新開普電子股份有限公司董事長(zhǎng)楊維國(guó)今日做客訪談時(shí)表示，傳統(tǒng)企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，是具有一定普遍規(guī)律性的；同時(shí)，傳統(tǒng)企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型過(guò)程中不要燒錢，燒錢換來(lái)的未必是價(jià)值。

主持人：

中新網(wǎng)的網(wǎng)友大家好，歡迎收看中新網(wǎng)視頻訪談。隨著移動(dòng)互聯(lián)浪潮的到來(lái)，信息化產(chǎn)業(yè)發(fā)展迎來(lái)新的機(jī)遇。如今在校園移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展背景下，面向?qū)W生的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)日益增多。在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，企業(yè)如何利用大數(shù)據(jù)，緊跟時(shí)代脈搏，創(chuàng)新服務(wù)模式與內(nèi)容，推動(dòng)職業(yè)教育的發(fā)展成為公眾關(guān)注的焦點(diǎn)。今天我們特別邀請(qǐng)到新開普電子股份有限公司董事長(zhǎng)楊維國(guó)先生和網(wǎng)友們共同交流和探討這個(gè)話題，您好楊董，跟我們網(wǎng)友打個(gè)招呼吧。[10:02]

楊維國(guó)：

各位中新網(wǎng)網(wǎng)友大好，我是新開普的楊維國(guó)，很榮幸跟大家在這里見(jiàn)面。[10:03]

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主持人：

由于互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展非常迅猛，不僅與我們生活密切相關(guān)，從某一個(gè)角度來(lái)說(shuō)已經(jīng)改變了我們的生活方式，讓我們得到了更多的便利，據(jù)我了解，新開普一直關(guān)注著互聯(lián)網(wǎng)的開發(fā)和應(yīng)用，您先簡(jiǎn)單介紹一下新開普公司到底是怎樣的企業(yè)。[10:03]

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楊維國(guó)：

新開普它一直致力于自2000年成來(lái)以來(lái)一直圍繞我們國(guó)家信息化，提供信息化產(chǎn)品，受益我們國(guó)家高效規(guī)模的迅速擴(kuò)張，新開普的主營(yíng)產(chǎn)品是校園一卡通產(chǎn)品，通過(guò)這個(gè)系統(tǒng)提供的功能，使師生在校內(nèi)可以實(shí)現(xiàn)一卡走遍校園，解決校內(nèi)的支付、上機(jī)、借書，各種輸入、體育活動(dòng)，總之學(xué)校需要驗(yàn)證身份的，需要付費(fèi)的業(yè)務(wù)全部都管理起來(lái)，自己開發(fā)的軟件，自己開發(fā)制造的硬件，完整把這個(gè)賣給高校。[10:04]

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主持人：

最終的目的還是給大家提供便利。[10:04]

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楊維國(guó)：

是的。[10:04]

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主持人：

現(xiàn)在4G寬帶還有經(jīng)濟(jì)性的手機(jī)受到大家的推崇，其實(shí)得到了大家廣泛的認(rèn)可，現(xiàn)在校園移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)也是不容小覷，發(fā)展也非?？欤槍?duì)學(xué)生的移動(dòng)服務(wù)也是日益的增多，其實(shí)我們了解到新開普在高校信息服務(wù)化領(lǐng)域已經(jīng)和很多高校建立了合作關(guān)系，在合作的同時(shí)，我們?cè)谕苿?dòng)校園互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展上面做了哪些探索和努力呢？[10:05]

