近年來(lái)，葡萄酒市場(chǎng)比較火爆，很多白酒大佬也都紛紛進(jìn)攻葡萄酒市場(chǎng)。貴州茅臺(tái)就團(tuán)也是如此。今年，貴州茅臺(tái)集團(tuán)更是努力吧葡萄酒作為企業(yè)新的銷售增長(zhǎng)點(diǎn)。

近日，記者獲悉，隨著茅臺(tái)葡萄酒公司原董事長(zhǎng)鐘懷利出任茅臺(tái)集團(tuán)循環(huán)經(jīng)濟(jì)公司董事長(zhǎng)，司徒軍正式出任貴州茅臺(tái)酒廠（集團(tuán)）昌黎葡萄酒業(yè)有限公司董事長(zhǎng)兼黨支部書(shū)記，馮鋮出任貴州茅臺(tái)酒廠（集團(tuán)）昌黎葡萄酒業(yè)有限公司副總經(jīng)理并主持工作。

司徒軍是原茅臺(tái)集團(tuán)黨委組織部部長(zhǎng)，是公認(rèn)的新銳少壯派代表；而馮鋮也歷練多年，曾任茅臺(tái)銷售公司西北大區(qū)總經(jīng)理、名將公司常務(wù)副總等職務(wù)。新銳少壯派領(lǐng)導(dǎo)的走馬上任，帶給茅臺(tái)葡萄酒的是新理念和新動(dòng)作，同時(shí)也充分體現(xiàn)出了茅臺(tái)集團(tuán)對(duì)于葡萄酒公司的重視和期待。

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布局葡萄酒板塊，2016年目標(biāo)實(shí)現(xiàn)銷售2億元

據(jù)悉，早在貴州茅臺(tái)集團(tuán)公司黨委書(shū)記、副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理李保芳，黨委副書(shū)記、紀(jì)委書(shū)記趙書(shū)躍一行到茅臺(tái)葡萄酒公司檢查指導(dǎo)工作時(shí)，兩位少壯派領(lǐng)導(dǎo)就已作了履新發(fā)言。

司徒軍表示，新的工作崗位，讓自己感覺(jué)到責(zé)任重大，自己會(huì)盡快完成角色轉(zhuǎn)換，努力學(xué)習(xí)葡萄酒行業(yè)知識(shí)，提高經(jīng)營(yíng)管理水平，進(jìn)一步完善葡萄酒公司各項(xiàng)規(guī)章制度，依法治企，搞好團(tuán)隊(duì)建設(shè)，緊緊依靠職工群眾，團(tuán)結(jié)一心建成更有戰(zhàn)斗力的員工隊(duì)伍。希望全體員工堅(jiān)定信心，忠誠(chéng)奮進(jìn)，敢于擔(dān)當(dāng)，共同建設(shè)葡萄酒公司更加美好的明天。

馮鋮表示，要將葡萄酒公司作為新的起點(diǎn)，緊密團(tuán)結(jié)全體職工，依靠大家的智慧，群策群力，搞好生產(chǎn)，搞好銷售，誠(chéng)于信、敏于行、厚于德、寡于言，全力以赴做好公司的經(jīng)營(yíng)管理工作。

對(duì)此，李保芳表示，集團(tuán)公司很重視葡萄酒公司的建設(shè)與發(fā)展，相信葡萄酒公司在2016年一定會(huì)堅(jiān)定信心，適應(yīng)環(huán)境，實(shí)現(xiàn)突破創(chuàng)新。趙書(shū)躍表示，2016年將成為葡萄酒公司新的出發(fā)點(diǎn)，新的發(fā)展點(diǎn)，將來(lái)，茅臺(tái)葡萄酒一定會(huì)創(chuàng)造更高業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)更快更好的發(fā)展。而記者獲悉，茅臺(tái)集團(tuán)在其第五屆第一次職工代表大會(huì)上公布的葡萄酒板塊2016年的銷售任務(wù)是2億元。

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打通阻隔，整合資源，形成新的增長(zhǎng)點(diǎn)

為了更好地貫徹落實(shí)2016年茅臺(tái)集團(tuán)推動(dòng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷機(jī)制的指導(dǎo)方針，茅臺(tái)葡萄酒公司新領(lǐng)導(dǎo)班子積極開(kāi)展“深化營(yíng)銷機(jī)制改革，建設(shè)優(yōu)質(zhì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，優(yōu)化公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，深耕精耕銷售市場(chǎng)”等一系列營(yíng)銷改革調(diào)整工作，并希望通過(guò)強(qiáng)化與集團(tuán)各個(gè)兄弟公司之間的資源整合、團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)、產(chǎn)品互補(bǔ)、渠道聯(lián)通等營(yíng)銷工作的推進(jìn)，借助茅臺(tái)集團(tuán)強(qiáng)大的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，與兄弟銷售團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)互助、攜手并進(jìn)；并船出海、協(xié)同作戰(zhàn)，打通白酒、葡萄酒之間的阻隔，形成更大更強(qiáng)的市場(chǎng)銷售合力，開(kāi)拓銷售市場(chǎng)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，進(jìn)一步促進(jìn)茅臺(tái)葡萄酒及集團(tuán)其它產(chǎn)品的銷售提升。

