路漫漫其修遠(yuǎn)兮，匯盟伴你走向成功

中國(guó)經(jīng)濟(jì)新聞聯(lián)播網(wǎng)訊(記者申成勇報(bào)道) 保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)在中國(guó)來(lái)講還是屬于初級(jí)階段，還是有許多的人不認(rèn)可或者更是反感.現(xiàn)在國(guó)家大力支持保險(xiǎn)事業(yè), 不僅僅保險(xiǎn)是一種責(zé)任及愛心的體現(xiàn)，更重要的是因?yàn)樗_確實(shí)實(shí)能夠給保戶帶去相應(yīng)的保障.尤其是國(guó)家推出的保險(xiǎn)法及國(guó)十條給保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)給予充分的肯定！在今后的10年時(shí)間，應(yīng)該是保險(xiǎn)行業(yè)飛速發(fā)展的10年！因?yàn)樗且粋€(gè)朝陽(yáng)行業(yè)！更是一個(gè)崇高的行業(yè)！

??深圳市匯盟保險(xiǎn)代理有限公司董事長(zhǎng)許偉君接受中國(guó)經(jīng)濟(jì)新聞聯(lián)播網(wǎng)專訪

匯盟保險(xiǎn)代理有限公司，作為國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新的領(lǐng)跑者，專注于打造國(guó)內(nèi)第一的獨(dú)立保險(xiǎn)代理人的創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)，為廣大客戶提供更專業(yè)的保險(xiǎn)管家服務(wù)。目前全方位代理各家保險(xiǎn)公司優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，所有員工均經(jīng)過(guò)專業(yè)的理財(cái)規(guī)劃師的嚴(yán)格培訓(xùn)，公司花費(fèi)重資研發(fā)的“匯盟E家”系統(tǒng)，是集線上專業(yè)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、需求分析以及綜合解決方案為一體的專業(yè)保險(xiǎn)分析軟件，您可以在專業(yè)風(fēng)險(xiǎn)顧問的指導(dǎo)下，通過(guò)詳細(xì)的需求分析，配置適合的金融理財(cái)解決方案，以及全程的貼心服務(wù)。日前,本往記者對(duì)深圳市匯盟保險(xiǎn)代理有限公司董事長(zhǎng)許偉君進(jìn)行了獨(dú)家專訪.

?許偉君告訴本網(wǎng)記者, 匯盟作為互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)創(chuàng)新的領(lǐng)跑者,是一家專業(yè)的保險(xiǎn)代理公司，屬于深圳市森富金融控股有限公司的全資子公司，是森富金控旗下核心版塊.公司通過(guò)保險(xiǎn)超市，社交平臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)電商三大服務(wù)系統(tǒng)建立了一個(gè)立體式、兼容式全新概念的商業(yè)銷售模式。匯盟采用1+1+1的創(chuàng)新服務(wù)模式，即保險(xiǎn)超市+積分商城+SNS社交平臺(tái)，為廣大消費(fèi)者提供多元化全方位的理財(cái)服務(wù)，同時(shí)通過(guò)匯盟購(gòu)買的保險(xiǎn)產(chǎn)品，除了讓消費(fèi)者能夠享受保險(xiǎn)公司的服務(wù)以外，還可以獲得多元化的增值服務(wù)，包括網(wǎng)上商城購(gòu)物、社交娛樂和生活的便利服務(wù)等，受到了市場(chǎng)消費(fèi)者的高度認(rèn)可與青睞。匯盟以代理國(guó)內(nèi)各大品類險(xiǎn)種切入點(diǎn)的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)，通過(guò)分解翻譯、性價(jià)對(duì)比更簡(jiǎn)潔易懂呈現(xiàn)于互聯(lián)網(wǎng)終端，并積極開拓多樣化的增值服務(wù)模式，搭建匯盟網(wǎng)上商城、開通SNS社交平臺(tái)，以能與人民幣兌換的積分予以客戶和代理人更多權(quán)益和價(jià)值提升。線上提高客戶黏性并引流，線下專業(yè)團(tuán)隊(duì)跟進(jìn)服務(wù)，打造全新互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)O2O平臺(tái)。