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楊維國(guó)：

新開普定位，以前我們是一個(gè)軟件+硬件的系統(tǒng)企業(yè)，今天我們把新開普業(yè)務(wù)戰(zhàn)略定位成叫線下+線上，產(chǎn)品+服務(wù)，所謂線下+線上，線上指的以往PC端產(chǎn)品，軟件形式，硬件形式，線下+線上意思我們手機(jī)端的服務(wù)與線下的PC是聯(lián)通的，我們覺(jué)得這是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)的創(chuàng)新，可以叫O2O的模式，這樣的話消費(fèi)者可以在手機(jī)端享受下線下信息化的功能，把信息化的軟件功能搬到了線上，實(shí)現(xiàn)了一個(gè)24小時(shí)貼身在線，24小時(shí)唾手可得，極端的便利，目前新開普在線下合作的大約國(guó)內(nèi)一千多個(gè)高校，線上現(xiàn)在我們已經(jīng)和很多高校開展合作，目前推出了一個(gè)完美校園微信公眾號(hào)，這是我們的品牌。第二推出“玩?！钡腁PP，意思是希望學(xué)生處在17、18歲到20歲的階段，我們希望他們用一種寓教于樂(lè)，快樂(lè)生活、便利生活的意思。[10:05]

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主持人：

其實(shí)我們當(dāng)年一提到一卡通，以后我們上學(xué)也用，一卡通已經(jīng)很方便了，隨時(shí)攜帶一張卡在學(xué)校里邊就能夠穿梭無(wú)障礙的感覺(jué)，但是現(xiàn)在剛才您提到“玩?！?，也是咱們新開普公司新研發(fā)的第一款移動(dòng)校園的產(chǎn)品，是一款A(yù)PP，我聽說(shuō)它不僅可以讓我們?cè)趽碛胸S富的掌上應(yīng)用的同時(shí)，和一卡通銜接是無(wú)障礙，緊密連接在一起，我們拿手機(jī)就可以去刷門禁卡、食堂還有超市等等，才推廣的同時(shí)，還有市場(chǎng)的反饋是怎么樣的？[10:05]

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楊維國(guó)：

從目前看我們?cè)谕茝VAPP的時(shí)候，目前已經(jīng)接入了APP和語(yǔ)音服務(wù)平臺(tái)已經(jīng)對(duì)接400多所高校，覆蓋了400多學(xué)生，有一百多萬(wàn)學(xué)生已經(jīng)下載了APP來(lái)使用，從目前看學(xué)生在很多的高校使用率很高，一個(gè)學(xué)生拿“玩?！背渲狄惶爝_(dá)到一兩千筆，學(xué)生受到了極大的便利，不僅僅是手機(jī)取代了卡，手機(jī)還取代PC，取代了POS，是個(gè)智能終端+卡。[10:06]

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主持人：

以前我們希望有這樣的功能，拿著手機(jī)去哪兒都可以刷。[10:07]

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楊維國(guó)：

因?yàn)榭赡芡鼛?，手機(jī)不會(huì)，僅有卡你不能做一些信息互動(dòng)，現(xiàn)在手機(jī)基本上達(dá)到了比我們以前的PC都先進(jìn)了，包括WIFI的普及，所以使得手機(jī)已經(jīng)是個(gè)移動(dòng)電腦，那么這種APP就可以把他校園生活所需要的各種服務(wù)、程序、流程都放上去了，這樣非常便利，很受師生歡迎。[10:07]

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主持人：

現(xiàn)在好像拿一個(gè)手機(jī)就可以辦任何事情，這也是我們?cè)谛@一方面的業(yè)務(wù)，還有一方面我聽說(shuō)我們是投入了很多的精力在教育方面。現(xiàn)在實(shí)踐教育其實(shí)是我國(guó)的大學(xué)教育當(dāng)中一個(gè)薄弱點(diǎn)，我們新開普作為一個(gè)電子信息化的企業(yè)，也是由校園移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)商變成大學(xué)人才的運(yùn)營(yíng)商，那么推動(dòng)大學(xué)生職業(yè)培訓(xùn)和社會(huì)實(shí)踐方面，我們公司做了哪些探索呢？[10:07]

