數(shù)據(jù)顯示，近年來，安溪縣茶葉電商呈飛躍式發(fā)展。2013年、2014年和2015年，安溪鐵觀音電商銷售額分別達(dá)15億元、20億元和24億元，茶葉電商市場占有率分別達(dá)21.3%、25.13%和30.18%，兩項指標(biāo)連續(xù)三年居全國各類茶葉第一。安溪縣先后被評為全國電子商務(wù)百佳縣、全國電商創(chuàng)業(yè)最活躍縣和省級農(nóng)村電子商務(wù)示范縣。

是什么造就了這樣的奇跡?

抱團打響整體品牌

早在2004年前后，我縣就有茶商、茶農(nóng)開始試水在互聯(lián)網(wǎng)開店，包括八馬茶業(yè)、華虹茶業(yè)等茶企。在信息化大潮涌動的背景下，網(wǎng)上賣茶在我縣流行起來，但失之于孤軍奮戰(zhàn)，很難形成強勢品牌。2008年是一個發(fā)展臨界點。對于發(fā)展電商，我縣茶界達(dá)成了一致，網(wǎng)上售茶進入了“加速度”時代。

中閩弘泰合作社負(fù)責(zé)人王大游告訴記者，該合作社2009年初開始“觸網(wǎng)”，當(dāng)年取得250萬元的銷售額;嘗得甜頭后，加大了網(wǎng)上銷售力度，去年銷售額近6000萬元。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，安溪縣茶葉網(wǎng)銷率之所以逐年攀升，得益于茶界和茶企“抱團”發(fā)展?！皣鴥?nèi)茶企超萬家，但沒有大品牌。我們的思路就是，打響安溪鐵觀音的整體品牌?！?/p>

據(jù)了解，2012年以來，在縣茶葉協(xié)會、電商協(xié)會和龍頭茶企的牽頭下，阿里巴巴、京東、當(dāng)當(dāng)、天貓等國內(nèi)十多家龍頭電商企業(yè)先后進駐我縣，舉辦了近百場對接會，與數(shù)百家茶企現(xiàn)場對接，并在網(wǎng)上開設(shè)安溪茶“會館”，以整體品牌拓展網(wǎng)銷市場。

業(yè)內(nèi)人士分析，幾大線上“超級商超”頻繁關(guān)注我縣茶葉電商集群，讓我縣擁有更多話語權(quán)，也充分說明了抱團合力的重要性。再加上縣委、縣政府的引導(dǎo)和支持，可以預(yù)見，今后各大線上平臺上將會出現(xiàn)將產(chǎn)品與產(chǎn)區(qū)聯(lián)系更加緊密的區(qū)域品牌入口。

整體品牌的打響，極大地推動了我縣茶葉網(wǎng)上銷售額。去年，在“雙11”天貓烏龍茶成交額銷售榜單上，我縣13家茶企進入前列，銷量破億元。

有關(guān)人士指出，“‘超級商超’擁有廣闊的銷售渠道和完備的物流體系，而安溪鐵觀音貨源充足、品質(zhì)穩(wěn)定、集群發(fā)展效應(yīng)好，二者的聯(lián)盟實現(xiàn)了優(yōu)勢互補?！?/p>

產(chǎn)品質(zhì)量可追溯

茶葉的質(zhì)量安全，是拓展網(wǎng)上銷售的首要問題。

記者來到中國茶都電子商務(wù)平臺。這個平臺有別于通常的B2B模式，而是采用“網(wǎng)店+實體店+第三方監(jiān)管”的形式，即F2C模式?？h電商協(xié)會會長郝健佐介紹說，在這一全新模式中，所有網(wǎng)店必須有對應(yīng)的實體店，且所有銷售的茶葉必須經(jīng)過第三方在價格、質(zhì)量、原產(chǎn)地等方面的苛刻檢查后方能發(fā)貨。

該平臺還設(shè)立了質(zhì)量檢測和定價中心，匯聚了一批工商檢測人員和茶葉專家。工作人員告訴記者，從茶都發(fā)出去的每一克茶葉，必須經(jīng)過中心工商人員在質(zhì)量方面的嚴(yán)格檢測和茶葉專家的定價評估，農(nóng)殘超標(biāo)、定價過高、非原產(chǎn)地等問題，在這里都會被卡住。

“退一步講，即便消費者真遇到質(zhì)量問題，由于網(wǎng)店都有對應(yīng)的實體店，很容易追溯到相應(yīng)的實體店面，這確保了網(wǎng)上消費者的權(quán)益。”祺彤香茶業(yè)負(fù)責(zé)人蘇清陽介紹說。

“傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)銷售模式，一旦發(fā)生銷售糾紛，都是事后解決，難以追溯，也比較難訴諸法律解決。而F2C模式，事前就將銷售領(lǐng)域的問題全部解決?！笨h外貿(mào)公司總經(jīng)理陳俊濱說。

為了確保茶葉源頭的質(zhì)量，我縣茶企各顯神通。舉源茶葉專業(yè)合作社采用“生產(chǎn)有記錄、過程留痕跡”的茶葉安全生產(chǎn)質(zhì)量管理模式，每一份茶產(chǎn)品都有質(zhì)量安全溯源碼，實現(xiàn)“質(zhì)量能追溯，產(chǎn)品可召回”。而冠和茶葉莊園基地采取“一分散六統(tǒng)一”的經(jīng)營模式，即“分散種植，統(tǒng)一培訓(xùn)、農(nóng)資配送供應(yīng)、防治指導(dǎo)、生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)、品牌和銷售”。

