“每小時20（元），有空調(diào)，坐著上班，來不來？”在深圳沙井的電子煙生產(chǎn)工廠門口，皮膚黝黑的中年男人招攬著每一位在招工欄前駐足的尋工者。

深圳沙井，又被業(yè)內(nèi)稱為“電子煙一條街”，全球90%的電子煙皆出自這里。走進(jìn)沙井，鱗次櫛比的廠房門口前匯集著許多人，有招工的工作人員也有待招的工人?？瓷先崒倨匠５慕值郎?，密布著幾十家電子煙加工廠，或大或小的工廠作坊，創(chuàng)造出了銷售額超千億的電子煙市場。

大本營

從手機(jī)ODM生產(chǎn)“山寨機(jī)”轉(zhuǎn)型到生產(chǎn)電子煙，韓方把這叫做“降維打擊”。

“深圳速度”造就出一個個沒有品牌照搬設(shè)計的“造富神話”，“從2006年到2016年的十年間，我見了太多我們的小客戶，也就三五個人多的十幾個人的一個小團(tuán)隊一款手機(jī)就做上億。”原本從事手機(jī)ODM生產(chǎn)的韓方表示，那是手機(jī)行業(yè)高速發(fā)展的10年，但隨著手機(jī)品牌的崛起，頭部企業(yè)占據(jù)了手機(jī)行業(yè)90%的市場份額，從2016年開始，“山寨機(jī)”生意變得不好做了。

從BB機(jī)到大哥大再到“山寨”手機(jī)，從半個巴掌大的MP3到人等高的機(jī)器人，深圳不會放過硬件制造業(yè)中的任何一個“當(dāng)紅”產(chǎn)品。制造產(chǎn)業(yè)間的過度也只在瞬息之間，工廠老板們有著比起投資機(jī)構(gòu)更敏銳的嗅覺，能夠更加快速地察覺市場動向。

“其實邏輯都是一樣的，電子煙行業(yè)就很像很多年前的山寨手機(jī)行業(yè)?！表n方表示，“電子煙供應(yīng)鏈非常簡單，層次要比手機(jī)供應(yīng)鏈低端太多了，除了一個霧化芯要去研究材料學(xué)以外，其他的比如芯片，做過手機(jī)就感覺做電子煙的芯片就像是做玩具一樣?！?/p>

不同于因生產(chǎn)“山寨機(jī)”已經(jīng)擁有消費(fèi)電子產(chǎn)業(yè)鏈上的積累而覺得轉(zhuǎn)型倍感輕松的韓方，早在2006年就進(jìn)入電子煙行業(yè)的陳明對經(jīng)濟(jì)觀察報記者表示，這一路他走得舉步維艱。

深圳沙井一線電子煙加工廠老板陳明屬于入行最早的一批人，本來是為第一代電子煙“如煙”做生產(chǎn)加工，但因“如煙”離真煙口感相差太遠(yuǎn)，其后又因虛假宣傳而被叫停，國內(nèi)的電子煙市場一度陷入停滯。此外，整個電子煙產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈上大大小小總共有一百多家相關(guān)的供應(yīng)商，但沒有一家是專門為電子煙做供應(yīng)的，開模成本太高，陳明便只能去華強(qiáng)北買一些零配件，回來用鋼銼自己搓。

從2009年開始，第二代電子煙開放式大煙因其大煙霧效果，在美國、英國等國家接受度逐漸提高，并形成了電子煙玩家文化。電子煙玩家將電子煙視為一種愛好，熱衷于嘗試不同的機(jī)器和煙油。陳明也漸漸能接到國外客戶的訂單，他便開始向上游供應(yīng)商“輸血”，鋪設(shè)自己的電子煙供應(yīng)鏈。

陳明的工廠就在沙井。深圳沙井承接電子煙產(chǎn)業(yè)的供應(yīng)鏈，最初只是因為這里距離華強(qiáng)北較近，無論是購買原材料還是招收電子煙行業(yè)人才都比較方便。但現(xiàn)在，電子煙工廠已經(jīng)無法離開沙井，因為沒有任何一家廠商可以脫離深圳一帶成熟的電子煙產(chǎn)業(yè)鏈而單獨(dú)存活。

“哪怕這里物價、房租、人員成本都很高，但是你不得不在這兒。同樣一顆塑膠件，我在沙井的話，模具廠就在隔壁，這個是一個小時、半個小時就能趕到的，很便宜。但如果說工廠在惠州，來回的交易成本也同樣會算在工廠頭上?！标惷鲗?jīng)濟(jì)觀察報記者表示，在電子煙行業(yè)中也沒有任何一家工廠有如同富士康的號召力，能夠做到“我就是搬到山西、搬到新疆的戈壁、沙灘里，供應(yīng)商也能跟著我一塊干?！?/p>