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楊維國(guó)：

總的來(lái)說(shuō)，新開普搞這個(gè)教育，新開普大概邏輯是這樣的過(guò)程，我們講線上+線下，產(chǎn)品+服務(wù)，首先定位的服務(wù)，我們作為校園的一個(gè)產(chǎn)品供應(yīng)商，隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，幾乎所有的產(chǎn)品供應(yīng)商都要陷入一種紅海，我們?cè)谙肴绾瓮ㄟ^(guò)提供更多以產(chǎn)品為入口，形成我們的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，那么我們以此進(jìn)行延伸服務(wù)，以這種服務(wù)的優(yōu)勢(shì)帶動(dòng)我們產(chǎn)品的銷售，以產(chǎn)品為基礎(chǔ)，構(gòu)建出一種優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)提升收入，這樣思考下來(lái)，我們把新開普定位成從一個(gè)高校的信息化產(chǎn)品供應(yīng)商，轉(zhuǎn)型為高校的叫綜合服務(wù)運(yùn)營(yíng)商，我們要給學(xué)校提供以學(xué)生為對(duì)象，來(lái)提供所有綜合性的服務(wù)。[10:09]

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楊維國(guó)：

從一個(gè)產(chǎn)品供應(yīng)商服務(wù)的轉(zhuǎn)型，我覺(jué)得是蠻大的，我們對(duì)我們服務(wù)的定位，第一個(gè)是為學(xué)生的便利生活做出一些貢獻(xiàn)，第二個(gè)是為學(xué)生的成長(zhǎng)，大學(xué)生還是要成長(zhǎng)為國(guó)家人才、棟梁，為人才的成長(zhǎng)做貢獻(xiàn)，我覺(jué)得我們從產(chǎn)品到服務(wù)的轉(zhuǎn)型比較大的概念在哪里呢？就是此前我們國(guó)家信息化產(chǎn)品，大部分單位管理系統(tǒng)都是密集系統(tǒng)，他們的定位都是為B端服務(wù)的，企業(yè)、校園、城市服務(wù)的，今天你看到我們叫做服務(wù)業(yè)，是C端服務(wù)，是一個(gè)個(gè)體，一個(gè)企業(yè)的職工，一個(gè)市民服務(wù)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)特別有優(yōu)勢(shì)，利用移動(dòng)互聯(lián)的優(yōu)勢(shì)，來(lái)承載我們對(duì)學(xué)生的一種便利生活，學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的服務(wù)。[10:11]

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楊維國(guó)：

這樣一來(lái)我們?cè)诮逃I(lǐng)域，我們空間特別大，就現(xiàn)在我覺(jué)得社會(huì)上應(yīng)該有兩個(gè)痛點(diǎn)同時(shí)存在，一個(gè)問(wèn)題兩個(gè)痛點(diǎn)，第一個(gè)痛點(diǎn)由于我們國(guó)家高校擴(kuò)招，我這個(gè)年齡，我們國(guó)家大學(xué)錄取率不到3%，今天我們國(guó)家一年錄取750萬(wàn)大學(xué)生，是當(dāng)時(shí)的接近30倍，我們國(guó)家人口只增長(zhǎng)2倍，大學(xué)教育已經(jīng)從精英教育項(xiàng)目普惠教育轉(zhuǎn)型，這樣導(dǎo)致高校迅速擴(kuò)張，學(xué)生大量增長(zhǎng)，但是學(xué)生的就業(yè)能力，這些狀況不好，就現(xiàn)在看你說(shuō)985，有特色的121，或者一些有特色的就業(yè)是比較好的，但是我認(rèn)為相當(dāng)大的比例高校，這也是總理非常關(guān)心的問(wèn)題，也是習(xí)總關(guān)心的問(wèn)題，這是一個(gè)社會(huì)問(wèn)題，尤其我們國(guó)家產(chǎn)業(yè)要向服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)型。[10:12]

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楊維國(guó)：

另一方面發(fā)現(xiàn)企業(yè)招人難，為什么難，企業(yè)不愿意做培訓(xùn)，因?yàn)槠髽I(yè)做培訓(xùn)對(duì)企業(yè)帶來(lái)很大的困擾，培訓(xùn)過(guò)程中，職工進(jìn)來(lái)之后不但不給企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，企業(yè)還得貼成本，尤其現(xiàn)在企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力這么大，所以企業(yè)招人難和學(xué)生就業(yè)難，形成的根源是什么，我們認(rèn)為新開普作為一個(gè)高校信息化服務(wù)商，我們近二十年為大學(xué)校園生活服務(wù)，我們覺(jué)得這里面新開普是有些優(yōu)勢(shì)可以做些事情。[10:12]

