【中國(guó)經(jīng)濟(jì)新聞聯(lián)播訊 記者 馮勛明 韓忠超 通訊員 葛慶紅】年關(guān)將至，各大白酒使出渾身解數(shù)，紛紛發(fā)力。茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖等高端白酒節(jié)前價(jià)格不斷沖高，新一輪價(jià)格大戰(zhàn)硝煙味十足。如何在年關(guān)博出高銷(xiāo)量成為每個(gè)酒企面臨的重要課題。

近日，中國(guó)十大營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家、山東溫河王酒業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理肖竹青的一條朋友圈引起廣泛熱議：“目前已經(jīng)有中國(guó)電信臨沂三區(qū)九縣分公司、山東有線(xiàn)電視費(fèi)縣公司羅莊公司、金鷹美樂(lè)家電所有商場(chǎng)，全部選用山東溫和酒業(yè)集團(tuán)賀歲版紅瓷年份原漿酒作為聯(lián)合推廣的禮品”。此后幾天，肖竹青管理日志中不斷出現(xiàn)每天區(qū)域工作人員的營(yíng)銷(xiāo)匯報(bào)，5000箱、9000箱、20000箱……用酒數(shù)字不斷增長(zhǎng)。

讓每個(gè)人品味到美好

金鷹美樂(lè)家電商場(chǎng)是山東臨沂最大的現(xiàn)代化家電連鎖企業(yè)，經(jīng)營(yíng)廣泛，其服務(wù)創(chuàng)新、經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新的超前思維使其擁有700余名員工的規(guī)模，走在臨沂市前端，旗下所有家電商場(chǎng)活動(dòng)用酒，全部選擇用溫和酒業(yè)白酒產(chǎn)品。

山東有線(xiàn)(山東廣電網(wǎng)絡(luò)有限公司)作為山東省信息產(chǎn)業(yè)的重要力量，以視頻傳輸和互聯(lián)網(wǎng)多功能服務(wù)為主，走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)?；仞伩蛻?hù)選擇溫和酒業(yè)白酒產(chǎn)品。

中國(guó)電信集團(tuán)公司是世界500強(qiáng)、我國(guó)特大型國(guó)有通信企業(yè)，主要經(jīng)營(yíng)固定電話(huà)、移動(dòng)通信、衛(wèi)星通信、互聯(lián)網(wǎng)接入及應(yīng)用等綜合信息服務(wù)。據(jù)了解，此次活動(dòng)中中國(guó)電信消費(fèi)者交168元(一路發(fā))話(huà)費(fèi)，即可獲贈(zèng)100元話(huà)費(fèi)、另贈(zèng)288元/箱賀歲版紅瓷溫河。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，單中國(guó)電信臨沂三區(qū)九縣營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，使用溫和酒業(yè)集團(tuán)賀歲版紅瓷溫河已突破2萬(wàn)箱，美好的合作達(dá)到了多贏共贏的良好局面。

看起來(lái)“風(fēng)馬牛不相及”的幾個(gè)企業(yè)，在此春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)旺季答謝客戶(hù)、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)贈(zèng)送消費(fèi)者禮品用酒時(shí)都選擇了溫河酒，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)萬(wàn)人空巷，搞得風(fēng)生水起。不得不使人感到詫異。而走訪探尋后發(fā)現(xiàn)，這幾家企業(yè)最重要的相同點(diǎn)就是秉承合作共贏的理念：理念創(chuàng)新，利益共享。

溫和酒業(yè)與各行業(yè)、企業(yè)跨界合作，以直供價(jià)供應(yīng)溫河美酒產(chǎn)品、讓合作伙伴省略了中間環(huán)節(jié)、大大節(jié)約了采購(gòu)成本。同時(shí)，溫和酒業(yè)2017年全面推進(jìn)“營(yíng)銷(xiāo)向一線(xiàn)消費(fèi)者”傾斜的營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型，減少1000萬(wàn)的廣告費(fèi)支出，省下的費(fèi)用用于大規(guī)模開(kāi)展品鑒體驗(yàn)和消費(fèi)者互動(dòng)推廣，讓消費(fèi)者真正得到價(jià)格實(shí)惠。中國(guó)酒水專(zhuān)家肖竹青認(rèn)為：此次跨界合作推廣力度不斷放大，合作伙伴的采購(gòu)價(jià)得到了酒廠的廣告費(fèi)補(bǔ)貼，但是消費(fèi)者得到贈(zèng)品的感受價(jià)值是該產(chǎn)品的市場(chǎng)零售價(jià)。再加上山東溫和酒業(yè)在每個(gè)區(qū)縣有超過(guò)800個(gè)分銷(xiāo)商和8000個(gè)零售終端，一呼“800應(yīng)”。讓整個(gè)合作方的從業(yè)者和廣泛消費(fèi)者加深了對(duì)溫河好酒的印象。企業(yè)自有的自媒體和大數(shù)據(jù)的推廣不斷擴(kuò)大促銷(xiāo)影響力，讓每個(gè)人品嘗到溫河酒的美好，實(shí)現(xiàn)了口碑上的共贏。

