【中國經(jīng)濟(jì)新聞聯(lián)播網(wǎng)訊 記者 易全】“鏢局”！這一聽上去透出些古老和霸氣，在今天多半只在文藝作品中看到的名詞，如今卻成為深圳一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的模式代稱和形象標(biāo)志。2016年11月成立的深圳市回到故鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)科技有限公司（以下簡稱“回到故鄉(xiāng)”），用“鄉(xiāng)親鏢局”一詞，形象化地指代了他們所創(chuàng)立的互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)新模式。
首度成功從微信+快遞開始
很難想象的是，回到故鄉(xiāng)的創(chuàng)始人謝強強是一位九零后男青年，這位出生于毗鄰廣東的江西贛州農(nóng)村，畢業(yè)于農(nóng)業(yè)大學(xué)市場營銷專業(yè)的年輕人，早在大學(xué)讀書時，就琢磨著如何利用所學(xué)知識為家鄉(xiāng)父老做一點事情。2014年，謝強強帶著一盒家鄉(xiāng)特有的綠殼土雞蛋來到深圳，與正在開展社交零售實驗的書香姑娘匯合，希望找到一條適合農(nóng)產(chǎn)品銷售的電商之路。
說來湊巧，山東安丘在兩個月后爆出了櫻桃滯銷的新聞，如果短時間內(nèi)沒有采購商收購，果農(nóng)無疑將非常悲慘。謝強強和書香姑娘在得知這一消息后立即與當(dāng)?shù)毓r(nóng)聯(lián)系，一天里即探討妥櫻桃購銷及其運輸方案。他們在朋友圈發(fā)起了愛心助農(nóng)活動，發(fā)動微信好友一起幫助果農(nóng)解決銷路。為了讓所有愛心購買者都能在第一時間吃到新摘下的櫻桃，謝強強和書香姑娘同順豐快遞簽訂了航空運輸合作協(xié)議，確保當(dāng)天購買的櫻桃次日便可送達(dá)。在櫻桃包裝上，他們采用了泡沫盒子+冰袋+外包裝箱的多層包裝方式，從而極大降低了櫻桃運輸中可能出現(xiàn)的腐爛和擠壓變形，保證了口感新鮮。通過他們發(fā)動的微信粉絲以及新聞媒體幫助，僅僅幾天功夫，櫻桃的日銷量即達(dá)到了3000市斤。
“農(nóng)人互助社”施惠予農(nóng)
一次純粹基于偶然的單次助農(nóng)活動成功，讓謝強強和他的團(tuán)隊認(rèn)識到，只有打通原本相對閉塞的農(nóng)產(chǎn)品信息流通環(huán)節(jié)，盡量并盡快地建立起消費者和農(nóng)民間的直接聯(lián)系，才能實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的良性流通，最終逐漸降低直至杜絕農(nóng)產(chǎn)品滯銷。
非常幸運的是，謝強強與書香姑娘于2014年共同創(chuàng)立的公司拿到了第一筆風(fēng)險投資，緊接著又相繼拿到了2輪千萬級別的投資。有了投資，他們決心打造一個適合農(nóng)產(chǎn)品銷售的社交電商平臺。
2015年，謝強強和他的公司發(fā)起了“農(nóng)人互助社”，互助社將分散在全國的農(nóng)戶自愿聯(lián)合起來，通過他們所稱的“新農(nóng)人互幫互助”方式，免費為社群成員推廣產(chǎn)品。他們還首次提出了農(nóng)產(chǎn)品電商的“五化一改”方法論，以期從品牌打造、供應(yīng)鏈升級、營銷體系打造等方面為社員們提供幫助。截止目前，農(nóng)人互助社已經(jīng)擁有了1500名社員和13個地區(qū)分社，在全國各地共舉辦十余次線下活動。
蹚開一條精準(zhǔn)扶貧的路子
謝強強和他的伙伴們從幫助解決安丘櫻桃開始，又分別為有“中國蘋果第一縣”之稱的陜西禮泉蘋果積壓，以及廣東徐聞的菠蘿積壓貢獻(xiàn)了解決方案。通過一個個的連續(xù)成功案例，他們逐漸摸索出了一條開展精準(zhǔn)扶貧的路子。
精準(zhǔn)扶貧是粗放扶貧的對稱，它是指針對不同貧困區(qū)域環(huán)境和不同貧困農(nóng)戶狀況，運用科學(xué)有效程序，對扶貧對象實施精確識別、精確幫扶和精確管理的一種治貧方式。謝強強和他的團(tuán)隊成員經(jīng)過自我總結(jié)，得出了過去僅僅是按照地域（如縣、鄉(xiāng)級別）開展幫農(nóng)，沒有精準(zhǔn)到哪一戶；這就使他們開展的助農(nóng)行動不能保證具體幫助到那些最需要幫助的農(nóng)戶，更不能保證效果上的可持續(xù)性。
為了做到精準(zhǔn)扶貧，他們對原來曾經(jīng)幫扶并已經(jīng)取得成效的禮泉進(jìn)行了重新設(shè)計，其大致模式為：首先與禮泉縣圓通快遞進(jìn)行深度合作，拿到圓通快遞的最低價并租用圓通的一個倉庫作為快遞中轉(zhuǎn)站；在此基礎(chǔ)上他們發(fā)動各村干部，將凡有在網(wǎng)上售賣自家產(chǎn)品的農(nóng)戶子女拉進(jìn)一個微信群，并給出最優(yōu)惠的快遞價格；與此同時，他們在每一個村都建立一個快遞收集點，農(nóng)戶每天定時將打包好的包裹送至這里，公司則每天安排貨車前往各村收集包裹后拉回中轉(zhuǎn)站分揀發(fā)貨。如果發(fā)往某個目的地（例如深圳）的包裹量很大，他們就直接將這些包裹通過物流發(fā)往該地，再從當(dāng)?shù)剡M(jìn)行落地配送，這不僅降低了物流發(fā)貨成本，也大大提高了時效。
這里的整個過程都運用了電子商務(wù)。回到家鄉(xiāng)公司專門開發(fā)的快遞下單系統(tǒng)，使原來農(nóng)戶由手抄紙質(zhì)面單改為全部用電子面單代替，農(nóng)戶子女在接到訂單后僅需把訂單信息錄入系統(tǒng)，系統(tǒng)后臺便可收到其訂單，這就不僅避免了人工對接產(chǎn)生的信息遺漏，還實現(xiàn)了線上付款和數(shù)據(jù)的實時統(tǒng)計。謝強強很接地氣地為這一快遞下單系統(tǒng)起了一個好記又親切的名字——鄉(xiāng)親鏢局。
回到故鄉(xiāng)是互聯(lián)網(wǎng)＋農(nóng)業(yè)的踐行者。他們創(chuàng)建的為農(nóng)服務(wù)新模式，借助發(fā)達(dá)的電子商務(wù)系統(tǒng)手段，把農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)出的“最初一公里”與現(xiàn)代物流實行了便捷對接，其結(jié)果是形成了農(nóng)戶產(chǎn)品的快銷出清，實現(xiàn)了將因信息不暢形成的偏遠(yuǎn)地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品“滯銷”，變?yōu)楸M大可能的快銷和暢銷。他們所建構(gòu)的簡單易用快遞發(fā)貨平臺——鄉(xiāng)親鏢局，便于扶貧攻堅戰(zhàn)役中的精準(zhǔn)扶貧實現(xiàn)，已經(jīng)具有了相當(dāng)程度上的模式復(fù)制推廣意義。