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楊維國(guó)：

所以在這種情況下，我們希望利用新開普的上千所大學(xué)的信息化客戶優(yōu)勢(shì)、合作關(guān)系優(yōu)勢(shì)，以新開普具備千萬(wàn)大學(xué)生的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，這樣一個(gè)流量的優(yōu)勢(shì)，以及新開普天生的信息化產(chǎn)業(yè)，我們有軟件產(chǎn)業(yè)，有硬件電子產(chǎn)業(yè)，有系統(tǒng)集成信息安全產(chǎn)業(yè)，也有互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，是個(gè)全方位的信息化實(shí)踐性產(chǎn)業(yè)，我們就希望首先從IT業(yè)入手，今天移動(dòng)互聯(lián)工程師很貴的，我們?cè)?jīng)和一個(gè)要并購(gòu)的企業(yè)調(diào)研，這個(gè)企業(yè)的職工80%以上工齡不滿一年，你知道這個(gè)職工流動(dòng)率得有多少高，所以我們國(guó)家信息化產(chǎn)業(yè)的人才有多少缺乏，頻繁的跳槽，每次跳槽工資帶來(lái)30%到50%的增長(zhǎng)，結(jié)合這個(gè)優(yōu)勢(shì)，新開普從IT的培訓(xùn)入手，讓大學(xué)生能夠迅速轉(zhuǎn)成開發(fā)工程師等等。[10:13]

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楊維國(guó)：

第二點(diǎn)新開普也有5000家大中企業(yè)的一卡通客戶，我們覺(jué)得可以和這些企業(yè)來(lái)落實(shí)企業(yè)的需求，企業(yè)對(duì)這個(gè)崗位的描述，企業(yè)人才部門到底需要什么素質(zhì)，什么能力結(jié)構(gòu)的人才，什么地區(qū)的，什么興趣特長(zhǎng)，反過(guò)來(lái)我們覺(jué)得這樣一來(lái)，就是可以把企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)、用人計(jì)劃，他的人才的內(nèi)涵的定位，我們可以通過(guò)我們這種教育，我們可以代入到校園里去，這樣在你大二的時(shí)候，大三的時(shí)候，在你成長(zhǎng)過(guò)程中，我們能不能跟你個(gè)人的意愿，個(gè)人的素質(zhì)，個(gè)人的特長(zhǎng)加以培訓(xùn)，使得你在校期間就完成一個(gè)大學(xué)生向職業(yè)工作者的轉(zhuǎn)變。今天不是企業(yè)不缺人，也不是這些學(xué)生孩子們不想工作，而是這些孩子沒(méi)有辦法得到職場(chǎng)崗位的職業(yè)素養(yǎng)，我覺(jué)得在這個(gè)領(lǐng)域空間非常大，這既是我們國(guó)家戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的一個(gè)，我們可以為此做貢獻(xiàn)，同時(shí)也是一個(gè)非常好的盈利模式，我們希望在此有所作為。[10:14]

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主持人：

其實(shí)這是一個(gè)非常好的良性循環(huán)。[10:15]

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楊維國(guó)：

我們至少還有一些人才便利吧。[10:15]

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主持人：

就像您說(shuō)的新開普公司擁有了大量學(xué)生用戶的資源，現(xiàn)在是一個(gè)大數(shù)據(jù)的時(shí)代，在我們基于學(xué)生用戶大數(shù)據(jù)的情況之下，像什么校園一卡通，智慧校園，新開普公司有自己獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的，您認(rèn)為在發(fā)展職業(yè)教育還有推動(dòng)大學(xué)生就業(yè)方面，大數(shù)據(jù)它起到的作用是什么呢？[10:15]

