9月23日，中國領(lǐng)先且增長最快的零食飲料零售企業(yè)——福建萬辰生物科技集團(tuán)股份有限公司（下稱“萬辰集團(tuán)”），正式向香港聯(lián)合交易所遞交上市申請，擬在主板掛牌上市。
據(jù)招股書披露，萬辰集團(tuán)憑借其獨(dú)特的商業(yè)模式和高效的運(yùn)營體系，已在中國零食飲料市場占據(jù)領(lǐng)先地位。根據(jù)灼識咨詢的資料，按2024年商品交易總額（GMV）計(jì)算，“好想來”不僅是中國零食飲料零售品牌第一，也是全國首個門店數(shù)量突破10,000家的量販零食品牌。
如果說龐大的門店網(wǎng)絡(luò)是萬辰集團(tuán)的“軀體”，高效的供應(yīng)鏈?zhǔn)瞧洹把}”，那么貫穿始終的數(shù)字化系統(tǒng)，就是驅(qū)動這家零售巨頭高速運(yùn)轉(zhuǎn)的“智能大腦”。根據(jù)灼識咨詢的資料，萬辰集團(tuán)是中國首家通過自主研發(fā)IT系統(tǒng)，將所有核心業(yè)務(wù)流程全面數(shù)字化的量販零食零售商。這為其帶來了較高的運(yùn)營效率和決策精準(zhǔn)度。
財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)亮眼，增長勢頭強(qiáng)勁
在消費(fèi)市場深刻變革的背景下，萬辰集團(tuán)展現(xiàn)出了強(qiáng)勁的增長潛力。據(jù)招股書顯示，集團(tuán)總收入從2023年的人民幣93.0億元增長至2024年的人民幣323.3億元，同比增長247.9%。2024年，集團(tuán)GMV達(dá)人民幣426億元，較2023年同比增長282%，增速領(lǐng)跑行業(yè)。盈利能力方面，集團(tuán)2024年經(jīng)調(diào)整凈利潤達(dá)人民幣8.2億元。
進(jìn)入2025年，增長勢頭繼續(xù)延續(xù)。截至2025年6月30日止的六個月內(nèi)，集團(tuán)收入達(dá)人民幣225.8億元，同比增長106.9%，經(jīng)調(diào)整凈利潤更是高達(dá)人民幣9.2億元。
共贏的商業(yè)飛輪，驅(qū)動可持續(xù)增長
據(jù)萬辰招股書顯示，驅(qū)動萬辰集團(tuán)增長的核心引擎——是一個由五大要素構(gòu)成的良性循環(huán)“增長飛輪”。這一模式不僅是其商業(yè)戰(zhàn)略的核心，更是實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者、加盟商、供應(yīng)商與公司多方共贏局面的關(guān)鍵。
據(jù)介紹，飛輪的起點(diǎn)是門店網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)張，這為規(guī)?；少徧峁┝嘶A(chǔ)，從而提升了與上游供應(yīng)商的議價(jià)能力。強(qiáng)大的議價(jià)能力和高效的直采模式，使得集團(tuán)能夠提供高質(zhì)價(jià)比的產(chǎn)品，將成本優(yōu)勢直接讓利給消費(fèi)者。物美價(jià)廉的產(chǎn)品和愉悅的購物體驗(yàn)為消費(fèi)者帶來了更大價(jià)值，從而建立了龐大且忠實(shí)的會員群體。最終，強(qiáng)大的品牌力和穩(wěn)健的門店盈利模式吸引了更多優(yōu)質(zhì)加盟商建立長期合作關(guān)系，進(jìn)一步推動了門店網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)張，形成了一個自我強(qiáng)化的增長閉環(huán)。
這一飛輪由數(shù)字化基礎(chǔ)設(shè)施、深刻的消費(fèi)者洞察和高效的運(yùn)營能力這三大核心要素持續(xù)賦能，確保了整個生態(tài)系統(tǒng)的協(xié)同與高效，最終實(shí)現(xiàn)了所有參與方的價(jià)值共創(chuàng)與共享。
