2024年，是瀘州老窖始創(chuàng)中國(guó)濃香型白酒釀制技藝第700年，面對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的多重考驗(yàn)，全體瀘州老窖國(guó)窖人守正創(chuàng)新、銳意進(jìn)取，取得了穩(wěn)步發(fā)展的成績(jī)，推動(dòng)瀘州老窖邁上發(fā)展新高地。
2025年，是“十四五”決勝收官之年。3月2日，2024-2025瀘州老窖年度經(jīng)銷商表彰暨營(yíng)銷會(huì)議在瀘州奧體中心體育館召開(kāi)。大會(huì)以“新征程 精耕細(xì)作穩(wěn)增長(zhǎng) 改革創(chuàng)新謀發(fā)展”為主題，回顧了瀘州老窖過(guò)去一年的發(fā)展成果，表彰了優(yōu)秀合作伙伴、經(jīng)銷商和一線營(yíng)銷將士，發(fā)布了2025年的發(fā)展主題、重點(diǎn)營(yíng)銷工作，彰顯了瀘州老窖打贏“十四五”決勝收官戰(zhàn)役的堅(jiān)定決心和信心。
瀘州市委書記劉筱柳，瀘州市人大常委會(huì)副主任、市委秘書長(zhǎng)張司倫，瀘州市人民政府黨組成員、副市長(zhǎng)任曉波，瀘州市酒業(yè)發(fā)展促進(jìn)局黨組書記、局長(zhǎng)葉仕良出席會(huì)議。瀘州老窖集團(tuán)（股份）公司黨委書記、董事長(zhǎng)劉淼，瀘州老窖股份有限公司黨委副書記、總經(jīng)理林鋒等集團(tuán)公司、股份公司全體高管團(tuán)隊(duì)及銷售公司管理團(tuán)隊(duì)，以及來(lái)自全國(guó)各地的上千名經(jīng)銷商參加會(huì)議。瀘州老窖銷售有限公司黨委書記、總經(jīng)理張彪主持本次大會(huì)。
瀘州市委書記劉筱柳致辭
劉筱柳代表市委市政府向各位來(lái)賓表示歡迎，對(duì)他們過(guò)去一年為瀘州老窖的發(fā)展、為瀘州的發(fā)展所作出的積極貢獻(xiàn)表示感謝。她說(shuō)，瀘州正順應(yīng)酒業(yè)發(fā)展新趨勢(shì)、消費(fèi)升級(jí)新需求，加快打造世界級(jí)優(yōu)質(zhì)白酒產(chǎn)業(yè)集群，著力建設(shè)區(qū)域消費(fèi)中心城市。我們堅(jiān)信瀘州老窖會(huì)錨定戰(zhàn)略目標(biāo)，堅(jiān)定用文化魅力打動(dòng)每一顆熱愛(ài)美酒的心靈，用情感共鳴解碼每一位消費(fèi)者心聲，用科技賦能煥新每一滴濃香精粹，建設(shè)卓越企業(yè)，實(shí)現(xiàn)基業(yè)長(zhǎng)青。期望各位來(lái)賓始終與瀘州老窖攜手并進(jìn)，堅(jiān)定信心、敢闖敢拼，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策略，培育忠實(shí)客群，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，積極宣傳瀘州、推介瀘州，在合作共贏中一起開(kāi)創(chuàng)更加美好的未來(lái)。瀘州市委、市政府將堅(jiān)定不移推動(dòng)白酒產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，堅(jiān)定不移支持瀘州老窖做優(yōu)做強(qiáng)做大，為瀘州老窖的發(fā)展創(chuàng)造良好條件。
四大堅(jiān)定、三大主義、六大舉措 決勝“十四五”
會(huì)上，瀘州老窖集團(tuán)（股份）公司黨委書記、董事長(zhǎng)劉淼發(fā)表了《擴(kuò)優(yōu)勢(shì) 聚力量 上臺(tái)階 攜手打贏“十四五”決勝收官戰(zhàn)役》主題演講，提出2025年瀘州老窖要保持四大堅(jiān)定，增強(qiáng)穿越周期的發(fā)展韌性；堅(jiān)持三大主義，增強(qiáng)行穩(wěn)致遠(yuǎn)的發(fā)展信心；實(shí)施六大舉措，打贏沖刺決勝的收官戰(zhàn)役。
