??????????????????????????????????? 時(shí)刻守護(hù)著你擁有的一切

????????????? —專訪深圳市匯盟保險(xiǎn)代理有限公司高級(jí)合伙人張麗英女士

中國(guó)經(jīng)濟(jì)新聞聯(lián)播網(wǎng)訊（記者申成勇報(bào)道）隨著保險(xiǎn)營(yíng)銷模式的不斷演變，保險(xiǎn)新型營(yíng)銷模式—保險(xiǎn)超市受到各界人士越來(lái)越多的的關(guān)注。近年來(lái)，我國(guó)保險(xiǎn)超市的營(yíng)銷模式在一定程度上取得了可觀的成績(jī)，這種新型的營(yíng)銷模式在保險(xiǎn)營(yíng)銷領(lǐng)域已占有一席之地，但它的發(fā)展還處于初級(jí)階段，對(duì)于未來(lái)的發(fā)展還面臨著更多的挑戰(zhàn)。由于人們收入水平的不斷提高，對(duì)保險(xiǎn)需求也將增加。其中收入水平越高，城市居民對(duì)保費(fèi)的支撐力越強(qiáng)，保險(xiǎn)需求會(huì)增加；反之減少。保險(xiǎn)滿足的是人們對(duì)安全的需求，伴隨著中國(guó)城市居民生活水平的提高，保險(xiǎn)消費(fèi)逐步成為現(xiàn)代消費(fèi)的重要組成部分。中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)已成為金融體系的重要組成部分，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展中起著越來(lái)越重要的作用。面對(duì)目前的狀況，保險(xiǎn)業(yè)需要更多的專業(yè)人才，更多的代理公司來(lái)發(fā)展。不斷積極推動(dòng)改革，完善體制機(jī)制，增強(qiáng)市場(chǎng)活力，提高發(fā)展的質(zhì)量和效率。最終實(shí)現(xiàn)中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展。深圳市匯盟保險(xiǎn)代理有限公司自成立伊始，就將“消費(fèi)者和保險(xiǎn)代理人的核心利益”作為其發(fā)展宗旨，并力爭(zhēng)成為中國(guó)保險(xiǎn)代理行業(yè)的領(lǐng)軍品牌作為公司的發(fā)展愿景。日前，深圳市匯盟保險(xiǎn)代理有限公司高級(jí)合伙人張麗英女士接受了本網(wǎng)記者的獨(dú)家專訪。

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????? 據(jù)記者了解，目前我國(guó)的保險(xiǎn)市場(chǎng)主要為寡頭壟斷市場(chǎng)，中小型保險(xiǎn)企業(yè)所占市場(chǎng)份額較小。因此為了保險(xiǎn)市場(chǎng)的長(zhǎng)期和有效發(fā)展，政府應(yīng)鼓勵(lì)和支持中小型保險(xiǎn)公司的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，形成開(kāi)放性的保險(xiǎn)市場(chǎng)。從而更好地滿足消費(fèi)者對(duì)保險(xiǎn)市場(chǎng)的需求，更好地促進(jìn)中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)的發(fā)展進(jìn)步。

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???????????????????????????????????????????????????? 追逐夢(mèng)想的匯盟團(tuán)隊(duì)

?????? 張麗英告訴記者，匯盟的成立，代表了消費(fèi)者和保險(xiǎn)代理人的核心利益。首先是消費(fèi)者對(duì)保險(xiǎn)的需求越來(lái)越多，然而單一的保險(xiǎn)公司產(chǎn)品很難滿足需求，而且保險(xiǎn)產(chǎn)品相對(duì)比較復(fù)雜，繳費(fèi)期長(zhǎng)，究竟購(gòu)買什么樣的產(chǎn)品對(duì)廣大市民來(lái)說(shuō)成了糾結(jié)之事。匯盟作為一個(gè)專業(yè)的保險(xiǎn)超市，不代表任何一個(gè)保險(xiǎn)公司，其代表的是消費(fèi)者的核心利益；其次，保險(xiǎn)公司對(duì)消費(fèi)者的客戶服務(wù)很難統(tǒng)一，這取決于保險(xiǎn)代理人的個(gè)人服務(wù)水平，而匯盟專門(mén)拿出成本來(lái)給客戶提供附加值服務(wù)，并且可以將服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化。對(duì)保險(xiǎn)代理人而言，匯盟是一個(gè)獨(dú)立的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，公司整合了產(chǎn)品資源、服務(wù)資源、系統(tǒng)資源，廣大的保險(xiǎn)代理人也可以依托此平臺(tái)更好的經(jīng)營(yíng)長(zhǎng)期的保險(xiǎn)事業(yè)。2015年9月，保監(jiān)會(huì)出臺(tái)91號(hào)文件，鼓勵(lì)保險(xiǎn)代理公司的發(fā)展，標(biāo)志著中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)正在向產(chǎn)銷分離升級(jí)，匯盟的成立也是符合了國(guó)家政策的導(dǎo)向。

?????? 張麗英告訴本網(wǎng)記者，匯盟保險(xiǎn)超市在跨越式發(fā)展的同時(shí)，還不斷地開(kāi)拓創(chuàng)新，匯盟自主研發(fā)了匯盟E家系統(tǒng)，集合了保險(xiǎn)代理人的客戶管理、團(tuán)隊(duì)管理、產(chǎn)品計(jì)劃、在線學(xué)習(xí)、客戶服務(wù)系統(tǒng)等，大大提升了代理人的工作效率。同時(shí)匯盟還整合了周邊的優(yōu)勢(shì)資源，將這些資源提供給代理人，為客戶提供了更多更優(yōu)質(zhì)的附加值服務(wù)，讓客戶在匯盟以更少的成本獲得了更全面合理的保障計(jì)劃，同時(shí)還有超出預(yù)期的附加值服務(wù)。比如客戶可以在積分商城挑選兌換自己喜歡的商品，也可以參加匯盟舉辦的各類活動(dòng)，這都是保險(xiǎn)本身不具備的。

