——專訪北京炎黃時珍醫(yī)學(xué)研究院院長王靖華
【中國經(jīng)濟新聞聯(lián)播鄭州訊 熊輝】前有為中華之崛起而讀書！現(xiàn)有為了2億頸椎病患者健康而奮斗的王靖華！最近在微博上被這樣一條消息給刷爆了屏，來自河南鄭州的王靖華發(fā)了一條微博：為了2億頸椎病患者健康而奮斗。該條微博被瘋狂轉(zhuǎn)載還有不少網(wǎng)友留言評論到：他是誰呀？他為什么說要為了2億頸椎病人的健康而奮斗？他難道是醫(yī)學(xué)教授？科研專家？帶著一系列的問題我專程來到鄭州接觸了這位“牛人”。
走進王靖華的書海世界
初見王靖華是在他的辦公室，這位身高178的魁梧漢子，黑紅的臉龐，一只寬厚的大手在我剛剛走到他的面前就伸過來緊緊握住我的手連聲道：“王老師您來了，辛苦了，快坐下，茶給您泡好了?！甭渥?，我環(huán)顧四周，一個深紅色老柜臺后面兩個書柜里的幾個大部頭深深吸引了我，一部《彝藥志》、一部《本草綱目》、一部《哈佛經(jīng)典管理全書》還有......而在辦公桌上放著一本《大數(shù)據(jù)營銷》有支黑色筆夾在中間，看得出此書正在閱讀中。
喝上茶我瞇著眼開玩笑的說到：“王總，您現(xiàn)下可是網(wǎng)絡(luò)名人了，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上很多人都在問鄭州王靖華是誰呀？干啥的？”王靖華臉微微一紅，靦腆的回著我的話：“我外號叫勵志哥，只是發(fā)個微博鞭策下自已，不要忘了自已創(chuàng)辦鼎鑫事業(yè)部的初心，沒想到微博上反響那么大?！甭犞脑捨覍⑹种羞€冒著熱氣的半杯茶水放到桌上，從包里拿出黑色筆記本和碳水筆后接著問到：“王總對于您，廣大網(wǎng)友有很多問題想了解，其實我個人也很好奇，可以請您為我們解惑嗎？講講您的故事，也讓我們?nèi)轿坏牧私庖幌履?。針對網(wǎng)友的眾多評論我整理了一些占比大的問題想問問您，可以耽誤您幾分鐘時間嗎?！薄昂玫模銌柊??！蓖蹙溉A琥珀色的眸子中帶著些許緊張，雙手也附在一起不停的揉著，陷入了沉思。
用勤奮創(chuàng)新擎起5000萬人健康的理想火炬
記錄者：佳杰傳媒王興佳 ?口述：九鼎鼎鑫事業(yè)部總經(jīng)理王靖華
王興佳：王總，網(wǎng)友都想知道您具體是做什么行業(yè)的？為什么您會有為2億人的健康而奮斗的目標(biāo)呢？
王靖華：我現(xiàn)在是九鼎銳創(chuàng)醫(yī)藥集團副總裁，鼎鑫事業(yè)部總經(jīng)理，也是北京炎黃時珍醫(yī)學(xué)研究院的院長，我們事業(yè)部目前主要做的就是專門用于頸椎病的獨家產(chǎn)品紫燈膠囊市場推廣，之所以說為2億人健康奮斗那是因為目前我國目前至少有2億人次的頸椎病患者，紫燈膠囊是專治頸椎病的彝族經(jīng)典驗方，能有效治療頸椎病引起的頸痛肩痛頸椎痛等綜合征，為了廣大頸椎病患者得到科學(xué)的康復(fù)治療，我們鼎鑫人要奮斗，要努力實現(xiàn)頸椎病患者原理病疼折磨的這一目標(biāo)。
王興佳：王總，您的宅心仁厚深深感動了我，是什么讓您選擇了醫(yī)藥營銷這個行業(yè)？為什么選擇做紫燈膠囊來推廣呢?
