3月27日，第三屆湖畔大學(xué)開學(xué)。一張合影和一個(gè)錄取學(xué)員名單在社交媒體被廣泛傳播。馬云、柳傳志、郭廣昌、馮侖、羅振宇……等一眾商界名人聚集。據(jù)傳，本次錄取的44名學(xué)員，是從一千多份申請(qǐng)中被湖畔大學(xué)挑選出來(lái)的，錄取率僅4.07%。在44名學(xué)員中，僅有8名女性學(xué)員。其中一位，就是昔日的鄰家女，如今的中國(guó)富豪女管家——諾亞財(cái)富創(chuàng)始人、董事局主席兼CEO汪靜波女士。

汪靜波走進(jìn)湖畔大學(xué)：學(xué)習(xí)沒(méi)有終點(diǎn)

2003年率先在券商成立私人銀行業(yè)務(wù)部門，2005年帶領(lǐng)部門獨(dú)立運(yùn)作成立諾亞財(cái)富，2007年獲得沈南鵬紅杉資本注資，2010年美國(guó)紐交所成功上市。過(guò)去11年，有超過(guò)13萬(wàn)名高凈值人士，把3800億元資產(chǎn)交給了她，或者說(shuō)，由她領(lǐng)導(dǎo)的諾亞財(cái)富。

在中國(guó)的財(cái)富管理圈，流傳著這樣一個(gè)精彩的創(chuàng)業(yè)故事，一位叫汪靜波的四川妹子，在年僅30歲的時(shí)候，在中國(guó)金融市場(chǎng)開拓出一片全新的領(lǐng)地，開啟了中國(guó)財(cái)富管理行業(yè)的行進(jìn)步伐。從2005年創(chuàng)立到2010年美國(guó)紐交所上市，諾亞財(cái)富只用了短短5年的時(shí)間。由此帶來(lái)的巨大示范效應(yīng)，直接帶動(dòng)第三方財(cái)富管理在中國(guó)崛起。最高峰時(shí)，同時(shí)有上萬(wàn)名新手入局，并迅速成為破裂的泡沫。而諾亞反而在動(dòng)蕩的大環(huán)境中完成轉(zhuǎn)型，繼續(xù)壯大。

從零到一個(gè)幾百萬(wàn)億甚至根本“沒(méi)有天花板”的市場(chǎng)耕耘，十多年后，這位川妹子仍然會(huì)在全體員工面前說(shuō)：

“金融，是我最喜歡的一個(gè)職業(yè)，很高興自己選擇了這樣一個(gè)行業(yè)?！?/p>

歲月荏苒，這位女性創(chuàng)業(yè)家已經(jīng)步入40+的年紀(jì)，她在感嘆步入中年的同時(shí)，卻仍然滿懷激情，持續(xù)學(xué)習(xí)，持續(xù)進(jìn)步。這次，她選擇走進(jìn)湖畔大學(xué)，和中國(guó)最優(yōu)秀的企業(yè)家群體站在一起，思考企業(yè)戰(zhàn)略和未來(lái)。

機(jī)會(huì)來(lái)臨的時(shí)候，往往是丑陋的

起初，汪靜波并沒(méi)有展露出與眾不同。在她四川成都的音樂(lè)家庭里，父母和姐姐都有極高的音樂(lè)造詣，而她偏偏五音不全。為了融入家庭氛圍，汪靜波很小的時(shí)候，每天偷偷練習(xí)唱歌兩個(gè)小時(shí)。這點(diǎn)小自卑，直到她用父母給的錢炒股，并且在后來(lái)的金融機(jī)構(gòu)工作中展露自己的財(cái)富管理天賦之后，才隨著找到自我而消失。

汪靜波也從沒(méi)有想過(guò)創(chuàng)業(yè)，她和她后來(lái)成為著名投資人的丈夫，一度把“當(dāng)個(gè)打工皇帝”視作畢生夢(mèng)想。這種對(duì)安穩(wěn)的追求，隨著“史上最長(zhǎng)時(shí)間大熊市”瀕臨尾聲而結(jié)束。

“大熊市”始于2001年6月14日，終結(jié)于2005年6月6日。在2005年5月，汪靜波的孩子滿月那天，她接到領(lǐng)導(dǎo)電話：“大熊市”里，湘財(cái)證券背負(fù)幾十億元虧損，汪靜波負(fù)責(zé)的私人銀行總部被整體剝離。

