某種意義上，7月28日在洛杉磯舉辦的《Arena of Valor》（《王者榮耀》國際版，以下簡稱《AoV》）世界賽和同月在上海開啟的《王者榮耀》KPL春季賽決賽并無本質(zhì)不同。當(dāng)在賽場大屏幕上，雙方英雄來往交鋒，努力突破對方防御時，背后的競技語言很容易被所有玩家理解。

但是，不能將兩款游戲等而視之?！啊禔oV》是由天美工作室群獨(dú)立項(xiàng)目組Ngame研發(fā)的MOBA手游，針對海外市場特點(diǎn)和海外玩家的游戲習(xí)慣做出大量調(diào)試和本地化。目前《AoV》主要在非中國大陸地區(qū)發(fā)行，《王者榮耀》在中國大陸發(fā)行?！?騰訊游戲N-Game業(yè)務(wù)部發(fā)行中心總監(jiān)徐田甜如此解釋兩款游戲的區(qū)別。

與《王者榮耀》幾乎全部采用中國歷史、傳說人物作為英雄不同，《AoV》除孫悟空、趙云等四名中國背景角色外，游戲人物多基于西方文化背景，如DC英雄、西方傳說角色等；此外，無論是野怪刷新時間、還是戰(zhàn)術(shù)配合上，《AoV》與《王者榮耀》差異不小。

AoV世界杯賽事現(xiàn)場

當(dāng)大大小小的國內(nèi)公司躲開騰訊和網(wǎng)易，選擇為海外用戶開發(fā)游戲時，“騰訊出?！北旧砭褪且粋€的“BIG NEWS”，令諸如《華爾街日報(bào)》、彭博社等財(cái)經(jīng)商業(yè)媒體給予關(guān)注。

這并不難理解，《王者榮耀》于2015年10月正式上線，已擁有超過2億注冊用戶，是當(dāng)之無愧的“國民游戲”。但相比過于耀眼的《王者榮耀》，此前騰訊游戲海外成績亮點(diǎn)不多?！禔oV》能否取得突破，意義重大。

“從量級來看，這是前兩年騰訊海外推廣力度最大的一款游戲之一，”一位游戲業(yè)內(nèi)人士告訴界面新聞，“尤其是競品提前展開海外布局的情況下，占領(lǐng)MOBA高地的難度挑戰(zhàn)很大?！?/p>

所有人都在盯著《AoV》。

“超人來了”

到了海外，一切都得重頭開始。盡管騰訊在國內(nèi)多年的運(yùn)營，讓其積累了大量用戶群體和分析數(shù)據(jù)，但這些很難照搬。

“我們在全球很多市場都做了大量的前期調(diào)研，并且從美術(shù)風(fēng)格、交互方式、核心玩法、版本策略到運(yùn)營策略，都做了大量針對性的嘗試?！毙焯锾鸾忉專m然不同地區(qū)玩家喜好都會有差異，眾口難調(diào)，但騰訊會盡可能去理解玩家的共性和差異，“這背后我們做了很多中外用戶對游戲美術(shù)偏好的研究，也理解了不同文化對于角色美術(shù)的喜好度和包容度?！?/p>

“此外，不同國家用戶的生活形態(tài)，對于單局時長和游戲樂趣也有不同的需求，我們?yōu)榇苏{(diào)整了主模式的單局時長和開發(fā)了更多的娛樂模式，如飛鉤大戰(zhàn)和足球模式等。”

傳統(tǒng)的用戶調(diào)查依然適用。“每次的版本更新后，用研團(tuán)隊(duì)都會進(jìn)行游戲滿意度的調(diào)查，跟蹤玩家對于游戲的整體和版本重點(diǎn)更新內(nèi)容的反饋，幫助我們進(jìn)一步優(yōu)化；在運(yùn)營上，我們也尊重各地的風(fēng)俗習(xí)慣，避免觸碰不同文化和信仰的禁忌?！毙焯锾鸱Q。

和DC漫畫合作，在《AoV》中引入蝙蝠俠、超人、閃電俠、小丑等英雄被認(rèn)為是一次成功之舉，在國內(nèi)也引起相當(dāng)注意，甚至不少玩家呼吁引進(jìn)。這種基于本地化的考量，的確能夠有效吸引到海外用戶。

