孟子：“有恒產(chǎn)者有恒心，無恒產(chǎn)者無恒心”。中國自1992年開始國有企業(yè)股份制改革以來，經(jīng)歷了債轉(zhuǎn)股、管理層收購、股權(quán)分置改革、pe放開等等。20多年的探索、完善、發(fā)展。讓恒心者有恒產(chǎn)，讓恒產(chǎn)者有恒心。基礎(chǔ)性的制度改革，使我國經(jīng)濟取得了空前的發(fā)展和趕超，誕生時代的偉大企業(yè)和產(chǎn)業(yè)英雄。而今這種改革的接力棒將由國有企業(yè)專向中國經(jīng)濟的希望中小微民營企業(yè)。中小微企業(yè)融資難是束縛中國經(jīng)濟發(fā)展最大的障礙，新三板從制度層面解決這個問題，為中小微企業(yè)發(fā)展提供資本平臺，這又是一偉大的基礎(chǔ)性的變革。企業(yè)活力涌現(xiàn)，新三板進一步推進股權(quán)結(jié)構(gòu)改革，老板的股權(quán)進一步下沉到員工，激活創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的活力。茶葉企業(yè)能否抓住新三板的機遇，張愛玲說出名要趁早，對新三板來說，企業(yè)掛牌也要趁早。
第一波改革浪潮
“耕者有其田，商者有其股”，新中國成立后，中國的改革其實圍繞所有制改革展開，解決為誰干的問題，生產(chǎn)力獲得巨大發(fā)展。
1.農(nóng)村，農(nóng)業(yè)社會
在農(nóng)業(yè)社會的農(nóng)村，耕者有其田，以鳳陽小崗村開始的農(nóng)村聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制。當(dāng)包產(chǎn)到戶走進農(nóng)村的時候，我們發(fā)現(xiàn)所有生產(chǎn)要素沒有變，同樣是這些農(nóng)民，還是這塊地，還是這頭牛，單產(chǎn)量迅速提升，解決農(nóng)村的溫飽問題。其本質(zhì)是生產(chǎn)關(guān)系促進生產(chǎn)力的發(fā)展，極大的解放和發(fā)展了農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)力。
2.城市，工業(yè)社會
在工業(yè)社會，在城市，資本短缺時代，讓老板有其股。掀起國營企業(yè)改制，社會主義市場經(jīng)濟制度確立，到現(xiàn)在提出ppp混合所有制改革。釋放了極大的活力，30年來，中國企業(yè)的得以健康快速成長。國營企業(yè)做不到做不好的事情，民營企業(yè)都很做的很好。其中典型聯(lián)想、tcl完成mbo,誕生一聯(lián)想、tcld時代優(yōu)秀的企業(yè)。還有市場經(jīng)濟放開，誕生如美的、華為這樣的民營企業(yè)，出現(xiàn)一批優(yōu)秀的企業(yè)家。同時代的健力寶則是失敗的，沒有完成管理層收購，創(chuàng)始人李經(jīng)緯含淚退出，健力寶從此一蹶不振，錯過發(fā)展機遇。
3.網(wǎng)絡(luò)，信息化社會
在信息社會，比工業(yè)社會更先進，資本充足，優(yōu)秀企業(yè)家是稀缺的資源。知本雇傭資本。誕生如騰訊、360、百度、京東、當(dāng)當(dāng)?shù)葌ゴ蟮钠髽I(yè)，出現(xiàn)如馬化騰、周鴻祎、劉強東等優(yōu)秀的企業(yè)家。人的知識、能力特別是忠誠，成為無形資產(chǎn)的核心，資本為優(yōu)秀企業(yè)家服務(wù)。如今大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新為啥這么有活力。原因還在資本投大錢占小股，創(chuàng)業(yè)屌絲不投錢拿大股份。如今拿自己的錢創(chuàng)業(yè)那就out了。這也解決了主要是為自己干，使所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)合一，晉商的身股和銀股的合一，使創(chuàng)業(yè)者盡心盡力拼搏到底。從頂層設(shè)計上決定了企業(yè)做大的概率。這也是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)顛覆傳統(tǒng)企業(yè)的主要原因之一;這也是中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)超越國外的原因;這也是中國商業(yè)文明的巨大進步?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)為我們樹立好的樣本和榜樣，借鑒和吸收互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的頂層制度設(shè)計，將會受益匪淺。
