2017年4月1日和4月5日，天朝上品酒業(yè)分別約談貴州區(qū)域部分經(jīng)銷商，在總部召開天朝上品市場秩序管理工作會議，天朝上品酒業(yè)總裁黃永毅，副總裁江貽燦、吳瑛，總裁執(zhí)行助理曾祥坤，貴州區(qū)域銷售總經(jīng)理肖英俊，副總經(jīng)理李剛等出席會議，就廠商攜手管控市場、守信踐諾共鑄品牌的主題與經(jīng)銷商代表展開深度交流。

會議現(xiàn)場

總裁執(zhí)行助理曾祥坤再次給與會經(jīng)銷商介紹貴人戰(zhàn)略。天朝上品酒業(yè)面市6年，是60多年來唯一的創(chuàng)新柔和醬香白酒標(biāo)準(zhǔn)，榮獲國內(nèi)外行業(yè)大獎142項(xiàng)，囊括美國巴拿馬萬國博覽會百年慶典特等金獎、俄羅斯國際酒展白酒金獎、意大利米蘭百年世博品牌金獎，是世界酒業(yè)聯(lián)盟向全球推薦的唯一中國白酒品牌。貴人戰(zhàn)略自啟動以來勢頭強(qiáng)勁，銷售火爆，刷新了白酒行業(yè)單品銷售記錄，實(shí)現(xiàn)了“液體黃金”、“創(chuàng)富魔方”的市場聚焦，成為行業(yè)的標(biāo)志性主導(dǎo)品牌。貴人戰(zhàn)略以開放、融合、利他的態(tài)度成為企業(yè)家爭相加盟的好項(xiàng)目，助力了80%以上盟友企業(yè)的發(fā)展，成就了諸多跨界經(jīng)營企業(yè)家明星。希望經(jīng)銷商與天朝上品同心同德，攜手共進(jìn)，分享資源，收獲財(cái)富。

總裁執(zhí)行助理曾祥坤介紹貴人戰(zhàn)略

黃永毅總裁聽取了與會經(jīng)銷商反映的市場秩序情況后，強(qiáng)調(diào)指出：天朝上品作為茅臺集團(tuán)“十三五”重點(diǎn)戰(zhàn)略項(xiàng)目和柔和醬香型白酒的領(lǐng)導(dǎo)品牌，自面市之日起就將“為客戶創(chuàng)造價(jià)值、為朋友創(chuàng)造財(cái)富”作為企業(yè)的座右銘，多次榮獲全國性誠信大獎，這是消費(fèi)者、行業(yè)、市場對天朝上品的充分肯定。天朝上品尊重市場規(guī)律，堅(jiān)持既定政策，遵守運(yùn)營規(guī)則，堅(jiān)持管控標(biāo)準(zhǔn)，竭盡全力維護(hù)經(jīng)銷商的合法權(quán)益，推動市場運(yùn)營健康發(fā)展。隨著天朝上品影響力的不斷提升，品類、品質(zhì)、品牌倍受青睞，營銷隊(duì)伍、消費(fèi)群體、市場空間都將進(jìn)一步擴(kuò)大。天朝上品價(jià)格回歸市場剛性需求是大勢所趨、人心所向。在加快貴人戰(zhàn)略推進(jìn)速度的同時(shí)，加大市場秩序管控的力度，是貴人戰(zhàn)略全面推進(jìn)工作重中之重，也是天朝上品實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長、強(qiáng)勢發(fā)展的著力點(diǎn)。貴州是天朝上品的本土市場，也是重點(diǎn)打造的樣板市場，在全國市場布局中具有典型性、代表性、示范性，把貴州市場做成標(biāo)桿將對全國市場的把控和監(jiān)管提供有益參考。天朝上品將強(qiáng)勢維護(hù)市場公平性、公正性，嚴(yán)管市場違規(guī)違價(jià)行為。經(jīng)銷商要做市場的原始開發(fā)者，相互之間為原始開發(fā)者抬轎子，以服務(wù)為己任，將天朝上品打造為明星產(chǎn)品和明星品牌。

