面對行業(yè)的不確定性，轉(zhuǎn)型升級、技術(shù)創(chuàng)新、加速出海成為眾多乳品企業(yè)持續(xù)增長的關(guān)鍵。8月27日，澳優(yōu)乳業(yè)（1717.HK）發(fā)布的2024年上半年業(yè)績報(bào)顯示，歷時(shí)兩年多的調(diào)整優(yōu)化，澳優(yōu)乳業(yè)營收重回增長軌道，于2024年上半年實(shí)現(xiàn)收入36.81億元，同比增長4.8%；毛利為15.98億元，同比增長8.4%。值得關(guān)注的是，自有品牌羊奶粉營收同比增長20%，海外收入同比增長50.7%，成為眾多細(xì)分品類增速最快的產(chǎn)品。
如何在不確定的市場環(huán)境中尋找確定，對于澳優(yōu)等乳企來說是很大的挑戰(zhàn)。在國際化發(fā)展的過程中，澳優(yōu)一方面挖深羊奶的供應(yīng)鏈護(hù)城河，加速海外市場的擴(kuò)張外，完成了從羊奶奶源到工廠生產(chǎn)、市場終端的全產(chǎn)業(yè)鏈布局，使佳貝艾特成為羊奶粉行業(yè)中最大的單品；另一方面，在全渠道構(gòu)建“全家營養(yǎng)健康”版圖，實(shí)現(xiàn)下游終端業(yè)務(wù)銷售額同比增長超30%。尤其值得一提的是，錦旗生物已承接伊利創(chuàng)新中心及江南大學(xué)授權(quán)明星菌株的規(guī)模化生產(chǎn)與市場推廣，未來市場增長空間巨大。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，近幾年來人口紅利正在消失，奶粉行業(yè)競爭從過去的奶源配方之爭，轉(zhuǎn)為健康營養(yǎng)、科研創(chuàng)新等綜合實(shí)力的較量。在這場較量中，眾多乳企比拼的不僅僅是自身在市場中的運(yùn)營能力，更重要的是國際化的視野以及支撐這一目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的戰(zhàn)略布局。對于澳優(yōu)來說，多年成功的國際化運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)無疑成為這場實(shí)力大比拼的關(guān)鍵之一，加上背后大股東伊利的助力，讓澳優(yōu)在激烈的市場競爭中加重制勝砝碼。
戰(zhàn)略布局國際化??羊奶粉發(fā)展進(jìn)入快軌道
近年來，嬰配行業(yè)競爭日趨激烈，不少企業(yè)紛紛通過擴(kuò)充產(chǎn)品賽道、尋求新的市場空間以謀求更大發(fā)展。盡管多年來奶粉行業(yè)外資品牌云集，國內(nèi)市場的撕殺一直停留在國產(chǎn)品牌與外資品牌的對立中，但仍未影響國產(chǎn)品牌國際化的戰(zhàn)略野心。
早在2011年，澳優(yōu)就將佳貝艾特引入中國，成為率先布局中國羊奶粉市場的上市乳企，然而這僅僅是其國際戰(zhàn)略的第一步，隨后的十多年間，其不再滿足于國內(nèi)及亞洲市場對于羊奶粉的需求，而是將羊奶粉銷售到北美、中東、獨(dú)聯(lián)體等核心市場60多個國家及地區(qū)，完成了全球市場戰(zhàn)略布局。
數(shù)據(jù)顯示，2024年上半年，自有品牌羊奶粉業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入同比增長20.2%，持續(xù)保持全球羊奶領(lǐng)先的地位；其中，海外業(yè)務(wù)收入同比增長50.7%，國際化發(fā)展進(jìn)入快車道。
對于羊奶粉海外業(yè)務(wù)收入大幅提升的原因，澳優(yōu)乳業(yè)表示，一是源于佳貝艾特嬰兒配方羊奶粉于上半年正式登陸美國和加拿大市場，推動線上精準(zhǔn)營銷和線下銷售渠道的覆蓋；二是隨著羊奶粉接受度及市場滲透率的提升，公司海外主力市場之一的中東市場銷售表現(xiàn)持續(xù)向好；三是在獨(dú)聯(lián)體國家實(shí)現(xiàn)了高速增長，并拉動了佳貝艾特旗下其他產(chǎn)品組合的銷售。
據(jù)澳優(yōu)透露，在嚴(yán)格控制風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，公司將向更多海外區(qū)域版圖有序開拓，已將印度等市場列入下一個目標(biāo)，以便率先爭奪全球新生兒最多的市場。
