WINHAOS極致時(shí)尚生活(簡稱WINHAOS) 創(chuàng)辦于2016年12月，產(chǎn)品包含皮具、箱包等各類時(shí)尚配飾。品牌創(chuàng)始人俞鵬程僅用半年時(shí)間帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從開始的4人迅速擴(kuò)充到60人，創(chuàng)立品牌3個(gè)月出席東京國際時(shí)尚展會與阿迪達(dá)斯等國際一線品牌一同參展，獲得高度關(guān)注，成為了展會上唯一一家來自中國的箱包品牌，俞鵬程在6個(gè)月內(nèi)相繼在 廣州、香港、日本大阪、韓國首爾設(shè)立了公司并進(jìn)行品牌推廣，截止目前，WINHAOS 在中國、日本、韓國、美國、中國臺灣等國家和地區(qū)均有售賣。WINHAOS 以其前衛(wèi)設(shè)計(jì)和獨(dú)特創(chuàng)新贏得了眾多業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注和推崇。成為了2017年年度時(shí)尚箱包業(yè)躥升的創(chuàng)業(yè)公司之一。
由于很看好O2O領(lǐng)域，并了解到傳統(tǒng)箱包行業(yè)的效率低下，受到互聯(lián)網(wǎng)洗禮的俞鵬程決定自己創(chuàng)立一個(gè)箱包品牌，用互聯(lián)網(wǎng)把箱包行業(yè)復(fù)雜的供應(yīng)鏈縮減，幫助這個(gè)積弊已久的傳統(tǒng)行業(yè)提升效率。
俞鵬程出生于1989年，19歲開始留學(xué)新加坡、韓國、2014年名校畢業(yè)的他選擇回國創(chuàng)業(yè)。
他在大學(xué)畢業(yè)前就已經(jīng)開始嘗試過線下日韓化妝品連鎖、O2O教育平臺等創(chuàng)業(yè)方向，每一個(gè)也似乎站在所謂的“風(fēng)口”上，為什么只有WINHAOS活了下來?
俞鵬程事后對記者總結(jié)說，“方向”很多，但未必是屬于你的。我只是創(chuàng)業(yè)路上努力爬行的蝸牛。因?yàn)榕赖穆?，所以我比前者更看懂前方的路我該怎么走，并懂得了我想要的是什么，能做的是什么?，F(xiàn)在絕大部分創(chuàng)業(yè)者從事IT行業(yè)、新型餐飲業(yè)等等、很少有去做以60，70后主導(dǎo)的傳統(tǒng)箱包行業(yè)。我們是第一個(gè)90后引領(lǐng)的創(chuàng)新箱包品牌。目前，我的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)里有來自中國、日本、韓國的十二位頂尖設(shè)計(jì)師組成，他們曾經(jīng)在知名時(shí)尚公司做過設(shè)計(jì)，我能把他們加入到我的團(tuán)隊(duì)，這一點(diǎn)我感到特別自豪。而且我的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)幾乎是90后，所以更懂得90后、00后喜歡什么樣的產(chǎn)品。
打造90后極致時(shí)尚生活圈
俞鵬程對記者說，首先一定要開實(shí)體店，而且要開在最旺的地段。通過發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)營銷跟用戶交互能力來尋找客流。其次要有強(qiáng)大的線上，通過與用戶溝通和數(shù)據(jù)的分享，找出用戶的痛點(diǎn)，并從真正的痛點(diǎn)回到品牌開發(fā)。
“ 一個(gè)品牌的誕生，O2O在里面發(fā)揮的作用是非常大的，第一個(gè)作用我們在線上通過很多次的環(huán)節(jié)，了解用戶的需求，跟用戶的反饋打磨我們的產(chǎn)品，第二我們突破了時(shí)空以及空間的界限，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)公司面臨最大問題是什么?互聯(lián)網(wǎng)本身有一個(gè)最大的弱點(diǎn)是品牌與體驗(yàn)無法落地，所以互聯(lián)網(wǎng)的無界加上服務(wù)體驗(yàn)的落地造成了新產(chǎn)品新品牌誕生的可能。”俞鵬程說道。
