每 10 只就診貓咪就有 1 只受腸胃問題困擾——來自《2025 年中國貓科診療白皮書》的數(shù)據(jù)正在刺痛養(yǎng)寵人；而消化系統(tǒng)疾病更是以 22.3% 的占比高居貓咪常見病第二。當(dāng)行業(yè)還在糾結(jié) “益生菌還是低敏配方” 時，2017 年成立的貓大圣已經(jīng)悄悄走出了自己的賽道。
品牌于2023 年推出的 S8 秒換糧新品，上線第一個月就突破百萬銷售額，斬獲千萬級單品的成績，推動GMV 一舉突破 5000 萬。
這家深耕寵物食品的企業(yè)，是如何精準(zhǔn)踩中貓咪健康需求的痛點？
從打工人到貓糧創(chuàng)業(yè)者的身份轉(zhuǎn)變
2016 年的中國寵物食品市場，正處在標(biāo)準(zhǔn)滯后的野蠻生長階段。市面上充斥著成分模糊的低價產(chǎn)品，無谷天然糧的噱頭背后，可能是谷物填充與添加劑超標(biāo)。彼時的李紅，還是寫字樓里朝九晚五的打工人，和千萬職場人一樣，養(yǎng)了第一只小貓——多比，填補著生活的空白。
貓大圣創(chuàng)始人李紅
這只被寄予陪伴期待的貍花貓，卻成了李紅人生的轉(zhuǎn)折點。因為缺乏養(yǎng)寵經(jīng)驗，李紅在電商平臺選了銷量前五的爆款貓糧，“當(dāng)時看評價里全是‘貓咪愛吃’，根本沒注意成分表”。三個月后，小貓開始頻繁軟便、精神萎靡，寵物醫(yī)生說，可能是長期食用劣質(zhì)貓糧引發(fā)的慢性腸胃炎。
帶著這份焦慮，李紅對比了 30 多個品牌的成分表后發(fā)現(xiàn)：市場上要么是動輒百元一斤的進口糧，要么是低價劣質(zhì)的“毒貓糧”，真正兼顧安全與性價比的國產(chǎn)糧幾乎是空白。他第一次意識到，給貓選口吃的都這么難?！凹热粵]人做好，不如我們自己來”。
甚至還沒弄明白電商運營的基本邏輯， 面對行業(yè)前輩“先做代理賺快錢”的建議，他卻執(zhí)拗地要走最難的路，“代理能賺差價，但把控不了品質(zhì)，我們創(chuàng)業(yè)的初衷，就是要做讓普通年輕人也能輕松負(fù)擔(dān)的‘高質(zhì)不高價’的放心糧！”。
承載著守護貓咪健康，讓年輕人養(yǎng)貓0負(fù)擔(dān)理念的貓大圣，2017 年在山城重慶誕生。
兔養(yǎng)好腸胃 爆款“兔三鮮”的誕生
想要做養(yǎng)好貓咪腸胃的貓糧不容易，國內(nèi)貓糧市場已呈現(xiàn)出激烈的競爭態(tài)勢。超 80% 的主流貓糧以雞肉、鴨肉、魚肉等為主要動物蛋白來源，貓大圣卻將目光投向了兔肉 —— 這個在當(dāng)時市場占比不足 3% 的小眾肉源。創(chuàng)始人李紅坦言：”我們最早是通過翻閱《本草綱目》，發(fā)現(xiàn)了兔肉在養(yǎng)好腸胃營養(yǎng)方面的潛力。“團隊查閱了近 50 篇國內(nèi)外寵物營養(yǎng)學(xué)文獻，發(fā)現(xiàn)兔肉的消化率高達 85%，比傳統(tǒng)雞肉原料高出 32%。
為了驗證“兔養(yǎng)好腸胃”一結(jié)論，團隊與專業(yè)檢測機構(gòu)對 30 只不同品種的貓咪進行了喂養(yǎng)試驗，結(jié)果顯示：食用兔肉配方貓糧的貓咪，糞便檢測發(fā)生了明顯改變 。這一喂養(yǎng)試驗堅定了他們采用兔肉作為核心原料的決心。