AoV的超人

徐田甜認(rèn)為，《AoV》作為騰訊在海外親自參與運(yùn)營且推廣力度較大的游戲，其帶來的最大收獲是增加了騰訊對整個海外市場的了解。

“包括用戶、合作伙伴、供應(yīng)商、競爭環(huán)境、媒體環(huán)境等，其中最重要的還是用戶。通過在各個市場和用戶保持持續(xù)的交流，我們深入了解了不同市場用戶的喜好、游戲習(xí)慣和觸媒習(xí)慣?！彼f。

另一個意義是，《AoV》的出現(xiàn)，還一定程度上改變了歐美玩家對騰訊的認(rèn)知?！拔覀冏铋_始在舊金山做第一次用戶焦點(diǎn)小組（focus group）的時候，絕大部分玩家對騰訊是沒有認(rèn)知的；但當(dāng)我們一年之后做回訪調(diào)查時，玩家們對騰訊已經(jīng)有了一定的積極印象。”

這種打破認(rèn)知之舉頗為難得。此前，通過長期的收購行動，海外玩家對騰訊更多停留在 “憑中國市場屠榜世界游戲收入榜的社交巨頭”印象上，當(dāng)市場調(diào)研機(jī)構(gòu)發(fā)布相關(guān)榜單時，海外玩家往往會驚訝于那些最賺錢的騰訊游戲，究竟是何方神圣。

海外第一移動MOBA搶位戰(zhàn)

龐大的國際市場成就了無數(shù)國內(nèi)游戲公司，領(lǐng)先的商業(yè)模式、經(jīng)過驗(yàn)證的游戲玩法，無論在韓國、日本、乃至歐洲、美國，近年的各種榜單前列，總不缺國產(chǎn)游戲的身影，比如《王國紀(jì)元》《阿瓦隆之王》……相當(dāng)長的一段時間里，這些出海“中國軍團(tuán)”是海外玩家對中國手游的最直觀的印象。策略、休閑游戲是主打類型。

從出海路徑來看，文化上同根同源的港澳臺是首選，作為出海的“測試市場”，其次就是東南亞諸國和日韓。日本的游戲文化自成一脈，且主機(jī)游戲盛行，市場滲透的難度比較大。歐美市場份額較大，但難度不小，主要是一些長期耕耘、頗有實(shí)力的游戲發(fā)行商長期擴(kuò)展。

但市場正在發(fā)生變化，“原來絕大多數(shù)人是走東南亞，現(xiàn)在不管是策略游戲還是電競的廠商，包括傳統(tǒng)休閑類的廠商，大家的視野和野心都變大了很多。 ” 對于海外游戲市場變化，App Annie大中華區(qū)商務(wù)負(fù)責(zé)人張國威總結(jié)。

目前來看，以MOBA為主的移動電競正在興起。包括騰訊的《AoV》、上海沐瞳的《無盡對決》、網(wǎng)易的《決戰(zhàn)！平安京》等多款游戲都在布局海外。

“基本上接近90%的當(dāng)?shù)厥袌龆加幸恍┓浅?qiáng)的中國電競游戲在里面撐著。按照使用時長進(jìn)行計(jì)算，最占據(jù)用戶時間肯定是非常重度的電競，包括《AoV》和部分‘吃雞’類游戲?！?張國威稱。

目前，《AoV》在港澳臺和東南亞地區(qū)由Garena代理發(fā)行，韓國由網(wǎng)石（Netmarble）運(yùn)營，美國和歐洲則由騰訊親自運(yùn)營。在運(yùn)營策略上，騰訊稱其在MOBA普及度比較高的亞太市場，運(yùn)營策略會相對激進(jìn)；至于歐美市場，由于整體MOBA盤子更小，其更注重培養(yǎng)核心圈層的玩家社群。

實(shí)際上，競爭不輕松。在海外市場，《無盡對決》一直受到關(guān)注。而它背后的沐瞳游戲，在《王者榮耀》最初大火的時間里，被視為出海明星。在東南亞市場，其與《AoV》呈現(xiàn)膠著態(tài)勢。界面新聞記者查詢App Annie榜單發(fā)現(xiàn)，《無盡對決》與《AoV》在東南亞各大市場排名各有領(lǐng)先。

有分析認(rèn)為，以往推動《王者榮耀》異常火爆的社交打法——游戲推動社交，社交反過來又強(qiáng)化游戲——應(yīng)用到海外市場后，將部分失效?！啊禔OV》引入了Facebook作為登錄接口……這既是機(jī)遇，也是挑戰(zhàn)。因?yàn)榈谌降卿浗涌诓⒉蝗缤跽叩腝Q與微信更具直接影響力、用戶普及性。”電競媒體Esports Observer表示。

