)財(cái)經(jīng)記者表示，除了行業(yè)壁壘與門檻太高，更重要的原因是企業(yè)轉(zhuǎn)型的難度。

“一個(gè)實(shí)體企業(yè)的轉(zhuǎn)型不僅僅是研發(fā)的轉(zhuǎn)型，更是管理層和整個(gè)團(tuán)隊(duì)觀念思維的創(chuàng)新問(wèn)題，還有投入與時(shí)間成本的問(wèn)題。兼顧這些綜合因素，才能讓我們的競(jìng)爭(zhēng)力暫時(shí)保持優(yōu)勢(shì)?！?/p>

布雷爾利的誕生便是一場(chǎng)轉(zhuǎn)型的產(chǎn)物。當(dāng)田大水發(fā)現(xiàn)不銹鋼型材業(yè)務(wù)無(wú)論從市場(chǎng)供求關(guān)系或商業(yè)模式上，都無(wú)法予以布雷爾利一個(gè)更大的發(fā)展與利潤(rùn)空間時(shí)，他便果斷拍板，將業(yè)務(wù)從不銹鋼型材、中間產(chǎn)品向終端和消費(fèi)者直接使用的產(chǎn)品轉(zhuǎn)型發(fā)展，成功打造出了后來(lái)的品牌。

而如果說(shuō)品牌的創(chuàng)立是第一次轉(zhuǎn)型，則將業(yè)務(wù)主動(dòng)結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)元素便是田大水第二次對(duì)企業(yè)進(jìn)行的“自我革命”。

已逾天命之年的田大水，率先看到時(shí)代成就互聯(lián)網(wǎng)的大勢(shì)，也看到實(shí)體企業(yè)日薄西山般氣息奄奄的危機(jī)，一轉(zhuǎn)頭竟先于許多年輕人揭起了轉(zhuǎn)型與革命的大旗，上至每位管理層成員，下至每位基層員工，都開始參與每周至少兩次的高密度培訓(xùn)，田大水說(shuō)，要轉(zhuǎn)變團(tuán)隊(duì)所有人的觀念，才是真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

“除了培訓(xùn)，實(shí)際操作中犯的錯(cuò)誤和教訓(xùn)也是刺激研發(fā)產(chǎn)品的重要因素?！碧锎笏蛑袊?guó)網(wǎng)財(cái)經(jīng)記者介紹，“按照傳統(tǒng)的思維做智能產(chǎn)品，肯定會(huì)犯錯(cuò)，這個(gè)過(guò)程經(jīng)歷其實(shí)很痛苦，而這個(gè)行業(yè)的差距又太大了?！?/p>

田大水在開發(fā)新智能產(chǎn)品的同時(shí)并不愿放棄產(chǎn)品實(shí)用性的特點(diǎn)， 在他看來(lái)，未來(lái)的布雷爾利不僅僅要在產(chǎn)品上更切實(shí)符合消費(fèi)者需求，更要近距離、深溝通地為消費(fèi)者提供服務(wù)。

“未來(lái)我們是希望做成真正的‘互聯(lián)網(wǎng)+’的智能家居互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商。”

呼喚“真正的資本”

提及痛苦的半路轉(zhuǎn)型經(jīng)歷，田大水頗感無(wú)奈地表示，雖然某種程度上是自己及時(shí)辨清形勢(shì)做出的判斷，但更多是因?yàn)楫?dāng)下大多數(shù)投資人的目光往往略過(guò)傳統(tǒng)實(shí)體企業(yè)，更專注于互聯(lián)網(wǎng)+、影視傳媒或虛擬現(xiàn)實(shí)等新概念企業(yè)中，嚴(yán)峻的投資環(huán)境倒逼得身為實(shí)體企業(yè)的布雷爾利必須要結(jié)合新概念元素的改革進(jìn)行自救與突破。

“其實(shí)我們的體量不錯(cuò)，利潤(rùn)也很好，消費(fèi)者認(rèn)可度也高，但是我們的估值實(shí)在有些叫人寒心，大概只有十一倍多一點(diǎn)?！碧锎笏畵u頭，“也不止我們一家，實(shí)體企業(yè)的估值普遍不高，相反很多業(yè)績(jī)巨額虧損的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，估值能達(dá)到好幾十倍。”

掛牌新三板后的布雷爾利也參與過(guò)不少路演，但往往被投資者以“增長(zhǎng)率與投資風(fēng)格不匹配”為由禮貌回絕。

“去年甚至有一個(gè)投資人直接說(shuō)，盡管實(shí)體企業(yè)利潤(rùn)還不錯(cuò)，但他寧可將幾個(gè)億的銷售額投向一個(gè)虧損的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也不會(huì)選擇實(shí)體企業(yè)。”至今回憶起這段過(guò)往，田大水仍是難掩語(yǔ)氣中的憤懣不平。

因而對(duì)于即將到來(lái)的分層，盡管布雷爾利能夠穩(wěn)妥地踩著標(biāo)準(zhǔn)一登入創(chuàng)新層，田大水對(duì)于將要面臨的投資環(huán)境仍是顯得有些忐忑，他期待著政策能有相應(yīng)配套的紅利，能將資本引向布雷爾利這樣的實(shí)體企業(yè)。

“真正的資本是應(yīng)該往實(shí)體去投的，他應(yīng)該是實(shí)體企業(yè)映在天空的一片影子?！碧锎笏@樣做了一個(gè)比喻，“投資對(duì)資本界來(lái)講應(yīng)該是一個(gè)長(zhǎng)久的利益，對(duì)國(guó)家經(jīng)濟(jì)應(yīng)該是更好更堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，如果投資理念不改善，實(shí)體企業(yè)后勁無(wú)力，對(duì)中國(guó)根本的經(jīng)濟(jì)都是很危險(xiǎn)的?！?/p>

“希望能有一個(gè)更好的投資環(huán)境，給實(shí)體企業(yè)一個(gè)更好的反應(yīng)空間，讓實(shí)體企業(yè)家們別再寒心了。”提到對(duì)新三板與未來(lái)中國(guó)整個(gè)資本市場(chǎng)的期待，田大水的話音落得殷切又沉重。

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