繼披露港股IPO招股書后，10月21日，萬(wàn)辰集團(tuán)（300972.SZ）發(fā)布2025年三季度業(yè)績(jī)報(bào)告。
報(bào)告期內(nèi)，萬(wàn)辰集團(tuán)以旗下量販零食品牌“好想來(lái)零食樂(lè)園（以下簡(jiǎn)稱‘好想來(lái)’）”“老婆大人”為載體，展現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭與卓越的運(yùn)營(yíng)效率。根據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，2025年第三季度，萬(wàn)辰集團(tuán)實(shí)現(xiàn)總營(yíng)業(yè)收入139.8億元，同比增長(zhǎng)44.15%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)持續(xù)攀升，達(dá)3.8億元，同比增長(zhǎng)361.22%。期末貨幣資金余額41.93億元，現(xiàn)金儲(chǔ)備充沛。
基于對(duì)資本市場(chǎng)高質(zhì)量發(fā)展的響應(yīng)以及對(duì)股東權(quán)益的充分重視，萬(wàn)辰集團(tuán)同時(shí)發(fā)布分紅公告，擬每10股派現(xiàn)金股利1.5元，實(shí)現(xiàn)一年穩(wěn)定多次分紅。
此次財(cái)報(bào)披露后，萬(wàn)辰集團(tuán)2025年前三季度營(yíng)收已達(dá)365.62億元，同比增長(zhǎng)77.37%，歸屬上市公司股東的凈利潤(rùn)8.55億元，同比增長(zhǎng)917.04%；量販零食業(yè)務(wù)板塊前三季度營(yíng)收達(dá)361.58億元，同比增長(zhǎng)78.75%；加回計(jì)提的股份支付費(fèi)用后實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)16.93億元，同比增長(zhǎng)212.94%，遠(yuǎn)超去年同期表現(xiàn)。
憑借在用戶運(yùn)營(yíng)、渠道拓展及產(chǎn)品創(chuàng)新三大維度協(xié)同發(fā)力，報(bào)告期內(nèi)，萬(wàn)辰集團(tuán)不僅鞏固了其在線下量販零食市場(chǎng)的領(lǐng)先地位，更在即時(shí)零售與新消費(fèi)場(chǎng)景中開辟了廣闊的增長(zhǎng)空間，為集團(tuán)未來(lái)的持續(xù)發(fā)展注入了新動(dòng)力。
Part 1：用戶黏性持續(xù)增強(qiáng)，會(huì)員體系與私域運(yùn)營(yíng)構(gòu)建深度鏈接
“1會(huì)員積分”能夠做什么？
在好想來(lái)，它既可以成為對(duì)熱心公益的助力，也能夠換取一次愉悅的美味享受。這一價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，得益于萬(wàn)辰集團(tuán)龐大的實(shí)體網(wǎng)絡(luò)： 截至第三季度，好想來(lái)在營(yíng)線下門店數(shù)量已突破1.5萬(wàn)家，遍布全國(guó)29 個(gè)省（自治區(qū)、直轄市）。
以此為依托，報(bào)告期內(nèi)，萬(wàn)辰集團(tuán)構(gòu)建了一套精細(xì)化的會(huì)員運(yùn)營(yíng)體系，打造出一個(gè)億級(jí)規(guī)模的活躍會(huì)員生態(tài)。
數(shù)據(jù)顯示，截至2025年8月31日，好想來(lái)注冊(cè)會(huì)員人數(shù)已超過(guò)1.5億，貢獻(xiàn)了約78%的商品交易總額（GMV）。其中，高達(dá)1.1億的活躍會(huì)員人數(shù)極大提升了品牌復(fù)購(gòu)率和用戶粘性，人均消費(fèi)頻次約為每月2.9次。
這一成果得益于好想來(lái)多樣化、趣味化的會(huì)員互動(dòng)機(jī)制。比如，用戶掃碼即可輕松注冊(cè)，享受持續(xù)不斷的專屬權(quán)益，包括每月8號(hào)的“會(huì)員日”提供88折優(yōu)惠、每周三的“瘋狂星期三”可用1個(gè)積分參與“抽獎(jiǎng)人氣零食”活動(dòng)等等。
9月下旬，好想來(lái)推出國(guó)慶中秋雙節(jié)會(huì)員活動(dòng)，創(chuàng)新性地打造了 “會(huì)員成長(zhǎng)任務(wù)”、“消費(fèi)抽獎(jiǎng)”等一系列趣味玩法，將福利激勵(lì)深度融入用戶旅程，13天時(shí)間吸引了近400萬(wàn)用戶踴躍參與。