??? 許偉君告訴本網(wǎng)記者,匯盟作為一家互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)時(shí)代的締造者！經(jīng)過(guò)五年的實(shí)踐，已建立由眾多保險(xiǎn)公司和保險(xiǎn)產(chǎn)品組成的保險(xiǎn)超市。目前已為2萬(wàn)多名深圳客戶提供更為周全細(xì)致、體驗(yàn)良好的保險(xiǎn)服務(wù)，這也象征著匯盟已經(jīng)打開傳統(tǒng)突破口，保險(xiǎn)行業(yè)的轉(zhuǎn)型已經(jīng)開始。為方便主管，員工，客戶等不同工作類型之間的相互溝通，匯盟也將這極強(qiáng)的創(chuàng)新精神運(yùn)用于多元化的辦公場(chǎng)地設(shè)計(jì)。用延展建筑的設(shè)計(jì)理念，提取有機(jī)的設(shè)計(jì)語(yǔ)言使之延續(xù)與各空間和自然之間的節(jié)奏張弛有度，以欣欣向榮之姿態(tài)，使設(shè)計(jì)理念、辦公模式的可執(zhí)行性得以圓滿融合，打造簡(jiǎn)約又不失創(chuàng)造力新生代辦公環(huán)境。匯盟一直以來(lái)堅(jiān)持秉承第三方客觀立場(chǎng)，為更多的客戶帶來(lái)更專業(yè)的保險(xiǎn)理財(cái)解決方案，同時(shí)也為保險(xiǎn)獨(dú)立代理人打造共同發(fā)展的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。匯盟將不忘初心，始終如一的探索行業(yè)新風(fēng)向。

在充滿物欲與浮躁的都市，沒有人在意你想什么，也沒有人留心你做什么。在做出成就之前，要忍受拷問心靈的寂寞孤獨(dú)，端正憤世嫉俗的傾斜心態(tài)，抵御時(shí)常襲來(lái)的誘惑冷箭。

許偉君告訴本網(wǎng)記者,匯盟五年，其一直在路上。接觸云籌，借此機(jī)會(huì)，駐足片刻，在這個(gè)夜晚，回顧五年創(chuàng)業(yè)史，一個(gè)個(gè)人，一件件事，歷歷在目，記憶猶新。

??董事長(zhǎng)許偉君（左四）與公司部分高管合影?

成功與風(fēng)險(xiǎn)同在,挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存.許偉君告訴本網(wǎng)記者,其剛開始接觸保險(xiǎn)行業(yè)，主要工作就是負(fù)責(zé)給這些保險(xiǎn)代理人打雞血。在保險(xiǎn)行業(yè)你會(huì)發(fā)現(xiàn)，全國(guó)有近500萬(wàn)代理人，他們沒有底薪、沒有五險(xiǎn)一金。像國(guó)壽劉朝霞，平安蹇宏這樣的精英畢竟少數(shù)，還有更多的代理人是很艱難的。很多人辛苦數(shù)月可能一份保險(xiǎn)都沒有賣出去，也就意味著沒有收入。而其能做的是每天早會(huì)的時(shí)候通過(guò)口號(hào)晨操來(lái)激勵(lì)他們，然后再反復(fù)去培訓(xùn)產(chǎn)品，去背客戶的拒絕話術(shù).

許偉君告訴本網(wǎng)記者,其后來(lái)調(diào)到寶安支公司從一名組訓(xùn)做起，一年的時(shí)間寶安支公司從深圳最后一名一躍成為深圳分公司第一名，個(gè)中艱辛難以言表。年底整理隊(duì)伍，發(fā)現(xiàn)留存的50多個(gè)代理人中，只有8個(gè)人是陪其走完了一年的，有近140多人脫落了。這不是個(gè)案，行業(yè)巨大的流失率讓其對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)陷入了更多的思考。就保險(xiǎn)產(chǎn)品而言，從央視廣告到政府大力支持，保險(xiǎn)無(wú)疑是家庭投資理財(cái)不可或缺的重要組成部分。中國(guó)保險(xiǎn)深度與密度還有巨大的上升空間，然而這么好的產(chǎn)品為什么客戶會(huì)拒絕，代理人保險(xiǎn)這么難賣呢？其在2012年做的一次問卷調(diào)查中，才真正證實(shí),客戶拒絕的不是保險(xiǎn)產(chǎn)品本身，而是傳統(tǒng)保險(xiǎn)的營(yíng)銷方式。