瀘州老窖集團(tuán)（股份）公司黨委書記、董事長(zhǎng)劉淼
“瀘州老窖取得了‘十四五’發(fā)展的階段性勝利，今天的瀘州老窖，‘穩(wěn)’的基礎(chǔ)在筑牢，‘進(jìn)’的力度在加大，‘新’的動(dòng)能在成長(zhǎng)，‘好’的因素在累積，這更加堅(jiān)定了我們?cè)谛轮芷谟峦鼻暗男判暮偷讱狻！泵鎸?duì)當(dāng)前的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)，劉淼分析指出，必須保持戰(zhàn)略堅(jiān)定、戰(zhàn)術(shù)堅(jiān)定、協(xié)同堅(jiān)定和創(chuàng)新堅(jiān)定，全面、客觀、理性看待當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和行業(yè)態(tài)勢(shì)，堅(jiān)持樂(lè)觀主義、長(zhǎng)期主義、價(jià)值主義，努力將各方面積極因素轉(zhuǎn)化為高質(zhì)量發(fā)展的不竭動(dòng)力。
一是堅(jiān)持樂(lè)觀主義，理性對(duì)待宏觀環(huán)境發(fā)展趨勢(shì)。二是堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，客觀看待白酒行業(yè)競(jìng)合形勢(shì)。三是堅(jiān)持價(jià)值主義，從容把握瀘州老窖發(fā)展態(tài)勢(shì)。
那么，如何打贏“十四五”決勝收官戰(zhàn)？劉淼表示，瀘州老窖要緊緊圍繞“蓄勢(shì)攻堅(jiān)，精耕細(xì)作穩(wěn)增長(zhǎng)；順勢(shì)而為，改革創(chuàng)新謀發(fā)展”的年度主題，堅(jiān)決推行“六大舉措”：
一要深刻認(rèn)識(shí)“無(wú)體量無(wú)地位”，堅(jiān)決實(shí)施營(yíng)銷攻堅(jiān)行動(dòng)。瀘州老窖初步構(gòu)建了“十五五”及遠(yuǎn)期“四個(gè)千萬(wàn)”發(fā)展目標(biāo)，即：一是“克服千難萬(wàn)險(xiǎn)”，充分做好應(yīng)對(duì)各種風(fēng)險(xiǎn)和困難的準(zhǔn)備；二是“踏遍千山萬(wàn)水”，奮力拓展全國(guó)以及全球發(fā)展版圖；三是“走進(jìn)千家萬(wàn)戶”，讓廣大消費(fèi)者品味濃香正宗；四是“抵達(dá)千億萬(wàn)億”，白酒營(yíng)收突破一千億元，股票市值突破一萬(wàn)億元。
二要深刻認(rèn)識(shí)“無(wú)品質(zhì)無(wú)口碑”，堅(jiān)決實(shí)施質(zhì)量守護(hù)行動(dòng)。堅(jiān)持純糧固態(tài)釀造；強(qiáng)化全鏈條質(zhì)量溯源；加強(qiáng)科研創(chuàng)新引領(lǐng)。
三要深刻認(rèn)識(shí)“無(wú)利潤(rùn)無(wú)渠道”，堅(jiān)決實(shí)施廠商一體行動(dòng)。全面加強(qiáng)價(jià)格物流管控；全面深化客戶賦能服務(wù)；全面提升渠道利潤(rùn)效益。
四要深刻認(rèn)識(shí)“無(wú)高端無(wú)未來(lái)”，堅(jiān)決實(shí)施高端賦能行動(dòng)。強(qiáng)化高端品系引領(lǐng)；全力搶占品牌文化制高點(diǎn)；不斷拓展高端圈層。
五要深刻認(rèn)識(shí)“無(wú)廣宣無(wú)品牌”，堅(jiān)決實(shí)施流量再造行動(dòng)。搶占機(jī)場(chǎng)、高鐵和城市地標(biāo)性宣傳點(diǎn)位，整體展示瀘州老窖品牌形象；適應(yīng)新媒體發(fā)展時(shí)代，推動(dòng)傳播渠道創(chuàng)新，構(gòu)建內(nèi)外部聯(lián)動(dòng)的品宣傳播矩陣；持續(xù)開(kāi)展已被市場(chǎng)檢驗(yàn)有效且有瀘州老窖明顯標(biāo)簽的品宣活動(dòng)，并不斷進(jìn)行更新迭代，增強(qiáng)體驗(yàn)感和吸引力；推廣白酒品飲文化、創(chuàng)新白酒品飲方式，開(kāi)展好品鑒知識(shí)的全員培訓(xùn)考核，實(shí)現(xiàn)企業(yè)文化、產(chǎn)品知識(shí)、品鑒文化等有效觸達(dá)；加強(qiáng)品宣效果評(píng)估，控制無(wú)效低效品宣投入，真正形成賦能銷售的強(qiáng)大勢(shì)能。
六要深刻認(rèn)識(shí)“無(wú)場(chǎng)景無(wú)消費(fèi)”，堅(jiān)決實(shí)施消費(fèi)創(chuàng)新行動(dòng)。打造以“開(kāi)瓶為中心”的飲用場(chǎng)景；打造以“體驗(yàn)為中心”的活動(dòng)場(chǎng)景；打造以“文化為中心”的酒旅場(chǎng)景。
劉淼強(qiáng)調(diào)，瀘州老窖將堅(jiān)持“銷售為王”，將整合總部所有力量，始終做到“圍繞銷售、支撐銷售、賦能銷售”，充分釋放總部為銷售服務(wù)、后端為前端服務(wù)、團(tuán)隊(duì)為客戶服務(wù)的協(xié)同發(fā)展勢(shì)能。
推進(jìn)“六大增強(qiáng)” 穿越新周期
會(huì)上，瀘州老窖股份有限公司黨委副書記、總經(jīng)理林鋒發(fā)表《新周期 新舉措 新路徑 以消費(fèi)者為中心 以創(chuàng)造力為引擎 開(kāi)辟數(shù)智道路 共贏美好未來(lái)》主題講話，回顧企業(yè)2024年發(fā)展成績(jī)并部署2025年?duì)I銷工作重點(diǎn)。
瀘州老窖股份有限公司黨委副書記、總經(jīng)理林鋒
2024年，瀘州老窖緊緊圍繞“堅(jiān)定、攻堅(jiān)、創(chuàng)新、協(xié)同”的年度發(fā)展主題，取得了穩(wěn)步發(fā)展的優(yōu)異成績(jī)。主要表現(xiàn)在五個(gè)方面：
一是市場(chǎng)規(guī)模再創(chuàng)新高。2024年前三季度，瀘州老窖實(shí)現(xiàn)營(yíng)收243.04億元，同比增長(zhǎng)10.76%；凈利潤(rùn)115.93億元，同比增長(zhǎng)9.72%。預(yù)計(jì)2024年全年公司各項(xiàng)主要指標(biāo)將再創(chuàng)歷史新高。
二是營(yíng)銷創(chuàng)新再添動(dòng)能。全力推進(jìn)“數(shù)智瀘州老窖”建設(shè)，初步構(gòu)建起“基層是數(shù)據(jù)，管理是算法，決策是模型，AI是智能選擇”的數(shù)智化發(fā)展架構(gòu)，率先走上了數(shù)智發(fā)展道路。
三是品牌文化再展新顏。緊抓“中國(guó)濃香700年”歷史契機(jī)，創(chuàng)新升級(jí)“封藏大典”“國(guó)際詩(shī)酒文化大會(huì)”“流動(dòng)的博物館”等特色文化IP，推動(dòng)名酒價(jià)值加速回歸；在全球近20個(gè)國(guó)家和地區(qū)開(kāi)展“讓世界品味中國(guó)”活動(dòng)，連續(xù)八年攜手“澳網(wǎng)”，讓瀘州老窖成為全球最受歡迎的中國(guó)白酒品牌之一。
四是供應(yīng)保障再增效益。堅(jiān)持有機(jī)純糧固態(tài)釀造，瀘州老窖八大有機(jī)原糧種植基地順利通過(guò)有機(jī)再認(rèn)證。不僅建成了年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)固態(tài)純糧白酒10萬(wàn)噸、酒曲10萬(wàn)噸和儲(chǔ)酒38萬(wàn)噸的瀘州老窖黃艤釀酒生態(tài)園，還建成投用了行業(yè)首家“燈塔工廠”——瀘州老窖智能包裝中心，獲評(píng)全國(guó)首批“卓越級(jí)智能工廠”。
五是廠商協(xié)同再上臺(tái)階。始終踐行“客戶即團(tuán)隊(duì)”理念，秉持“服商、扶商、護(hù)商、富商”發(fā)展思路，堅(jiān)持與廣大客戶一同創(chuàng)造價(jià)值、收獲財(cái)富、發(fā)展事業(yè)。
瀘州老窖開(kāi)啟2025濃香復(fù)興壯闊旅程
2025年，瀘州老窖將緊緊圍繞從上升市場(chǎng)到下降市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變、從渠道思維到消費(fèi)者思維的轉(zhuǎn)變、從數(shù)量思維到利潤(rùn)思維的轉(zhuǎn)變、從促銷思維到情緒價(jià)值創(chuàng)造思維的轉(zhuǎn)變、從放任思維到管服思維的轉(zhuǎn)變、從習(xí)慣思維到年輕人思維的轉(zhuǎn)變這“六大轉(zhuǎn)變”，實(shí)施新舉措、開(kāi)辟新路徑、穿越新周期，重點(diǎn)做好以下六個(gè)方面的工作：
第一，精耕細(xì)作, 增強(qiáng)營(yíng)銷突破的戰(zhàn)斗力。聚焦戰(zhàn)略市場(chǎng)精耕，保持西南、華北等糧倉(cāng)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。聚焦增量市場(chǎng)精耕，推進(jìn)北京戰(zhàn)略、華東戰(zhàn)略、豫鋒戰(zhàn)略。聚焦下沉市場(chǎng)精耕，推動(dòng)不同品類產(chǎn)品深耕區(qū)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，甚至村級(jí)市場(chǎng)。聚焦特殊需求精耕，持續(xù)推進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新，定制渠道創(chuàng)新，線上線下融合創(chuàng)新，提升保障力度。
第二，價(jià)值創(chuàng)造，增強(qiáng)數(shù)智創(chuàng)新的驅(qū)動(dòng)力。堅(jiān)定“以消費(fèi)者建設(shè)為中心”，構(gòu)建瀘州老窖消費(fèi)者“迪士尼樂(lè)園”。持續(xù)推進(jìn)消費(fèi)數(shù)智化、推進(jìn)渠道數(shù)智化、推進(jìn)組織數(shù)智化。
第三，創(chuàng)利增收，增強(qiáng)廠商一心的凝聚力。持續(xù)提升客戶利潤(rùn)水平，持續(xù)深化分級(jí)授權(quán)，持續(xù)強(qiáng)化服務(wù)保障。
第四，守正創(chuàng)新，增強(qiáng)品牌文化的影響力。堅(jiān)持“品牌引領(lǐng)、品質(zhì)立基、文化鑄魂”，提升品牌調(diào)性，堅(jiān)守匠心匠藝，創(chuàng)新文化表達(dá)。
第五，協(xié)同共享，增強(qiáng)總部賦能的推動(dòng)力。持續(xù)推動(dòng)形成總部為銷售服務(wù)、后端為前端服務(wù)的良好格局，持續(xù)增強(qiáng)服務(wù)協(xié)同、持續(xù)加強(qiáng)營(yíng)銷協(xié)同、持續(xù)強(qiáng)化公關(guān)協(xié)同。
第六，銳意進(jìn)取，增強(qiáng)擁抱未來(lái)的創(chuàng)造力。抓住白酒產(chǎn)品低度化機(jī)遇，持續(xù)提升低度白酒品質(zhì)口感的穩(wěn)定性。抓住白酒消費(fèi)年輕化機(jī)遇，通過(guò)品牌植入、活動(dòng)贊助、跨界營(yíng)銷等方式，穩(wěn)步推進(jìn)創(chuàng)新酒品圈層搭建。抓住白酒體驗(yàn)場(chǎng)景化機(jī)遇，為消費(fèi)者營(yíng)造體驗(yàn)感，創(chuàng)造更多情緒價(jià)值，創(chuàng)領(lǐng)“輕生活、輕社交”白酒消費(fèi)新范式。
瀘州老窖銷售有限公司黨委書記、總經(jīng)理張彪主持本次大會(huì)
決勝“十四五”，榮耀再出發(fā)！踏上新征程的瀘州老窖，將以消費(fèi)者為中心,以創(chuàng)造力為引擎，攜手廣大經(jīng)銷商合作伙伴聚力共創(chuàng)，共贏美好未來(lái)！