王靖華：我生在河南商水縣農(nóng)村，從小家里很窮，一個農(nóng)村之家同時供養(yǎng)我哥和我2個人上大學(xué)，生活壓力之大可想而知！大學(xué)畢業(yè)后我到本縣化肥廠當(dāng)了技術(shù)員，生活狀況稍有改變?？珊镁安婚L，企業(yè)因為資金鏈鍛煉而破產(chǎn)，我也成為了一名徹底的下崗工人，躊躇滿志的青年遇到兜頭一盆冷水，當(dāng)時感覺到天都要塌了！也是生活所迫，我蹬過三輪車，賣過方便面，賣過電視機，賣過服裝，最后在醫(yī)藥行業(yè)沉淀下來，一干就是20多年，憑著一腔熱血和吃苦耐勞，從一個縣級業(yè)務(wù)員并一步步打拼到做省級總經(jīng)理，到現(xiàn)在成立自己的公司成為全國銷售老總。在這改變我人生命運的20年里，我深信一句話就是“成人達己”，最好的商業(yè)模式就是利他，幫人就是幫自己。正是基于這一信念，才讓我走到今天的位置，鍛煉并養(yǎng)成了敏銳的商業(yè)嗅覺。在走訪市場拜訪客戶的過程中，不斷有客戶朋友反應(yīng)頸椎病人太多了，總是好了犯，犯了治，老復(fù)發(fā)，極其痛苦，沒有好的治療辦法。2017年9月份我的愛人總是頭暈手麻，我?guī)t(yī)院一檢查把我嚇壞了，是脊髓性頸椎病，如果走路摔倒就會終身癱瘓！必須立即手術(shù)！在陪護愛人的50多天時間里，看到了太多的人家悲歡離合，生離死別，看到了患者疼得徹夜難眠，看到了10多歲的小女孩帶著頸托在樓道走廊里做康復(fù)，看到的70多歲的老大娘由于頸源性高血壓導(dǎo)致的腦出血10多天昏迷不醒。在和醫(yī)生的溝通中我了解到75%的腦血管病，55%的高血壓導(dǎo)致的中風(fēng)，40%的糖尿病都是由于勁椎病引起的，6種類型的頸椎病能夠引發(fā)100多種全身性疾病！可以說頸椎病猛于虎！ 同時經(jīng)過調(diào)研我發(fā)現(xiàn)，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代下，大家恨不得一天都在低頭看手機，而這種長時間久坐不動、單一的固定姿勢更容易出現(xiàn)肩頸痛等癥狀，90%以上的白領(lǐng)人群或輕或重患有頸椎病。 但都是到理療店按摩一下緩解一下，根本沒有引起高度重視??！更沒有經(jīng)過系統(tǒng)治療！我的家人已經(jīng)飽受頸椎病疼折磨，深受其害，我決定我有責(zé)任站出來呼吁一下所有國人要關(guān)注頸椎健康，便利用身邊資源收集信息尋找治療頸椎病的好產(chǎn)品，也許是機緣巧合吧有幸認(rèn)識了龍發(fā)制藥的邱總，向我推薦了他們廠的頸椎病專用藥紫燈膠囊，配合我們以前提出的16字疼痛系統(tǒng)解決方案，經(jīng)過半年多的臨床應(yīng)用，療效確切，這讓我信心百倍！！于是大膽投入在央視衛(wèi)視投放廣告宣傳這一產(chǎn)品，紫燈膠囊這么好，就要讓全國人都知道，這是2億人頸椎病患福音！在福澤天下的利他，我一定要把這件事做好！
打造最有效的產(chǎn)品 開啟營銷新模式
王興佳：聽了您的故事我受益匪淺，那您打算怎樣把紫燈膠囊推廣到全國呢？
王靖華：為了推廣紫燈膠囊，我們可以說做足功課搭建了四網(wǎng)聯(lián)動立體營銷體系。我們投入500多萬元在中央電視臺7套，12套、10套、山東衛(wèi)視、河南衛(wèi)視、四川衛(wèi)視、山西衛(wèi)視、貴州衛(wèi)視等8個上星頻道推出紫燈膠囊廣告，這是“天網(wǎng)”，同時在終端市場我們要開發(fā)10000家合作客戶建立“頸椎病康養(yǎng)中心”，投放10萬面墻體廣告包裝宣傳康養(yǎng)中心，這是“地網(wǎng)”，在全國招聘1000名終端服務(wù)專員，對康養(yǎng)中心一對一、點對點的保姆式服務(wù)，這叫“人網(wǎng)”，同時開通企業(yè)平臺公眾號，抖音號，九鼎銳創(chuàng)產(chǎn)業(yè)集團官網(wǎng)，北京炎黃時珍醫(yī)學(xué)研究院官網(wǎng)宣傳推廣項目，這叫“數(shù)據(jù)網(wǎng)”，同時對接世針聯(lián)中醫(yī)微創(chuàng)針法研究院、中國民族醫(yī)藥協(xié)會特技聯(lián)盟、龍氏整脊等中醫(yī)適宜技術(shù)專業(yè)機構(gòu)為客戶提供技術(shù)和學(xué)術(shù)支持，實現(xiàn)多樣態(tài)、多終端、立體式、全渠道傳播，全面啟動中國市場，對全國頸椎病患者宣告，頸椎病有救了！
王興佳：你的紫燈膠囊已經(jīng)在全國都鋪開了嗎？患者看到紫燈膠囊廣告后在藥店能立刻買到藥嗎？
王靖華：藥店是不能買到的！因為頸椎病病因很多，患者很難判斷，必須有專業(yè)醫(yī)師給予確診，然后對癥下藥，我們必須對每一位信任我們的患者負(fù)責(zé)。為此我們提出了“技術(shù)除癥+藥品治病+康復(fù)理療+食養(yǎng)鞏固”的16字系統(tǒng)解決方案，單靠吃藥并不能徹底解決頸椎病問題，頭疼治頭，腳疼治腳也不能解決問題，必須從整體平衡的思路療程治療、康養(yǎng)調(diào)理、自我康復(fù)訓(xùn)練才能取得好的治療效果。
王興佳：您能詳細(xì)介紹一下您的16字系統(tǒng)解決方案么？
王靖華：頸椎病和疼痛病都是頑癥，頸椎又是人體連接大腦的“十字路口”，病因病理都十分復(fù)雜，經(jīng)過系統(tǒng)檢查確診外后，單純的手法針灸，藥物治療收效都不好，必須按照整體平衡理療系統(tǒng)的療程治療，結(jié)合臨床具體實踐我們總結(jié)提出了“技術(shù)除癥，藥物治病，康復(fù)理療和食養(yǎng)鞏固”的16字康復(fù)治療解決方案，取得了非常好的治療效果，按照這個思路療程用藥治療的患者，有效率得到了95%以上，治愈率在80%以上！
王興佳：聽說你還是北京炎黃時珍醫(yī)學(xué)研究院的院長，能夠介紹一下您開創(chuàng)這一個研究院的初衷嗎？
王靖華：為了搭建一個大的平臺對接專家資源，也是為了宣傳推廣全國康養(yǎng)中心旗艦店，我在2017年初成立了這個北京炎黃時珍醫(yī)學(xué)研究院，聘請了水針刀技術(shù)發(fā)明人吳漢卿教授，漢章針刀技術(shù)傳承人崔秀芳教授，龍氏整脊技術(shù)傳承人沈彤教授，中藥竹罐技術(shù)傳承人石金成教授為技術(shù)顧問，開設(shè)中醫(yī)適宜技術(shù)傳承班培訓(xùn)基層醫(yī)生轉(zhuǎn)型疼痛?？疲x聘技術(shù)優(yōu)秀的優(yōu)秀客戶組成專家講師團全國巡診幫扶，開通研究院官網(wǎng)宣傳推廣在頸椎病領(lǐng)域取得突出成績的基層醫(yī)生，得到了業(yè)界技術(shù)專家，行業(yè)同仁及合作客戶的一致好評！
王興佳：下面問您個私人問題，您除了工作平時有什么愛好嗎？
王靖華：我工作之余基本上就是陪陪妻子看看書，看書不僅能充實自己的頭腦，還可以幫我理清事物的規(guī)律，更好的認(rèn)識世界，服務(wù)大眾。
王興佳：接下來您對鼎鑫事業(yè)部有何計劃？
王靖華：今年7月30日健康中國行動推進委員會辦公室召開了一場關(guān)于頸椎病是否應(yīng)該列為法定職業(yè)病范疇的新聞發(fā)布會，此消息一出就引來廣泛的熱議。經(jīng)過多方探討決定預(yù)計2020年（具體年限沒有查到）國家衛(wèi)計委就會將頸椎病列為法定職業(yè)病范疇，屆時會有更多的人受益這個政策，鼎鑫事業(yè)部將會更好的配合國家把這一政策紅利讓更多頸椎病患者感受到，我們要在全國針對性的開展“愛好頸椎，不當(dāng)?shù)皖^族”公益宣傳活動，針對孤寡老人、復(fù)轉(zhuǎn)軍人，困難五保戶開展救助活動，針對教師、公務(wù)員，白領(lǐng)階層開展免費義診和產(chǎn)品體驗活動，我深愛我的妻子，我難以忘記愛人病中所受的折磨，更難忘記50多天陪護家人目睹的心酸場景，我不能說我多偉大，我不愿意看到更多的承受頸椎病的痛苦，我想盡我所能幫到更多的遠(yuǎn)離頸椎病折磨，為此，我們聯(lián)合中國中醫(yī)藥研究促進會仲景星火工程分會設(shè)立“骨病疼痛適宜技術(shù)推廣工程”項目，培訓(xùn)10萬名一線基層醫(yī)生向疼痛特色?？妻D(zhuǎn)型，打造出3萬名以治療頸椎病為專長的“土專家”，在全國建立10000家頸椎病康復(fù)中心，護佑頸椎，健康國人，將是我下半生永遠(yuǎn)的追求。
隨著時間一步步的推移，我們很快就結(jié)束了這場深入了解。對于眼前這溫潤儒雅的“暖男”，他不像其他企業(yè)家那樣眼里只有錢，他懂得心存善念，溫暖人心，他處處想到的是如何利他，如果當(dāng)好一個“擺渡人”，實在太難得了。心善，是大愛無疆的蔓延；心寬，是足智多謀的恬靜，用這話描述來形容王靖華，真是在合適不過了。未來，愿九鼎銳創(chuàng)鼎鑫事業(yè)部能夠創(chuàng)造出更加輝煌的業(yè)績，早日實現(xiàn)為2億人健康而奮斗的目標(biāo)！愿紫燈膠囊能讓2億頸椎病患者徹底脫離苦海！