情況不能再糟糕了：團(tuán)隊(duì)中，后來(lái)成為諾亞聯(lián)合創(chuàng)始人的殷哲，其夫人懷孕8個(gè)月;另一位同事懷孕也8個(gè)月，她同樣在證券公司工作的丈夫，在同一天被裁員;有個(gè)年輕的媽媽，小孩很小，丈夫正處于創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵時(shí)期……

汪靜波跑去廁所哭了一場(chǎng)，回到辦公室，看見有個(gè)年輕的男同事還趴在桌子上哭。汪靜波大受觸動(dòng)，跑去問(wèn)領(lǐng)導(dǎo)：這個(gè)被剝離的部門，能不能給我們自己做?領(lǐng)導(dǎo)答應(yīng)了。

雖是形勢(shì)所迫，汪靜波也不算信口開河。

早年，她是一家公司的總會(huì)計(jì)師。加入湘財(cái)證券后，先做資產(chǎn)管理部總經(jīng)理，后成為湘財(cái)荷銀基金管理公司的負(fù)責(zé)人。在此期間，她主持發(fā)行了中國(guó)第一只傘形基金，募集金額26億元，基金持有人數(shù)居全國(guó)第一。

2003年，汪靜波創(chuàng)辦了中國(guó)證券公司第一個(gè)私人金融總部。同年部門實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)200萬(wàn)元，管理私人客戶的資產(chǎn)過(guò)6億元。

離職后，汪靜波和她的16人團(tuán)隊(duì)創(chuàng)立諾亞財(cái)富。沒(méi)有了券商的品牌背書，她也不十分篤定手中的客戶，對(duì)自己是否還認(rèn)同。她只隱隱覺(jué)察，大熊市也無(wú)法阻止中國(guó)富人群體急劇膨脹，而個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)必將會(huì)隨之爆發(fā)。

汪靜波早就發(fā)現(xiàn)，中國(guó)基金大都賣給機(jī)構(gòu)大客戶，而國(guó)外基金客戶主要是個(gè)人。這個(gè)時(shí)候，作為中國(guó)先富起來(lái)的群體，一大批中小企業(yè)主已經(jīng)積累了一批財(cái)富，投資、理財(cái)、保值增值等需要正在醞釀。她以往工作中所接觸的很多中高端私人客戶，實(shí)際上并未得到良好的金融服務(wù)。他們需要和大多數(shù)人一樣，在銀行排長(zhǎng)長(zhǎng)的隊(duì)等待辦理業(yè)務(wù)。

為了找客戶，汪靜波和合伙人殷哲，在最初的大半年時(shí)間里，每周主持三場(chǎng)宣講，邀請(qǐng)老客戶聽聽他們打算做什么。很多時(shí)候，臺(tái)下聽講的嘉賓，只有一兩個(gè)挎著菜籃子的老先生、老太太。

汪靜波也有點(diǎn)委屈。“我們以前還管博士呢，也帶過(guò)很大的團(tuán)隊(duì)?！钡吘股矶稳彳洠瑢?duì)著臺(tái)下照樣充滿激情地講上兩個(gè)小時(shí)。

與大眾對(duì)理財(cái)行業(yè)充斥著理性數(shù)據(jù)、光鮮精英、高端宣講的印象截然相反，成立最初的諾亞，用這樣的笨法子，努力維系著從湘財(cái)證券私人銀行部帶出來(lái)的幾十個(gè)老客戶。

更多時(shí)候，汪靜波還是充滿信心的?！袄碡?cái)這個(gè)行業(yè)是高度競(jìng)爭(zhēng)的。我問(wèn)了很多人，沒(méi)有一個(gè)知道他在銀行的客戶經(jīng)理叫什么名字，為什么呢?因?yàn)殂y行還是坐在那里等的，它還是你去開戶，你要排隊(duì)。但我們不同，我們是一個(gè)服務(wù)的平臺(tái)，主動(dòng)在給客戶做服務(wù)?！?/p>