在爭奪國際市場的背后，離不開穩(wěn)定的產(chǎn)業(yè)鏈。截止公告發(fā)布期，澳優(yōu)完成對荷蘭Amalthea Group余下50%股份的收購簽約。目前Amalthea擁有全自控奶酪生產(chǎn)廠房，從奶農(nóng)生產(chǎn)、加工到消費(fèi)者終端的全自控產(chǎn)業(yè)鏈，市場遍布在全球35個國家及地區(qū)。收購?fù)瓿珊?，Amalthea，澳優(yōu)乳業(yè)核心羊奶粉原料——羊乳清可以自給自足。此外，為滿足國際市場的核心產(chǎn)品需求，澳優(yōu)產(chǎn)品體系還新增奶酪品類的補(bǔ)充。
全家營養(yǎng)健康版圖持續(xù)擴(kuò)張
隨著嬰配粉新國標(biāo)實(shí)施推進(jìn)，澳優(yōu)除了發(fā)力奶粉業(yè)務(wù)板塊外，加速了產(chǎn)業(yè)鏈的擴(kuò)張，從嬰幼兒向更多的消費(fèi)人群延伸。具體來看，下游零售端業(yè)務(wù)在快速完成兩大品牌（愛益森及NC）運(yùn)營的內(nèi)部整合后，互相延伸擴(kuò)張新人群，全渠道打造“全家營養(yǎng)健康”版圖，實(shí)現(xiàn)銷售額同比增長超30%；核心大單品NC舒鼻益生菌、養(yǎng)胃粉、益生菌首護(hù)及每日營養(yǎng)系列均實(shí)現(xiàn)高速增長。
目前澳優(yōu)已構(gòu)建了覆蓋嬰配奶粉、保健食品、特醫(yī)食品、個性化營養(yǎng)品及服務(wù)的營養(yǎng)健康呵護(hù)體系。值得關(guān)注的是，澳優(yōu)旗下錦旗生物調(diào)整戰(zhàn)略，繼續(xù)加大與國內(nèi)外頂尖研發(fā)機(jī)構(gòu)的深入合作和自有菌株的研發(fā)投入，并在錦旗生物淮安工廠正式投產(chǎn)后，實(shí)現(xiàn)全部菌株的自有發(fā)酵和全面量產(chǎn)。目前錦旗生物已承接伊利創(chuàng)新中心及江南大學(xué)授權(quán)明星菌株的規(guī)?；a(chǎn)與市場推廣，進(jìn)一步提升公司營養(yǎng)品上游業(yè)務(wù)的核心競爭力，為未來實(shí)現(xiàn)更大發(fā)展夯實(shí)基礎(chǔ)。
2024年上半年，澳優(yōu)乳業(yè)進(jìn)一步完善產(chǎn)品矩陣，共推出多款新品，滿足消費(fèi)者更加精細(xì)化、多樣化的營養(yǎng)需求。佳貝艾特推出包括晶綻、晶萃悅白及悅啟在內(nèi)的三款嬰配羊奶粉及貝貝高兒童羊奶粉；海普諾凱推出歡致、荷淳、荷致翡翠、悠藍(lán)、喜致五款新品及升級產(chǎn)品；營養(yǎng)品板塊，在保健食品、益生菌食品、后生元食品、乳酸菌功能飲品四大板塊基礎(chǔ)上，拓展咀嚼片、閃溶粉、微泡片等新劑型品類布局，并攜手下游零售端品牌共創(chuàng)優(yōu)質(zhì)益生菌產(chǎn)品。
一系列新品上市離不開科研創(chuàng)新和供應(yīng)鏈的支撐。公告期內(nèi)，澳優(yōu)乳業(yè)以科技創(chuàng)新打造新質(zhì)生產(chǎn)力，通過“1+6+N”全球研發(fā)體系，持續(xù)與國內(nèi)外知名高校、頂尖科研院所等開展深入合作，破解乳業(yè)發(fā)展關(guān)鍵性技術(shù)難題。公司穩(wěn)步推進(jìn)供應(yīng)鏈建設(shè)，投資新建的荷蘭Pallas工廠預(yù)計(jì)在年底投產(chǎn)，將進(jìn)一步加快公司新國標(biāo)產(chǎn)品的生產(chǎn)效率，助力前線銷售工作的推進(jìn)；與此同時(shí)，繼續(xù)加強(qiáng)全球供應(yīng)鏈管理，借助數(shù)字化創(chuàng)新驅(qū)動精細(xì)化運(yùn)營，存貨周轉(zhuǎn)率實(shí)現(xiàn)持續(xù)改善。
2024年下半年，宏觀環(huán)境依然不確定，嬰配粉行業(yè)減量趨勢仍將持續(xù)，營養(yǎng)品行業(yè)競爭日趨激烈。澳優(yōu)表示，公司將繼續(xù)保持戰(zhàn)略定力，以消費(fèi)者為中心，提升企業(yè)運(yùn)營效率和執(zhí)行力。公司對市場和未來發(fā)展充滿信心，并已制定五年戰(zhàn)略規(guī)劃，為未來實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)明確了方向。（劉軒）
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