4月10日，樂視創(chuàng)始人賈躍亭在致全球用戶的一封信引發(fā)行業(yè)爭論。在題為《從博傻到硬件免費(fèi)：414約你進(jìn)入生態(tài)消費(fèi)時代》的信件中，賈躍亭表示，工業(yè)時代企業(yè)幾乎掌控了一切，特別是S、H、I、V、0等硬件企業(yè)利用、甚至不惜透支消費(fèi)者信任和期待，用“博傻”式消費(fèi)誘導(dǎo)不夠理性的用戶為品牌、渠道、硬件支付天量溢價(jià)。
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信件中，賈躍亭雖然沒有點(diǎn)名S、H、I、V、O等企業(yè)的名字，但很明顯，S是指三星，H公司是指華為，I則是蘋果，而V則是VIVO等手機(jī)廠商。因?yàn)?，在智能手機(jī)市場上，蘋果、華為的產(chǎn)品疊加了天量的品牌、渠道和硬件溢價(jià)，強(qiáng)加消費(fèi)者買單。而VIVO則是極盡模仿蘋果模式，在三四線市場上狂打廣告，然后再令消費(fèi)者為此買單，是明顯的欺騙用戶做朋友。
賈躍亭表示，樂視將采用硬件免費(fèi)模式來終結(jié)市場上這種博傻式消費(fèi)，面子消費(fèi)，引領(lǐng)全新生態(tài)消費(fèi)觀、共享生態(tài)世界、讓用戶和合作伙伴建立起屬于自己的生態(tài)理想國——這是恒久探索未來的企業(yè)應(yīng)該要有的態(tài)度，這是為了引領(lǐng)時代趨勢所必須做出的選擇。
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SHIVO已成行業(yè)舊惡實(shí)力代表
蘋果是手機(jī)行業(yè)博傻式消費(fèi)的鼻祖。一部成本千元的手機(jī)，能賣出五六千的高價(jià)，將品牌溢價(jià)、渠道及成本溢價(jià)轉(zhuǎn)嫁給用戶。
國內(nèi)手機(jī)廠商華為、VIVO也將蘋果的這一陋習(xí)學(xué)習(xí)過來，四處花錢做廣告，通過品牌溢價(jià)來獲得用戶。
這樣的行為已經(jīng)令用戶開始生厭。不可否認(rèn)，2007年，價(jià)格不菲的第一代iPhone上市時，蘋果重新定義了手機(jī)，讓創(chuàng)新硬件成為當(dāng)時消費(fèi)的核心價(jià)值。但現(xiàn)在，蘋果不再那么酷了！蘋果在過去的一年內(nèi)乏善可陳。
如果說iPhone?5C是蘋果走向衰落的標(biāo)志，iPhone?Se則是行業(yè)的一個拐點(diǎn)。它不但沒有改變封閉和專制，連自我創(chuàng)新的勇氣都完全喪失了，庫克領(lǐng)導(dǎo)下的蘋果已經(jīng)成為完全市場導(dǎo)向的公司。
蘋果的悲觀在于沒有看到時代的變遷，沒有看到硬件同質(zhì)化越來越嚴(yán)重，科技進(jìn)步帶來的稀缺感逐漸喪失競爭力，沒有去主動完成價(jià)值的遷移，仍然沉溺在舊有的模式中追求硬件暴利，成為阻礙時代前行的舊惡勢力。越來越多的果粉開始放棄對蘋果的堅(jiān)守。
這意味著打敗蘋果的不是用戶，是代表“神”一樣的蘋果在下一個互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)時代的全新消費(fèi)價(jià)值觀面前，也難以阻擋、扭轉(zhuǎn)用戶的背離。也意味著互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)時代，覺醒的用戶已開始領(lǐng)悟到硬件只是連接人與互聯(lián)網(wǎng)的終端入口。他們越來越趨向于僅為內(nèi)容、服務(wù)等核心價(jià)值買單。
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硬件免費(fèi)引領(lǐng)ET時代到來
傳統(tǒng)工業(yè)時代下，追求硬件盈利是所有企業(yè)的使命。但ET時代（生態(tài)時代）下，這樣的做法顯然已經(jīng)過時。
生態(tài)時代，硬件不再是決定用戶買單的核心價(jià)值，它只占硬件、軟件、內(nèi)容、服務(wù)及互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用5大價(jià)值之一。內(nèi)容和高品質(zhì)的服務(wù)才是決定用戶是否買單的核心要素。企業(yè)需要主動適應(yīng)這一種全新的生態(tài)消費(fèi)價(jià)值觀，采用后向收費(fèi)模式，讓用戶不為非核心的品牌溢價(jià)、渠道，甚至是不再為硬件本身買單，而只為內(nèi)容和高品質(zhì)服務(wù)帶來的極致享受買單。
