3月27日，以“舉杯中國·品味世界”為主題的第二十二屆中國國際酒業(yè)博覽會(huì)（以下簡稱“酒博會(huì)”）在四川瀘州國際會(huì)展中心盛大開幕。
作為行業(yè)TOP大商代表，萬茗堂受邀出席并深度參與系列活動(dòng)，共商白酒行業(yè)新周期下的破局之道。
萬茗堂總裁郭雅琴在中國國際酒業(yè)發(fā)展大會(huì)上，針對行業(yè)的求變發(fā)展和創(chuàng)新破局，結(jié)合企業(yè)發(fā)展特色圍繞“私域運(yùn)營”，發(fā)表了對中國白酒可持續(xù)發(fā)展的獨(dú)到見解，為行業(yè)破局帶來新思考。
本屆酒博會(huì)由中國酒業(yè)協(xié)會(huì)主辦，中國輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)重點(diǎn)支持，匯聚近50個(gè)國家和地區(qū)的政商代表、100家國際品牌及800余家企業(yè)參展，茅臺、五糧液、洋河等頭部酒企領(lǐng)導(dǎo)出席，全面展現(xiàn)全球酒業(yè)生態(tài)與文化魅力?；顒?dòng)將持續(xù)至3月30日。
政商界大咖齊聚，真正的頂峰相見
四川省人民政府副省長楊興平，中國酒業(yè)協(xié)會(huì)理事長宋書玉，原文化部副部長、國家圖書館名譽(yù)館長周和平，四川省委原常委、四川省酒業(yè)協(xié)會(huì)首席顧問王少雄，塞爾維亞駐華大使瑪婭·斯特法諾維奇，宜賓市委副書記、市長廖文彬，愛爾蘭駐華大使館副館長睦百瑞，匈牙利駐重慶總領(lǐng)事館代總領(lǐng)事高道馬，中國輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)黨委常委、副會(huì)長李玉中，瀘州市委副書記、市長余先河等領(lǐng)導(dǎo)和行業(yè)專家、經(jīng)銷商代表出席大會(huì)。
作為中華人民共和國商務(wù)部批準(zhǔn)舉辦的國際酒類專業(yè)展覽會(huì)，第二十二屆中國國際酒業(yè)博覽會(huì)把產(chǎn)業(yè)端和市場端、產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈、國內(nèi)和國際整合到一起，不僅是多元酒業(yè)生態(tài)展示的璀璨舞臺，更是一場匯聚全球酒業(yè)思想交流的年度盛宴，在當(dāng)下產(chǎn)業(yè)變革期和“十四五”收官之年的背景下，其深遠(yuǎn)意義更加凸顯。
中國酒業(yè)協(xié)會(huì)理事長宋書玉在會(huì)上發(fā)表致辭，他表示，當(dāng)前中國酒業(yè)正進(jìn)入新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵期，呈現(xiàn)傳統(tǒng)與科技深度融合、年輕化與國際化雙輪驅(qū)動(dòng)、文化輸出構(gòu)建新型話語體系、可持續(xù)發(fā)展成為核心命題等趨勢。要堅(jiān)持品質(zhì)求變，重塑消費(fèi)維度，推進(jìn)酒業(yè)全方位自我革新。要堅(jiān)持價(jià)值求變，重塑市場認(rèn)知，實(shí)現(xiàn)品質(zhì)與價(jià)值精準(zhǔn)匹配，讓消費(fèi)者為風(fēng)味打動(dòng)、為歲月心動(dòng)、為文化感動(dòng)。要堅(jiān)持服務(wù)求變，重塑產(chǎn)業(yè)引擎，從競速轉(zhuǎn)向競質(zhì)，構(gòu)建各美其美、美美與共的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，推動(dòng)中國酒業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。
