文/騰訊科技 李儒超

時(shí)至今日，已經(jīng)沒有太多人將韓坤與酷6聯(lián)系在一起。

這個(gè)從警察轉(zhuǎn)行來的互聯(lián)網(wǎng)老兵，做過搜狐旗下ChinaRen的夜班編輯，并在2006年和搜狐的同事李善友(微博)一道創(chuàng)立了酷6網(wǎng)。2010年酷6在納斯達(dá)克上市后，韓坤逐漸淡出，最終選擇套現(xiàn)離場----如今，他的新身份是一下科技創(chuàng)始人兼CEO。當(dāng)然，人們更熟悉的是一下科技旗下的三款產(chǎn)品：秒拍、小咖秀、一直播。

趕上了短視頻和直播的風(fēng)口，一下科技的光環(huán)變得分外耀眼。自2011年成立至今，一下科技已經(jīng)完成了六輪融資;在最新的E輪投資中，一下科技獲得5億美元融資，公司估值或已超過30億美元。

這在處于資本寒冬的2016年并不算一個(gè)小數(shù)字。不斷積累的資本勢能，正讓一下科技離韓坤常說的中國版“YouTube”越來越近。

細(xì)究而來，之所以能獲得這一融資成績，一下科技過去積累的明星資源功不可沒。事實(shí)上，作為一下科技的第一款爆品，上線于2014年的秒拍就已經(jīng)在著重吸引明星入駐;到之后推出對(duì)口型應(yīng)用小咖秀時(shí)，眾多明星在微博上的帶動(dòng)已經(jīng)為小咖秀帶來了集中爆發(fā);再到推出一直播時(shí)，一下科技不僅有明星入駐，還引入了賈乃亮和趙麗穎擔(dān)任公司高管。其中，新引入的趙麗穎并未如其他科技公司引入明星一般給予“CXO”職位，而是擔(dān)任副總裁，將具體負(fù)責(zé)內(nèi)容業(yè)務(wù)。

韓坤甚至自己都說，“有人在懷疑我們是科技公司還是娛樂公司”。

而在明年，按照韓坤的規(guī)劃，一下科技的新業(yè)務(wù)一直播將會(huì)進(jìn)一步發(fā)揮這種頭部人群帶來的優(yōu)勢，并在更多細(xì)分領(lǐng)域如財(cái)經(jīng)、時(shí)尚生活、美食等繼續(xù)“大帶小”、“小帶多”。

另一方面，一直播與微博的深度綁定，也在令一下科技的想象空間進(jìn)一步加大。根據(jù)微博前日遞交給SEC的文件，微博在E輪的投資金額為1.2億美元;而截至目前，微博已從2013年B輪開始連續(xù)四輪領(lǐng)投一下科技，累積金額達(dá)1.9億美元。

在產(chǎn)品形態(tài)上，一直播不僅作為一款獨(dú)立直播APP存在，同時(shí)還支持微博直播業(yè)務(wù)：微博用戶可通過一直播在微博內(nèi)直接發(fā)起直播，也可通過微博直接實(shí)現(xiàn)觀看、互動(dòng)和送禮。韓坤告訴騰訊科技，通過利用微博沉淀的社交關(guān)系，一直播快速完成了彎道超車，其日均覆蓋用戶數(shù)已經(jīng)超過了千萬。

與此同時(shí)，韓坤還表示，論收入規(guī)模、人群，一直播已經(jīng)是行業(yè)內(nèi)最大的一家，同時(shí)，微博給一直播帶來的社交關(guān)系上的優(yōu)勢，已經(jīng)形成了門檻，幾乎很難被超越，所以說“直播行業(yè)的洗牌期已經(jīng)過了”。

此外，在商業(yè)模式上，明星資源豐富的一下科技也在擴(kuò)展一些新玩法。韓坤告訴騰訊科技，其實(shí)一直播上線的當(dāng)月，一下科技的營收就已過億，一半以上是來自于直播的收入，還有一部分來自于秒拍，比如說植入這類廣告，還有一部分是來自于影視劇的宣發(fā)。

其中，在直播上，一直播也不再僅限于打賞，一些結(jié)合電商的新玩法正在為一下科技帶來新的增長點(diǎn)。

以下是騰訊科技整理的韓坤對(duì)話實(shí)錄：

為何要走向細(xì)分化?

韓坤：我們做一直播的時(shí)候，別人已經(jīng)做了一年了，那我們就要找不一樣的地方，于是我們就去抓頭部的用戶、頭部的人。我們的優(yōu)勢，過去就是明星用戶、大V用戶，優(yōu)質(zhì)用戶的優(yōu)勢。我們先讓他們在一直播里做起來，然后對(duì)普通的用戶就有一個(gè)大范圍的帶動(dòng)。

這樣的話，從定位上就有自己不同的地方了。明年，我們會(huì)繼續(xù)把我們現(xiàn)有的優(yōu)勢更大地發(fā)揮出來，那就比如說秒拍的分發(fā)的優(yōu)勢，微博的社交媒體的優(yōu)勢給結(jié)合進(jìn)去，可能會(huì)去把我們的內(nèi)容做的更加的細(xì)化、垂直化。

比如說現(xiàn)在的直播就是去看美女，但時(shí)間長了，就像老是吃紅燒肉，也可能吃不下了。我們就會(huì)想，除了看美女，還想獲得什么，然后我們就把我們的直播會(huì)有很多的分類出來。

明年一直播就要做財(cái)經(jīng)直播、時(shí)尚生活直播、美食直播，最近還剛剛上線了電商直播。這些就是都是去滿足特定的人群，然后來去做一個(gè)細(xì)分。

騰訊科技：像這些精細(xì)化運(yùn)營的領(lǐng)域，我們的策略是不是還是找這些細(xì)分領(lǐng)域的一些有話語權(quán)的人士進(jìn)來帶動(dòng)一些流量，跟我們在明星的時(shí)候是一樣的?