金杯銀杯不如老百姓的好口碑

2016年來(lái)我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展穩(wěn)中向好，人均財(cái)富不斷增長(zhǎng)，在此背景下，消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)越來(lái)越明顯，高端消費(fèi)、品質(zhì)消費(fèi)勢(shì)頭明顯。

近年來(lái)，溫和酒業(yè)深諳此道，“卯足了勁”做品牌、品質(zhì)，產(chǎn)品全方位升級(jí)，以滿(mǎn)足消費(fèi)者越來(lái)越高的“品質(zhì)”需求。在堅(jiān)守傳統(tǒng)釀造的基礎(chǔ)上，更新設(shè)備、引進(jìn)四川優(yōu)質(zhì)窖泥，聘請(qǐng)名師、引進(jìn)管理人才，率先推出了如：“羵羊醇王”、“溫河王1940”，“擇吉日生產(chǎn)，挑良辰灌裝”的“紅雙喜”等一系列以文化之義冠名的白酒。并且實(shí)現(xiàn)了山東首家引進(jìn)二維碼查詢(xún)防偽技術(shù)的酒企，把每一瓶溫河酒安上“緊箍咒”，讓食品安全安全問(wèn)題成為常態(tài)。贏得了消費(fèi)者的高度認(rèn)可。這也是為何包括海爾集團(tuán)、匯源果汁、遠(yuǎn)通集團(tuán)、金正大等全球知名品牌不斷與溫和合作的重要原因之一。

在溫和酒業(yè)的高速發(fā)展期，堅(jiān)持以品質(zhì)為基礎(chǔ)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以行業(yè)振興為目標(biāo)，持續(xù)加大科研投入與聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)。依托彼此品牌影響力，聯(lián)合京東網(wǎng)上平臺(tái)，依靠其巨大傳播資源的溫和傳媒等各區(qū)域大型戶(hù)外廣告媒介，已達(dá)到與合作商之間戰(zhàn)略合作，共同擴(kuò)展市場(chǎng)版圖。

聚焦優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，資源盤(pán)活

對(duì)于溫和酒業(yè)來(lái)說(shuō)，版圖的不斷擴(kuò)大，產(chǎn)品本身+行業(yè)資源、跨界資源以及其他社會(huì)資源搭建起來(lái)的共享平臺(tái)，使其得到縱深發(fā)展。現(xiàn)在的溫和酒業(yè)，上百種的白酒種類(lèi)、鏈接到鄉(xiāng)村的代售點(diǎn)，諸如此類(lèi)措施，受到越來(lái)越多人的追捧。

精簡(jiǎn)優(yōu)化系列酒產(chǎn)品，按照“向中高價(jià)位品牌聚焦、向優(yōu)勢(shì)品牌聚焦”的原則，打造區(qū)域戰(zhàn)略產(chǎn)品。突出根據(jù)地市場(chǎng)打造、市場(chǎng)精耕細(xì)作精準(zhǔn)化使溫和酒業(yè)市場(chǎng)前景愈加廣闊。

不僅如此，為盤(pán)活資源活力，加快鄉(xiāng)村建設(shè)，溫和酒業(yè)與政府將斥資5億，聯(lián)手打造山東特色酒香小鎮(zhèn)，規(guī)劃建設(shè)以產(chǎn)業(yè)為支撐，建設(shè)集白酒產(chǎn)業(yè)、文化、旅游等于一體的“白酒特色小鎮(zhèn)”，打造中國(guó)白酒第一特色小鎮(zhèn)，全面實(shí)現(xiàn)跨界融合。

從“科技進(jìn)步獎(jiǎng)”、“山東老字號(hào)”、“2016中國(guó)酒類(lèi)性?xún)r(jià)比新標(biāo)桿品牌”“山東省富民興魯勞動(dòng)獎(jiǎng)狀”到轉(zhuǎn)型升級(jí)聘名師，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合共享資源，溫和酒業(yè)不斷做優(yōu)優(yōu)勢(shì)品牌、做大區(qū)域市場(chǎng)……由此看來(lái)，如今溫和酒業(yè)又往中國(guó)名酒的路上邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。(葛慶紅)