當(dāng)前，中國商業(yè)發(fā)展步入戰(zhàn)略機(jī)遇期，企業(yè)轉(zhuǎn)型卻面臨突破同質(zhì)化競爭、捕捉年輕消費(fèi)趨勢、實(shí)現(xiàn)品牌全球化躍升等多重挑戰(zhàn)。當(dāng)部分企業(yè)困于轉(zhuǎn)型迷霧，那些突圍者究竟有何秘訣？全球會員1.77億的霸王茶姬、逆勢增長20%的奔圖打印機(jī)、開創(chuàng)智能床品類的舒福德，三大現(xiàn)象級案例已共同驗(yàn)證了一套行之有效的戰(zhàn)略算法。4月11日至12日，撬動企業(yè)戰(zhàn)略咨詢以15年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)為基，攜全新升級的《戰(zhàn)略算法——撬動當(dāng)代百億戰(zhàn)略課》正式發(fā)布，其首創(chuàng)“定位方程”理論體系，為中國企業(yè)破局提供全新范式。
課程全新升級 15年實(shí)戰(zhàn)淬煉助力企業(yè)破局新周期
4月11日，撬動企業(yè)戰(zhàn)略咨詢在其第104期戰(zhàn)略課上正式推出升級版核心課程《戰(zhàn)略算法——撬動當(dāng)代百億戰(zhàn)略課》。該課程首創(chuàng)的“定位方程”理論體系引發(fā)業(yè)界關(guān)注，該戰(zhàn)略工具經(jīng)15年實(shí)戰(zhàn)沉淀、103期課程迭代打磨，已服務(wù)過萬余家企業(yè)學(xué)員，其方法論體系兼具實(shí)踐深度與理論高度。同時(shí)，“定位方程”已入選《麻省理工斯隆管理評論》并獲國際知名學(xué)者聯(lián)名推薦，被稱為最怕競爭對手學(xué)會的戰(zhàn)略工具之一。
撬動企業(yè)戰(zhàn)略咨詢董事長、定位理論創(chuàng)新者姚榮君在《以戰(zhàn)略算法超越運(yùn)營算力》的演講中，系統(tǒng)闡釋了咨詢團(tuán)隊(duì)“實(shí)戰(zhàn)即真理”的服務(wù)準(zhǔn)則。他提出，撬動戰(zhàn)略咨詢與企業(yè)已成“戰(zhàn)友”和“心智伴侶”，共同護(hù)航發(fā)展。“定位方程”是定位理論的升級，是整體戰(zhàn)略算法，能超越運(yùn)營算力，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略速度。通過霸王茶姬、舒福德、奔圖打印機(jī)等案例，展示了“定位方程”的實(shí)戰(zhàn)效果。戰(zhàn)略是認(rèn)知差異化，作為第三次生產(chǎn)力躍遷的核心驅(qū)動力，“定位方程”不僅聚焦消費(fèi)者心智爭奪，更深度挖掘企業(yè)家潛意識中的戰(zhàn)略基因，通過體系化戰(zhàn)役實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略價(jià)值轉(zhuǎn)化。
分眾傳媒創(chuàng)始人江南春對此給予高度評價(jià)：“撬動提出的‘心智占位’策略，讓品牌能夠在消費(fèi)者心智中建立戰(zhàn)略根據(jù)地?！彼陬}為《品牌如何贏在中國十年新周期》的演講中，深入探討了品牌在新周期中的生存與發(fā)展之道。他認(rèn)為，品牌需通過升維策略應(yīng)對挑戰(zhàn)。針對品牌面臨的三大痛點(diǎn)——價(jià)格內(nèi)卷、銷量壓力與品效協(xié)同。他提出了升維解決方案，降價(jià)解決不了根本問題，品牌需通過品質(zhì)服務(wù)、痛點(diǎn)和情緒升維來突破價(jià)格競爭。同時(shí)，銷量壓力應(yīng)通過品牌影響力而非促銷解決，品牌價(jià)值是銷量的根本因素。品效協(xié)同并非偽命題，關(guān)鍵在于找到正確的方向并持續(xù)發(fā)動戰(zhàn)役。
江南春還表示，品牌需在新周期中建立差異化認(rèn)知，要么成為品類第一，要么創(chuàng)造唯一。品牌要敢于破圈破壁，聚焦核心媒體，實(shí)現(xiàn)線上線下融合。