因此，游戲的入場時機(jī)、運(yùn)營和產(chǎn)品玩法將是決勝要素。而 《AoV》面對《無盡對決》，一年半的遲到是巨大的差距。

徐田甜對此保持信心：“坦白來說，《AoV》上線的時間比較晚，所以《無盡對決》有一些先發(fā)優(yōu)勢。但隨著我們在東南亞全面鋪開，事實(shí)上我們看到AoV已經(jīng)在絕大部分大DAU市場占據(jù)了主導(dǎo)地位。東南亞一直是騰訊最看重的市場之一，我們承諾在這個市場長期耕耘，和當(dāng)?shù)氐耐婕覀児餐砷L。”

2014年，在蘋果iPhone 6發(fā)布會上，得到展示機(jī)會的MOBA游戲《虛榮》一鳴驚人，被認(rèn)為開啟了移動電競的MOBA時代，四年后來看，這種論斷在歐美顯然為時尚早。至今在美國，《虛榮》排名長期在200名開外。

實(shí)際上，北美當(dāng)下最火的手游為《堡壘之夜》，這款“吃雞”手游屬于北美玩家最喜愛的槍戰(zhàn)類型，在一系列休閑游戲中，頗顯異類。

這反映了北美手游市場現(xiàn)狀：休閑、戰(zhàn)略游戲仍為主導(dǎo)，但是當(dāng)由“吃雞”的熱潮而誕生的《堡壘之夜》橫空出世，推出的手游版滿足了玩家的多平臺對戰(zhàn)需求時，其熱潮很快席卷市場，成為爆款。

北美玩家的游戲口味差異，以及延續(xù)自主機(jī)而來的、對射擊游戲的偏愛，被認(rèn)為一定程度影響了MOBA游戲的市場潛力。徐田甜認(rèn)為，即使是《虛榮》也是受限于這點(diǎn)。

“實(shí)際上，《AoV》在美國的MOBA群體和競技手游群體中的知名度和滲透率其實(shí)已經(jīng)不低了。我們看到在美國市場的其他MOBA類手游的體量都相對比較小?！彼岬剑禔oV》現(xiàn)在做的事情，是持續(xù)維護(hù)一個良好的玩家口碑，并以圈層擴(kuò)散的方式去轉(zhuǎn)化MOBA外圍的玩家。

北美市場重要性的另一點(diǎn)體現(xiàn)是，騰訊非?？粗仄湫麄鲀r(jià)值?！半m然美國市場MOBA體量小，但對我們來說，美國是輸出全球英文內(nèi)容（包括網(wǎng)紅、媒體等）的高地，在美國市場輸出的內(nèi)容，會影響到全球其他的市場。”徐田甜稱。

向主機(jī)游戲擴(kuò)展是《AoV》多元化的嘗試之一。2017年9月14日， Switch 版《王者榮耀》國際版”在任天堂的直面會上首次公開。由于任天堂對平臺登陸游戲品質(zhì)的要求一直較為嚴(yán)格，以及事件本身的話題性，消息一經(jīng)傳出，便引發(fā)了許多國內(nèi)玩家的熱烈討論。

AoV登錄Switch

此前在接受界面新聞記者采訪時，騰訊稱，自Switch在2017年3月發(fā)售后，AoV團(tuán)隊(duì)也一直在進(jìn)行相關(guān)游戲發(fā)行的研究。目前《AoV》的開發(fā)團(tuán)隊(duì)包括兩支，一支負(fù)責(zé)移動端的版本，另一支負(fù)責(zé)Switch平臺上的產(chǎn)品開發(fā)。

目前，Switch主機(jī)版的《AoV》已進(jìn)行了兩輪CBT（封閉測試）；在本周德國的科隆游戲展上，《AoV》還宣布了對主機(jī)版本以及歐美區(qū)域電競賽事的進(jìn)一步規(guī)劃布局?！皻W美玩家對AoV的Switch版本顯示出的興趣大大出乎我們意料。MOBA在歐美還是一個比較小的品類，但事實(shí)證明，只要突破了平臺的限制，那些主機(jī)玩家們是很期待嘗試一款主機(jī)MOBA的?！毙焯锾鹫f。

徐田甜承認(rèn)，對于主機(jī)版《AoV》的開發(fā)，開發(fā)團(tuán)隊(duì)處于“摸著石頭過河”的狀態(tài)，“主機(jī)游戲和手游從產(chǎn)品到推廣再到商業(yè)化，基本上都是兩個世界。甚至AoV在討論盈利模式時，也糾結(jié)過付費(fèi)和免費(fèi)這個問題?！?/p>