據(jù)記者了解,人海戰(zhàn)術(shù)從臺(tái)灣引進(jìn)大陸有近18年了，市場(chǎng)發(fā)生了巨大的變化，保險(xiǎn)的營(yíng)銷方式卻依舊未變。保險(xiǎn)公司18年來(lái)形成的模式很難短期之內(nèi)華麗轉(zhuǎn)身。然而發(fā)達(dá)國(guó)家已經(jīng)產(chǎn)銷分離，中國(guó)保監(jiān)會(huì)產(chǎn)銷分離的政策引導(dǎo)已經(jīng)逐步落地，保險(xiǎn)市場(chǎng)悄然發(fā)生變化。

???匯盟已聯(lián)姻成功的各知名保險(xiǎn)公司

找到一塊又大又肥的蛋糕聚焦，等風(fēng)來(lái)。而保險(xiǎn)中介市場(chǎng)無(wú)疑就是現(xiàn)階段最大最肥的蛋糕。保險(xiǎn)是一個(gè)被壓抑的巨大市場(chǎng)，決不僅僅是10萬(wàn)個(gè)億的市場(chǎng)份額，在原始粗放的模式下依舊能保持穩(wěn)步增長(zhǎng)，如果能通過(guò)模式創(chuàng)新，解放生產(chǎn)力，將帶來(lái)巨大的行業(yè)效應(yīng)。這個(gè)被壓抑的市場(chǎng)呼吁突破、呼吁創(chuàng)新、呼吁產(chǎn)銷分離。

許偉君告訴本網(wǎng)記者,匯盟用了兩年的時(shí)間做市場(chǎng)調(diào)研、同行走訪、模式創(chuàng)新、系統(tǒng)研發(fā)。通過(guò)5000名保險(xiǎn)消費(fèi)者調(diào)研客戶的需求，走訪了深圳廣州大大小小的代理公司了解他們的經(jīng)營(yíng)思路與瓶頸，通過(guò)大大小小網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)公司去設(shè)計(jì)系統(tǒng)，推倒重來(lái)無(wú)數(shù)次，跟行業(yè)近2000名保險(xiǎn)代理人交流他們的困惑與解決辦法。我們發(fā)現(xiàn)主體保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)更愿意從結(jié)果上做文章，從傭金點(diǎn)數(shù)、從聘才制度上吸引從業(yè)人員加盟，從產(chǎn)品導(dǎo)向吸引客戶。而匯盟一開始定位是在過(guò)程中做文章，圍繞著終端消費(fèi)者憑什么選擇我們；同業(yè)人員憑什么參與我們，其認(rèn)為只有解決過(guò)程問題，才可能導(dǎo)致好的結(jié)果。單純的利益吸引，解決不了過(guò)程問題。大家為利而來(lái)，當(dāng)不能滿足的時(shí)候也會(huì)為利而散，這也是保險(xiǎn)行業(yè)流失嚴(yán)重的根本原因。

據(jù)記者了解,互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展到今天，開始越來(lái)越關(guān)注線下專業(yè)團(tuán)隊(duì)對(duì)單純線上的風(fēng)控、專業(yè)、信任不足的彌補(bǔ)，高內(nèi)涵價(jià)值的金融屬性的產(chǎn)品本身不具備單純的線上營(yíng)銷特質(zhì)。線上更好的提升線下的工作效率，提供客戶附加值服務(wù)及客戶粘性，線下通過(guò)線上的支持更好的滿足用戶多元化產(chǎn)品及售后服務(wù)，形成消費(fèi)者內(nèi)循環(huán)的體系。匯盟半年的實(shí)踐保險(xiǎn)公司、從業(yè)人員、消費(fèi)終端、監(jiān)管機(jī)構(gòu)均給出了很高的評(píng)價(jià)及期許。

許偉君最后告訴本網(wǎng)記者,高內(nèi)涵價(jià)值的金融產(chǎn)品一定離不開線下隊(duì)伍的營(yíng)銷，成本低，人數(shù)多，心態(tài)好，技能專業(yè)的一定是全國(guó)近500萬(wàn)保險(xiǎn)理財(cái)規(guī)劃師，誰(shuí)能整合這個(gè)龐大的專業(yè)線下隊(duì)伍對(duì)于金融的布局有很大的想象空間，現(xiàn)在產(chǎn)銷分離迫在眉睫，傳統(tǒng)保險(xiǎn)的轉(zhuǎn)型已經(jīng)開始，匯盟打開了一個(gè)突破口，目前,其正為將匯盟打造成互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)時(shí)代的締造者砥礪前行.

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