深耕、破局、堅(jiān)守長期主義，解碼私域運(yùn)營
當(dāng)前，中國白酒行業(yè)正站在新的歷史起點(diǎn)上，面對復(fù)雜多變的市場環(huán)境，白酒企業(yè)正經(jīng)歷著前所未有的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。市場博弈，2025年白酒行業(yè)將如何開啟新格局？在中國國際酒業(yè)發(fā)展大會(huì)上，眾多產(chǎn)業(yè)專家、知名酒企掌門人、資深行業(yè)人士等齊聚一堂，圍繞“穩(wěn)中求變 重塑未來”這一話題，深度洞悉酒業(yè)調(diào)整，共同探尋中國酒業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展新路徑。私域運(yùn)營對于酒行業(yè)來說，是一個(gè)全新的渠道，或?qū)?huì)成為中國酒行業(yè)的一片藍(lán)海。
萬茗堂總裁郭雅琴指出，依托“廠家直供+抖音直播+呼叫中心”綜合商業(yè)模式，萬茗堂不斷探索行業(yè)增長新路徑。隨著信息技術(shù)的高速發(fā)展，私域運(yùn)營愈發(fā)體系化，并且已在多個(gè)行業(yè)和領(lǐng)域得到應(yīng)用。在酒水行業(yè)萬茗堂基于C端去布局商業(yè)業(yè)態(tài)，通過高品質(zhì)產(chǎn)品、多元化營銷方式、產(chǎn)品創(chuàng)新，不斷提升用戶的信任度，加強(qiáng)品牌形象塑造，增強(qiáng)核心競爭力。
萬茗堂在私域運(yùn)營過程中，始終堅(jiān)守長周期品牌戰(zhàn)略，通過長期沉淀品牌價(jià)值、再到建立客戶信任，以文化入酒、藝術(shù)植入、大師聯(lián)名、日?；?dòng)和線下研學(xué)等組合拳，強(qiáng)化品牌文化、產(chǎn)品、用戶專屬三大價(jià)值，構(gòu)建出“產(chǎn)品+內(nèi)容+服務(wù)”的一體化服務(wù)體系，將私域流量轉(zhuǎn)化為品牌文化傳播載體，通過精細(xì)化運(yùn)營、長期口碑建設(shè)和客戶信任培育等措施，搭建而成品牌流量護(hù)城河。
破解內(nèi)卷，私域運(yùn)營如何 “鯨” 吞市場
如何重構(gòu)自己的專屬流量池，是酒水行業(yè)當(dāng)今面臨的一大難題。產(chǎn)品力提升帶來的口碑裂變是最快也是最有力的出圈方式，對于萬茗堂來說尤為如此。
為提升產(chǎn)品品質(zhì)，萬茗堂構(gòu)建生產(chǎn)+研發(fā)+銷售體系，嚴(yán)格進(jìn)行源頭把控、流通把控，直接與茅臺、五糧液等知名酒廠建立合作研發(fā)體系，并以最短流通渠道實(shí)現(xiàn)中間無縫對接。為保障產(chǎn)能與價(jià)格，萬茗堂在仁懷市茅臺鎮(zhèn)醬酒核心產(chǎn)區(qū)布局自有酒廠，實(shí)現(xiàn)了從品牌商到酒商的華麗轉(zhuǎn)身，建立“萬茗堂酒業(yè)”，提質(zhì)量、保產(chǎn)能、控溢價(jià)，打造人人都能喝得起的高端酒、品質(zhì)酒、放心酒。
產(chǎn)品定位上，作為中國文化創(chuàng)意酒類運(yùn)營平臺，萬茗堂始終堅(jiān)守高端品牌定位，通過精細(xì)化運(yùn)營和持續(xù)創(chuàng)新，持續(xù)鞏固在高端白酒市場的地位。依托陶瓷、書畫、品酒、釀酒、非遺、收藏6大權(quán)威行業(yè)，500+資深行業(yè)大師簽約合作資源、國內(nèi)外著名大師上萬幅作品的獨(dú)家版權(quán)，為產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)、文化內(nèi)涵融入了深厚的文化底蘊(yùn)和情感共鳴，將白酒打造成為如藝術(shù)品般的存在，滿足了消費(fèi)者對高品質(zhì)生活的追求。