《AoV》入亞

2018年5月14日，亞洲奧林匹克理事會宣布：2018年雅加達(dá)-巨港亞運(yùn)會的6個電子體育表演項(xiàng)目正式確定，分別為《英雄聯(lián)盟》《AoV》《皇室戰(zhàn)爭》《實(shí)況足球》《爐石傳說》和《星際爭霸2》。這意味著，繼2003年中國國家體育總局正式承認(rèn)電子競技是“體育競賽項(xiàng)”，時隔15年，電子競技終于踏入主流國際體育賽事的大門。

這對《AoV》的電競化而言是一個巨大的激勵，此前，亞組委對于選拔項(xiàng)目提出了三個明確要求：非暴力、公平公正、在亞洲確有廣泛的普及度。基于以上原則，《AoV》得以入選。

亞運(yùn)會AoV比賽項(xiàng)目將于8月26日開始

“經(jīng)過近兩年的努力，《AoV》已經(jīng)在全球范圍內(nèi)搭建起了一整套從校園賽、社群賽等草根賽事為基礎(chǔ)，區(qū)域聯(lián)賽為腰部，全球聯(lián)賽為頭部的聯(lián)賽體系?！毙焯锾鹫f，和贊助形式的電競賽事不同，她強(qiáng)調(diào)，這種賽事體系是由《AoV》區(qū)域發(fā)行團(tuán)隊(duì)和電競團(tuán)隊(duì)長期合作，并大力推進(jìn)的結(jié)果。

總部位于德國科隆的電子競技聯(lián)盟（ESL）曾與騰訊多次合作，參與組織《AoV》的電競賽事，包括非職業(yè)錦標(biāo)賽NPT (Non-professional Tournament)、德國科隆游戲展的邀請賽以及洛杉磯E3游戲展期間舉辦的對抗賽等。一位ESL內(nèi)部人士告訴界面新聞，在賽事獎金上，騰訊能給出“20萬美金左右的獎金池”，而歐美的一般的電競賽事，獎金池的數(shù)目約為“3-5萬美金”。

不過，高額的獎金投入也許并不能打消商業(yè)化的疑問。正如彭博社所言，手游更大的問題可能在于持久性。行業(yè)里，有很多紅極一時的游戲之后都黯然退出大眾的視線；手游的不確定性因素更多，對于需要長期維護(hù)的電競屬性具有消極影響。

未來，徐田甜稱《AoV》的電競體系會將關(guān)注點(diǎn)持續(xù)放在選手的成長路徑上。注重從草根到專業(yè)的選手培養(yǎng)，進(jìn)而打造一個健康、良好的職業(yè)環(huán)境。

前述ESL人士表示，目前對于手游電競的潛力仍需要觀察?！啊队⑿勐?lián)盟》《DOTA2》《反恐精英》都有五年以上的歷史，版本穩(wěn)定，更加成熟。手機(jī)游戲相對PC端游戲生命周期較短，短時間用戶爆發(fā)后又會快速流失?！钡姓J(rèn)，從未來的趨勢來看，當(dāng)非洲、東南亞市場得到開發(fā)后，手游一定是最早得到普及并有增長潛力的類型。

“相對于《英雄聯(lián)盟》和《王者榮耀》的電競周期來說，《AoV》電競的起步時間的確是最晚的?！毙焯锾鹚廊粡?qiáng)調(diào)《AoV》在海外布局已有成果，“我們在泰國的比賽，由泰國國家電視臺直播，觀看量可謂是萬人空巷。在越南，我們把區(qū)域聯(lián)賽決賽搬到了越南的人民大會堂。這些待遇，我們在其他游戲的電競比賽中沒有看到?！?/p>

回看《AoV》的成名歷程，可以看到是商業(yè)訴求、電競愿景、出海趨勢交織在一起，共同打造了這樣一款獨(dú)特游戲的命運(yùn)。如今，它背后所代表的MOBA游戲已站穩(wěn)腳跟，成為電子競技和商業(yè)化最成功的代表，如何進(jìn)一步發(fā)展，戰(zhàn)勝生命周期，在競技層面獲得更大發(fā)展，是需要考慮的難題。

事實(shí)上，圍繞于整個游戲產(chǎn)業(yè)的殘酷“大逃殺”從未停止過。就算是作為眼下“全球最熱門手游作品之一”的《AoV》，置身其中仍不敢有絲毫懈怠。