日前，“中國(guó)企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新全球論壇?北美站”暨2025撬動(dòng)大會(huì)，在美國(guó)麻省理工學(xué)院（MIT）隆重舉行。此次論壇由撬動(dòng)企業(yè)戰(zhàn)略咨詢(xún)主辦，匯聚了全球頂尖的學(xué)者、知名企業(yè)家及行業(yè)領(lǐng)袖，共同探討數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代與全球化商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局的破局之策。在新一輪數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展和全球化變革的浪潮中，中國(guó)企業(yè)如何憑借創(chuàng)新的戰(zhàn)略思維在全球市場(chǎng)中立足，成為此次論壇的核心議題。
提供企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略新思路
近年來(lái)，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速崛起，越來(lái)越多的中國(guó)品牌開(kāi)始走向世界舞臺(tái)。然而，中國(guó)企業(yè)“走出去”之路并非坦途，許多企業(yè)在國(guó)際化進(jìn)程中面臨著品牌定位不清晰、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不足等嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。在此背景下，撬動(dòng)企業(yè)戰(zhàn)略咨詢(xún)憑借其獨(dú)創(chuàng)的定位方程，為中國(guó)企業(yè)在全球市場(chǎng)中找到了獨(dú)特的戰(zhàn)略定位，實(shí)現(xiàn)了品牌價(jià)值的最大化。
論壇上，撬動(dòng)企業(yè)戰(zhàn)略咨詢(xún)創(chuàng)始人姚榮君正式發(fā)布了戰(zhàn)略算法工具——定位方程。這一成果不僅繼承了西方管理學(xué)理論的精髓，更結(jié)合了中國(guó)智慧與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，形成了引領(lǐng)創(chuàng)新的戰(zhàn)略定位方法論。姚榮君表示：“定位方程強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)略、戰(zhàn)役、戰(zhàn)術(shù)的協(xié)同與統(tǒng)一，以及消費(fèi)者心智、企業(yè)家心智、管理者心智的解構(gòu)與關(guān)聯(lián)，為企業(yè)在全球化發(fā)展過(guò)程中提供了強(qiáng)有力的戰(zhàn)略支撐?！?/p>
有業(yè)內(nèi)人士分析表示，定位方程的發(fā)布標(biāo)志著企業(yè)戰(zhàn)略定位進(jìn)入了一個(gè)全新的階段。在傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)理論中，企業(yè)往往通過(guò)降低成本、提高產(chǎn)品質(zhì)量或者差異化服務(wù)來(lái)爭(zhēng)取市場(chǎng)份額。然而，在信息爆炸、競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，這些傳統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)算力已經(jīng)難以滿(mǎn)足企業(yè)戰(zhàn)略定位的需求。定位方程作為一種全新的戰(zhàn)略算法，能夠幫助企業(yè)更加精準(zhǔn)地把握市場(chǎng)趨勢(shì)，制定有效的戰(zhàn)略定位，從而在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。姚榮君在演講中分享了多個(gè)成功案例。其中，霸王茶姬作為代表性的茶飲品牌，通過(guò)精準(zhǔn)的戰(zhàn)略定位，成功吸引了大量年輕消費(fèi)者，并在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)中取得了顯著的成績(jī)。姚榮君指出，霸王茶姬以“現(xiàn)代東方茶”為核心戰(zhàn)略，發(fā)動(dòng)“健康控糖”戰(zhàn)役、以“CHAGEE TOGETHER”為主題的奧運(yùn)戰(zhàn)役，不僅引領(lǐng)了茶飲行業(yè)健康化升級(jí)、對(duì)接消費(fèi)者健康需求，更在品牌層面上實(shí)現(xiàn)了與全球年輕消費(fèi)者的深度共鳴。這一戰(zhàn)略定位及戰(zhàn)役設(shè)計(jì)，既提升了品牌影響力，也為企業(yè)帶來(lái)了可觀(guān)的經(jīng)濟(jì)效益。
除了霸王茶姬之外，舒福德智能床也是定位方程成功實(shí)踐的典型案例之一。在演講中，姚榮君闡述了舒福德智能床的發(fā)展歷程和面臨的挑戰(zhàn)。面對(duì)產(chǎn)品高單價(jià)、決策周期長(zhǎng)、低頻消費(fèi)等特點(diǎn)，舒福德智能床通過(guò)精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位和創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)策略，用兩年的時(shí)間實(shí)現(xiàn)零售額從0到超4億元的跨越。姚榮君強(qiáng)調(diào)，舒福德智能床的成功，在于戰(zhàn)略的精準(zhǔn)定位與戰(zhàn)役的有效實(shí)施。戰(zhàn)略上，其跳出傳統(tǒng)床的紅海競(jìng)爭(zhēng)，開(kāi)辟“智能床”新品類(lèi)，并通過(guò)一鍵入眠、一鍵止鼾、一鍵提醒的智能功能，為消費(fèi)者提供了全方位的睡眠健康解決方案。戰(zhàn)役上，舒福德更是顛覆家居城這一傳統(tǒng)渠道，獨(dú)辟蹊徑入駐shopping mall ，打造體驗(yàn)式“健康睡眠探索中心”，加快其從 0 到 1 的逆襲崛起。
從這兩個(gè)案例也不難看出，通過(guò)精準(zhǔn)定位與有效戰(zhàn)役可以增加產(chǎn)品文化附加值和解決方案溢價(jià)，突破低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)陷阱，提升中國(guó)品牌的全球議價(jià)能力。