工廠為王

套上鞋套、穿防塵服、戴口罩、頭套、走過風(fēng)淋間……現(xiàn)如今走進(jìn)一家電子煙生產(chǎn)車間的所需步驟給人一種正進(jìn)入的是一家食品加工廠的錯覺?？照{(diào)強(qiáng)勁、略顯低溫的電子煙生產(chǎn)車間內(nèi)的工作長桌前，整齊地坐著一排排正埋頭苦干的生產(chǎn)工人。給煙彈注入煙油、填霧化絲、上膠、焊接電池、給包裝袋貼防偽碼、塑封、產(chǎn)品抽檢……一個電子煙生產(chǎn)的所有步驟都可以在這占地并不算大的一層生產(chǎn)車間內(nèi)完成。

用一個小型的注射器從煙油甕里面抽取兩次，剛好就是一個煙彈所需的煙油量，再手動給煙彈上膠，讓有接觸點的底部與煙油部分牢牢的貼合在一起。陳明表示，只能采用手動添油是第三代封閉式電子煙（小煙）產(chǎn)能低于第二代電子煙開放式電子煙（大煙）的原因。

生產(chǎn)小煙需要更繁瑣的生產(chǎn)工序，這也對工廠提出了更高的生產(chǎn)要求?！按鬅熝b配簡單，從外面五金件、CNC（數(shù)控機(jī)床），弄幾個外殼，電池、電路板往里面一裝，螺絲一打，就可以賣了。大煙不注油，消費(fèi)者買煙油回去往里灌，抽多少灌多少，也不存在漏油的現(xiàn)象?，F(xiàn)在的小煙放的時間長了就漏油，解決漏油是很難的?！标惷鲗?jīng)濟(jì)觀察報記者表示。

下一道生產(chǎn)線上，工人正通過焊接組裝線路板，焊好的線路板會由下一道生產(chǎn)工序上的人將其與電子煙的電池、外殼依次組裝起來。再拿給下一條生產(chǎn)線上的工人，去進(jìn)行包裝，在包裝袋上貼上防偽碼。只需要?dú)v經(jīng)5個生產(chǎn)線的騰挪，一支電子煙就能被生產(chǎn)出來。

電子煙生產(chǎn)工廠的工人們通常從早上8點到夜里10點都要端坐在長桌前工作，每一條生產(chǎn)線上都有拉長負(fù)責(zé)統(tǒng)籌。工人定點工作，手上的活計也較為統(tǒng)一，只不過一直都在負(fù)責(zé)給電子煙做外殼組裝的工人手上的電子煙現(xiàn)在是扁平如U盤狀的，很快就會換成是外殼如筆桿狀的另一家電子煙品牌了。經(jīng)濟(jì)觀察報記者在參觀過程中發(fā)現(xiàn)，僅在一層生產(chǎn)車間就能看到工人至少在加工生產(chǎn)5家不同的電子煙品牌的產(chǎn)品。

“工廠給我們分配了差不多有250個工人，但這250個工人不是只為我們一家工作的。如果我們的物料沒到，工人就會做別的品牌的電子煙。我們只向工廠提出我們的生產(chǎn)要求，其他的都是工廠負(fù)責(zé)統(tǒng)籌。”喜霧電子煙負(fù)責(zé)生產(chǎn)的工作人員告訴經(jīng)濟(jì)觀察報記者?！艾F(xiàn)在代工廠很緊俏，是代工廠在挑客戶?！毕察F電子煙CEO陳敏告訴經(jīng)濟(jì)觀察報記者，新的電子煙品牌如雨后春筍般層出不窮。不可能一下子就建設(shè)屬于自己的工廠，只能尋求代工。但工廠的產(chǎn)能和規(guī)模也不會在短期內(nèi)迅速提高，這時，工廠反而會挑品牌和客戶。在如今的電子煙行業(yè)階段，工廠處于相對強(qiáng)勢的地位。

陳敏介紹稱，公司在電子煙產(chǎn)品的外殼、包裝等生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)與工廠的合作研發(fā)投入已超百萬元。今年九月，電子煙企業(yè)悅刻方面也表示，將會在深圳啟用一個電子煙專屬工廠，與麥克韋爾共同運(yùn)營和管理。悅刻方面介紹稱，該專屬工廠面積超過2萬平方米，擁有4000多名工人。

陳明也正在擴(kuò)大他的工廠規(guī)模，“工人不夠，高峰期生產(chǎn)的時候需要一萬二千個工人，我們更大的廠區(qū)是在塘尾，中山的工廠是明年5月份開始正式生產(chǎn)，現(xiàn)在在裝修?！?/p>