記者獲悉，3月30日，茅臺(tái)集團(tuán)銷售公司河北片區(qū)團(tuán)隊(duì)就來(lái)到茅臺(tái)葡萄酒公司交流工作，馮鋮攜茅臺(tái)葡萄酒銷售公司管理團(tuán)隊(duì)熱情接待，對(duì)兄弟單位的同事前來(lái)茅臺(tái)葡萄酒公司開(kāi)展業(yè)務(wù)銜接與交流工作的積極態(tài)度表示贊賞和歡迎。對(duì)此，茅臺(tái)官方評(píng)價(jià)，這次茅臺(tái)集團(tuán)銷售公司河北片區(qū)團(tuán)隊(duì)與茅臺(tái)葡萄酒公司的交流銜接，是銷售整合協(xié)調(diào)工作的又一有效接力，將會(huì)有力推進(jìn)此項(xiàng)工作的進(jìn)一步開(kāi)展。

緊接著，3月25日，馮鋮又帶領(lǐng)茅臺(tái)葡萄酒銷售公司營(yíng)銷管理團(tuán)隊(duì)及茅臺(tái)葡萄酒全國(guó)各大區(qū)域經(jīng)理到貴陽(yáng)參加了茅臺(tái)酒股份有限公司醬香系列酒簽約大會(huì)，與茅臺(tái)醬香酒營(yíng)銷有限公司銷售團(tuán)隊(duì)及來(lái)自全國(guó)的眾多白酒經(jīng)銷商朋友廣泛交流、溝通、協(xié)調(diào)，交朋友、理思路、談方案、擴(kuò)渠道，邁出了整合全平臺(tái)銷售工作踏踏實(shí)實(shí)的第一步。

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茅臺(tái)集團(tuán)為何重視葡萄酒？

在“三公消費(fèi)”減少的情況下，主流消費(fèi)群體的消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)能力也在發(fā)生改變，目標(biāo)消費(fèi)人群更多關(guān)注能滿足其對(duì)生活品質(zhì)高追求度且價(jià)格又實(shí)惠的產(chǎn)品，這也是茅臺(tái)葡萄酒派新銳少壯派掌權(quán)的初衷之一吧。

而在發(fā)力葡萄酒的還有茅臺(tái)的經(jīng)銷商，譬如說(shuō)北京德華永勝商貿(mào)有限公司總經(jīng)理李迪平告訴記者，“過(guò)去茅臺(tái)酒的‘三公’消費(fèi)影響是很高的，而如今尤其是軍隊(duì)的消費(fèi)基本上是處于暫停狀態(tài)的，其他黨政消費(fèi)也減少了60%-70%以上。但與此同時(shí)，社會(huì)對(duì)茅臺(tái)酒的整體需求在提升，所以，我們首先還會(huì)繼續(xù)堅(jiān)定的做茅臺(tái)酒，與此同時(shí)，我們的目標(biāo)消費(fèi)人群也瞄向了私營(yíng)企業(yè)老板、社會(huì)名流等富人階層。”在做茅臺(tái)酒的同時(shí)，還引入了具有“歐州銷售冠軍”頭銜的法國(guó)格蘭蘇葡萄酒。

在李迪平認(rèn)為，相對(duì)于政府機(jī)關(guān)單位，個(gè)人消費(fèi)實(shí)力還是有所不足，由此，面對(duì)個(gè)人的消費(fèi)水準(zhǔn)應(yīng)該適當(dāng)?shù)慕档?；而更重要的是，?duì)于個(gè)體消費(fèi)者尤其是當(dāng)下個(gè)體消費(fèi)主體80后、90后而言，他們對(duì)葡萄酒也有較大的需求?！艾F(xiàn)在客戶減少了白酒的用量和頻率，如果你不能滿足客戶的消費(fèi)欲可能會(huì)使客戶跑到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處了?！?/span>

近年來(lái)，茅臺(tái)葡萄酒的發(fā)展一直處于不溫不火的狀態(tài)，經(jīng)銷商也倍感壓力，加之進(jìn)口葡萄酒的沖擊，讓茅臺(tái)葡萄酒的發(fā)展很受限制，此番高層“換血”，無(wú)疑是在給公司注入新鮮血液。在消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生轉(zhuǎn)變的今天，年輕消費(fèi)群體的消費(fèi)理念也更加趨向于健康，對(duì)葡萄酒的需求量也在逐漸加大，隨著司徒軍、馮鋮的走馬上任，兄弟公司資源的進(jìn)一步整合，白酒、葡萄酒之間的阻隔或?qū)⒋蚱?，茅臺(tái)葡萄酒或許將迎來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇。