由廣東省文化和旅游廳、中共廣東省委金融委員會辦公室、中國人民銀行廣東省分行主辦，廣東省南方文化產(chǎn)權交易所承辦的“2025廣東文化和旅游產(chǎn)業(yè)招商暨投融資對接會”將于9月11—13日在廣州舉辦。為推動對接會平臺專業(yè)化和成效化發(fā)展，廣東省南方文化產(chǎn)權交易所聯(lián)合廣東省旅游協(xié)會投融資專委會推出“對接會成效”專欄，針對往屆廣東對接會招商及路演項目進行跟蹤回訪，對話文旅主管部門及項目操盤手等，分享招商、項目融資及運營相關經(jīng)驗做法。
2024年9月，深藍創(chuàng)投董事總經(jīng)理曾瓊斌首次參加廣東文化和旅游產(chǎn)業(yè)招商暨投融資對接會，參與鄉(xiāng)村振興專場圓桌交流，并擔任文旅科技專場點評嘉賓；同期，社交旅行種草平臺“享夢游”在現(xiàn)場做項目路演。2024年10月，深藍創(chuàng)投聯(lián)合攜旅集團等機構，投資數(shù)千萬元支持“享夢游”。2025年6月，深藍創(chuàng)投助推攜旅集團與享夢游深化合作，開啟文旅創(chuàng)新項目“行廊101”，引發(fā)業(yè)界廣泛關注。
深藍創(chuàng)投是國內產(chǎn)業(yè)孵化與產(chǎn)業(yè)投資平臺，核心團隊匯聚了來自深創(chuàng)投、清科國投等國內頂尖投資機構的資深專業(yè)人士。深藍創(chuàng)投依托“政產(chǎn)融”深度協(xié)同，精準對接地方政府產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，深耕區(qū)域優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)鏈。深藍創(chuàng)投創(chuàng)新打造“產(chǎn)業(yè)基金+龍頭企業(yè)+產(chǎn)業(yè)實驗室+產(chǎn)業(yè)孵化與陪跑”四位一體閉環(huán)模式，整合資本、產(chǎn)業(yè)、技術與孵化資源，構建覆蓋企業(yè)“早期培育-成長投資-產(chǎn)業(yè)賦能”的全周期價值體系。截至2024年，累計投資數(shù)百項目，上市及過會企業(yè)達30家，有效推動了地方產(chǎn)業(yè)升級，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)與資本的雙重突破。
近日，廣東文旅興趣營專訪曾瓊斌，回顧近年來參投的項目，曾瓊斌分享了深藍創(chuàng)投的投資策略，闡述了他對存量時代下企業(yè)破局路徑的思考，并表達了對廣東對接會平臺的肯定以及未來深化合作的期待。以下為專訪實錄：
我眼中的對接會“政府牽頭、龍頭帶頭、產(chǎn)業(yè)抱團、資本加速”
作為資方代表，我認為廣東對接會是一個非常好的平臺。
首先，它是一個官方媒體提前發(fā)聲的平臺。去年在對接會受訪時我表達了一個觀點，深藍創(chuàng)投重點關注兩個投資策略，一是“端+場景+用戶”，二是“場景+硬件+ AI”。這兩個投資觀點可能在去年還沒那么受關注，但從今年3、4月份開始，由于人工智能、大模型的推廣，這兩種模式幾乎已經(jīng)全面覆蓋各個生活場景和應用場景了，這也讓我們成為了投資熱點。
第二，對接會是一個很好的項目池，是投資機構獲取項目的平臺。每年廣東對接會都會推選出廣東省各個地級市非常優(yōu)質的項目，我們能從中對接到一些資源，比如深藍創(chuàng)投去年投資了文旅科技專場的路演項目享夢游。
第三，我認為廣東對接會是一個非常好的政府政策對接的平臺。深藍創(chuàng)投重點關注政府產(chǎn)業(yè)引導基金，在這一方面，深藍創(chuàng)投提出了一個投資觀點叫“政府牽頭、龍頭帶頭、產(chǎn)業(yè)抱團、資本加速”。這兩年廣東省文化和旅游廳推進文旅產(chǎn)業(yè)發(fā)展的工具、策略、方法很多，舞臺、大會也特別多。這更方便創(chuàng)投機構和各級政府、各個平臺深度合作，我們也期待通過這個平臺獲得好的項目投資機會，并與廣東各個地方政府建立長效的溝通合作機制，深入溝通當?shù)氐奈穆卯a(chǎn)業(yè)投資、共建產(chǎn)業(yè)基金的機會。
