——專訪深圳市土蜂蜜科技開(kāi)發(fā)有限公司經(jīng)理李光富

【中國(guó)經(jīng)濟(jì)新聞聯(lián)播深圳訊 記者申成勇報(bào)道】那一天，我不得已上路，為不安分的心，為自尊的生存，為自我的證明。路上的心酸，已融進(jìn)我的眼睛；心靈的困境，已化作我的堅(jiān)定。在路上，用我心靈的呼聲；在路上，只為伴著我的人；在路上，是我生命的遠(yuǎn)行……這是對(duì)李光富創(chuàng)業(yè)人生最好的注解。

深圳市土蜂蜜科技開(kāi)發(fā)有限公司經(jīng)理李光富

李光富是來(lái)自江西贛州革命老區(qū)會(huì)昌縣莊埠鄉(xiāng)的一位農(nóng)民。與其他山民一樣，其祖祖輩輩都未走出過(guò)大山。1991年，在改革開(kāi)放大潮的感召下，沒(méi)讀過(guò)多少書(shū)的李光富只身來(lái)到深圳。在深圳，其做過(guò)沖壓工、組裝過(guò)鐘表盤(pán)，最后做到企業(yè)高管；“不安分”的李光富后來(lái)又跑去做銷(xiāo)售，從推銷(xiāo)員一路做到銷(xiāo)售部的經(jīng)理；之后又經(jīng)營(yíng)過(guò)兩家超市。老李對(duì)家鄉(xiāng)有著份難以割舍的情懷。有了些積蓄后，李光富即返鄉(xiāng)開(kāi)始了其人生的首次創(chuàng)業(yè)。

李光富與公司核心團(tuán)隊(duì)一起合影

李光富于2015年9月18日成立的深圳市科技開(kāi)發(fā)有限公司，是一家集蜜蜂養(yǎng)殖、科研、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體的高新技術(shù)企業(yè)。以“原生態(tài)、健康、時(shí)尚”為經(jīng)營(yíng)理念，涉及化妝品、保健食品和食品多個(gè)領(lǐng)域，同時(shí)擁有養(yǎng)蜂基地。深圳市土蜂蜜在可持續(xù)地發(fā)展中，還不斷地致力于中華小蜜蜂科普教育。日前，本網(wǎng)記者對(duì)深圳市土蜂蜜科技開(kāi)發(fā)有限公司經(jīng)理李光富進(jìn)行了獨(dú)家專訪。

李光富接受中國(guó)經(jīng)濟(jì)新聞聯(lián)播采訪

李光富告訴本網(wǎng)記者，花開(kāi)人來(lái)，花落人走。養(yǎng)蜂人的行走與停頓，只與花事有關(guān)。停頓，為的是毗花而居；行走，為的是尋找花開(kāi)的地方。2012年，其回到闊別多年的家鄉(xiāng)，在家鄉(xiāng)的大山深處搭建了一個(gè)簡(jiǎn)易的木棚，投資60萬(wàn)養(yǎng)起了中華土蜜蜂，并創(chuàng)辦了一個(gè)養(yǎng)蜂專業(yè)合作社。離家多年家鄉(xiāng)變化也很大，地方領(lǐng)導(dǎo)都換成了生面孔，這讓其在創(chuàng)辦農(nóng)業(yè)合作社的過(guò)程中費(fèi)了不少周折。在充滿激情地大干了一年之后，其遭遇了人生第一次挫折。由于合作社成員以前沒(méi)有養(yǎng)蜂經(jīng)驗(yàn)，導(dǎo)致投資前期花了不少的冤枉錢(qián)；后來(lái)又因?yàn)楫a(chǎn)品包裝粗糙，造成了產(chǎn)品滯銷(xiāo)；最頭痛的是合作社成員的經(jīng)營(yíng)思路始終無(wú)法達(dá)成一致，致使合作社成立的當(dāng)年造成嚴(yán)重虧損。更致命的是花巨資打開(kāi)的市場(chǎng)也被斷送了，60多萬(wàn)投資只剩下幾十箱蜜蜂和一些還沒(méi)來(lái)得及處理和包裝的蜂蜜。合作社解散后，售后服務(wù)和市場(chǎng)清理的費(fèi)用都落到了其一個(gè)人身上，投入的60多萬(wàn)血汗錢(qián)就得到一個(gè)深刻教訓(xùn)。出師不利讓其第一次感受到了創(chuàng)業(yè)的艱難和痛苦。

李光富現(xiàn)場(chǎng)為市民科普蜂蜜知識(shí)

李光富告訴本網(wǎng)記者，遭遇第一次挫折后，其也曾心灰意冷過(guò)，也曾有過(guò)放棄的念頭，但很快就振作起來(lái)了。經(jīng)過(guò)反思發(fā)現(xiàn)，遭遇挫折的主要原因不是產(chǎn)品不好，也不是銷(xiāo)售不努力，而是產(chǎn)品包裝不好，市場(chǎng)認(rèn)可度不夠。于是，其又投資改進(jìn)了產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)，結(jié)果一年下來(lái)又虧了10多萬(wàn)元。此時(shí)的他不僅失去了創(chuàng)業(yè)時(shí)的激情，而且消沉了許多。