黃永毅總裁作市場秩序管控指導(dǎo)講話

吳瑛副總裁表示，天朝上品堅(jiān)持價(jià)格市場說了算，同時(shí)嚴(yán)厲打擊擾亂市場行為。貴人戰(zhàn)略實(shí)施以來，公司一直在下大力整頓亂象，出臺市場管理政策，簽訂誠信經(jīng)營協(xié)議，組建市場監(jiān)督小組，發(fā)動各地商家成立當(dāng)?shù)厥袌鲋刃蚬芾砦瘑T會。目前，市場秩序管控初見成效，部分市場和個(gè)人因違規(guī)受到公司嚴(yán)厲懲戒。天朝上品一手抓好貴人戰(zhàn)略的推進(jìn)，一手做好市場秩序的管控，堅(jiān)持“兩手抓、兩手都要硬”。天朝上品將進(jìn)一步全面升級防偽技術(shù)，出臺價(jià)格指導(dǎo)方案，完善市場監(jiān)管體系，加大市場秩序治理力度。對于違反規(guī)定的經(jīng)銷商一律出示“紅牌”，不得參與貴人戰(zhàn)略項(xiàng)目。對于守規(guī)守信經(jīng)銷商，不僅要鼓勵(lì)其保持和堅(jiān)挺價(jià)格，總部也將給予更多便利和優(yōu)待，實(shí)施差別化管理，切實(shí)營造守信獲獎、失信受罰的有序氛圍。

吳瑛副總裁闡述市場管控升級措施

江貽燦副總裁做總結(jié)講話：只有廠商攜手，共管市場，統(tǒng)籌平衡廠家、商家和消費(fèi)者三方利益，才能把品牌做大做強(qiáng)做精做久。大家補(bǔ)臺，好戲連臺。相互拆臺，做砸品牌。廣大經(jīng)銷商一定要增強(qiáng)品牌意識和法律意識，一是爭做空白市場的開荒者、潛在客戶的開發(fā)者、創(chuàng)新營銷的開拓者，堅(jiān)決不去搶客戶、搞內(nèi)耗、打價(jià)格戰(zhàn)。二要當(dāng)好品牌的宣傳員、產(chǎn)品的推銷員、價(jià)格的監(jiān)督員，積極為天朝上品鼓與呼，每天都發(fā)正能量微信，點(diǎn)亮一盞燈，照亮一大片，為營銷落地提供源動力。三要學(xué)會給合作伙伴抬轎子、吹喇叭、當(dāng)配角，讓更多的人來欣賞、推薦、消費(fèi)天朝上品，不斷提升天朝上品的市場價(jià)值，助推貴人酒價(jià)格持續(xù)提升。通過“限量、限價(jià)、限行為”形成約束機(jī)制，提升品牌的市場美譽(yù)度、客戶對品牌的滿意度、產(chǎn)品對市場的占有率。

江貽燦副總裁做總結(jié)講話

在交流提問環(huán)節(jié)，黃永毅總裁耐心為經(jīng)銷商釋疑解惑，并傳授了實(shí)戰(zhàn)銷售技巧。在市場管控問題上，大家各抒己見，分享經(jīng)驗(yàn)，紛紛提出合理化建議，積極為總部出謀劃策。參會經(jīng)銷商認(rèn)為本次會議的召開恰逢其時(shí)，“好雨知時(shí)節(jié)，當(dāng)春乃發(fā)生?！碧斐掀肥钦湎〉馁Y源，貴人戰(zhàn)略是難得的項(xiàng)目，加盟天朝上品倍感幸運(yùn)和自豪。我們一定要積極擔(dān)負(fù)起原始客戶開發(fā)者、營銷渠道搭建者、市場價(jià)格管控者的責(zé)任和義務(wù)，與總部保持步調(diào)一致，通過貴人戰(zhàn)略取得更好的業(yè)績，實(shí)現(xiàn)美好的夢想。

銷售中心副總經(jīng)理馬樹黔發(fā)表感言

鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場拓展部主任龔蜀分享經(jīng)驗(yàn)

貴州九鼎創(chuàng)意文化傳媒有限公司董事長蘭學(xué)鋒提出問題

貴陽吉盛興貿(mào)易有限公司總經(jīng)理姜麗珍發(fā)起市場管控倡議

湖北如意飛天酒業(yè)有限公司貴州區(qū)負(fù)責(zé)人汪總提出市場管控建議

原文鏈接：http://www.dswt.net/a/zhuantizhuanlan/2017/0407/20524.html