“可追溯的平臺與質(zhì)量源頭管控模式，讓網(wǎng)購者打消了質(zhì)量的顧慮。”冠和茶業(yè)負(fù)責(zé)人吳世強說。

此外，山國飲藝、八馬，通過“線上+線下+移動端”全網(wǎng)融合，讓營銷更簡單、高效;桃源有機茶、譽豐國心，借助互聯(lián)網(wǎng)，開展可觀、可感的體驗營銷、參與式營銷，從茶園管理到成品，通過手機終端一覽無余。

政府引導(dǎo)與助推

作為山區(qū)縣，我縣發(fā)展茶葉電商“先天不足”。網(wǎng)絡(luò)、設(shè)備、人才、物流、倉儲等基礎(chǔ)設(shè)施都需要政府大量投入。但在茶葉拓展網(wǎng)上市場過程中，政府這只“有形之手”在扮演引導(dǎo)者和助推者角色的同時，一套扶持“組合拳”也一路相伴。

2010年11月，我縣成立茶多網(wǎng)中國茶葉官方電子商務(wù)平臺;2012年10月，成立全國茶業(yè)首個電商創(chuàng)業(yè)孵化基地;2013年4月，成立縣電子商務(wù)協(xié)會。

面對電商發(fā)展浪潮，從2014年起的3年內(nèi)，縣財政每年安排300萬元專項資金，支持茶企發(fā)展電商。同時，對在我縣投建的獨立電子商務(wù)交易平臺交易、年納稅額超過100萬元的，按納稅額的10%給予獎勵。

貼心的公共服務(wù)，更體現(xiàn)在許多“看不見”的地方。每年支持200人次上淘寶大學(xué)，由縣財政按每人次補貼2000元，培育茶葉電商專業(yè)人才。

同時，2014年，縣政府還出臺《加快電子商務(wù)發(fā)展實施意見(試行)》，鼓勵茶葉電商企業(yè)入駐安溪行政金融中心，并對入駐企業(yè)在融資、財稅等方面進行重點扶持。

為了避免同質(zhì)化內(nèi)耗，并加強對質(zhì)量的保證，出臺《安溪縣電子商務(wù)監(jiān)督管理暫行辦法》，規(guī)范電商市場，這也是泉州市首個針對規(guī)范電商經(jīng)營行為的“緊箍咒”。

此外，我縣還引進福建省最大電商產(chǎn)業(yè)園——弘橋智谷電商產(chǎn)業(yè)園，并成立金融行政服務(wù)中心電商總部等，促使電商規(guī)范化、規(guī)模化發(fā)展。

這些措施的落地，使茶葉電商“星火燎原”。目前，我縣茶農(nóng)、茶商開設(shè)的個人網(wǎng)店超過1萬家，電商從業(yè)人員超過7萬人。

記者手記

撐竿之躍 貴在適時

時下發(fā)展速度最快的電商，給安溪鐵觀音這一傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的突破提供了新的路徑。在傳統(tǒng)與現(xiàn)代的碰撞中，安溪茶企茶商緊扣時代脈搏、敏銳洞察市場，乘勢而上，不僅實現(xiàn)了茶企茶商自身的突破，還助推了安溪茶產(chǎn)業(yè)的跨越，另辟產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級蹊徑。

迄今為止，沒有資料表明安溪網(wǎng)上售茶是最早的，但銷售額連續(xù)幾年居全國第一，這只是純粹的巧合嗎?成功秘訣何在?“聯(lián)袂‘超級商超’和政府的引導(dǎo)扶持發(fā)揮了重要作用，產(chǎn)品質(zhì)量可追溯是先決條件。”泉州師院創(chuàng)業(yè)發(fā)展研究中心執(zhí)行主任陳火全博士表示。

采訪中，記者深入茶企和產(chǎn)茶鄉(xiāng)鎮(zhèn)，看到茶農(nóng)熟練運用B2C、微博、微信等平臺進行網(wǎng)上售茶，電商經(jīng)濟儼然成為一種潮流。這歸功于：在茶葉電商出現(xiàn)“苗頭”“勢頭”之時，縣委縣政府就及時介入引導(dǎo)，真金白銀扶持，對成功案例聚焦、分析和推廣，激發(fā)全民網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的熱情。

選擇什么時候，對培育成功的案例進行宣傳，這是一種睿智。就像運動場上的撐竿跳，在持竿助跑中，如何精確選擇插竿與起跳的時機，往往是成功與失敗的關(guān)鍵。

縱觀安溪茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展脈絡(luò)，我們不難發(fā)現(xiàn)，從上世紀(jì)八九十年代全國征歌賽、茶王賽，到2005年的“神州行”;從全國率先發(fā)明小包裝，再到眼前的電務(wù)，……每一步都走得果斷、踏實;每一步，幾乎都引領(lǐng)國內(nèi)茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展之潮流。這一經(jīng)驗告訴我們，政府的引導(dǎo)、政府與民間良性互動是商業(yè)制勝的一大法寶。