作為“定位方程”的實(shí)踐典范，麒盛科技總經(jīng)理黃小衛(wèi)在《舒福德全新AI戰(zhàn)略布局》演講中分享了合作成果。自2022年攜手撬動戰(zhàn)略咨詢以來，舒福德通過明確“智能床全球領(lǐng)導(dǎo)者”定位，圍繞“智能床即助眠科技”核心戰(zhàn)略，成功實(shí)施冬奧會破圈營銷、深圳家居展品類定義等標(biāo)志性戰(zhàn)役。舒福德堅(jiān)持“人性化服務(wù)優(yōu)于個(gè)性化需求”的經(jīng)營理念，通過AI管家“小舒”等創(chuàng)新技術(shù)，構(gòu)建從智能床具到睡眠生態(tài)的完整解決方案，實(shí)現(xiàn)用戶需求深度洞察與個(gè)性化服務(wù)交付，重新定義智能睡眠產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
值得一提的是，本次課程升級具有里程碑意義——作為MIT行程后的首次成果發(fā)布，課程內(nèi)容達(dá)到全新高度。今年3月2日，撬動企業(yè)戰(zhàn)略咨詢團(tuán)隊(duì)受邀在美國麻省理工學(xué)院（MIT）舉辦“中國企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新全球論壇?北美站”暨2025撬動大會，這場匯聚全球戰(zhàn)略智慧的盛會，不僅標(biāo)志著中國戰(zhàn)略咨詢理論的國際突破，更為“定位方程”的全球化實(shí)踐奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
解碼三大行業(yè)突圍戰(zhàn) 霸王茶姬如何強(qiáng)勢破圈？
此次課程首次揭秘了“定位方程”踐行者的三大現(xiàn)象級案例。中國新生代獨(dú)角獸“霸王茶姬”是茶飲領(lǐng)域的典型案例。在競爭對手多為萬店連鎖規(guī)模的情況下，霸王茶姬并未孤立地依賴單一因素突圍，而是以“定位方程”為核心策略，協(xié)同多維度運(yùn)營工具，從行業(yè)十名開外的位置強(qiáng)勢崛起，迅速躋身頭部陣營，成功實(shí)現(xiàn)從網(wǎng)紅品牌到長紅品牌的跨越式發(fā)展。僅用3年時(shí)間，其業(yè)績從12億元增長超200億元，截至2024年，全球門店數(shù)量突破6000家，全球會員數(shù)突破1.77億，超級單品“伯牙絕弦”累計(jì)銷量突破6億杯，按照當(dāng)前發(fā)展態(tài)勢，2025年有望成為境外上市的中國茶飲第一股。霸王茶姬創(chuàng)始人張俊杰感慨：“撬動團(tuán)隊(duì)不是旁觀者，而是和我們共戰(zhàn)沙場的戰(zhàn)友。”在品牌發(fā)展的征程中，“定位方程”與運(yùn)營執(zhí)行猶如車之兩輪、鳥之雙翼，相輔相成，共同鑄就了這一商業(yè)傳奇。
智能時(shí)代品類開創(chuàng)的前沿案例“舒福德智能床”同樣引人注目。在房地產(chǎn)下行相關(guān)消費(fèi)品類市場低迷的情況下，舒福德智能床以“定位方程”為戰(zhàn)略內(nèi)核開創(chuàng)新品類，抓住新需求實(shí)現(xiàn)逆勢增長。它把傳統(tǒng)耐消品做成科技電子快消品，激發(fā)高價(jià)值消費(fèi)欲望。通過深度運(yùn)用“定位方程”理論工具，舒福德成功開辟智能床品類賽道，首年即誕生千萬元大店，2年從0到5億元，成為行業(yè)標(biāo)桿，3年沖擊10億元。黃小衛(wèi)揭秘：“我們以‘定位方程’為戰(zhàn)略支點(diǎn)撬動‘智能睡眠’新賽道，將傳統(tǒng)耐用品轉(zhuǎn)型為科技快消品。作為以‘定位方程’為核心打造的百億案例，舒福德始終強(qiáng)調(diào)理論工具與商業(yè)實(shí)踐的雙向賦能，深耕‘定位方程’的理論體系，成就企業(yè)規(guī)模的商業(yè)新突破，二者構(gòu)成完整的戰(zhàn)略閉環(huán)?！?/p>
