近期，由中國廣告協(xié)會指導(dǎo)，經(jīng)濟觀察報社、香港管理專業(yè)協(xié)會聯(lián)合主辦，《現(xiàn)代廣告》雜志協(xié)辦的“共生”——2023-2024年度營響大會暨（第二十二屆）杰出品牌營銷年會在北京舉辦。在活動頒發(fā)的系列品牌營銷獎項中，林氏家居憑借敏銳的市場洞察力和創(chuàng)新營銷策略，其報選的“林氏家居包包椅新品整合營銷案例”在激烈的競爭中脫穎而出，成功斬獲“2023-2024年度杰出事件營銷案例”獎項。

這不僅是對林氏家居爆品營銷能力的肯定，更是對其品牌年輕化戰(zhàn)略的高度認可。作為全場唯一獲獎的家居品牌，也為行業(yè)的發(fā)展樹立了新標桿。

以“時尚爆品”為產(chǎn)品矩陣引流

出色的產(chǎn)品力是杰出營銷的基石。2024年年初上線的包包椅，是林氏家居敏銳捕捉市場趨勢，精準洞察消費者需求后推出的又一“時尚爆品”。它具備酷似包包的時尚外觀，折疊后可輕松攜帶，滿足了消費者對于便攜性的追求；而且舒適度堪與沙發(fā)媲美，坐感極佳，一高一矮兩大坐姿，滿足了更多適用空間。無論是居家休閑還是戶外出行，都能為用戶提供舒適體驗。其獨特的設(shè)計，既填補了低矮化座椅的市場空白，也有效解決了市場移動座椅支撐性、舒適度和美觀度無法兼具的痛點。

林氏家居包包椅甫一推出，便向高價值感品牌圈層滲透，圍繞微博、小紅書、抖音等社媒渠道，形成強時尚、舒適的心智輸出，最終在市場中脫穎而出，線上一經(jīng)發(fā)售迅速占據(jù)天貓沙發(fā)新品榜前三，代言人大屏等線下裝置現(xiàn)身各大城市商圈，成為年輕人追捧的時尚單品，完成了從家居用品到時尚象征的華麗轉(zhuǎn)變。

在創(chuàng)新產(chǎn)品營銷上，林氏家居并未止步于包包椅這一單品。借勢包包椅的推出，林氏家居以『擴大你的舒適區(qū)』為主題，順勢推出“舒適區(qū)系列”產(chǎn)品，涵蓋小黑牛沙發(fā)、大黑牛軟床等產(chǎn)品，以創(chuàng)新的“1 + N”組合模式，構(gòu)建起多品類、多場景的產(chǎn)品矩陣。這種迎合年輕人姿態(tài)的場景化爆品主題營銷方式，以“爆帶多”帶動全套銷售，能夠有效延展了爆品效應(yīng)。數(shù)據(jù)顯示，在抖音渠道，林氏家居包包椅實現(xiàn)觸達流轉(zhuǎn)率提升1.54倍，既豐富了消費者的選擇，又深化了產(chǎn)品與渠道之間的協(xié)同效應(yīng)。

多方時尚背書實現(xiàn)全方位種草

打好基石之后，品牌又是如何講好產(chǎn)品故事呢？對此，林氏家居通過品牌全球代言人王一博首發(fā)其配合包包椅拍攝的ID專屬視頻，而其他明星以及大V則通過內(nèi)容共創(chuàng)加以賦能傳播影響力。品牌全球代言人王一博的影響力不容小覷，其專屬ID視頻的發(fā)布，吸引了大量粉絲關(guān)注，總體曝光量高達2億，粉絲互動量超400萬，極大提升了產(chǎn)品熱度。

全明星陣容隨后紛紛種草，古力娜扎、張新成、沈夢辰等明星私服展示，持續(xù)為包包椅打上“明星同款時尚單品”的標簽，內(nèi)容曝光量高達1765萬，與用戶的互動數(shù)據(jù)達到近30萬，人氣明星的實力背書下，進一步提升了林氏家居包包椅的全民知名度。眾多KOL通過小紅書、抖音等多平臺分享使用體驗，深度種草，從不同角度展示包包椅的魅力，形成強大的口碑效應(yīng)，吸引消費者購買。

此外，跨場IP合作更是為品牌傳播注入強大動力。例如與“武漢草莓音樂節(jié)”的合作，林氏家居不僅推出了草莓聯(lián)名款包包椅，還在音樂節(jié)現(xiàn)場設(shè)置“軟島”打卡點，展示包包椅等產(chǎn)品，還邀請樂隊作為“舒適推薦官”，將品牌與音樂元素深度融合，吸引了大量年輕樂迷的關(guān)注，成功將品牌觸角延伸至音樂節(jié)場景，與年輕群體開展了豐富的情感交互，傳遞出品牌的年輕活力與時尚魅力。