打動(dòng)沈南鵬

為客戶量體裁衣，挑選最合適的金融產(chǎn)品，就要依賴于強(qiáng)大的產(chǎn)品篩選能力和研究團(tuán)隊(duì)。對(duì)客戶的了解，對(duì)優(yōu)質(zhì)金融產(chǎn)品的篩選能力，要成為諾亞的招牌。

這一理念在當(dāng)時(shí)的國(guó)內(nèi)非常領(lǐng)先，因此也吸引了投資人的關(guān)注。2007年的某一天，紅杉資本的中國(guó)合伙人沈南鵬與汪靜波見了一面，兩人僅交流了一杯咖啡的功夫，就確定雙方的合作意向。當(dāng)時(shí)，沈南鵬問(wèn)汪靜波，怎么看待財(cái)富管理行業(yè)。她回答說(shuō)，用簡(jiǎn)單的方式把公司服務(wù)做到極致，就可以成功。這句話打動(dòng)了沈南鵬。

擁有了國(guó)際資本背景后的諾亞財(cái)富，邁開了全國(guó)布局的步伐。先后在溫州、佛山、武漢、寧波等地逐漸設(shè)立分公司。

在當(dāng)時(shí)的金融理財(cái)市場(chǎng)，無(wú)論是諾亞“鄰家女孩”風(fēng)格的理財(cái)師、中小企業(yè)主占大多數(shù)的客戶群體，還是走差異化策略的產(chǎn)品配置，以鉆石年會(huì)為代表的客戶服務(wù)模式，都具有鮮明的“諾亞”特色。

如汪靜波所言，獨(dú)立財(cái)富管理最高的門檻是信任。在汪靜波看來(lái)，每個(gè)人都要自己打理財(cái)富，諾亞提供方向和路徑。諾亞要做的，就是挖掘客戶的需求?！拔蚁雽?duì)每個(gè)客戶說(shuō)：如果您選擇諾亞，我們有決心、也期待著和你們建立三代人以上的長(zhǎng)久關(guān)系，幫助您實(shí)現(xiàn)財(cái)富的傳承，和您建立不僅僅局限于財(cái)富的緊密聯(lián)系。”這是汪靜波在2015年8月26日的“諾亞企業(yè)價(jià)值觀日”鄭重提出的經(jīng)營(yíng)理念。

投資于未來(lái)的召喚，模糊但催人奮進(jìn)

事業(yè)上已然的成功并沒(méi)有讓汪靜波停止前進(jìn)的步伐。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、認(rèn)知革命、彎道超車、顛覆性創(chuàng)新、指數(shù)型公司、Alpha Go、人工智能……很難想象一個(gè)天天和錢打交道的上市公司CEO腦袋里思考地都是這些概念。

其實(shí)，這些概念背后，都有一個(gè)明確的底層邏輯：財(cái)富是關(guān)乎未來(lái)的。只有把握未來(lái)的趨勢(shì)，才能收獲財(cái)富。

對(duì)于掌舵中國(guó)財(cái)富管理行業(yè)領(lǐng)頭羊諾亞財(cái)富的汪靜波來(lái)說(shuō)：看清趨勢(shì)，比什么都重要。

而湖畔大學(xué)，正是汪靜波此時(shí)需要的一個(gè)場(chǎng)域，在這里，深度思考，獲得學(xué)員和導(dǎo)師的啟發(fā)，一切的學(xué)習(xí)，都是為了讓企業(yè)能夠活的更長(zhǎng)、更好。

汪靜波經(jīng)常會(huì)提醒客戶：“財(cái)富管理是一場(chǎng)馬拉松。不要比一時(shí)的收益，而要看十年、二十年，自己的財(cái)富是否能夠持續(xù)保持和增長(zhǎng)。”其實(shí)，對(duì)于從事財(cái)富管理事業(yè)的汪靜波來(lái)說(shuō)，何嘗不是在進(jìn)行一場(chǎng)馬拉松的旅程呢?回顧自己的創(chuàng)業(yè)生涯，汪靜波總結(jié)，80%的成功源于從不缺席。

可能，在人生的很多關(guān)隘上，隨時(shí)都有可能停滯不前或者隨遇而安，但汪靜波的內(nèi)心，一直有一個(gè)聲音在告訴她：“這不是終點(diǎn)”。(諾亞財(cái)富 品牌市場(chǎng)中心 趙鳳玲)

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