大國時(shí)代科技品牌的突圍案例“奔圖打印機(jī)”也頗具代表性。在企業(yè)預(yù)算銳減、外資品牌封鎖壓制的存量緊縮市場，奔圖打印機(jī)謀求新的增長窗口。2024年，激光打印機(jī)行業(yè)同比下滑14%，奔圖同比增長20%，市場份額從13.7%提升至19.1%。奔圖中國總經(jīng)理何林表示：“企業(yè)很容易陷入在內(nèi)部視角的禁錮里面，撬動的戰(zhàn)役設(shè)計(jì)讓我眼前一亮，成功幫助我們將認(rèn)知空間打開、擺脫思維局限性，這也是我們選擇撬動的理由?！?/p>
貝親中國區(qū)總裁周劍峰、UR品牌創(chuàng)始人、FMG集團(tuán)董事長兼CEO李明光、中國動向（Kappa）董事會聯(lián)席主席陳晨等企業(yè)界人士均對“定位方程”給予高度評價(jià)，認(rèn)為其為企業(yè)發(fā)展提供了科學(xué)決策的工具，有效回答了企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)長效增長的問題。
權(quán)威認(rèn)證與行業(yè)共鳴 “定位方程”如戰(zhàn)略指南針
在數(shù)字經(jīng)濟(jì)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)深度融合的當(dāng)下，企業(yè)戰(zhàn)略決策正經(jīng)歷從經(jīng)驗(yàn)驅(qū)動向算法驅(qū)動的深刻變革。撬動戰(zhàn)略咨詢提出的“定位方程”理論體系，以戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、戰(zhàn)役模型三大核心模塊為支柱，構(gòu)建起涵蓋戰(zhàn)略支點(diǎn)選擇、戰(zhàn)術(shù)優(yōu)化組合、戰(zhàn)役資源聚焦的完整方法論，為新時(shí)代企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展提供了科學(xué)指引。
該理論體系獲得業(yè)界權(quán)威機(jī)構(gòu)與領(lǐng)軍企業(yè)的高度認(rèn)可。小罐茶董事長杜國楹評價(jià)該創(chuàng)新體系“閃耀著本土智慧的光芒”，納思達(dá)集團(tuán)總經(jīng)理孔德珠則將其視為秉持“做到100%的態(tài)度來做每一件事”的體現(xiàn)。
值得關(guān)注的是，撬動戰(zhàn)略咨詢攜該體系相繼榮膺“中國管理科學(xué)學(xué)會理事單位”稱號，獲評“中國管理年度價(jià)值組織”，其創(chuàng)新實(shí)踐入選《麻省理工斯隆管理評論》典型案例，更斬獲“第九屆中國管理科學(xué)學(xué)會管理科學(xué)獎”，這些權(quán)威認(rèn)證充分印證了其理論創(chuàng)新性與實(shí)踐指導(dǎo)性。
多位參與課程的企業(yè)家表示，“定位方程”幫助他們建立起行業(yè)觀察的“上帝視角”，既能把握宏觀趨勢又能精準(zhǔn)錨定戰(zhàn)略支點(diǎn)。正如姚榮君所言：“‘定位方程’如同指南針，缺乏其指引的戰(zhàn)略，會令艦隊(duì)失去方向，看似前行實(shí)則可能陷入同質(zhì)化競爭的漩渦?！?/p>
當(dāng)前，中國企業(yè)正站在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重要時(shí)期，企業(yè)的戰(zhàn)略決策正經(jīng)歷從“經(jīng)驗(yàn)驅(qū)動”到“算法驅(qū)動”的范式變革。撬動戰(zhàn)略咨詢以“定位方程”為鑰匙，正在開啟中國企業(yè)的百億增長新通道。正如課程結(jié)語所言：“在科技化、年輕化、全球化的新商業(yè)拐點(diǎn)，掌握戰(zhàn)略算法的企業(yè)，終將成為改寫行業(yè)規(guī)則的時(shí)代弄潮兒?！?/p>
來源：信陽日報(bào)