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楊維國(guó)：

因?yàn)槟壳霸谛@領(lǐng)域，應(yīng)該說(shuō)學(xué)生使用頻率最高的工具是一卡通，他一天生活都要用，在使用過(guò)程中形成了各種行為記錄，包括學(xué)習(xí)成績(jī)、專業(yè)特長(zhǎng)，應(yīng)該在數(shù)據(jù)庫(kù)里有所積累。通過(guò)對(duì)這些數(shù)據(jù)的分析，我們基本上可以得出一些基于客觀數(shù)據(jù)這個(gè)學(xué)生的行為特征，或者人才的素質(zhì)特征，通過(guò)信息化入口，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，我們進(jìn)一步加強(qiáng)互動(dòng)，通過(guò)一種職業(yè)規(guī)劃發(fā)展需求的一種調(diào)查項(xiàng)目、溝通項(xiàng)目，再進(jìn)一步豐富他的數(shù)據(jù)，這樣的話就可以建立一個(gè)極低成本，非常高效率的，迅速對(duì)一個(gè)學(xué)生進(jìn)行定位，這個(gè)學(xué)生是什么風(fēng)格，屬于哪類職業(yè)，這樣我認(rèn)為可以把傳統(tǒng)人力資源效率可以極大的提高，可以跨區(qū)域的，很多省并行，通過(guò)模型，我們可以導(dǎo)入很多模型，通過(guò)網(wǎng)上的互動(dòng)，對(duì)這個(gè)學(xué)生進(jìn)行打標(biāo)簽、定位、畫像，反過(guò)來(lái)再把企業(yè)的信息分類、畫像，我們進(jìn)行吻合，不僅僅是橋梁，我們還可以做很多的培訓(xùn)轉(zhuǎn)化，可以把企業(yè)請(qǐng)進(jìn)來(lái)，這一切都需要以互聯(lián)網(wǎng)的形態(tài)來(lái)做。你沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)，不可以想象，你要多少費(fèi)用，你要多少工作人員，你要多少時(shí)間，你根本就不可想象。這個(gè)時(shí)候如果采用互聯(lián)網(wǎng)的方法，每一步互聯(lián)網(wǎng)的活動(dòng)，都形成了大數(shù)據(jù)。那么這個(gè)數(shù)據(jù)使得你沒(méi)見(jiàn)到這個(gè)學(xué)生，比見(jiàn)到這個(gè)學(xué)生還了解這個(gè)學(xué)生，那么這個(gè)時(shí)候我覺(jué)得最大的好處就是說(shuō)，以一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的既有的數(shù)據(jù)結(jié)果，來(lái)推動(dòng)下一步的活動(dòng)，又形成新的數(shù)據(jù)，我認(rèn)為它最好的方式，它可以實(shí)現(xiàn)高效率大規(guī)模的人才培養(yǎng)和對(duì)接。[10:17]

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主持人：

也就是因材施教的一個(gè)資源。[10:17]

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楊維國(guó)：

對(duì)，因材施教的同時(shí)，我認(rèn)為還是借助互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)據(jù)互聯(lián)網(wǎng)的工具，形成活動(dòng)，形成數(shù)據(jù)，再根據(jù)已有的數(shù)據(jù)一推，這樣一個(gè)商業(yè)模型，大數(shù)據(jù)導(dǎo)致的結(jié)果，我認(rèn)為就是通過(guò)高?？鐓^(qū)域、并發(fā)的，形成在傳統(tǒng)模式下無(wú)法做到的人才培養(yǎng)和推薦就業(yè)的模式。[10:18]

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主持人：

所以新開普公司在大數(shù)據(jù)的時(shí)代，也是緊跟時(shí)代的潮流。[10:18]

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楊維國(guó)：

我覺(jué)得是這樣，社會(huì)潮流實(shí)際上代表了社會(huì)的需求，所謂的潮流就是最大的需求，所以風(fēng)口就是最急切的需求，企業(yè)必須從關(guān)注社會(huì)責(zé)任、社會(huì)需求的角度去尋找自己的發(fā)展機(jī)遇。[10:19]