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?????? 據(jù)記者了解，消費(fèi)者在購(gòu)買保險(xiǎn)產(chǎn)品的時(shí)候也心存疑慮，保險(xiǎn)超市畢竟是剛出現(xiàn)，投保理賠、售后服務(wù)、服務(wù)理念等方面是不是會(huì)更加復(fù)雜？張麗英告訴本網(wǎng)記者，保險(xiǎn)超市在搭建的過(guò)程中不但需要一批專業(yè)素質(zhì)比較高、具有高效能力的團(tuán)隊(duì)，還需要互聯(lián)網(wǎng)渠道為客戶專業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的保險(xiǎn)消費(fèi)環(huán)境和保險(xiǎn)需求。保險(xiǎn)超市在消費(fèi)模式上不僅體現(xiàn)出貨比三家的好處，而且在履行客戶權(quán)益的時(shí)候還可以得到專業(yè)支持，客戶在購(gòu)買保險(xiǎn)產(chǎn)品上并沒(méi)有多花錢(qián)，而且客戶還可根據(jù)自身的需求合理組合產(chǎn)品，在優(yōu)惠、理賠、服務(wù)等方面得到最大的優(yōu)勢(shì)。

?????????????????????????????? 不忘初心，砥礪前行

?????? 張麗英告訴本網(wǎng)記者，近年來(lái)，中央和省、市政府對(duì)保險(xiǎn)中介行業(yè)的發(fā)展都出臺(tái)了積極的支持政策，2014年，國(guó)務(wù)院發(fā)布的保險(xiǎn)業(yè)“新國(guó)十條”指出，要充分發(fā)揮保險(xiǎn)中介市場(chǎng)作用，不斷提升保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)的專業(yè)技術(shù)能力，發(fā)揮中介機(jī)構(gòu)在風(fēng)險(xiǎn)定價(jià)、防災(zāi)防損、風(fēng)險(xiǎn)顧問(wèn)、損失評(píng)估、理賠服務(wù)等方面的積極作用，更好地為保險(xiǎn)消費(fèi)者提供增值服務(wù)。

張麗英告訴本網(wǎng)記者，展望未來(lái)，匯盟將以產(chǎn)品超市模式和綜合金融平臺(tái)為依托，憑借優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)模式和堅(jiān)實(shí)企業(yè)平臺(tái)為基礎(chǔ)，不斷改善消費(fèi)者的金融消費(fèi)環(huán)境以及優(yōu)化銷售人員的創(chuàng)業(yè)發(fā)展路徑，為廣大居民的生活及企業(yè)的發(fā)展提供更多更好的保險(xiǎn)產(chǎn)品和服務(wù)。匯盟力爭(zhēng)成為中國(guó)保險(xiǎn)代理行業(yè)的領(lǐng)軍品牌，成為在A股上市的第一家保險(xiǎn)代理公司，領(lǐng)跑并推動(dòng)國(guó)家保險(xiǎn)業(yè)產(chǎn)銷分離，縮短和保險(xiǎn)發(fā)達(dá)國(guó)家的差距，在十三五期間為保險(xiǎn)行業(yè)全面達(dá)成預(yù)期目標(biāo)做出新的貢獻(xiàn)。

記者手記：

?????? 中國(guó)是一個(gè)擁有13億人口的大國(guó)，如此龐大的群體的生老病死，都需要保險(xiǎn)來(lái)提供保障服務(wù)。可想而知，中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Φ木薮?。同時(shí)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)和發(fā)展的良好態(tài)勢(shì)，為保險(xiǎn)業(yè)提供了良好的發(fā)展環(huán)境。居民財(cái)富的積累與購(gòu)買力的增強(qiáng)，為商業(yè)保險(xiǎn)積累了潛在的市場(chǎng)資源。中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)的潛在價(jià)值是難以估量的。在整個(gè)國(guó)家，行業(yè)要發(fā)展的強(qiáng)烈呼喚下，保險(xiǎn)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)動(dòng)力十足，而任務(wù)卻艱巨，富有挑戰(zhàn)。

?????? 人生面臨的主要風(fēng)險(xiǎn)是：意外、健康和養(yǎng)老。擁有一份綜合全面的保障，實(shí)際上擁有的是一種安全感。順境時(shí)錦上添花，逆境時(shí)雪中送炭。人生風(fēng)險(xiǎn)無(wú)處不在，發(fā)生在別人身上是故事，發(fā)生在自己和家人身上則是悲劇。居安思危，未雨綢繆才能永占先機(jī)！保險(xiǎn)，雖然沒(méi)有寶石般的璀璨，但是，這種看不見(jiàn)的商品里卻注滿了人類溫?zé)岬难?，盡管錢(qián)不能用來(lái)衡量真情，然而，若將錢(qián)用在所愛(ài)的人身上，這份關(guān)懷和深切地期盼將使金錢(qián)更具有生命，這種愛(ài)晶瑩剔透，遠(yuǎn)勝過(guò)寶石的光輝。