“我只能說我是想做一些事情。通過這些事情，能夠讓這個社會更好一點(diǎn)，更不一樣一些?！边@個1987年生的創(chuàng)業(yè)者說他只是不想像自己的父輩一樣，過一種“世界上有他沒他都一樣”的生活。

如今，王潤創(chuàng)立的上門推拿O2O平臺“功夫熊”，無論從日單量還是從覆蓋城市來看，已然成為了行業(yè)的佼佼者。據(jù)了解，每天有兩千多位用戶使用“功夫熊”提供的推拿服務(wù)，近500名推拿師傅走出傳統(tǒng)店面，成為上門服務(wù)的“手藝人”。

?

從“碼農(nóng)”體驗(yàn)出發(fā)?推拿服務(wù)更適合上門

在并不寬敞的辦公室內(nèi)，王潤的辦公桌上零亂地放置著文件、電腦、手機(jī)、水杯，甚至還有零食。和這種無序形成鮮明對比的是，王潤在聊起天來，非常講究邏輯與次序。比如，他在講到為何選擇做上門推拿時，告訴記者，這有感性與理性兩大方面的原因。

從感性上看，王潤的第一份工作是“碼農(nóng)”，之后也一直在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)工作，這樣的職業(yè)讓他體會到了常態(tài)化的“腰酸脖子疼”。他在觀察中發(fā)現(xiàn)，按摩、推拿的需求早已不再局限于上了年紀(jì)的人，對于在大城市工作了幾年的人來說，這是普遍的需求。常規(guī)的實(shí)體按摩、推拿店有兩類，一種是環(huán)境好、服務(wù)周到的大店，一種是位于街邊或者住宅區(qū)內(nèi)的小門店。在王潤看來，無論是用戶還是推拿師傅，在實(shí)際體驗(yàn)中都存在一些問題。對用戶而言，大店價格高、位置遠(yuǎn)，難以成為日常消費(fèi)；樓下小店又存在條件太一般，服務(wù)不標(biāo)準(zhǔn)等問題。而對推拿師傅來說，存在抽傭太多導(dǎo)致每天很辛苦卻賺不了多少、白天客人少從而拉長工作時長等問題。在理性層面上，王潤說，他們整個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在選擇創(chuàng)業(yè)方向時，經(jīng)過考察、比對，發(fā)現(xiàn)健康服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)化將會是一個非常大的市場，這里面一定會產(chǎn)生N家公司。具體下來，“有人從醫(yī)患關(guān)系做，有人從醫(yī)生社區(qū)做，有人從送藥做，有人從智能儀器做”，他們發(fā)現(xiàn)，上門健康服務(wù)市場當(dāng)時是個空白點(diǎn)。同時考慮到服務(wù)頻次、客單價，以及服務(wù)對設(shè)備的要求上，整個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)最終認(rèn)為，推拿服務(wù)更適合上門。

?

投資者本質(zhì)上是趨利的?運(yùn)氣在創(chuàng)業(yè)中很重要

在大眾點(diǎn)評上可以搜索到北京市內(nèi)的按摩、推拿店有五千家，按照一家店五位按摩師傅、每位師傅日均五單、客單價100元來推算，整個按摩、推拿市場是一個千億人民幣以上規(guī)模的市場。在這樣的市場容量下，近兩年健康服務(wù)類020產(chǎn)品也的確層出不窮。推拿O2O經(jīng)歷了去年一年瘋狂爆炸式地增長后，進(jìn)入今年以來，洗牌開始加速。在王潤看來，看似激烈的行業(yè)戰(zhàn)爭將在今年年底基本收尾，戰(zhàn)局將定。也就是說，“霸主”將現(xiàn)。

王潤說，這個行業(yè)是講求規(guī)模效應(yīng)的，跑得越快、做得越好、成本控制越低、品牌打得越響的人越擁有先發(fā)優(yōu)勢。后來者想要有所突破只能考砸錢，但任何一個投資者本質(zhì)上都是趨利的，后來者想要拿到錢并不是容易的事。

?

功夫熊從2014年10月上線至今，已經(jīng)擁有近500名推拿師傅，先后收購四家企業(yè)，服務(wù)覆蓋七座城市。王潤希望今年年底能實(shí)現(xiàn)將全國一線城市基本覆蓋到。

不同于常見的上門推拿O2O平臺的品牌命名策略，王潤并沒有采用推、按、點(diǎn)這類帶有業(yè)務(wù)特點(diǎn)的名稱，而是使用了“功夫熊”這個極富形象感的名字。王潤說，這是團(tuán)隊(duì)頭腦風(fēng)暴出來的結(jié)果，因?yàn)樗麄円腥氲氖墙】捣?wù)品類。因此，未來功夫熊會往健康服務(wù)的垂直品類繼續(xù)擴(kuò)展。

王潤更傾向于將所謂的“風(fēng)口”理解為運(yùn)氣，“運(yùn)氣代表著你的timing，時間節(jié)點(diǎn)。三分天注定，七分靠打拼。總有一些你不能控制的東西，努力到讓自己沒有辦法再努力時，就要靠運(yùn)氣了?！彼f，如果功夫熊晚一點(diǎn)進(jìn)入這個市場，想要實(shí)現(xiàn)今天的成績，“完全沒戲”。

?

創(chuàng)業(yè)要有核心競爭力?每個階段都有對應(yīng)的困難

王潤說：“創(chuàng)業(yè)的前提是要有一定的核心競爭力，有一些經(jīng)歷?！眲?chuàng)業(yè)之前，王潤先后運(yùn)作過百度圖片、百度音樂等產(chǎn)品，曾經(jīng)是百度視頻無線產(chǎn)品負(fù)責(zé)人，2013年加入創(chuàng)業(yè)公司36氪，隨后在2014年正式走上創(chuàng)業(yè)的道路。同時，他也是一位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，曾創(chuàng)立過青果記賬、有閑兩個項(xiàng)目。在王潤看來，每一段經(jīng)歷都很重要。

在問到創(chuàng)業(yè)過程中遭遇的最大困難時，王潤說：“一直在遇到困難，每個月有每個月的困難，每個季度有每個季度的困難?！痹谒磥恚瑒?chuàng)業(yè)過程中沒有所謂最大的困難，困難無處不在，無時不在。王潤笑稱，體會創(chuàng)業(yè)給他帶來的心態(tài)變化上，最明顯的是在發(fā)工資那天，創(chuàng)業(yè)之前的心情是：好高興，又要發(fā)工資了！創(chuàng)業(yè)之后是：哎，又要發(fā)工資了！

不過，好在與他一起創(chuàng)業(yè)的也都是一顆顆年輕躁動的心，利益并不是他們最為看重的東西。功夫熊的核心團(tuán)隊(duì)平均年齡不到30歲，在王潤看來，大家是因?yàn)檎J(rèn)可同一件事情才組建了起來。對創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中的每一個人，王潤都可以隨口說出他們的故事，比如，帶著老婆從老家來京和他一起創(chuàng)業(yè)的CTO、擁有豐富資源的“高顏值”商務(wù)總監(jiān)、放棄高薪加入團(tuán)隊(duì)的用戶運(yùn)營總監(jiān)……

?

從幾個人的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)到如今的百人團(tuán)隊(duì)，如何去管理成了王潤現(xiàn)階段面臨的困難之一。就像從2014年創(chuàng)業(yè)之初開始經(jīng)歷的每一次困難一樣，每個困難都會有它對應(yīng)的解決辦法。這一次，王潤說，希望自己可以變得“兇一點(diǎn)”。?

?