然而，市場反饋并不樂觀。當(dāng)時兔肉市場價格平均每斤 18 元，是雞肉價格的 4 倍有余，直接拉高了產(chǎn)品成本。而貓大圣目標(biāo)客戶群體是月薪 3000-5000 元的年輕養(yǎng)寵人群，如何在保證品質(zhì)的前提下控制成本，成為擺在團隊面前的首要難題。
在供應(yīng)鏈端，兩人走訪了國內(nèi)3個養(yǎng)兔大省市的 32 家兔肉供應(yīng)商，最終在山東找到了一家采用法國伊拉兔種，全程無激素、無抗生素養(yǎng)殖，不僅保證了肉質(zhì)安全，還通過規(guī)?；B(yǎng)殖將成本控制在行業(yè)平均水平以下。通過建立長期戰(zhàn)略合作關(guān)系，貓大圣成功將兔肉采購成本降低了 50%。
解決原料問題后，生產(chǎn)環(huán)節(jié)同樣棘手。2018 年前后，行業(yè)內(nèi)掀起了“自建工廠/透明工廠“概念，渴望通過垂直整合提升品牌溢價，但貓大圣團隊卻做出了相反的選擇：與代工廠合作。
李紅解釋，“自建工廠意味著至少 2000萬元的前期投入，以及每年 500 萬元的運營成本。對于初創(chuàng)品牌而言，這是難以承受的負(fù)擔(dān)，畢竟成本的增加，也就意味著消費者的消費成本增加，背離了品牌的創(chuàng)立初衷之一；而國內(nèi)目前不僅已經(jīng)擁有成熟的生產(chǎn)工藝和嚴(yán)苛的質(zhì)檢體系，同時還能夠提供定制化生產(chǎn)服務(wù)。生產(chǎn)用什么工藝、用什么原料、配比多少，生產(chǎn)出來哪些糧合格，我們都有絕對的話語權(quán)。”通過與代工廠的深度合作，貓大圣不僅能節(jié)省大量前期投資，還能將成本更多的投入到產(chǎn)品生產(chǎn)中，這種輕資產(chǎn)模式在短期內(nèi)迅速提升了貓大圣的市場競爭力。
為了提升產(chǎn)品競爭力，讓用戶信賴，除解決品控問題外，要讓用戶真實的在貓咪身上看到效果，“7 天換糧法”雖為養(yǎng)寵共識，卻仍有 貓咪會出現(xiàn)軟便、嘔吐等應(yīng)激反應(yīng)。如何讓用戶真實看到“養(yǎng)好腸胃”的效果，成為突破信任壁壘的關(guān)鍵。
貓大圣聯(lián)合泰寵創(chuàng)始人李慶，西南大學(xué)教授吳柏青，中國寵物營養(yǎng)師職業(yè)評審總裁判長組建專項研發(fā)組，耗時 18 個月完成「377 鮮活力秒換糧配方」攻關(guān)。這套包含 3 種鮮肉源、7 種天然果蔬草本、7 種護腸因子的配方，經(jīng)臨床喂養(yǎng)試驗驗證：可使貓咪換糧應(yīng)激反應(yīng)發(fā)生率降低，糞便成型率提升，而目前國產(chǎn)貓糧能做到“零過渡換糧”的品牌占比不足 5%，貓大圣成為該領(lǐng)域的標(biāo)桿性存在。
讓養(yǎng)貓的年輕人從看見到信賴
2017年公司成立，辦公室只有李紅和張琴兩個創(chuàng)始人，創(chuàng)業(yè)的過程并非一番風(fēng)順，到了2018年，渴望快速成功的他們，大膽擴招，招聘了大量員工，并將公司搬進了民房里一個狹小的辦公室，準(zhǔn)備全力進軍天貓。然而，這次嘗試全軍覆沒，為創(chuàng)業(yè)過程交足了學(xué)費，只能重頭再來。最終憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和之前兩人積累的經(jīng)驗，2020年銷售額便達到了 370 萬，成功完成了團隊的第一波資金積累。