經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，消費(fèi)者越是成熟，越是淡化除使用目的之外的其它因素，所以歐美各行業(yè)高端品牌才不斷東移至中國這樣的新興市場?？上?，三星、蘋果、華為、以及欺騙用戶交朋友的VIVO、OPPO們看不到這樣的趨勢，逐水（利）草（潤）而居。
作為生態(tài)經(jīng)濟(jì)的開創(chuàng)者，習(xí)慣于站在未來定義未來，再用未來定義現(xiàn)在的樂視，敏銳地感覺到了生態(tài)消費(fèi)價(jià)值觀到來的機(jī)遇，率先在全球提出硬件免費(fèi)。事實(shí)上，在提出硬件免費(fèi)之前，樂視去年414推出的超級手機(jī)，以生態(tài)補(bǔ)貼，硬件低于成本定價(jià)的銷售模式，首次引領(lǐng)智能手機(jī)從0利時代進(jìn)入負(fù)利時代。
硬件免費(fèi)時代，高品質(zhì)的硬件是基礎(chǔ)，是支撐生態(tài)時代全新消費(fèi)價(jià)值觀的底座。只有高品質(zhì)的精品硬件，才能讓硬件從負(fù)利時代進(jìn)入到免費(fèi)時代成為可能。
作為生態(tài)經(jīng)濟(jì)的創(chuàng)造者，樂視一直以來在為用戶提供令人尖叫的高品質(zhì)智能終端。無論是第一代超級電視，還是第一代超級手機(jī)，抑或是第一代超級汽車，始終秉承“極致科技、奢侈享受”的理念為用戶服務(wù)。
陪伴樂視一起成長的樂迷已經(jīng)感受到了這份誠意，他們從超級電視、超級手機(jī)上已經(jīng)得到了高品質(zhì)硬件帶來的極致體驗(yàn)。一直以來，樂視對硬件采取最前沿的科技、最高階的配置和最時尚的設(shè)計(jì)……樂視超級手機(jī)、超級電視的大賣，已經(jīng)證明“只有用戶體驗(yàn)做到極致，用戶感受到服務(wù)的誠意，會員付費(fèi)的后向利潤來源才有保證。
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樂視的一小步，也許是ET時代的一大步
硬件免費(fèi)，為什么只有樂視愿意做？為什么只有樂視能做？
原因非常簡單，因?yàn)闃芬晞?chuàng)造的生態(tài)經(jīng)濟(jì)能夠在不同的物種之間產(chǎn)生跨界化反，不斷的創(chuàng)造全新的價(jià)值；以及不同的物種之間能夠有機(jī)的協(xié)同，共生、共贏、共享。所以，樂視能做到生態(tài)補(bǔ)貼硬件，做到硬件免費(fèi)。
在外界看來，硬件免費(fèi)看似是樂視的一小步，卻是ET時代的一大步。
今天，樂視在超級電視和超級手機(jī)上已實(shí)現(xiàn)了硬件負(fù)利，甚至硬件免費(fèi)。即便是用戶購買超級電視、手機(jī)裸機(jī)，他們也享受到了樂視生態(tài)下的硬件負(fù)利。因?yàn)?，購買會員的用戶，已幫他們分?jǐn)偭擞布杀荆黄浯?，樂視通過廣告、應(yīng)用分成、游戲聯(lián)運(yùn)等多種服務(wù)模式賺取利潤，通過生態(tài)補(bǔ)貼的方式讓用戶享受到了硬件負(fù)利的待遇。
當(dāng)全新消費(fèi)時代來臨的窗口，前行一步的樂視已經(jīng)用誠意證實(shí)，他愿意變革現(xiàn)有的消費(fèi)模式，消除擋在硬件入口之外的利潤壁壘，讓用戶長驅(qū)直入，在生態(tài)世界里各取所需、只為自己的核心價(jià)值付費(fèi)。
業(yè)內(nèi)認(rèn)為，“生態(tài)4.14?硬件免費(fèi)日”只是一個開端，樂視或許將它作為一個固定的節(jié)日長期存在。未來，每一個硬件免費(fèi)日，用戶都可以看到樂視在硬件免費(fèi)領(lǐng)域所做的突破，更可以到這里來享受生態(tài)經(jīng)濟(jì)下的硬件免費(fèi)福利。樂視的這一舉措，將是產(chǎn)業(yè)變革的號角——硬件免費(fèi)才是未來。
Would?you?like?to?have?a?try？?樂視已經(jīng)在嘗試，硬件廠商們愿意跟隨樂視一起去變革嗎？
作為消費(fèi)者，我希望他們的答案是：“Yes,我們愿意！”
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