由于其做人厚道、做事用心，所做的產(chǎn)品又貨真價(jià)實(shí)，其這些年在深圳也結(jié)識(shí)了不少高端朋友。在人生陷入低谷時(shí)，媒體記者劉曉明不斷地幫其推銷(xiāo)土蜜蜂產(chǎn)品，深圳市福田區(qū)動(dòng)物防疫監(jiān)督所的譚理琦所長(zhǎng)、深圳大學(xué)生命與海洋科學(xué)學(xué)院的劉士德教授、深圳市眾和正通科技發(fā)展有限公司的羅賁總經(jīng)理等朋友除了不斷支持、鼓勵(lì)外，還積極出謀劃策，幫其的產(chǎn)品找出路。他們都希望這位厚道的農(nóng)民能成長(zhǎng)為真正的企業(yè)家，希望其能為深圳市民提供更多的放心食品！朋友的支持和鼓勵(lì)讓其重新燃起了人生的希望。

在朋友的支持和鼓勵(lì)下，李光富的經(jīng)營(yíng)又有了新起色，產(chǎn)品也逐步打入了高端酒店和禮品店。但好景不長(zhǎng)，在中央強(qiáng)力反腐敗和糾正四風(fēng)的高壓下，不少酒店和禮品店紛紛倒閉，也連帶其損失了10多萬(wàn)元。這次損失不僅讓其陷入了生活的困境，同時(shí)也讓其陷入了深深的人生思考。想當(dāng)年，自己滿懷熱情回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，用打工的積蓄建廠房、買(mǎi)設(shè)備、做產(chǎn)品、跑貸款、跑市場(chǎng)，一次次挫折，一次次堅(jiān)持，一路艱辛都是為了心中那份“為家鄉(xiāng)的農(nóng)業(yè)和農(nóng)民找條出路”的情懷。但是，理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感?，F(xiàn)實(shí)告訴李光富，經(jīng)營(yíng)企業(yè)只有激情和堅(jiān)持是不夠的，還有資金問(wèn)題、生產(chǎn)技術(shù)問(wèn)題、經(jīng)營(yíng)管理問(wèn)題、營(yíng)銷(xiāo)策略問(wèn)題和政策風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題，還需要有顆充滿智慧的大腦。

土蜂蜜——不一樣的味道

李光富接受中國(guó)經(jīng)濟(jì)新聞聯(lián)播采訪時(shí)表示，沒(méi)有知名度的小企業(yè)連融資都難。說(shuō)到此，一幕幕痛苦的回憶浮現(xiàn)在其的腦海里。第一次貸款時(shí)，為了三萬(wàn)元貸款，與貸款人一起奔波于各家銀行之間，花了幾個(gè)月時(shí)間辦各種手續(xù)，結(jié)果一分錢(qián)都沒(méi)貸到。其發(fā)現(xiàn)“金融為了農(nóng)業(yè)興旺、農(nóng)村發(fā)展、農(nóng)民富裕服務(wù)那只是口號(hào)，真要貸款時(shí)，條件還是非?？量痰摹?。其有百萬(wàn)財(cái)產(chǎn)可做抵押，但因?yàn)闆](méi)有上繳過(guò)‘土地出讓金’，銀行就讓找個(gè)拿國(guó)家工資的人來(lái)?yè)?dān)保，可其的親人中沒(méi)有拿國(guó)家工資的。幾個(gè)月后找到了愿意為其擔(dān)保的人，可銀行又說(shuō)，你們那個(gè)產(chǎn)業(yè)前途不明朗，只能貸一萬(wàn)元。其當(dāng)時(shí)特別的失望！第二天其回復(fù)銀行說(shuō)‘不要你們的貸款了，沒(méi)有你們的支持我也會(huì)成功的！”。置氣歸置氣，事情還是要做下去的，開(kāi)弓沒(méi)有回頭箭，況且工資要發(fā)，老人要贍養(yǎng)，孩子的學(xué)費(fèi)要交，再苦、再累、再難也要堅(jiān)持下去。

李光富表示，“這些年一直忙著創(chuàng)業(yè)，也沒(méi)照顧好父母，感覺(jué)到非常愧疚。記得有天中午，太陽(yáng)很大，所有人都躲在房間里避暑，而其從基地回來(lái)路上卻看到一個(gè)熟悉的背影正在田里勞作著，那是72歲的母親。望著大太陽(yáng)下忙碌的母親，覺(jué)得心里特別地心疼、特別地愧疚?；剜l(xiāng)創(chuàng)業(yè)以來(lái)，其把全部精力和資金都投在了養(yǎng)蜜蜂上，平時(shí)很少孝敬父母，也很少到老屋陪陪母親，跟父母一起吃飯的次數(shù)一年都超不過(guò)三次，想到此，再看看酷暑中堅(jiān)持勞作的母親、其的視線頃刻模糊了，抬眼望去，水田中還有父親朦朧的背影。抹去愧疚的眼淚，其無(wú)奈地離去?！?/p>

