中國經(jīng)濟新聞聯(lián)播內(nèi)蒙古赤峰9月6日電【記者?王慶祥 任景林 苗立民】9月6日下午2點30分，在赤峰市賓館一號會議大廳由市商務(wù)局張?zhí)庨L宣布“娛播”全國大型商業(yè)直播赤峰現(xiàn)場會開幕，屆時有赤峰市民委商會金燕秘書長，娛播集團創(chuàng)始人之一的闕玲玲，北京卞氏拍賣有限公司總裁卞明輝，赤峰九度信息技術(shù)服務(wù)公司等十幾家單位參加，媒體單位由中國經(jīng)濟新聞聯(lián)播駐內(nèi)蒙古運營中心全程跟蹤報道。共同見證‘娛播’創(chuàng)始人闕玲玲為現(xiàn)場商家開通互動直播帶貨的全程效果路演，并聽取了直播帶貨溝通方式方法渠道技巧的講解。為赤峰市參與娛播的電商、商家集團式的營銷服務(wù)做方案，帶動赤峰市生產(chǎn)型的企業(yè)和小微企業(yè)進行產(chǎn)品銷售做培訓(xùn)。于企業(yè)共同策劃解決銷售難的問題，以娛播為平臺進行主播招募，為企業(yè)孵化培養(yǎng)專業(yè)的帶貨主播人才，塑造企業(yè)文化定位產(chǎn)品價值，為企業(yè)和商家的產(chǎn)品定位定向銷售。
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闕總講解全民直播電商時代是未來社會發(fā)展的方向，直播電商是啥？其實就是視頻推銷術(shù)，那么這個推銷術(shù)又是什么？就是以人為媒體以貨物為背景的廣告。廣告不能停留在視頻、紙上，應(yīng)該是知識分發(fā)、信任代理、人格的連接。
知 識 分 發(fā)
想做好一名優(yōu)秀而持久的直播達人，至少你自己要對產(chǎn)品有豐富的知識閱歷，才能支撐你在直播間里滔滔不絕說上幾小時的話，讓觀眾對你產(chǎn)生興趣，而不是進來聽幾句就跑了。說到底，知識，是用一種戲劇化、感染力的方式來展示產(chǎn)品，而不是空口白話只知道說產(chǎn)品好好好。
直播帶貨，切記的有三條極大的弊?。浩湟?；是夸張的功效成份和產(chǎn)品原理，吹噓令人厭煩。其二；是虛假的專家證言和消費者證言，一聽就是托。其三；是混亂的定價體系，虛高貨物原價，特惠價、會員價、VIP價，打折促銷一兩折，令人難以置信，限量購買價等等。別拿客戶當(dāng)傻子，在信息傳遞發(fā)達的今天，最終會導(dǎo)致失去了客戶的信任，成了騙子、假冒偽劣的代名詞。你的直播帶貨也就離死不遠了。
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信 任 代 理
現(xiàn)在直播最大的弊端是吹噓自己，你是在銷售商品而不是推銷你自己。沒必要介紹你‘過五關(guān)斬六將，還是走麥城的事兒’大家的時間都寶貴，目的明確，開門見山，語言盡可能簡練。每句話都要讓你的顧客感受到你的誠意，建立用戶信任度?！安灰獓L試娛樂大眾，這不是你（直播）的目的。如果要找消遣，人們會直接看娛樂新聞，你可以提供的唯一樂趣就是宣傳他們想要的商品?！爆F(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品帶貨如火如荼，農(nóng)民網(wǎng)紅創(chuàng)造了巨大能量和財富。為什么那些新農(nóng)人更能贏得觀眾的信任與下單呢？這是一個值得去思考的問題‘信任’。
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人 格 的 連 接