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主持人：

其實(shí)剛才我們談到這些都是互聯(lián)網(wǎng)給予學(xué)生的一些福利，我們對(duì)于新開普公司在對(duì)于學(xué)生教育方面，投入了大量的資金，在2015年的時(shí)候，新開普增資4億元切入到大學(xué)生職業(yè)教育當(dāng)中，企業(yè)在推動(dòng)大學(xué)生發(fā)展道路上，積累了哪些經(jīng)驗(yàn)，或者擁有了哪些收獲？[10:19]

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楊維國(guó)：

從目前看，新開普從職業(yè)教育和人才事業(yè)還是一個(gè)開期階段，新增我們預(yù)計(jì)在2016年4月份完成，這筆資金大概4個(gè)億，用于大學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)，新開普互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)和人才事業(yè)是一個(gè)緊密結(jié)合的，實(shí)際上是一件事情兩類業(yè)務(wù)，不可分割的，新開普說(shuō)白了，就要基于互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)，為學(xué)生提供便利化的生活方式，涉及到互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，涉及電商服務(wù)，涉及生活服務(wù)，但是更重要還是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的形態(tài)為學(xué)生提供學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，這期間我們已經(jīng)解除了跟一些高校簽約合作，我們感覺(jué)到學(xué)校有一種迫切的需求，非常歡迎。比如說(shuō)我們新開普與高校談業(yè)務(wù)，以往我們?nèi)フ勌峁┮粋€(gè)一卡通產(chǎn)品、教務(wù)系統(tǒng)，一般而言我們的銷售經(jīng)理都是和學(xué)校的處長(zhǎng)、科長(zhǎng)這些老師領(lǐng)導(dǎo)們談，今天談職業(yè)教育，公司去的往往都是對(duì)方的校長(zhǎng)、副校長(zhǎng)都在談。[10:20]

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楊維國(guó)：

所以明顯地看到，對(duì)于學(xué)校來(lái)說(shuō)，學(xué)生的成長(zhǎng)問(wèn)題和就業(yè)問(wèn)題，連著校長(zhǎng)的心呢，所以我就覺(jué)得這里面，而且我們感到一種迫切的需求，高校急需導(dǎo)入企業(yè)的實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)，一些專業(yè)的實(shí)驗(yàn)室建設(shè)，高校非?？释Ｆ鋵?shí)非?？释裁茨?？比如說(shuō)學(xué)生的就業(yè)的創(chuàng)業(yè)的培訓(xùn)，因?yàn)樵趯W(xué)生的實(shí)踐性的課程，在今天快速發(fā)展下，高校的機(jī)制應(yīng)該說(shuō)它有很多優(yōu)勢(shì)，但是有幾個(gè)短板。第一個(gè)短板高校的教材體系，以教材為主，而教材是比較穩(wěn)定的，教材是經(jīng)過(guò)審定的，這種穩(wěn)定的教材代表著一種持續(xù)可能五年到十年，知識(shí)不更新的，可是你知道今天社會(huì)的發(fā)展，知識(shí)的更新如何在教材上體現(xiàn)，這是比較難的問(wèn)題，主要是因?yàn)樯鐣?huì)化變革太快造成的。第二個(gè)比如在學(xué)校里邊注重理論，但是我們的教授大部分是從本科、博士、碩士來(lái)的，大部分是從初級(jí)理論、中級(jí)理論、高級(jí)理論來(lái)的，在實(shí)踐環(huán)節(jié)，你沒(méi)吃過(guò)梨，你要想知道梨，必須去吃梨，這里邊有個(gè)實(shí)踐環(huán)節(jié)，所以現(xiàn)在學(xué)生的實(shí)踐能力，應(yīng)該是由企業(yè)與學(xué)校聯(lián)合培養(yǎng)。[10:24]