39天一個電子煙品牌

“你要是一次性能拿3000支，我就給你這個價格?！痹谌A強(qiáng)北一個做電子煙的檔口，檔口老板給記者在計算器上敲出了一個做一次性小煙的單支最低價，28元?！皬臒熡?、設(shè)計到包裝，你什么都不用操心，只要你去注冊一個牌子，我們把牌子給你噴上去，你就可以拿去賣了”。

只要不到9萬元的投入，10天的生產(chǎn)工期，一個新的電子煙品牌就可以在市面上出現(xiàn)。“你要是做煙彈替換型的，我可以幫你做的跟悅刻的外包裝設(shè)計完全不一樣的，但是煙彈可以用它（悅刻）的。”電子煙老板拿出的另一款換彈式電子煙給出的供貨價是33元，而它在網(wǎng)上的售賣價格是169元。

一位電子煙行業(yè)從業(yè)者告訴經(jīng)濟(jì)觀察報記者，電子煙行業(yè)的進(jìn)入門檻極低，現(xiàn)如今電子煙供應(yīng)鏈日臻成熟，只需要一個廠房，刷一點地板漆，買兩條生產(chǎn)線，請一些工人組裝，沒有檢測環(huán)節(jié)，更枉論生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，幾萬元就可以開個廠，買點原料回來一裝，直接就可以找客戶賣了。該業(yè)內(nèi)人士表示，從品牌注冊到工廠定版再到最終產(chǎn)品問世，整個流程只需要39天。

在華強(qiáng)北檔口老板極力向記者保證，他給出的價格是全行業(yè)最低價的間隙，記者向其詢問吸食電子煙是否真的安全，他在虎門的工廠是否有相應(yīng)的電子煙生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。這位老板擺了擺手，渾不在意，“現(xiàn)在不是沒有標(biāo)準(zhǔn)么，你想那么多干嘛？”

千億市場

盡管從手機(jī)ODM生產(chǎn)“山寨機(jī)”掙到了錢，但韓方還是覺得自己錯失了能成為一線手機(jī)品牌的機(jī)會，所以這次轉(zhuǎn)型到電子煙行業(yè)，他要換個打法，做品牌?！笆謾C(jī)一年都難得換一個，但是電子煙不一樣，它的復(fù)購率高，煙彈更是一個持續(xù)購買行為，電子煙的市場還有很大的空間，”韓方這樣堅信。

還有更多的韓方們夢想著成為“中國的Juul”，2018年，JuuL的估值已高達(dá)380億美元，占有美國電子煙市場70%以上的份額。大洋彼岸的“神話”刺激著國內(nèi)創(chuàng)業(yè)者和投資人的神經(jīng)，據(jù)相關(guān)不完全統(tǒng)計，2019年上半年，國內(nèi)電子煙產(chǎn)業(yè)投資案例超過35筆，投資總額超10億元。

長城證券研報顯示，中國煙民數(shù)量占全球吸煙人數(shù)的近三分之一，作為吸煙大國，中國的電子煙滲透率卻遠(yuǎn)低于英、美等歐美國家。截至2018年，中國電子煙滲透率僅為0.32%。若中國的電子煙滲透率達(dá)到英國9.50%的水平，則中國電子煙市場規(guī)模將超過1400億元。

在高毛利、高成長空間的行業(yè)紅利背景之下，眾多機(jī)構(gòu)在電子煙行業(yè)魚貫而入。前錘子科技產(chǎn)品總監(jiān)朱蕭木創(chuàng)辦了“FLOW福祿”電子煙，“同道大叔”蔡躍棟與前黃太吉創(chuàng)始人赫暢一起推出了“YOOZ電子煙”，同道大叔董事長章晉源、視覺志CEO沙小皮、軍武次位面CEO曾航等多位自媒體人聯(lián)合創(chuàng)辦了“靈犀LINX”……

在韓方看來，盡管賽道已經(jīng)擁擠，商品同質(zhì)化明顯，但電子煙行業(yè)還沒有形成真正的品牌。在他眼中，年銷售額應(yīng)已超過30億元的中國電子煙最大品牌悅刻，也只不過是一個渠道公司。

“生產(chǎn)煙油的就那么幾個工廠，大家都能從那進(jìn)貨，各個品牌的電子煙口感的高下之分很不明顯，也不存在所謂的核心專利，電子煙品牌更多就是宣傳方式不同而已。”韓方表示，他打算把電子煙利潤的10%-20%分給代理商，10%用來研發(fā)，剩下的利潤全部投入到營銷上去。

已經(jīng)錯失了締造手機(jī)行業(yè)一線品牌的韓方相信，這次他能抓住電子煙行業(yè)的機(jī)會。

經(jīng)濟(jì)觀察報 劉可