深受廣大市民青睞的土蜂蜜滋養(yǎng)保濕面膜

為了“把養(yǎng)蜂蜜做成莊埠鄉(xiāng)的特色產(chǎn)業(yè)，為了讓鄉(xiāng)親們富起來(lái)”，李光富顧不上父母、顧不上家、吃盡了苦頭、遭盡了白眼、受盡了磨難，不僅搭進(jìn)去了家里的所有積蓄，最后連一直陪伴他創(chuàng)業(yè)的老婆都離開(kāi)了他。山窮水盡疑無(wú)路，柳暗花明又一村。就在李光富走投無(wú)路，陷入人生低谷的時(shí)候，深圳市博爾特集團(tuán)彭董事長(zhǎng)及時(shí)向他伸出了援手。彭總不僅為他提供了企業(yè)發(fā)展資金，還免費(fèi)提供了辦公場(chǎng)地。在彭總的支持下，李光富以野生蜂蜜為原料開(kāi)發(fā)出了一系列“裕芝騰”護(hù)膚產(chǎn)品。深圳大學(xué)的劉士德教授不僅為李光富的“裕芝騰”護(hù)膚產(chǎn)品提供了科技支持，還將其的公司及產(chǎn)品引進(jìn)到他負(fù)責(zé)的“深圳大學(xué)碧嶺農(nóng)業(yè)科技孵化器”進(jìn)行孵化，并讓李光富作為養(yǎng)蜂專家參與了深圳大學(xué)碧嶺農(nóng)業(yè)科技孵化器的系列科普教育活動(dòng)。

裕芝騰——特別的愛(ài)給特別的你

李光富告訴本網(wǎng)記者，人一旦有了奔頭、有了價(jià)值，就有了干勁。為了不辜負(fù)朋友們的厚望，也為了兌現(xiàn)自己對(duì)家鄉(xiāng)的承諾，其背起產(chǎn)品，披星戴月，走街串巷，重新走上了推銷(xiāo)之路。餓了就在路邊吃個(gè)快餐或啃個(gè)饅頭；渴了就喝口隨身攜帶的水。為了擴(kuò)大產(chǎn)品知名度，其奔波于各個(gè)展會(huì)會(huì)場(chǎng)，盡可能地結(jié)識(shí)大小化妝品經(jīng)銷(xiāo)商，不停地找各個(gè)電商洽談，與有誠(chéng)信的商戶簽署代銷(xiāo)合同，晚上還要不厭其煩地在微信、微信公眾號(hào)、QQ、微博等自媒體上對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳介紹。功夫不負(fù)有心人，經(jīng)過(guò)一年多的宣傳介紹和推銷(xiāo)，這種基于天然蜂蜜的護(hù)膚品逐步被市場(chǎng)認(rèn)可和接受，銷(xiāo)路逐漸打開(kāi)，目前全國(guó)已有300多家代理商在經(jīng)銷(xiāo)裕芝騰系列護(hù)膚品。

深圳市土蜂蜜科技開(kāi)發(fā)有限公司的系列土蜂蜜產(chǎn)品

流浪的腳步與漂泊的背景，譜寫(xiě)出他們?cè)娨獾娜松?，勾?huà)出他們最美的家園。養(yǎng)蜂人的身份界定，我最喜歡的已故作家葦岸所說(shuō)———“放蜂人是大地上尋找花朵的人，季節(jié)是他的向?qū)А?。尋找花朵，不就是在尋找春天嗎？尋找春天，不就是尋找這世間最美的生活嗎？

蜜蜂學(xué)堂的學(xué)員在品嘗土蜂蜜

其實(shí)，在路上，從來(lái)就不只是一種姿態(tài)，更多的時(shí)候，是一種宿命。特別是在這個(gè)時(shí)代，身處鋼筋水泥的都市森林，越來(lái)越多的人常常感覺(jué)到內(nèi)心的迷亂與萎頓。于是，才有越來(lái)越多的人選擇行走，來(lái)尋找內(nèi)心深處的春天。

只有辛苦的付出，才有甜蜜的人生

但我又敢肯定，都市人的行走，是絕對(duì)無(wú)法尋跡到養(yǎng)蜂人的心靈質(zhì)地。因?yàn)?，在都市與自然之間，他們往往只能是騎墻者。而養(yǎng)蜂人，是一群永遠(yuǎn)不會(huì)放棄故鄉(xiāng)的人，他們的故鄉(xiāng)，就在開(kāi)滿絢爛妖嬈花束的春天。

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