投融對接何以成功？“只有年輕人才更理解年輕人的生活方式”
深藍創(chuàng)投在去年投資享夢游，是一個非常好的時機，投在了它要飛速增長的時候。在我看來，享夢游具備四點比較突出的競爭優(yōu)勢。首先是團隊，這是一支非常年輕且極具戰(zhàn)斗力的團隊。從創(chuàng)始人彭總到整個高管團隊，基本上都是90后和95后，只有年輕人才更理解年輕人的生活方式，所以他們能從年輕人的旅游市場找到新的突破口，以社交旅行切入，抓住了年輕人喜歡社交、喜歡分享、喜歡旅游的特征。享夢游不是純粹意義上的團購旅行，而是把旅行當成一個社交和分享的故事和場景，滿足旅行路上每一個消費者的個性化需求，并且創(chuàng)作出優(yōu)質的照片和短視頻，本質上是為年輕人提供了一個情緒價值的交互場景。
第二是對新媒體平臺的把控和運營能力。據(jù)我了解，一般在小紅書上，如果有5-6萬篇種草筆記就已經(jīng)能算一個品牌了，而享夢游在小紅書上的種草筆記有大概760萬篇，應該是小紅書旅游種草第一品牌。得益于一個非常好的新媒體內容和傳播策略，他們能在小紅書、在旅游板塊成為絕對的信號測源地和信息傳播中心。通過這樣一個垂直的種草平臺，享夢游在小紅書上覆蓋了一萬個種草官，每年為將近50萬人提供旅行服務。
第三是他們對新技術的敏銳度。我認為AI是一個類似于十年前移動互聯(lián)網(wǎng)的工具，當下AI也迎來了一個爆發(fā)增長期，各行各業(yè)都可以用 AI 重新做一遍。享夢游的團隊嗅覺非常靈敏，他們提早就布局了“AI +旅行”，做了 AI 的營銷工具、種草工具和管理工具，提升了他們服務客戶的效率和企業(yè)的競爭力，也體現(xiàn)在企業(yè)營收和估值的增長上。
除此之外，最重要、最核心的能力是對于旅行產(chǎn)品的設計能力。針對不同人群，他們設計了不同的產(chǎn)品，比如針對年輕人設計了社交旅行產(chǎn)品，針對寶媽設計了親子游產(chǎn)品，針對銀發(fā)經(jīng)濟設計了銀發(fā)旅游產(chǎn)品。通過不同的產(chǎn)品去整合和覆蓋消費人群，打磨極致性價比。據(jù)我了解，他們開發(fā)了4萬多款涵蓋不同方向、不同地域、不同人群消費需求的產(chǎn)品，再加上新媒體傳播工具和極致的服務策略，品牌的成長和增長是非常高速的。
深藍創(chuàng)投投資享夢游，不僅僅是給他們資金，更重要的是為享夢游提供了非常好的戰(zhàn)略指引以及產(chǎn)業(yè)生態(tài)的對接。比如后面對接了攜旅集團、易生活控股有限公司對他們的投資，也引進了納斯達克上市的公司跟他們深度合作。
深藍創(chuàng)投近期助推享夢游與攜旅集團共同孵化的文旅項目“行廊101”，以酒店大堂為核心陣地。該項目是攜旅投資享夢游后雙方深化戰(zhàn)略合作的重要成果?！靶欣?01”旨在激活酒店空間的社交潛能。通過連接大堂與屏幕等媒介，將原本單一封閉的酒店場景，轉化為具有社交屬性的城市文化窗口和生活方式展示平臺。它不僅能代表當?shù)匚幕?，更能成為吸引年輕游客交流互動的空間。該項目精準匹配了享夢游“種草官”與消費者深度互動的線下場景需求?；诖藨?zhàn)略價值，深藍創(chuàng)投在種子輪投資了“行廊101”，并深度推進了兩大平臺的合作孵化。
投資背后的市場觀察“抓住垂直場景中垂直用戶的生活方式”
我一向認為文旅市場是“剛需市場”，深藍創(chuàng)投針對文商旅產(chǎn)業(yè)有一套獨特的投資策略，本質上我們關注的是和用戶及消費者息息相關的食住行游購娛六大賽道。在第一階段，主要投的方向是數(shù)字化改造的生活方式和生活空間。所以我們投資了酒店數(shù)字化代表“攜旅集團”、社區(qū)數(shù)字化代表“聯(lián)掌門戶”、景區(qū)數(shù)字化代表“享夢游”、社交空間轟趴館代表“漆橙文化”、電競酒店代表“方柚電競”，數(shù)字露營基地代表“游美生活”等。本質上是先覆蓋垂直場景下的垂直生活方式的消費者，因為在固定的生活場景中，用戶的消費需求是不會消失的。只不過目前行業(yè)比較內卷，你要為消費者提供更優(yōu)質、更創(chuàng)新的服務，提供更高的情緒價值和更極致的產(chǎn)品體驗。我們投資的項目正因為能在存量市場為消費者提供更好的產(chǎn)品服務和情緒價值，使得他們即使身處內卷的時代，依然擁有穩(wěn)定的經(jīng)濟增長和持續(xù)的融資。