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楊維國(guó)：

那么這期間我認(rèn)為一個(gè)企業(yè)關(guān)注高校的實(shí)訓(xùn)化需求，實(shí)踐性課堂的需求，專業(yè)實(shí)驗(yàn)室的需求，做出一定的貢獻(xiàn)，以此和學(xué)校一起，再給學(xué)生提供一些收費(fèi)的，企業(yè)要賺錢啊，收費(fèi)的，更讓學(xué)生得到商業(yè)回報(bào)的這樣的培訓(xùn)課程，如果學(xué)生學(xué)費(fèi)困難，我們會(huì)同時(shí)進(jìn)入貸款，學(xué)生是沒(méi)有壓力的，學(xué)生是沒(méi)有成本的，或者說(shuō)不需要直接支付成本的，他只需要經(jīng)過(guò)培訓(xùn)，得到很好的就業(yè)，培訓(xùn)后的就業(yè)工資，不但就業(yè)率上升，就業(yè)單位好，就業(yè)薪水也會(huì)大幅度提高，用薪水的一部分來(lái)回報(bào)培訓(xùn)他單位的培訓(xùn)成本和適當(dāng)?shù)氖找?，我就覺(jué)得這個(gè)模式應(yīng)該說(shuō)，我認(rèn)為是個(gè)可持續(xù)的模式。[10:24]

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楊維國(guó)：

目前看新開普的夢(mèng)想希望辦成新開普的大學(xué)，新開普的大學(xué)是沒(méi)有圍墻的，很少有自己的課堂，但是我們可以在若干高校內(nèi)部，帶出一些具有新開普特色的，以最新的科技，以實(shí)踐性的科技為代表的，能夠幫助學(xué)生迅速的變成社會(huì)上受歡迎的職場(chǎng)優(yōu)秀人才。我覺(jué)得這樣一來(lái)，我們可以在很多地區(qū)，很多學(xué)校辦成很多新開普與高校合作，高校要發(fā)揮它的理論知識(shí)、學(xué)術(shù)知識(shí)、政治思想、政治教育，學(xué)生體育、語(yǔ)言教育，新開普在實(shí)踐能力、最新科技這方面，我就覺(jué)得結(jié)合出來(lái)，我們可以創(chuàng)辦出一個(gè)沒(méi)有學(xué)歷的新開普大學(xué)，我對(duì)此特別特別的期待。[10:25]

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主持人：

其實(shí)新開普公司在校園板塊業(yè)務(wù)投入的收入，收入已經(jīng)占有一半以上了，所以2016年針對(duì)這個(gè)板塊的業(yè)務(wù)，我們新開普公司有哪些規(guī)劃和調(diào)整呢？[10:26]

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楊維國(guó)：

總的來(lái)說(shuō)新開普校園不止達(dá)到一半，其中包括剛才我們講到的高校里面要做人才事業(yè)，我們?nèi)瞬攀聵I(yè)首先要做，比如做IT類的培訓(xùn)，還要做基于學(xué)生的就業(yè)創(chuàng)業(yè)，基于學(xué)生人力資源綜合素質(zhì)的培訓(xùn)，這是新開普的人才事業(yè)業(yè)務(wù)，我們要提供基于學(xué)生更有價(jià)值，更精準(zhǔn)的電商服務(wù)，包括現(xiàn)場(chǎng)O2O的生活服務(wù)，這都是新開普通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)所做的事情。除此之外新開普還想做信息化的拓展，新開普從一個(gè)校園一卡通公司，現(xiàn)在通過(guò)我們的產(chǎn)業(yè)合作、并購(gòu)，比如并購(gòu)上海（數(shù)位）公司，這是一家非常優(yōu)秀的教務(wù)系統(tǒng)管理公司，也是非常好的數(shù)字化校園，智慧化高端軟件平臺(tái)，還有像福建新開普公司能源管控，節(jié)能監(jiān)管平臺(tái)，新開普會(huì)提供相互關(guān)聯(lián)的，致力于構(gòu)成最終智慧校園的，更豐富的信息化產(chǎn)品，這是新開普一大發(fā)展規(guī)劃。在校園端我們主要是+產(chǎn)品，+服務(wù)，做一個(gè)校園高密度的綜合服務(wù)商。[10:26]