值得注意的是，定位方程在發(fā)布之前，便已經(jīng)獲得了學(xué)術(shù)界的高度關(guān)注。其相關(guān)研究成果被刊登在《麻省理工斯隆管理評(píng)論》上，并獲得了中國(guó)管理科學(xué)學(xué)會(huì)的權(quán)威認(rèn)可。這不僅是對(duì)定位方程學(xué)術(shù)價(jià)值的肯定，更是對(duì)中國(guó)企業(yè)在戰(zhàn)略定位領(lǐng)域創(chuàng)新實(shí)踐的認(rèn)可。有分析認(rèn)為，定位方程的學(xué)術(shù)認(rèn)可不僅提升了中國(guó)企業(yè)在全球戰(zhàn)略咨詢(xún)領(lǐng)域的地位，更為中國(guó)企業(yè)“走出去”提供了有力的理論支撐和實(shí)踐指導(dǎo)。
展現(xiàn)中國(guó)企業(yè)戰(zhàn)略大智慧
在論壇現(xiàn)場(chǎng)，姚榮君發(fā)表了題為《以戰(zhàn)略算法超越運(yùn)營(yíng)算力 從定位理論到定位方程》的主旨演講。他指出，在全球化背景下，中國(guó)企業(yè)面臨著來(lái)自全球品牌的激烈競(jìng)爭(zhēng)。為了在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，企業(yè)需要制定有效的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和顧客心智策略。定位方程通過(guò)戰(zhàn)略、戰(zhàn)役、戰(zhàn)術(shù)三個(gè)層面的算法超越了傳統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)算力，為企業(yè)提供了全新的戰(zhàn)略思考框架。姚榮君強(qiáng)調(diào)，未來(lái)希望有更多中國(guó)企業(yè)能夠運(yùn)用定位方程這一成果，在全球市場(chǎng)上創(chuàng)造更多優(yōu)秀品牌。
有分析認(rèn)為，定位方程將有效地推動(dòng)企業(yè)從依賴(lài)低成本勞動(dòng)力、規(guī)模經(jīng)濟(jì)的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)向以品牌心智占位和戰(zhàn)略算法為核心的動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，重構(gòu)全球價(jià)值鏈中的中國(guó)位置。
此外，論壇還邀請(qǐng)了多位全球知名的創(chuàng)新教授進(jìn)行對(duì)話(huà)。麻省理工學(xué)院計(jì)算機(jī)科學(xué)與人工智能實(shí)驗(yàn)室未來(lái)科技研究項(xiàng)目負(fù)責(zé)人Neil Thompson圍繞“AI與數(shù)據(jù)價(jià)值”議題，探討了AI技術(shù)對(duì)戰(zhàn)略咨詢(xún)行業(yè)的整體影響。他指出，AI技術(shù)的快速發(fā)展正在深刻改變著戰(zhàn)略咨詢(xún)行業(yè)的生態(tài)格局，而如何有效利用數(shù)據(jù)資源將成為企業(yè)在未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵?！堵槭±砉ぜ夹g(shù)評(píng)論》的首席執(zhí)行官兼出版人Elizabeth Bramson-Boudreau則分享了企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與趨勢(shì)變革的經(jīng)驗(yàn)，并強(qiáng)調(diào)了全球變革性趨勢(shì)對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略定位的重要性。
此次論壇得到了麻省理工學(xué)院及相關(guān)學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)的大力支持。他們表示將繼續(xù)關(guān)注和支持中國(guó)企業(yè)在戰(zhàn)略定位領(lǐng)域的創(chuàng)新實(shí)踐，為推動(dòng)全球企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新的發(fā)展貢獻(xiàn)智慧和力量。隨著全球化進(jìn)程的加速和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，中國(guó)企業(yè)將面臨更多的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。定位方程的發(fā)布不僅為企業(yè)的全球化進(jìn)程提供了強(qiáng)有力的支持，也為更多企業(yè)家提供了全新的戰(zhàn)略思考框架。正如姚榮君所言：“消費(fèi)者心智資源的有限性需要企業(yè)家責(zé)任去搶占；消費(fèi)者心智資源的潛伏性需要企業(yè)家創(chuàng)新去調(diào)動(dòng)；管理者心智資源的整合性需要企業(yè)家去領(lǐng)導(dǎo)和凝結(jié)。我們旨在‘撬動(dòng)’企業(yè)家這一支點(diǎn)，從而改變整個(gè)商業(yè)生態(tài)，推進(jìn)人類(lèi)商業(yè)文明的進(jìn)步?！?/p>
有業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為，定位方程的誕生，不僅為中國(guó)企業(yè)在全球戰(zhàn)略領(lǐng)域提供了新的視角和思路，更為全球企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新注入了新的活力。隨著全球化進(jìn)程的加速和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，定位方程或?qū)⒃诟鼜V泛的領(lǐng)域發(fā)揮重要作用，助力更多企業(yè)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。在定位方程的助力下，將有更多中國(guó)品牌走向全球化舞臺(tái)，展現(xiàn)中國(guó)智慧的獨(dú)特魅力。與此同時(shí)，定位方程的發(fā)布也預(yù)示著中國(guó)咨詢(xún)業(yè)將從經(jīng)驗(yàn)驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)向算法驅(qū)動(dòng)，或?qū)⒋呱笠?guī)模的戰(zhàn)略智能服務(wù)市場(chǎng)，形成新經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。（來(lái)源：信陽(yáng)新聞網(wǎng)）