4.在此浪潮中的茶葉發(fā)展
回到茶業(yè)，在2005年左右，國營老茶廠股份制改革，事實證明當(dāng)時接盤俠是受益的，踩準(zhǔn)了改革時代的脈搏。如我們熟知的勐海茶廠大益，下關(guān)茶廠，白沙溪茶廠，雅安茶廠等等。這些企業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)成為各領(lǐng)域的領(lǐng)軍品牌。
2010年后，很多優(yōu)秀的茶企后來居上，依靠自身企業(yè)實力，受到資本的青睞。通過引入資本一方面增強市場拓展所需的資金和并購重組能力，提升企業(yè)的品牌，另一方面改善股權(quán)結(jié)構(gòu)，規(guī)范企業(yè)治理。通過引入pe獲得先發(fā)優(yōu)勢。典型企業(yè)如八馬茶業(yè)、湖南茶業(yè)股份、杭州龍冠、謝裕大等。
5.茶企面臨的問題
第一次改革的浪潮，釋放企業(yè)家或創(chuàng)始人的活力，解決產(chǎn)權(quán)問題?？梢钥隙ǖ恼f，很多茶企還沒有真正建立現(xiàn)代化的企業(yè)制度，企業(yè)法人治理結(jié)構(gòu)不健全，大部分是股權(quán)過分集中的家族企業(yè)，一股獨大，不利于企業(yè)發(fā)展。二是融資渠道單一，以銀行貸款的間接融資和依賴地方產(chǎn)業(yè)政策扶持，融資難或不會融資。三是我們要清楚看到過往十多年，茶葉復(fù)合增長率20%，企業(yè)的成長更多是基于老板個人能力的機會捕捉，基于產(chǎn)業(yè)大勢，獲得企業(yè)的生存和發(fā)展。但相應(yīng)的匹配組織能力，專業(yè)水平?jīng)]有同步發(fā)展。如今在新的形勢下，部分上半場領(lǐng)先的茶企業(yè)績稀里嘩啦往下掉，很多茶企抱怨政策不好，還在幻想等待下一個經(jīng)濟景氣周期，其實這是戰(zhàn)略誤判。粗放增長時代已經(jīng)結(jié)束，面向未來，企業(yè)的成長一定是基于內(nèi)部能力構(gòu)筑的，未來企業(yè)的較量一定是核心能力的較量。要有核心能力必須具備人才和資本，有人有錢才能構(gòu)建戰(zhàn)略創(chuàng)新，才有底氣。
因此我們說，現(xiàn)在決定一個企業(yè)成功的因素有很多，人才和資本無疑是兩大核心。沒有人才怎么創(chuàng)新，沒有資本談何創(chuàng)業(yè)發(fā)展，必須解決這個問題，讓資本圍著人才轉(zhuǎn)。拼人才、拼資本，因此對茶葉來說，下一波浪潮一定借助資本的力量，通過資本引入，吸引人才進入為企業(yè)服務(wù);通過股權(quán)激勵，員工持股，可以再一次激活潛能。實現(xiàn)人才和資本之間的良性互動。
第二波制度改革浪潮：新三板
談到股份制，對茶企來說，繞不開新三板。新三板無疑是一個偉大的制度變革，有人把他比肩為農(nóng)村聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制，這似乎一點也不為過。中小企業(yè)迎來中小民營企業(yè)發(fā)展的第二春，又一次生產(chǎn)關(guān)系適應(yīng)生產(chǎn)力發(fā)展的變革。如果你錯過第一次改革浪潮，不要錯過第二次。
1.為什么大家都看好新三板?
新三板自從2013年12月推廣來，截止2016年到6月底，掛牌企業(yè)7725家，融資規(guī)模超過1700億，超過創(chuàng)業(yè)板。這也于為什么“聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制”在全國迅速推廣開了，道理一樣一樣的。全國這么多中小企業(yè)上新三板，實踐證明一切，不用多說，新三板的基本面是好的。因為新三板可以解決中小企業(yè)融資難的問題，承擔(dān)起了中小企業(yè)融資難的歷史使命，為小微企業(yè)提供一個好的平臺。更主要的是資本進入優(yōu)質(zhì)的實體經(jīng)濟，而不是在股市炒股票空轉(zhuǎn)，擊鼓傳花。從產(chǎn)業(yè)上說，中國經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型依賴這些新生的小企業(yè)，大企業(yè)年齡大了轉(zhuǎn)變還是相對困難。從這個角度看，新三板代表中國經(jīng)濟的未來，民營企業(yè)的未來。
2.為什么說新三板對茶企的重要?