以產(chǎn)品服務(wù)體系驅(qū)動(dòng)向上增長，萬茗堂構(gòu)建了以“在線電商平臺+電話微信綜合服務(wù)+線下服務(wù)平臺”三大板塊為核心的一體化綜合服務(wù)平臺?；谠谖⑿派鷳B(tài)中用戶的5大觸點(diǎn)：企微、社群、公眾號、視頻號、小程序，以及抖音“五糧液酒類旗艦店”的強(qiáng)大IP影響力，將直播中的公域流量轉(zhuǎn)為私域流量。萬茗堂充分發(fā)揮每個(gè)觸點(diǎn)各自獨(dú)特的優(yōu)勢，結(jié)合自身特點(diǎn)和市場需求，聚焦社群私域流量池，進(jìn)行精準(zhǔn)的策略布局。
在品牌文化輸出上，萬茗堂通過贊助各類高端文化活動(dòng)、體育賽事，提升品牌的文化內(nèi)涵與格調(diào)；在全國機(jī)場、高鐵、高端會(huì)所等商務(wù)出行場景投放了大量廣告，有助于精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)客戶。線下定期舉辦研學(xué)、品酒會(huì)、文化講座，邀請行業(yè)專家、知名人士站臺，強(qiáng)化品牌的專業(yè)形象與影響力，全方位提升品牌知名度。
私域運(yùn)營對于酒行業(yè)來說，是一個(gè)全新的渠道，同時(shí)也是在當(dāng)下經(jīng)濟(jì)環(huán)境的一個(gè)變革之路，要變革才能長遠(yuǎn)發(fā)展。私域或?qū)?huì)成為中國酒行業(yè)的一片藍(lán)海，一個(gè)最強(qiáng)渠道。
“穩(wěn)”中求突破 “更高”向未來
縱觀中國白酒產(chǎn)業(yè)進(jìn)化史，每一輪周期調(diào)整都鐫刻著鮮明的時(shí)代烙印——在“破立嬗變”的螺旋式演進(jìn)中，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化重組，逐漸淬煉出更具韌性的生態(tài)體系。當(dāng)下這場以消費(fèi)變革為內(nèi)核、以科技賦能為動(dòng)力的深度調(diào)整，正是時(shí)代演進(jìn)與產(chǎn)業(yè)升級同頻共振的必然產(chǎn)物。
白酒消費(fèi)的本質(zhì)，是文化認(rèn)同、情感共鳴與生命儀式感的高度融合。這種社交貨幣的迭代升級，早已超越單純物質(zhì)消費(fèi)的范疇，本質(zhì)上是消費(fèi)者從物質(zhì)需求向精神價(jià)值轉(zhuǎn)變的必然趨勢。在行業(yè)集中度加速提升、馬太效應(yīng)日益凸顯的競爭格局下，品牌陣營分化、渠道生態(tài)重構(gòu)、競爭維度升維的三重浪潮中，頭部名酒企業(yè)憑借系統(tǒng)化競爭優(yōu)勢，正構(gòu)筑起難以逾越的護(hù)城河。
作為全球酒業(yè)頂級智庫的智慧碰撞場，本屆盛會(huì)不僅搭建起全產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值展示平臺，更開啟了產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新與國際合作的戰(zhàn)略窗口。萬茗堂將以“長期主義”為戰(zhàn)略定力，攜手合作伙伴構(gòu)建廠商命運(yùn)共同體，面對白酒行業(yè)的深度調(diào)整期，在不確定性中開辟穿越周期的創(chuàng)新路徑，在“穩(wěn)”與“變”中找準(zhǔn)方向，交出確定的“時(shí)代答卷”。