箱包一定要做O2O的，但是開實(shí)體店要開在最旺的地段。怎么找客流?我就發(fā)揮我的價(jià)值，將互聯(lián)網(wǎng)營銷跟用戶交互能力發(fā)揮出來，這是我們商業(yè)模式。
我們在箱包的設(shè)計(jì)上提出創(chuàng)新，健康，環(huán)保，關(guān)鍵一點(diǎn)是比較輕，介紹一下我們通過O2O進(jìn)行對箱包的革命。這個(gè)是線上線下的價(jià)值，如果有一些是負(fù)責(zé)做傳統(tǒng)行業(yè)門店的，抓緊時(shí)間抓住互聯(lián)網(wǎng)，是用互聯(lián)網(wǎng)跟消費(fèi)者數(shù)據(jù)分析以及洞察的能力，把這個(gè)能力嫁接起來。我們只給會員做一件事就是溝通，讓他參與到我們產(chǎn)品開發(fā)中， WINHAOS的產(chǎn)品生產(chǎn)也非常靈活。其會先把一些設(shè)計(jì)好的產(chǎn)品圖紙放到網(wǎng)上，讓網(wǎng)友投票決定生產(chǎn)哪些款式，從而有效避免了銷售風(fēng)險(xiǎn)。 粉絲有充分的參與權(quán)，如果粉絲認(rèn)為產(chǎn)品不好，這個(gè)產(chǎn)品很快會進(jìn)行改良。以上這些舉措拉近了商家與粉絲之間的距離，并依靠粉絲傳播帶來更多的客戶。不斷傾聽粉絲的聲音，幫助產(chǎn)品改進(jìn)，讓粉絲幫我們設(shè)計(jì)產(chǎn)品，幫我們做傳播，比起一味地砸錢的粗放式宣傳，花錢更少，效果更好。
用互聯(lián)網(wǎng)縮減供應(yīng)鏈
首先，要想用互聯(lián)網(wǎng)提升供應(yīng)鏈效率，建立O2O閉環(huán)，就必須從供應(yīng)鏈到消費(fèi)者端，都由WINHAOS自己來做。于是，俞鵬程決定直接從廠商進(jìn)貨，并收購一家皮具公司、創(chuàng)立WINHAOS品牌，并開直營店。
WINHAOS建立一個(gè)ERP系統(tǒng)。俞鵬程介紹，這個(gè)系統(tǒng)把WINHAOS線上線下打通，使得品牌網(wǎng)站、銷售、上游供應(yīng)鏈、店員管理等所有信息都集中在一個(gè)后臺上。這樣，WINHAOS就建立了自己的快速供應(yīng)鏈響應(yīng)體系，從而使資金流物流對接、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、人員溝通等問題都得到了有效解決。不僅如此，通過監(jiān)測各個(gè)門店、各款產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)，ERP系統(tǒng)還幫助WINHAOS進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析，根據(jù)各個(gè)地方消費(fèi)習(xí)慣決定各個(gè)門店銷售的產(chǎn)品款式以及各個(gè)城市開分店的數(shù)量。比如，這個(gè)系統(tǒng)會把各個(gè)地區(qū)和門店的產(chǎn)品銷售情況發(fā)給供應(yīng)鏈，供應(yīng)鏈則根據(jù)系統(tǒng)發(fā)送的報(bào)表給門店配貨。對于不暢銷的產(chǎn)品，供應(yīng)鏈則馬上就會通知門店把貨退回來，提升坪效。
讓箱包給形象加分
俞鵬程認(rèn)為，以傳統(tǒng)觀念來看，大家認(rèn)為箱包是負(fù)擔(dān)，一般一個(gè)人只有一倆款包，而且箱包直到用壞大家才會舍棄。他則覺得箱包不僅不是負(fù)擔(dān)，還是很好的配飾。而箱包不只是解決功能性需求而已，因?yàn)橐粋€(gè)人不僅上班需要一款，下班后，旅游，運(yùn)動等不同場景都需要不同的箱包。
新聞來源?http://news.3news.cn/html/jin/2017/1013/72681.html