目前在a股市場門檻高，對茶企的大門至今是關(guān)閉的。新三板進入門檻低，就是一個向幾乎所有人敞開懷抱的公交車。所有的中小企業(yè)只要你有持續(xù)經(jīng)營能力;公司依法設(shè)立且存續(xù)期滿兩年，兩年內(nèi)沒有重大的違法違規(guī);股權(quán)明晰、股票發(fā)行和轉(zhuǎn)讓行為合法合規(guī);公司治理機制健全、合法規(guī)范經(jīng)營;都可以通過真實、準(zhǔn)確、完整的披露自己企業(yè)的信息，到新三板上來展示自己，來尋找股權(quán)融資機會。據(jù)“十三五”金融領(lǐng)域改革的重點，資本市場的改革是重點之一，包括新三板市場的改革，將來新三板市場將成為小微企業(yè)掛牌上市的蓄水池，成長好的企業(yè)可以脫穎而出。
中國7萬家茶企，小微企業(yè)多，融資難，抗風(fēng)險能力弱;組織化程度不高，規(guī)范化不足。新三板無疑是最好的選擇，催生企業(yè)股份制的進程。通過新三板掛牌來解決企業(yè)成長過程中的一些列問題：
可以提前建立現(xiàn)代化企業(yè)制度和企業(yè)的傳承問題，規(guī)范化、陽光化的問題?，F(xiàn)代企業(yè)制度的主要是產(chǎn)權(quán)制度和管理制度。產(chǎn)權(quán)制度是企業(yè)制度的核心，決定財富分配，調(diào)動人的積極性。管理制度解決規(guī)范化、陽光化、財富的運行效率。新三板可以改變企業(yè)的股權(quán)結(jié)構(gòu)和治理結(jié)構(gòu)，解決企業(yè)的傳承問題。規(guī)避了“真功夫股權(quán)糾紛“的悲劇。目前茶企大部分是家族企業(yè)，企業(yè)的所有權(quán)、經(jīng)營權(quán)、監(jiān)管權(quán)實際上大多掌握在個人手中，企業(yè)的創(chuàng)建者既是董事長又是總經(jīng)理，監(jiān)事或監(jiān)事長、股東會形同虛設(shè)，企業(yè)實際上是人治而非法治，難以建立有效激勵與約束機制，富不過三代，企業(yè)難易做大做長久。我們看到有些家族企業(yè)的連帶親屬，占據(jù)企業(yè)重要的崗位，能力欠缺，人品也不行，勾心斗角，辦事不守規(guī)則，行為不檢點，以為自己是誰了。外面有能力的人來了就走，合作伙伴經(jīng)銷商意見很大，企業(yè)搞的要死不活的，老板也很苦惱。通過新三板可以在家族外選擇領(lǐng)導(dǎo)人，身股和銀股的“類互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)”產(chǎn)權(quán)制度。
更快解決人才感召問題，提高企業(yè)的核心競爭力。和君咨詢一直有個觀點：一流人才進入的企業(yè)或行業(yè)，它遲早是一流的企業(yè)或行業(yè)，如果你所在的企業(yè)進來的是二流或三流的人，那你這個企業(yè)遲早被邊緣化或被淘汰出局。茶企平均薪酬不高，業(yè)內(nèi)人才供給不足，但職業(yè)經(jīng)理人又不愿意來。新三板掛牌后，人才會對你更有信心，通過一些股權(quán)激勵手段，可以吸引行業(yè)內(nèi)外的高級職業(yè)經(jīng)理人，構(gòu)建企業(yè)的人力知本打造競爭力。實踐證明，實行員工持股比未實行員工持股計劃的企業(yè)勞動生產(chǎn)率高1/3，利潤高50%，員工收入高25%-60%。華為員工持股就是活生生的示例。一年來和君咨詢接到很多上市公司關(guān)于股權(quán)激勵項目需求。股權(quán)激勵的是產(chǎn)權(quán)制度的延伸，在這不多說了。
提供資本運作的平臺。融資、市值管理，產(chǎn)融互動，產(chǎn)業(yè)整合。2014年的某次大型論壇上，和君咨詢高級合伙人，茶事業(yè)部總經(jīng)理蔣同先生談到茶產(chǎn)業(yè)整合，談到資本、談到茶企利用“產(chǎn)融互動”借力打力，快速甩開競爭對手。新三板出現(xiàn)后，同哥多次談了新三板對于茶企的戰(zhàn)略機遇，提醒企業(yè)過了這個村就沒那個店。
通過股權(quán)融資改善企業(yè)股權(quán)結(jié)構(gòu)，規(guī)范法人治理，彌補發(fā)展過程中資本的不足;構(gòu)建企業(yè)的核心能力，比如研發(fā)能力、生產(chǎn)能力、營銷能力、組織協(xié)同能力等。通過市值管理，產(chǎn)融互動，進行優(yōu)質(zhì)資源并購整合，降維打擊，成為產(chǎn)業(yè)王者。從諸侯割據(jù)，小散亂弱走向產(chǎn)業(yè)秩序寡頭。
還有很多相對優(yōu)勢，例如較快的建立企業(yè)的公信力和品牌信譽，獲得社會和消費者的認可，銀行的認可，商家的認可，消費者的信賴，地方政府產(chǎn)業(yè)政策的傾斜，特別在把茶葉作為精準(zhǔn)扶貧的支柱產(chǎn)業(yè)茶區(qū)更是如此。還可以較早解決企業(yè)發(fā)展方向和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)優(yōu)化、商業(yè)模式等等。
3.茶行業(yè)目前在新三板的表現(xiàn)?
截止2015年，茶企在新三板掛牌的企業(yè)有11家。還有一些企業(yè)在申報中，如普洱茶全產(chǎn)業(yè)鏈的代表—中吉號，英德紅茶代表—怡品茗等。實踐證明，新三板掛牌的企業(yè)，在目前嚴(yán)峻的市場環(huán)境下，業(yè)績和市場地位、品牌力都具有相對的提升和優(yōu)勢。
從融資來看，部分企業(yè)從資本市場獲得融資，可喜的是雅安茶廠進入新三板創(chuàng)新層，將更受到資本市場的關(guān)注，融資機會大大增加。如下表：