今天的營銷，正在進入一個所見即所得的年代。媒體和渠道的功用已經(jīng)融合在一起，公眾號+小程序也是如此?！盃I”和“銷”之間不再有時空限制，消費者可以看完就買，直播不要等10幾天后再發(fā)貨，這樣顧客已經(jīng)失去了當(dāng)時的興趣，會退貨的。在這個所見即所得的年代，營銷的核心變成了讓消費者即時行動，即刻購買，興趣消費。
晚宴中；赤峰市分公司退役殘疾軍人張總夫妻講述了他們的創(chuàng)業(yè)歷程，他們夫妻用時5年于‘娛播’同命運共風(fēng)雨。從對電商一無所知到擁有幾百人追隨者團隊信任。言語間夫妻臉上的微笑透漏出一種自豪與榮耀。
1號牧場包頭市博克食品有限責(zé)任公司【專業(yè)生產(chǎn)牛肉干企業(yè)】銷售部經(jīng)理孫學(xué)文，談了他們一個十幾億的大型公司對‘娛播’的信任過程。起初只是抱著試試的心態(tài)參與了‘娛播’的招商會，會議上通過娛播網(wǎng)上直播帶貨近兩個小時的現(xiàn)場就買出12000多元的牛肉干，通過近兩個小時的現(xiàn)場路演，孫經(jīng)理更加相信了‘娛播’直播會為企業(yè)帶來可觀的效益。孫經(jīng)理說；我們公司一年在呼和浩特機場的投放廣告就上百萬元，可收益回報遠遠不如人意。我們1號牧場決心加入娛播為帶動區(qū)域經(jīng)濟共同發(fā)展。
赤峰市紅山區(qū)‘珍怡家紡’是一家出口企業(yè)，由于2020年的特殊情況下，使企業(yè)出口受阻，庫存加大，給企業(yè)帶來難以承受的經(jīng)濟危機，企業(yè)響應(yīng)國家經(jīng)濟自救的號召，發(fā)動工人擺地攤，入店鋪做推銷，可還是于事無補。在一籌莫展的時候，也是抱著試試看的心態(tài)，加入‘娛播’赤峰團隊學(xué)習(xí)，初學(xué)即見成效，現(xiàn)在企業(yè)摒棄傳統(tǒng)推銷模式，打破了往年等客戶的局面，集中人力物力走學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)直播帶貨的產(chǎn)品銷售渠道。使庫存急速減少，免去了推銷員隊伍，運輸倉儲追討貨款都用不到了，節(jié)省了大量的開銷，利潤也超越了往年同期的水平。美女廠長的一句玩笑話‘在這樣幾個月我們貨物庫存都供應(yīng)不足了，還真的抓緊生產(chǎn)呢’。大家都被逗樂了，可能是美女廠長說的話絕對是真心話，大家為她高興吧。
最后是幾名從事過傳銷直銷的人員發(fā)自肺腑的演講，一個哥們站起來說，我不怕大家笑話我，人說不撞南墻不回頭，我是撞了包還不醒悟，坑了自己也坑了朋友和親屬。是‘娛播’使我回心轉(zhuǎn)意，叫我從傳銷窩里執(zhí)迷回返，重走人間正道。一對小夫妻也接過話題，他們本來家境殷實，就是參與了傳銷弄的家徒四壁，在赤峰張總不厭其煩的開導(dǎo)下才步入‘娛播’直播帶貨的電商新模式，女士說我還真應(yīng)了那句話【天生我材必有用，千金散去還復(fù)來】，一年下來不能說成了大款，也還能過得去了，起碼孩子上學(xué)不用再去東拼西湊的借學(xué)費了。也敢回娘家了，以前怕回娘家，兩手空空臉都沒地方放，父母期待的眼神真的受不了，說著說著眼里含了半天的淚花終于溜達出來，哽咽著說感謝‘娛播’，感謝大家，感謝國家發(fā)展經(jīng)濟的大好政策。
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如果要形容時間過得快，世上什么語言都不算夸張，酒還沒喝飽時間就十點多了，因為再坐的女同志比較多，雖然是女強人，可太晚了家里人還是惦記的，所以我召集大家一起合影留個紀念吧，也希望‘娛播’的事業(yè)紅紅火火，蒸蒸日上，做大做強。把赤峰的特產(chǎn)帶出內(nèi)蒙走向全國。更希望電商經(jīng)濟能走的更遠。?
