2016小米電視：何去何從??小米電視2016年已經(jīng)是入行的第三年。然而，從銷量上看，小米電視產(chǎn)品線卻難言有大的起色。甚至，這是小米比較大件的產(chǎn)品線中唯一沒有突破百萬臺(tái)年度銷量的產(chǎn)品。這使得在彩電業(yè)，高手林立的競(jìng)爭(zhēng)格局中，“渺小”的小米何去何從將是一個(gè)挑戰(zhàn)!

單價(jià)最高小米產(chǎn)品“彩電”

小米電視從誕生以來，就被人們寄予厚望。尤其是在小米手機(jī)產(chǎn)品線主力機(jī)型定價(jià)在1999位置，同時(shí)更便宜的紅米提供了數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)的背景下，彩電產(chǎn)品能夠直接定位在3000元以上的“價(jià)格”優(yōu)勢(shì)，被直接看做是改變小米“一定便宜”形象，并提供更為充沛“現(xiàn)金流”的工具。

但是，以上這個(gè)預(yù)期并未轉(zhuǎn)化成為小米的‘現(xiàn)實(shí)’。相反的是小米的主要對(duì)手樂視、酷開，以略低于小米價(jià)格的戰(zhàn)略，成功接過了互聯(lián)網(wǎng)概念電視產(chǎn)品的“性價(jià)比大旗”。小米的“高端一點(diǎn)”，最終在對(duì)手們的“便宜一點(diǎn)”的策略下，在第一輪的“跑量戰(zhàn)”中輸了下來。這也說明，小米手機(jī)的粉絲粘性，并不是可以不分“區(qū)別”的傳播;小米粉絲的熱度在“價(jià)格優(yōu)勢(shì)”和產(chǎn)品線“差異面前”，并不可靠。

對(duì)于這種市場(chǎng)疲態(tài)，2015年12月22日下午，小米聯(lián)合創(chuàng)始人、小米電視負(fù)責(zé)人王川甚至對(duì)媒體透露，2016年小米電視要開始發(fā)力，采用多種方式進(jìn)行大規(guī)模補(bǔ)貼，已做好虧損準(zhǔn)備。

對(duì)此，筆者認(rèn)為，小米的態(tài)度未必是說未來就要“虧損沖量”，這種表態(tài)更多的是為應(yīng)對(duì)2015年下半年彩電市場(chǎng)快速價(jià)格下滑而做出的。例如，這一時(shí)期32英寸液晶面板價(jià)格幾乎下降4成，大尺寸中最受關(guān)注的55英寸電視，9月份一個(gè)月價(jià)格下滑就高達(dá)16%。在這輪犀利的價(jià)格攻勢(shì)之下，不是小米要不要采取一些“補(bǔ)貼”的問題，而是小米根本無力“獨(dú)善其身”。

補(bǔ)貼未必如約，小米電視或拒絕“老路”

小米電視進(jìn)入2016年，已經(jīng)有兩輪新品發(fā)布會(huì)：70英寸的大電視、65英寸曲面電視。

小米這兩個(gè)產(chǎn)品的共同特點(diǎn)至少有三個(gè)：第一，是高端大氣上檔次，不是廉價(jià)產(chǎn)品、也不是經(jīng)濟(jì)性消費(fèi)者所需要的產(chǎn)品，更不是小米和紅米傳統(tǒng)粉絲的消費(fèi)空間;第二，都是窄眾產(chǎn)品，2015年70英寸和65英寸曲面產(chǎn)品的市場(chǎng)占比之和只有不足3%，這樣的產(chǎn)品完全沒有沖量的空間;第三，從定價(jià)上，小米產(chǎn)品和樂視、酷開、三星、海信等比較沒有體現(xiàn)出太多的“高配低價(jià)”的優(yōu)勢(shì)，甚至價(jià)格還比這些品牌的中低端同類產(chǎn)品高一些。

所以，業(yè)內(nèi)開玩笑的說法是：小米已經(jīng)脫胎換骨，在電視線上玩出了新思路。而筆者認(rèn)為，這只不過是小米在吸收手機(jī)產(chǎn)品線的“經(jīng)驗(yàn)”罷了。?從2015年國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)看，成績(jī)最顯著的品牌是誰呢?華為、OPPO、VIVO——這三個(gè)品牌3000元左右的產(chǎn)品銷量獲得了較好的發(fā)展。甚至，華為這個(gè)傳統(tǒng)的沖量色彩濃厚的品牌，居然取得了全球市場(chǎng)銷量中3000元以上價(jià)位手機(jī)占比超過三分之一的好成績(jī)。OPPO、VIVO兩個(gè)品牌的初始定位就比較高，對(duì)1000元以下市場(chǎng)報(bào)以“不屑”態(tài)度，主攻中高端市場(chǎng)。在2015年第四季度，二者單季度銷量紛紛突破千萬臺(tái)大關(guān)。形成對(duì)比的是，小米手機(jī)雖然從2014年就開始謀求“價(jià)格上位”，卻一直成績(jī)不理想。

