“今天的房間已經(jīng)被玩家提前預(yù)定訂了，我們正在為他們準(zhǔn)備道具和劇本。”9月19日上午，成都春熙路商圈第一城B座15樓，一家名叫“play plus 劇本探案館”的劇本殺門店內(nèi)，三位工作人員正在布置場景，擺放飲料，“包括飲品在內(nèi)，玩家的人均場次費在100元左右。”

今年中秋假期的第一天，大邑縣安仁古鎮(zhèn)“樂境印象·仁·戲劇游戲”劇本殺體驗館也生意爆滿?！凹倨趫龃稳慷急活A(yù)訂了，玩家今天正在趕來的路上，我們這里主要提供兩天一夜的沉浸式消費體驗?！碑?dāng)記者致電詢問節(jié)日消費情況時，該門店工作人員說。

市區(qū)門店的即刻體驗，郊區(qū)兩天一夜的沉浸式消費成為都市年輕人的全新娛樂休閑選擇。此前，一組來自大眾點評上抓取的開店數(shù)量顯示，截至今年1月，成都劇本殺線下門店就已達到708家，排名全國第一，超過上海和北京。然而，成都劇本殺相關(guān)業(yè)內(nèi)人士表示，隨著青年群體消費方式的不斷變化，成都劇本殺行業(yè)正處于轉(zhuǎn)型期，要形成高質(zhì)量的規(guī)模效應(yīng)和品牌效應(yīng)，尤其是資本化的探索，還有很多路要走。

如何破解“小而散”？

做好服務(wù)和社交黏性是關(guān)鍵

劇本殺，起源于英國，它是一類真人角色扮演的游戲，全程以劇本為核心，由（DM）游戲主持人引導(dǎo)完成整套游戲。作為一種新興的線下娛樂方式，憑借獨特的社交體驗和游戲環(huán)節(jié)吸引很多“Z世代”（1995—2009年間出生的一代人）年輕人的青睞，已成為國內(nèi)線下桌游店最受歡迎的游戲之一。

記者在成都市內(nèi)多個點位隨機搜索發(fā)現(xiàn)，不需要走太遠(yuǎn)總能發(fā)現(xiàn)相關(guān)劇本殺門店。門店扎堆背后，成都儼然成為全國“劇本殺”消費重鎮(zhèn)。

目前，成都市的劇本殺門店規(guī)模大小不一，有的門店占地面積幾十平米或一百多平米，有的則占地上千平米，而更大面積的劇本殺體驗館往往不會選擇在市中心開店，租金成本成為直接原因。于是，一些大體量的劇本殺體驗館選擇開設(shè)在市中心以外的地段。

具體看，成都劇本殺消費市場有哪些行業(yè)痛點？據(jù)成都“局中局”劇本殺體驗館負(fù)責(zé)人楊濤介紹，去年成都劇本殺體驗館只有120家左右，目前有1000多家，其中，存在‘老破小’的現(xiàn)狀，有些劇本殺體驗館開設(shè)在居民樓中，這種店面落地快，處于野蠻生長態(tài)勢。同時，成都劇本殺店面的增速甚至超越了玩家群體的增速，最近，行業(yè)內(nèi)存在探館轉(zhuǎn)讓的現(xiàn)象，小體量的門店往往抗風(fēng)險能力弱，容易受市場風(fēng)向變遷影響。另外，一些投資額度更高，占地面積更大，服務(wù)水平更優(yōu)的劇本殺館正在增加，設(shè)計感、舒適化和豪華程度在提升，不斷刷新消費者的體驗感，這些因素都會加速行業(yè)內(nèi)“老破小”出清。

“本質(zhì)上講，劇本殺行業(yè)非常注重劇本質(zhì)量，一些地方過分注重演繹的成分，這一現(xiàn)象應(yīng)該避免，劇本殺的本質(zhì)就是劇本+沉浸式體驗，要注重服務(wù)意識提升和社交黏性的培育?！薄熬种芯帧眲”練Ⅲw驗館負(fù)責(zé)人楊濤說。

如何做大做強？

提升規(guī)模效應(yīng)和品牌效應(yīng)

在成都市成華區(qū)萌想星球107文創(chuàng)園內(nèi)，“環(huán)球魔力沉浸式劇場”正在吸引一些對劇本殺消費體驗感要求更高的青年群體?！澳壳?，我們店內(nèi)擁有上千套嶄新服裝，許多都是限定版?！痹诘昝娴姆b區(qū)，“環(huán)球魔力沉浸式劇場”創(chuàng)始人李詠介紹了她運營劇本殺體驗館的理念。

在劇本殺圈子內(nèi)，劇本是一家門店的“看家本領(lǐng)”之一。對于“盒裝本”，任何一家店都可以買到；而對于“城限本”，一般而言一座城市也就兩三家體驗館能夠買到；而“獨家本”則是城市唯一的稀缺資源。這就意味著，誰擁有好的獨家或城限類劇本，誰就能夠在行業(yè)中吸引到更多的客戶資源或是給玩家更多元的選擇。

“全國各地的劇本殺會展活動、行業(yè)峰會等，我們都會主動走出去對接劇本資源。而我們也在培育自己的劇本寫手，打造原創(chuàng)IP內(nèi)容創(chuàng)作隊伍，構(gòu)建‘沉浸式劇場、沉浸式推理、沉浸式文旅’三大沉浸式消費場景?！崩钤伒拇蛩闶且獙㈤T店推向規(guī)?；推放苹陌l(fā)展路徑。對此她坦言，由于是新店，前期可能會遇到一些障礙，“比如行業(yè)從業(yè)人才的稀缺”。

劇本殺門店走規(guī)?；⑵放苹?，資本市場如何看？近日，來自上海的劇本游戲與沉浸式娛樂公司“探案筆記”宣布完成數(shù)千萬元A輪融資。消息發(fā)布之后，引發(fā)資本市場關(guān)注。

“我們團隊也在聯(lián)手一些投資機構(gòu)和行業(yè)組織一起關(guān)注以劇本殺等為代表的體驗經(jīng)濟賽道的潛在投資標(biāo)的，通過走訪發(fā)現(xiàn)，成都一些小體量劇本殺門店創(chuàng)業(yè)者，他們在心態(tài)上更偏向單純做好一門生意，比較缺乏資本化概念，對產(chǎn)業(yè)上下游格局的認(rèn)知有局限，沒有對產(chǎn)業(yè)鏈的深刻思考就很難有靈敏的資本市場嗅覺。”在成都長期關(guān)注劇本殺行業(yè)的梁陳超在接受記者采訪時表示。

有報告顯示，預(yù)估2021年中國實體劇本殺市場規(guī)模將達154.2億元。“是否占據(jù)了產(chǎn)業(yè)鏈上游？是否有穩(wěn)定的劇本供應(yīng)？如何保持產(chǎn)品的復(fù)購率？能否利用聲光電技術(shù)的創(chuàng)新，給消費者帶來全新的消費體驗、想象空間？”梁陳超表示，如何解決上述問題，或是成都劇本殺創(chuàng)業(yè)團隊做大做強值得考量的一些因素。

成都商報-紅星新聞記者 葉燕 實習(xí)記者 宋嘉問