2021 年，公司的訂單量快速上升，倉庫從原本狹小的 60 多平米，升級到了 1000多平米的大型標(biāo)準(zhǔn)倉庫。員工數(shù)量也在一年內(nèi)急劇增多，甚至連續(xù)搬了兩次辦公室。同年，R 系列低溫風(fēng)干糧強勢上線，僅僅三個月，便榮登風(fēng)干糧類目全網(wǎng)銷量第一的寶座。這一爆款產(chǎn)品的出現(xiàn)，不僅證明了她們在產(chǎn)品研發(fā)上的實力，也讓公司在寵物電商市場中站穩(wěn)了腳跟。
2023年貓大圣在天貓、拼多多、京東平臺的排行榜
2022 年，S 系列烘焙糧上線，很快便在烘焙類目排名前五。2023 年，秒換糧產(chǎn)品上線，公司 GMW 突破 5000W，成功實現(xiàn)了從 0 到 1 的重大跨越。從 2024 至 2025 年，貓大圣持續(xù)發(fā)力，陸續(xù)推出了 X 系列的鮮肉貓糧、L 系列貓咪零食和 E 系列高端主食。產(chǎn)品線的不斷豐富，進一步滿足了不同消費者的需求，也為品牌的持續(xù)發(fā)展注入了新的動力。
貓大圣系列產(chǎn)品
從傳統(tǒng)的貨架電商到內(nèi)容+貨架電商的整合營銷，以小紅書推廣作為主要的引流平臺，到淘系、京東、拼多多和抖音，自營為主的全域電商，這條路徑已成為品牌經(jīng)營的趨勢?！白龊脤櫸锸称泛妥層脩艨吹酵瑯又匾?，我們也是一路摸爬滾打”。創(chuàng)始人李紅分享，如何通過內(nèi)容讓用戶認(rèn)識品牌、信任品牌？貓大圣團隊以小紅書為信任起點，通過寵物健康科普+喂養(yǎng)招募體驗切入，8年時間，貓大圣品牌全網(wǎng)積累了近20萬的忠實客戶，為發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。在自身發(fā)展的同時，公司不忘社會責(zé)任，至今向流浪機構(gòu)捐贈了價值百萬元的貓糧。
貓大圣向流浪救助家園捐贈1噸貓糧
讓年輕人養(yǎng)貓0負(fù)擔(dān)的長期主義實踐
從 2017 年初創(chuàng)到 2025 年穩(wěn)居細分賽道頭部，貓大圣的八年發(fā)展軌跡始終錨定一個原點 ——“讓年輕人養(yǎng)貓 0 負(fù)擔(dān)”的品牌初心。讓用戶堅定選擇的原因不僅是抓住了年輕養(yǎng)貓人的痛點，更是對先進工藝的選擇，供應(yīng)鏈的品質(zhì)把控、產(chǎn)品質(zhì)量的安全把控，研發(fā)的投入和正確的營銷策略。
做好產(chǎn)品不是選擇題，而是生存題，當(dāng)行業(yè)沉迷進口原料堆砌、概念營銷包裝時，貓大圣團隊把 90% 的精力投入到為貓咪“養(yǎng)出好腸胃”這一核心命題，科學(xué)配方解決腸胃養(yǎng)護痛點；當(dāng)長期主義成為行業(yè)熱詞時，這家品牌早已用八年時間證明：真正的壁壘不是營銷噱頭，而是把一個細分需求做到極致的堅持 。
來源：信陽日報