在國(guó)內(nèi)手機(jī)產(chǎn)品血海競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重的背景下，3000元上下機(jī)種被認(rèn)為是企業(yè)賺錢的關(guān)鍵所在?，F(xiàn)在，互聯(lián)網(wǎng)概念創(chuàng)始人，小米卻幾乎痛失這個(gè)機(jī)遇，空有7000萬的海量，卻沒有吃到真正的“肉”。

對(duì)此，小米自己也認(rèn)識(shí)深刻。小米林斌回應(yīng)稱，從去年的手機(jī)市場(chǎng)變化來說，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)增長(zhǎng)已經(jīng)放緩;用戶角度來說，單純追求價(jià)格的時(shí)代也已過去，他們追求的功能和要求越來越多，手機(jī)成本整體在往上漲，價(jià)格往上走是大趨勢(shì)。

對(duì)此，小米其實(shí)已經(jīng)展開行動(dòng)：2016年即紅米3之后，小米的第二個(gè)新品，小米5的尊享版價(jià)位已經(jīng)到了2699，突破了傳統(tǒng)小米手機(jī)的定價(jià)。“沖量、線下渠道、提價(jià)”三者被認(rèn)為是小米2016年的三大任務(wù)。這一變化，也被認(rèn)為是手機(jī)市場(chǎng)的規(guī)律，已經(jīng)從頭幾年的“大家學(xué)小米的互聯(lián)網(wǎng)”，變成了小米學(xué)“華為、OPPO、VIVO”的高端。

而彩電產(chǎn)品雖然現(xiàn)在銷量不是很高，但是畢竟是小米體系中、尤其是生態(tài)體系中最重要的核心產(chǎn)品端之一。它的戰(zhàn)略制定不可能隨意和任性，必定會(huì)跟隨小米整體的產(chǎn)品戰(zhàn)略來走，尤其是定會(huì)吸收小米手機(jī)“中低價(jià)格”下的“無限苦楚”的“慘痛經(jīng)驗(yàn)”?！床辉谧?，中低端、中低端、中低端……不斷苦熬規(guī)模，然后突然發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在中高端市場(chǎng)規(guī)模上已經(jīng)超越自己的彎路。

生態(tài)還是硬件，對(duì)于盈利“二選一”已有答案

新年伊始，小米手機(jī)、電視提價(jià)趨勢(shì)明顯。這一動(dòng)作的最核心目的毋庸置疑既是“盈利”。這也是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的最終目標(biāo)。

而在此之前，尤其是2014年底，小米還在更多的“研究生態(tài)”賺錢，如砸入10億美元做視頻內(nèi)容產(chǎn)業(yè)鏈。這個(gè)“通過互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)賺錢，硬件主要是聚集用戶”的思維，甚至說“硬件免費(fèi)時(shí)代”的口號(hào)，也曾經(jīng)是很多人對(duì)小米模式的核心理解之一(雖然小米從未肯定性的說過這樣的話)。

對(duì)此，一個(gè)疑問就產(chǎn)生了：小米的商業(yè)模式模型到底是什么?生態(tài)盈利，還是硬件盈利?現(xiàn)在是不是改變了?這個(gè)問題，很可能小米也曾經(jīng)迷茫過，不過現(xiàn)在小米的答案恐怕已經(jīng)非常清晰：?jiǎn)栴}是賺錢，而不是一定要從哪個(gè)方向賺錢!——對(duì)此，小米認(rèn)真的說：2016是轉(zhuǎn)型年。

最好的模式：生態(tài)賺錢、硬件也賺錢——蘋果就是這么干的。當(dāng)然這很難做到。而退一步的結(jié)論是什么呢?“硬件賺錢”還是IT和消費(fèi)電子業(yè)的常態(tài)，和核心經(jīng)驗(yàn);生態(tài)賺錢現(xiàn)在還只是一個(gè)“理想”模型。二者如果要優(yōu)先實(shí)現(xiàn)一個(gè)，選擇前者無疑是明智的。——所以，小米在手機(jī)奔向億臺(tái)目標(biāo)的時(shí)候，選擇了“提價(jià)”。

對(duì)此，筆者愿意有如下反問，并以此對(duì)小米的轉(zhuǎn)變做另一種解釋：你的銷量、銷售額主要來自硬件，你的硬件都不賺錢，最擅長(zhǎng)的這部分都不賺錢，而去想著生態(tài)賺錢，這種“舍近求遠(yuǎn)”的做法，你哪里來的那么多膨脹的信心呢!

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