韓坤：很多人開始的時(shí)候是沒什么名氣的，但是他在別人的帶動(dòng)下他做了這件事情，他可能會(huì)通過他的積累，慢慢帶動(dòng)他的這樣的影響力。所以，我們現(xiàn)在來看，我們除了頭部用戶發(fā)展他們自己的市場，然后普通的用戶的市場規(guī)模也越來越大了。

特別是從微博上看，我們在微博上5月份的時(shí)候，當(dāng)月每天開播的人10萬都不到，但是現(xiàn)在每天開播的人就到了40、50萬，翻了5倍。這個(gè)主要的一個(gè)原因，就是大帶小，小帶多，這樣來發(fā)揮的作用。我們接下來肯定還是讓會(huì)的人先玩起來，然后去教不會(huì)的人，然后不會(huì)的人也變成專家，也帶動(dòng)起來，這是我們垂直用戶群的帶動(dòng)。

如何創(chuàng)造新的商業(yè)模式?

韓坤：一直播的商業(yè)模式相比同行已經(jīng)劇變了。比如說我們在電梯里會(huì)看到海報(bào)，說請(qǐng)到京東購買，或是天貓購買，或是去百度一下。但一直播相關(guān)的廣告是，想看什么直播，請(qǐng)上一直播，因?yàn)橐恢辈ヒ呀?jīng)越來越成為一個(gè)中心了。

以一直播的一件事為例，京東旗下有一個(gè)歐麗薇蘭橄欖油，找了一對(duì)明星夫婦在橄欖油的中央廚房里去做一頓飯，它呈現(xiàn)的方式就是用直播。它最后選擇的是一直播，其實(shí)他也只能去選擇一直播，因?yàn)檫@些明星的粉絲都在一直播上，而一直播的粉絲是和微博互通的。他這邊一直播，那邊馬上就發(fā)消息過去，所有粉絲都看到了。

對(duì)我們一直播來說，他需要去把他做飯的過程給直播出來，他就需要來找我們，他就需要我們推廣，他就要付給我們廣告費(fèi)用的。這個(gè)還不夠，它還需要去分眾傳媒投了很多電梯海報(bào)廣告，而且他自己的線下所有的超市也投廣告，所有的廣告都指向要到一直播上去看。

最終，廠商找了明星，還要給我們廣告費(fèi)，并且他投的所有的廣告都要有我們的廣告。這樣的話，我們特殊的媒體屬性使得我們成為了這樣的一個(gè)中心。

我們?nèi)ネ@個(gè)做下去，就已經(jīng)和打賞不一樣了。要知道打賞的錢是要分出去的這個(gè)說是三七分，其實(shí)一半的錢都分出去了。但廣告的收入，就都是我們的了。

此外，一直播還在開發(fā)自己的廣告系統(tǒng)：比如我舉一只手，就在我的手上出現(xiàn)一個(gè)加多寶圖像;或是你送我一個(gè)加多寶，我就在直播里“接了”。再比如說電影要宣傳，我一伸手，這個(gè)金箍棒就出來了，這上面還有一個(gè)大圣歸來。這個(gè)應(yīng)用到了手勢識(shí)別技術(shù)，近期就會(huì)上線。

直播洗牌期過了嗎?

韓坤：直播的門檻很低，但是如果說大家要是想做成一個(gè)全民直播，一個(gè)好的娛樂性的直播，這個(gè)時(shí)候，這個(gè)門檻又很高。那國內(nèi)能夠具備這樣的一個(gè)條件來去做的，我覺得可能就是微博再加上騰訊，二者都有它的社交用戶群體在。

在這其中，一直播是微博的資源緊密結(jié)合起來的，并且已經(jīng)成為了整個(gè)領(lǐng)域里覆蓋用戶量最大的直播平臺(tái)。論收入規(guī)模、人群，一直播都是最大的，事實(shí)上直播行業(yè)的洗牌期已經(jīng)洗過了，因?yàn)楝F(xiàn)在已經(jīng)找不到第二家能跟一直播比的了。就是不管是每天的觀看量、開播量、收入規(guī)模、打賞量，還是直播結(jié)束之后，生成秒拍的多次的轉(zhuǎn)發(fā)、覆蓋量，全部是第一。明年，如果能夠把精細(xì)化運(yùn)營做好，一直播肯定還是第一。

在中國，多少年誕生了一個(gè)微博，多少年又誕生了一個(gè)微信，誰能去把這個(gè)微信去顛覆，那可能是視頻類的這種直播的社交。在我看來，這其實(shí)是不太可能的。因?yàn)橐曨l主要是呈現(xiàn)的內(nèi)容，你比如說我們倆交流，我可發(fā)一個(gè)語音、文字給你，我們倆進(jìn)行交流了;但你拍一個(gè)視頻，我拍一個(gè)視頻進(jìn)行交流，這是很扯的。

所以直播更多的是工具性的存在。如果說他是一個(gè)工具性，他工具產(chǎn)生出來的都是內(nèi)容，那就是好看的內(nèi)容能夠吸引你，能夠去引導(dǎo)你。所以，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容配合上社交互動(dòng)，才能有更大的吸引力。

對(duì)于一些小平臺(tái)，只要找兩個(gè)美女在那地方唱啊跳，活下去、發(fā)發(fā)工資是沒什么問題的，但想做大很難，這樣投資的價(jià)值就沒有了。因?yàn)橥顿Y人投資的是行業(yè)領(lǐng)域，是希望獲得一個(gè)更大的回報(bào)。所以說現(xiàn)在洗牌的目的已經(jīng)達(dá)到了。