這也啟示每一家企業(yè)，沒有所謂的內卷和經(jīng)濟下行周期，因為用戶的需求是永遠存在的，只是它倒逼了每一個企業(yè)反思和成長。企業(yè)不能再隨便對待消費者的需求，而是要真正站在消費者的角度考慮他們的需求和體驗，這樣才能贏得消費者的青睞，才能贏得經(jīng)濟增長和持續(xù)不敗的地位。
其次，企業(yè)要在數(shù)字化、新技術更替的時候，抓住機會提升運營效能，讓單位時間的產(chǎn)出更高、單個人效產(chǎn)出更高。任何一家企業(yè)在當下一定要選擇打磨自己的技術、修煉自己的內功，利用AI技術實現(xiàn)對產(chǎn)業(yè)的賦能。因為除了好的產(chǎn)品和服務外，還需要有好的技術底層做支撐。
最后是充分發(fā)揮團隊的力量，市場如賽場，可以容納的企業(yè)數(shù)量是有限的，到了“拼刺刀”的時候，企業(yè)家、創(chuàng)始人帶著高管團隊、帶著四梁八柱的隊伍時，心法、心力是非常重要的。
我建議當下企業(yè)家可以補足自身兩方面的能力，首先是提升心力，創(chuàng)始人要堅定“有目標，沉住氣，悄悄干”的核心心法，有目標，堅定自己的戰(zhàn)略目標不動搖，沉住氣，無論市場幻化，不亂陣腳，悄悄干，步步為贏，走好每一步路，在事情干成后再拿出來說。第二個建議是融資和投資雙能驅動，過往很多企業(yè)創(chuàng)始人都只會融資，等企業(yè)做大規(guī)模后上市或者并購，但往往很多人在這個過程中，由于把握不住企業(yè)發(fā)展的進度，在黎明前就陣亡了。所以企業(yè)在融資的時候，也要學會把投資當作工具去培育上下游、培育產(chǎn)業(yè)生態(tài)。任何一家企業(yè)都有能力成為某一個細分領域的平臺級公司，但如果單靠融資，單靠自己培養(yǎng)客戶、培養(yǎng)團隊，速度是非常慢的。企業(yè)家要把融資能力轉化為投資能力，去投資你看好的上下游企業(yè)。比如攜旅集團近期對享夢游的投資，正是一個企業(yè)家站在自己想打造酒店生態(tài)平臺的角度，進而補充了酒店人群對旅游的需求。
如何發(fā)揮平臺效應？“期待共建產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)”
廣東對接會不一定只局限于大會的舞臺，未來可以更多發(fā)揮其平臺的效應，充分放大其作用。對于這個平臺，我有以下三點期待：
首先，建立常態(tài)化的宣發(fā)機制。廣東對接會是一個發(fā)聲的平臺，非大會期間也可以作為媒體發(fā)聲和項目交流的陣地，把投資機構的投資策略和企業(yè)家的心聲向外表達。
其次，促進機構間的交流。希望未來可以多組建一些機構間的圓桌論壇、交流會等，進而讓關注文旅賽道的機構可以產(chǎn)生更多聯(lián)動，挖掘攜手合作的機會。
最后，攜手構建可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。我們希望能借助廣東對接會的平臺，和各地政府攜手，圍繞當?shù)靥厣奈穆卯a(chǎn)業(yè)推動構建文旅產(chǎn)業(yè)投資基金。深藍創(chuàng)投基于此目標，提出了“七個一”的落地策略，即一城一基金、一批領軍人物、一批龍頭企業(yè)、一場行業(yè)峰會、一個產(chǎn)業(yè)基地、一個產(chǎn)業(yè)數(shù)字化平臺、一個產(chǎn)業(yè)并購實驗室的產(chǎn)業(yè)打法，以形成良好生態(tài)布局，保障產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。
【對接會成效】
“廣東文化和旅游產(chǎn)業(yè)招商暨投融資對接會”是省文化和旅游廳自2017年打造的文旅產(chǎn)融對接平臺。為配合推動該平臺專業(yè)化和成效化發(fā)展，“對接會成效”專欄主要針對往屆廣東對接會招商及路演項目進行跟蹤回訪，對話文旅主管部門及項目操盤手等，分享招商、項目融資及運營相關經(jīng)驗做法。
來源：信陽日報