這其中，數(shù)字化系統(tǒng)為加盟商提供了強(qiáng)大的運(yùn)營工具。加盟商可實(shí)時查看銷售額、訂單量、SKU動銷等關(guān)鍵數(shù)據(jù)，從而動態(tài)優(yōu)化商品陳列與組合，提升單店盈利能力。在會員管理方面，系統(tǒng)構(gòu)建了精準(zhǔn)的會員畫像與消費(fèi)行為模型，支持高度定制化的營銷方案推送，如定向優(yōu)惠券、差異化積分獎勵等，有效提高了營銷ROI、用戶復(fù)購率和品牌忠誠度。
從選址到選品，從倉儲到營銷，萬辰集團(tuán)通過端到端的數(shù)字化建設(shè)，將數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為了核心生產(chǎn)力，構(gòu)建了一個能夠自我優(yōu)化、快速迭代的智能商業(yè)體，為其在激烈的市場競爭中奠定了堅(jiān)實(shí)的領(lǐng)先優(yōu)勢。
規(guī)模與效率構(gòu)筑核心護(hù)城河
萬辰集團(tuán)的成功，源于其對“規(guī)?！迸c“效率”的極致追求，并由此構(gòu)建起核心的競爭壁壘。
截至2025年6月30日，集團(tuán)在全國29個省份擁有超過15,000家門店，形成了廣泛覆蓋與核心區(qū)域深度滲透的門店網(wǎng)絡(luò)。尤其在長三角及“山河四省”等高消費(fèi)潛力和人口密集的市場，確立了絕對的領(lǐng)先地位。同時，截至2025年8月31日，集團(tuán)已積累逾1.5億注冊會員，龐大且忠實(shí)的用戶群體成為其持續(xù)增長的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
萬辰集團(tuán)率先將AI技術(shù)應(yīng)用于選址決策，其自主研發(fā)的數(shù)字化選址系統(tǒng)整合了地理信息、人流熱力、區(qū)域競爭及租金水平等多維度數(shù)據(jù)，能夠?qū)崟r推薦最佳開店點(diǎn)位，并精準(zhǔn)預(yù)測人流量與銷售額，顯著提升了新店的成功概率和投資回報(bào)。加盟商通過線上平臺即可高效完成一系列建店籌備流程，大大縮短了開店周期。
同時，萬辰集團(tuán)的數(shù)字化系統(tǒng)匯集了全國超1.5萬家門店和超1.5億會員的數(shù)據(jù)，能夠精準(zhǔn)識別高潛力品類、捕捉產(chǎn)品流行趨勢，并分析區(qū)域性的消費(fèi)偏好差異。這些深刻的洞察，為新品引進(jìn)、SKU汰換和品類結(jié)構(gòu)優(yōu)化提供了強(qiáng)大的數(shù)據(jù)支持，顯著提升了新品上市的成功率。
另一方面，集團(tuán)通過精簡中間流通層級，實(shí)現(xiàn)了約95%的產(chǎn)品由品牌廠商直采。遍布全國的51個常溫倉及13個冷鏈倉，構(gòu)建了強(qiáng)大的倉儲物流網(wǎng)絡(luò)，使大部分門店的補(bǔ)貨周期縮短至“T+1”。極致效率將成本優(yōu)勢直接讓渡給消費(fèi)者，產(chǎn)品零售價(jià)較傳統(tǒng)商超同類產(chǎn)品低約20%-30%，實(shí)現(xiàn)了真正的“高質(zhì)價(jià)比”。
萬辰集團(tuán)的數(shù)字化系統(tǒng)則驅(qū)動著全國51個常溫倉和13個冷鏈倉的高效運(yùn)作。在倉儲環(huán)節(jié)，引入AGV（自動導(dǎo)引車）和圖像識別技術(shù)，實(shí)現(xiàn)自動分揀，提升效率并降低人力成本。在物流環(huán)節(jié)，運(yùn)輸管理系統(tǒng)（TMS）利用智能算法規(guī)劃最優(yōu)配送路線，結(jié)合波次截單功能，實(shí)現(xiàn)了從倉庫到大部分門店的“T+1”次日達(dá)，將缺貨風(fēng)險(xiǎn)降至最低。
此次赴港上市，萬辰集團(tuán)計(jì)劃將募集資金用于進(jìn)一步擴(kuò)張和升級門店網(wǎng)絡(luò)、持續(xù)豐富產(chǎn)品組合、提升倉儲物流效率及升級數(shù)字化基礎(chǔ)設(shè)施等。展望未來，隨著資本的助力，萬辰集團(tuán)將繼續(xù)鞏固其在中國零食飲料零售行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位，并有望將其成功的“硬折扣”模式拓展至更廣闊的快消品市場，為全球投資者帶來長期價(jià)值回報(bào)。
來源：信陽日報(bào)