通過代言人、全明星矩陣、KOL和跨場IP的協(xié)同發(fā)力，林氏家居成功打造出“時尚圈都在用林氏家居”的現(xiàn)象級影響力，加速品牌形象深入人心。

多維布局賦能全渠道銷量轉(zhuǎn)化

在營銷渠道上，林氏家居構(gòu)建了以時尚場域戶外大屏、抖音、小紅書、微博等渠道的多維social生態(tài)布局。同時策劃線下營銷事件，聯(lián)動線上電商營銷活動，吸引了大量流量，提升品牌曝光度，精準引導(dǎo)消費者心智，激發(fā)他們對產(chǎn)品的興趣和購買欲望，有效賦能全渠道銷量轉(zhuǎn)化。

林氏家居與天貓聚劃算歡聚日合作，以“怎么遛都可椅”為主題，帶著一把能“溜達”的包包椅遛遍重慶山城，將產(chǎn)品的便攜性和舒適性融入到都市生活之中。同時聯(lián)動線下活動，將聯(lián)名款「炸毛Lionbit款」包包椅入侵山城為噱頭，打造遛重慶地標事件在重慶，讓“包包椅”成為城市漫步的時尚單品。通過天貓平臺的廣泛曝光和線上線下事件營銷，林氏家居成功將“包包椅”打造成天貓沙發(fā)上新品榜的熱門產(chǎn)品。

在京東“超品日”和新零售渠道營銷時，林氏家居同步開展線下事件營銷，將音樂元素與家居產(chǎn)品完美結(jié)合。通過成為2024武漢草莓音樂節(jié)的官方合作伙伴，林氏家居將“包包椅”等新品帶到了音樂節(jié)現(xiàn)場，為樂迷們提供了一個“擴大你的音樂舒適區(qū)”的全新體驗。

上述電商平臺聯(lián)動線下事件營銷的策略，不僅增加了產(chǎn)品的曝光度，還通過事件的熱度，將流量轉(zhuǎn)化為銷量，實現(xiàn)了品牌與銷售的雙贏。新零售銷售方面，武漢草莓音樂節(jié)事件營銷，助力林氏家居武漢地域門店突破業(yè)績高點，5月大促GMV目標完成率近90%；線上銷售方面，天貓與京東渠道在事件營銷和線上營銷的加持下，助力業(yè)績突破1億元。

此外，在抖音平臺，林氏家居與達人王七葉合作，舉辦了家居行業(yè)史上首場時尚走秀直播發(fā)布會，再結(jié)合“眉姐姐”斕曦在同一時期發(fā)布的包包椅爆改演繹，為品牌帶來了高達2億的曝光量，讓品牌的時尚形象得到極大的推廣。通過這種創(chuàng)新的直播形式，林氏家居成功地將“包包椅”的時尚和舒適性傳遞給了更廣泛的年輕消費者群體，并將曝光量有效轉(zhuǎn)化為渠道銷量，抖音渠道業(yè)績達成高達168%。

線上線下營銷活動的緊密結(jié)合，使林氏家居實現(xiàn)了全方位的品牌傳播和銷售轉(zhuǎn)化，成功打造了從品牌認知到產(chǎn)品購買的完整營銷閉環(huán)。

整合營銷能力支撐品牌實力

包包椅的成功并非偶然，而是林氏家居對市場趨勢的敏銳洞察、對消費者需求的深刻理解以及對營銷策略的精準執(zhí)行后的必然結(jié)果。

最終，林氏家居以整合營銷實現(xiàn)時尚心智滲透及破圈，成功地將“包包椅”推向了市場前沿。據(jù)統(tǒng)計，包包椅在全渠道上線不到半小時，預(yù)售量就突破 1500件，打破了家居單品銷售記錄，實現(xiàn)了銷售與品牌影響力的雙贏。

此次獲獎的林氏家居包包椅新品整合營銷案例，為家居行業(yè)提供了一個成功的范例。通過創(chuàng)新的產(chǎn)品設(shè)計、全域的傳播策略和高效的營銷布局，家居品牌有能力打造系列現(xiàn)象級的爆品，為品牌注入新的活力和價值，為家居行業(yè)帶來新的增長點和市場機會。相信在未來，林氏家居將繼續(xù)秉持創(chuàng)新精神，為消費者帶來更多優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，推動家居行業(yè)的發(fā)展。