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主持人：

其實(shí)新開普在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代行業(yè)當(dāng)中已經(jīng)積累了很多經(jīng)驗(yàn)，您認(rèn)為在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，在融合行業(yè)應(yīng)用還有對(duì)推動(dòng)移動(dòng)互聯(lián)還有移動(dòng)支付的普及方面，您覺(jué)得有哪些風(fēng)險(xiǎn)需要規(guī)避？[10:26]

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楊維國(guó)：

我感覺(jué)現(xiàn)在傳統(tǒng)企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，具有一定普遍規(guī)律性的，大家應(yīng)該思考。如果從新開普的做法來(lái)講，我個(gè)人想法應(yīng)該有兩點(diǎn)吧，第一點(diǎn)，應(yīng)該結(jié)合你的業(yè)務(wù)，要么你是在一個(gè)垂直的人群，在一些特定的業(yè)務(wù)場(chǎng)景，你一定是要針對(duì)你有優(yōu)勢(shì)的客戶為對(duì)象，在你所擅長(zhǎng)的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的場(chǎng)景下，你去使用互聯(lián)網(wǎng)，那么這個(gè)時(shí)候你是獨(dú)特的，別人是無(wú)法跟你競(jìng)爭(zhēng)的。你以此為基礎(chǔ)構(gòu)建你的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)，你用互聯(lián)網(wǎng)方法為你已有的客戶提供原有的服務(wù)，但用互聯(lián)網(wǎng)工具提供服務(wù)的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)客戶體驗(yàn)感極好，除了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)有別的辦法讓客戶體驗(yàn)7×24小時(shí)的貼身服務(wù)，這是個(gè)要點(diǎn)，一定在你的業(yè)務(wù)行業(yè)里面，對(duì)你已有的垂直人群提供服務(wù)。[10:27]

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楊維國(guó)：

第二點(diǎn)你不要燒錢，因?yàn)槲矣X(jué)得燒錢換來(lái)的未必是價(jià)值，因?yàn)閭鹘y(tǒng)行業(yè)說(shuō)實(shí)話，盈利挺難的，非常寶貴的利潤(rùn)，你看新開普的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)我們一直在嚴(yán)格控制開支，我們每年開支一千多萬(wàn)，不許再多，我們不是花錢買來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)客戶流量，我們是用互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品所塑造了價(jià)值去吸引客戶使用，通過(guò)客戶使用之后產(chǎn)生的收益，使他喜歡這個(gè)使用，他既然喜歡這個(gè)使用，我們希望鏈接更有價(jià)值的增值服務(wù)給他，為我們帶來(lái)一些收益。[10:29]

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主持人：

其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展非常的快，未來(lái)發(fā)展是怎么樣的，我們也無(wú)法估量，就意味一個(gè)問(wèn)題，這個(gè)行業(yè)如何健康的發(fā)展，對(duì)行業(yè)健康持續(xù)的發(fā)展，您有沒(méi)有什么樣的建議？[10:29]

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楊維國(guó)：

我比較信奉那句話，未來(lái)沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)了，因?yàn)榇蠹叶荚谟没ヂ?lián)網(wǎng)，我覺(jué)得應(yīng)該說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)工具，互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)思想，真的是一個(gè)非常好的，非常值得研究的投入的好東西，而且我有一個(gè)直感，很可能是我們國(guó)家產(chǎn)業(yè)彎道超車的機(jī)會(huì)，就是在傳統(tǒng)的原始基礎(chǔ)創(chuàng)新方面，我覺(jué)得我們確實(shí)很多地方是比較落后的，追趕起來(lái)很慢的，但是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的方法，去整合資源，去創(chuàng)新一個(gè)新的發(fā)展路徑，真的可能為我們企業(yè)帶來(lái)一個(gè)顛覆性的發(fā)展機(jī)會(huì)，所以我的建議就是希望大家格外珍惜和研究互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)工具，互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)模式。[10:30]

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主持人：

今天非常感謝楊董和我們的分析，也希望新開普在未來(lái)的發(fā)展上能帶給我們更多的驚喜。[10:31]