匯盟：讓生活更美好

—專訪深圳市匯盟保險代理有限公司高級合伙人張麗英

[中國經(jīng)濟新聞聯(lián)播深圳訊 記者申成勇）隨著保險營銷模式的不斷演變，保險新型營銷模式—保險超市受到各界人士越來越多的的關(guān)注。近年來，我國保險超市的營銷模式在一定程度上取得了可觀的成績，這種新型的營銷模式在保險營銷領(lǐng)域已占有一席之地，但它的發(fā)展還處于初級階段，對于未來的發(fā)展還面臨著更多的挑戰(zhàn)。由于人們收入水平的不斷提高，對保險需求也將增加。其中收入水平越高，城市居民對保費的支撐力越強，保險需求會增加；反之減少。保險滿足的是人們對安全的需求，伴隨著中國城市居民生活水平的提高，保險消費逐步成為現(xiàn)代消費的重要組成部分。中國保險業(yè)已成為金融體系的重要組成部分，在國民經(jīng)濟和社會發(fā)展中起著越來越重要的作用。面對目前的狀況，保險業(yè)需要更多的專業(yè)人才，更多的代理公司來發(fā)展。不斷積極推動改革，完善體制機制，增強市場活力，提高發(fā)展的質(zhì)量和效率。最終實現(xiàn)中國保險業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展。深圳市匯盟保險代理有限公司自成立伊始，就將“消費者和保險代理人的核心利益”作為其發(fā)展宗旨，并力爭成為中國保險代理行業(yè)的領(lǐng)軍品牌作為公司的發(fā)展愿景。日前，深圳市匯盟保險代理有限公司高級合伙人張麗英女士接受了本網(wǎng)記者的獨家專訪。

乘風(fēng)破浪會有時，直掛云帆濟滄海???

據(jù)記者了解，目前我國的保險市場主要為寡頭壟斷市場，中小型保險企業(yè)所占市場份額較小。因此為了保險市場的長期和有效發(fā)展，政府應(yīng)鼓勵和支持中小型保險公司的發(fā)展，實現(xiàn)市場競爭機制，形成開放性的保險市場。從而更好地滿足消費者對保險市場的需求，更好地促進中國保險市場的發(fā)展進步。

張麗英告訴記者，其在單一的保險公司服務(wù)了近8年,與朋友的一次邂逅,讓其選擇并愛上了匯盟。在保險業(yè)，客戶是我們的衣食父母，只有客戶利益最大化，我們的事業(yè)才能常青。關(guān)鍵是看好保險中介的前景.首先是中國目前的保險市場存量少、足夠大，增速非?？?；“產(chǎn)銷分離”的趨勢是確定的,金融工具需要發(fā)展，而保險在人們的生活中起著越來越大的作用。 其次是“匯盟E家2.0”是匯盟自主研發(fā)的集線上專業(yè)風(fēng)險評估、需求分析以及綜合解決方案為一體的專業(yè)保險分析軟件，可以在保險銷售、團隊管理、自主學(xué)習(xí)等領(lǐng)域提升保險代理人工作效率。

張麗英女士（左三）、匯盟創(chuàng)始人許偉君（右三）與公司的部分高管合影

匯盟的成立，代表了消費者和保險代理人的核心利益。首先是消費者對保險的需求越來越多，然而單一的保險公司產(chǎn)品很難滿足需求，而且保險產(chǎn)品相對比較復(fù)雜，繳費期長，究竟購買什么樣的產(chǎn)品對廣大市民來說成了糾結(jié)之事。匯盟作為一個專業(yè)的保險超市，不代表任何一個保險公司，其代表的是消費者的核心利益；其次，保險公司對消費者的客戶服務(wù)很難統(tǒng)一，這取決于保險代理人的個人服務(wù)水平，而匯盟專門拿出成本來給客戶提供附加值服務(wù)，并且可以將服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化。對保險代理人而言，匯盟是一個獨立的創(chuàng)業(yè)平臺，公司整合了產(chǎn)品資源、服務(wù)資源、系統(tǒng)資源，廣大的保險代理人也可以依托此平臺更好的經(jīng)營長期的保險事業(yè)。2015年9月，保監(jiān)會出臺91號文件，鼓勵保險代理公司的發(fā)展，標(biāo)志著中國保險業(yè)正在向產(chǎn)銷分離升級，匯盟的成立也是符合了國家政策的導(dǎo)向。

張麗英女士接受中國經(jīng)濟新聞聯(lián)播采訪???

張麗英告訴本網(wǎng)記者，匯盟保險超市在跨越式發(fā)展的同時，還不斷地開拓創(chuàng)新，匯盟自主研發(fā)了匯盟E家系統(tǒng)，集合了保險代理人的客戶管理、團隊管理、產(chǎn)品計劃、在線學(xué)習(xí)、客戶服務(wù)系統(tǒng)等，大大提升了代理人的工作效率。同時匯盟還整合了周邊的優(yōu)勢資源，將這些資源提供給代理人，為客戶提供了更多更優(yōu)質(zhì)的附加值服務(wù)，讓客戶在匯盟以更少的成本獲得了更全面合理的保障計劃，同時還有超出預(yù)期的附加值服務(wù)。比如客戶可以在積分商城挑選兌換自己喜歡的商品，也可以參加匯盟舉辦的各類活動，這都是保險本身不具備的。

張麗英女士（左）與匯盟創(chuàng)始人許偉君一起合影??

張麗英告訴本網(wǎng)記者，近年來，中央和省、市政府對保險中介行業(yè)的發(fā)展都出臺了積極的支持政策，2014年，國務(wù)院發(fā)布的保險業(yè)“新國十條”指出，要充分發(fā)揮保險中介市場作用，不斷提升保險中介機構(gòu)的專業(yè)技術(shù)能力，發(fā)揮中介機構(gòu)在風(fēng)險定價、防災(zāi)防損、風(fēng)險顧問、損失評估、理賠服務(wù)等方面的積極作用，更好地為保險消費者提供增值服務(wù)。

張麗英告訴本網(wǎng)記者，“匯盟E家”的開發(fā)和使用體現(xiàn)了保險銷售與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的必然和必要性，也使匯盟成為在保險業(yè)實現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+”的領(lǐng)跑者。展望未來，匯盟將以產(chǎn)品超市模式和綜合金融平臺為依托，憑借優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)模式和堅實企業(yè)平臺為基礎(chǔ)，不斷改善消費者的金融消費環(huán)境以及優(yōu)化銷售人員的創(chuàng)業(yè)發(fā)展路徑，為廣大居民的生活及企業(yè)的發(fā)展提供更多更好的保險產(chǎn)品和服務(wù)。匯盟力爭成為中國保險代理行業(yè)的領(lǐng)軍品牌，成為在A股上市的第一家保險代理公司，領(lǐng)跑并推動國家保險業(yè)產(chǎn)銷分離，縮短和保險發(fā)達國家的差距，在十三五期間為保險行業(yè)全面達成預(yù)期目標(biāo)做出新的貢獻。

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