同時(shí)，用戶日常消費(fèi)產(chǎn)生的積分，不僅可以在線上積分商城兌換各類爆款零食與周邊禮品，更被賦予了公益屬性。會(huì)員可選擇使用積分支持公益項(xiàng)目，好想來(lái)則會(huì)將這些積分按比例捐贈(zèng)，轉(zhuǎn)化為送給鄉(xiāng)村兒童的雞蛋和牛奶，既豐富了積分的使用場(chǎng)景，也提升了會(huì)員的品牌好感度與社會(huì)價(jià)值認(rèn)同。
另一方面，私域運(yùn)營(yíng)的精細(xì)化探索，成為本季度用戶價(jià)值深挖的關(guān)鍵。
報(bào)告期內(nèi)，好想來(lái)在會(huì)員系統(tǒng)的基礎(chǔ)上推出更精細(xì)化、趣味化的運(yùn)營(yíng)策略，通過(guò)策劃暑期主題類“消費(fèi)抽獎(jiǎng)”活動(dòng)、推出「零食樂(lè)園沖榜贏好禮」創(chuàng)意互動(dòng)小游戲及日常營(yíng)銷活動(dòng)創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)用戶停留時(shí)長(zhǎng)、活躍度與消費(fèi)轉(zhuǎn)化的多維提升。
數(shù)據(jù)顯示，截至9月30日，好想來(lái)私域會(huì)員數(shù)量已超過(guò)4300萬(wàn)。同時(shí)，截至9月底的近30天內(nèi)，私域會(huì)員在復(fù)購(gòu)率、消費(fèi)頻次、活躍占比上較非私域會(huì)員均高出30%以上。
Part 2：渠道拓展成效卓著，即時(shí)零售助力多渠道業(yè)務(wù)增長(zhǎng)
會(huì)員體系的深化，為萬(wàn)辰集團(tuán)多渠道增長(zhǎng)儲(chǔ)備了充足的用戶潛力。報(bào)告期內(nèi)，萬(wàn)辰集團(tuán)敏銳地捕捉到即時(shí)零售浪潮帶來(lái)的巨大機(jī)遇，積極拓展與外部平臺(tái)的合作，使即時(shí)零售業(yè)務(wù)成為好想來(lái)一個(gè)全新的增長(zhǎng)極。
自今年6月起，好想來(lái)與美團(tuán)閃購(gòu)、淘寶閃購(gòu)等主流即時(shí)零售平臺(tái)展開深度合作，截至目前，全國(guó)已有約7000家好想來(lái)門店接入即時(shí)零售業(yè)務(wù)，覆蓋全國(guó)多個(gè)地區(qū)。這一舉措不僅為周邊1-2公里的熟客提供了極致便利，更重要的是成功觸達(dá)了3-5公里范圍內(nèi)的增量用戶，實(shí)現(xiàn)了用戶群體的有效擴(kuò)容與渠道升級(jí)。
以淘寶閃購(gòu)為例，好想來(lái)入駐后在該平臺(tái)上的訂單量連續(xù)三個(gè)月保持超過(guò)200%的增幅，線上新客占比突破90%，膨化食品、方便速食、豆制品、碳酸飲料等品類線上銷量不斷攀升。今年七夕，好想來(lái)在即時(shí)零售平臺(tái)的單日訂單量逼近百萬(wàn)大關(guān)；此外，通過(guò)與即時(shí)零售平臺(tái)及零食品牌的聯(lián)動(dòng)合作，好想來(lái)在8月實(shí)現(xiàn)了超百萬(wàn)的月度新增訂單。
業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的背后，也離不開精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的支撐。為精準(zhǔn)匹配即時(shí)零售用戶“多、快、好、省”的消費(fèi)特點(diǎn)，好想來(lái)對(duì)上線商品結(jié)構(gòu)和倉(cāng)儲(chǔ)策略進(jìn)行了全面優(yōu)化。目前，每家上線門店平均上架1500至2000個(gè)SKU，并依據(jù)不同區(qū)域消費(fèi)者的口味偏好進(jìn)行差異化選品。例如，夏季在東北主推“東北大板”，在上海側(cè)重“和路雪”，在南方城市則主打“伊利”等品牌冰品。同時(shí)，集團(tuán)注重場(chǎng)景化營(yíng)銷，在夏季推出“冰杯+酒水”組合迎合“居家小酌”場(chǎng)景；立秋當(dāng)日上線的“秋天的第一份零食”禮盒，將自有品牌茶飲與熱銷肉鋪巧妙搭配，不僅提升了客單價(jià)和轉(zhuǎn)化率，更強(qiáng)化了消費(fèi)者對(duì)自有品牌的認(rèn)知。
Part 3：持續(xù)打磨產(chǎn)品矩陣，自有品牌新品增速亮眼
即時(shí)零售渠道的拓展，極大地考驗(yàn)并展現(xiàn)了萬(wàn)辰集團(tuán)的產(chǎn)品力與供應(yīng)鏈能力。本季度，萬(wàn)辰集團(tuán)在產(chǎn)品端重點(diǎn)發(fā)力自有品牌的研發(fā)與推廣，圍繞“好想來(lái)超值”和“好想來(lái)甄選”兩條品牌線，打造出多個(gè)爆款單品，形成了強(qiáng)大的產(chǎn)品吸引力。
以“好想來(lái)超值”中的水飲產(chǎn)品為例，報(bào)告期內(nèi)，好想來(lái)推出的果汁茶系列，以其獨(dú)特的口味和創(chuàng)新的“隨機(jī)撕拉幸運(yùn)簽”互動(dòng)設(shè)計(jì)，在社交媒體上引發(fā)了大量“自來(lái)水”式的內(nèi)容分發(fā)。在抖音，8月17日至24日的一周內(nèi)，好想來(lái)果汁茶曝光和觸達(dá)人次高達(dá)5000萬(wàn)。同時(shí)，該系列產(chǎn)品也創(chuàng)下了上市后單日銷量突破40萬(wàn)瓶、銷售額突破100萬(wàn)元的優(yōu)秀表現(xiàn)；好想來(lái)“超值飲用水” 8月單月的銷量也已突破2500萬(wàn)瓶，前四個(gè)月的月均銷量增長(zhǎng)率超過(guò)250%。
產(chǎn)品的成功并非偶然，而是源于好想來(lái)對(duì)消費(fèi)者需求的深刻洞察。據(jù)好想來(lái)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，相比品牌型企業(yè)，零售企業(yè)自有品牌的開發(fā)邏輯會(huì)更加”敏捷“，更像「用戶需求翻譯官」，需要快速識(shí)別捕捉消費(fèi)者的需求，同時(shí)利用供應(yīng)鏈和渠道優(yōu)勢(shì)，快速地把好產(chǎn)品傳遞給消費(fèi)者。
以本季度內(nèi)好想來(lái)推出的兩款自有品牌啤酒為例，“夠勁”精釀以5%的酒精度和13%P的麥芽汁濃度，精準(zhǔn)對(duì)標(biāo)偏好啤酒口感的細(xì)分人群；而“青提茉莉風(fēng)味啤酒”則以清新的水果風(fēng)味疊加精釀基底，滿足消費(fèi)者對(duì)“微醺”的訴求，兩款產(chǎn)品均基于好想來(lái)對(duì)消費(fèi)者需求的精細(xì)化洞察，并在同等價(jià)位產(chǎn)品中做到了品質(zhì)更優(yōu)。
同時(shí)，為全面保障消費(fèi)者對(duì)健康、安全與品質(zhì)的需求，萬(wàn)辰集團(tuán)構(gòu)建了獨(dú)有的“安·質(zhì)嚴(yán)選”食品安全與質(zhì)量管理體系，貫穿供應(yīng)商準(zhǔn)入、生產(chǎn)制造、倉(cāng)儲(chǔ)物流、門店運(yùn)營(yíng)到售后服務(wù)的全鏈路。該體系以“四嚴(yán)”準(zhǔn)則打造高標(biāo)準(zhǔn)供應(yīng)商體系，實(shí)施從篩選審核到生產(chǎn)管控的全流程管理；并通過(guò)“四檢”機(jī)制建立嚴(yán)格的商品檢驗(yàn)體系，涵蓋產(chǎn)品驗(yàn)收、透明監(jiān)控、定期抽檢、運(yùn)輸控制及消費(fèi)者反饋，全方位保障產(chǎn)品品質(zhì)。
回顧2025年第三季度，萬(wàn)辰集團(tuán)通過(guò)深化會(huì)員運(yùn)營(yíng)、發(fā)力即時(shí)零售與打磨自有品牌，在競(jìng)爭(zhēng)中持續(xù)構(gòu)筑護(hù)城河。其中，私域運(yùn)營(yíng)的精細(xì)化深耕顯著提升了用戶活躍度與GMV，并建立起深度的用戶信任，為長(zhǎng)期發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
值得一提的是，萬(wàn)辰集團(tuán)已正式向香港聯(lián)交所遞交招股書，邁出資本化進(jìn)程的關(guān)鍵一步。市場(chǎng)認(rèn)為，此次IPO將為其拓展融資平臺(tái)與發(fā)展機(jī)遇，進(jìn)一步鞏固市場(chǎng)地位，加速全國(guó)布局與產(chǎn)業(yè)鏈整合。
展望未來(lái)，依托在用戶、渠道與產(chǎn)品方面的綜合優(yōu)勢(shì)，以及即將登陸國(guó)際資本市場(chǎng)的預(yù)期，萬(wàn)辰集團(tuán)正站在新的發(fā)展起點(diǎn)，有望持續(xù)為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)便捷的產(chǎn)品與服務(wù)，為投資者創(chuàng)造長(zhǎng)期穩(wěn)定的價(jià)值回報(bào)。
來(lái)源：信陽(yáng)日?qǐng)?bào)
